Hoe om 'n woonstel te verkoop: gedetailleerde instruksies

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Jy kan die woonstel self verkoop, of jy kan 'n makelaar kontak. In elk geval, Lifehacker sal jou help om alles reg te doen en nie geld te verloor nie.

Hoe om te verkoop: op jou eie of met die hulp van 'n makelaar

Elke opsie het sy eie voor- en nadele. Wanneer u uself verkoop, sal u baie tyd en moeite spandeer, insluitend aan die afhandeling van regskwessies, maar u bespaar op kommissie aan die tussenganger.

Dit is makliker om 'n woonstel met die hulp van 'n makelaar te verkoop. Al wat jy hoef te doen is om 'n tussenganger te vind, teenwoordig te wees wanneer jy die woonstel besigtig (verkieslik, maar nie nodig nie, as jy byvoorbeeld in 'n ander stad is) en wanneer jy 'n koop-en-koopooreenkoms sluit. Maar die spesialis sal 2–6% van die waarde van die eiendom moet betaal vir hulp.

Hoe om 'n makelaar te kies

Denis Rumyantsev, besturende vennoot van die Goodman Estate-eiendomsagentskap, raai by die keuse van 'n makelaar aan om aandag te gee aan sy bevoegdheid, en nie aan die tyd van werk in die mark nie.

Denis Rumyantsev Besturende Vennoot van Goodman Estate Eiendomsagentskap

Die tussenganger moet tegniese, ekonomiese, regskennis hê en 'n waardeerder, ingenieur, prokureur, makelaar, sielkundige, verkoopsman, bemarker, fotograaf, alles in een wees.

Om oortuig te wees van die makelaar se bevoegdheid, kan jy hom vra om dokumente voor te lê wat sy kennis bevestig: diplomas, attesten en sertifikate. Lidmaatskap in professionele gemeenskappe, byvoorbeeld, in die Russiese Gilde van Makelaars, sal ook 'n merker van professionele aanleg wees.

Maak seker dat jy vra hoe jy die woonstel binne die vereiste tydraamwerk en teen die hoogste moontlike prys kan verkoop. Vra vir persoonlike verkoopsuksesse in jou area. Dit is ook belangrik om "jou" persoon te vind met wie dit gemaklik, aangenaam en maklik sal wees om te werk en te kommunikeer.

Hoe om 'n woonstel te verkoop sonder tussengangers

1. Hoe om vaste eiendom te evalueer

’n Korrekte aanslag sal jou toelaat om’n woonstel vinnig te verkoop en nie geld te verloor nie. Volgens Denis Rumyantsev kan gemiddelde pryse op die webwerf van die Federal State Statistics Service gevind word. Maar hierdie portaal is nie die uiteindelike waarheid nie, aangesien die koste van 'n spesifieke woonstel uit verskeie faktore bestaan. Die prys word beïnvloed deur:

1. Aantal kamers.
2. Die area van die woonstel.
3. Uitleg: geïsoleerde kamers word hoër gewaardeer as aangrensende kamers.
4. Aangrensende grondgebied, infrastruktuur: parkeerplek en 'n speelgrond in die tuin of naby, kruidenierswinkels, skole en kleuterskole binne loopafstand sal jou toelaat om 'n woonstel teen 'n hoër prys te verkoop.
5. Die vloer waarop die woonstel geleë is: hoe hoër hoe beter.
6. Die teenwoordigheid van 'n balkon of loggia.
7. Distrik: die nabyheid van die sentrum en openbare vervoerhaltes, die teenwoordigheid van nabygeleë parke en ontspanningsareas, ensovoorts word in ag geneem.
8. Die grootte van nutsrekeninge.

Om die prys van 'n woonstel onafhanklik te bepaal, moet jy die mees soortgelyke voorwerpe op die mark vind. Gebruik alle beskikbare bronne: advertensiewebwerwe, eiendomstydskrifte, ensovoorts.

Die gemiddelde prys vir 'n soortgelyke woonstel sal wees waarna jy soek. Dit kan effens verhoog word as jy gereed is om lank vir’n transaksie te wag, of effens verlaag word as jy die eiendom dringend moet verkoop.

Die voorwerp, waarvan die koste 15% hoër is as die markwaarde, is verantwoordelik vir tot 10% van alle moontlike kopers, 10% - 'n derde.’n Eiendom wat behoorlik geprys word, sal 60% van potensiële kliënte lok.

Denis Rumyantsev Besturende Vennoot van Goodman Estate Eiendomsagentskap

2. Watter dokumente is nodig om 'n woonstel te verkoop

Om 'n transaksie oor die verkoop en aankoop van vaste eiendom te beklink, moet die verkoper in sy hande hê:

• paspoort;
• sertifikaat van eienaarskap, indien die woonstel voor 15 Julie 2016 gekoop is;
• kadastrale paspoort vir 'n woonstel van die BTI;
• 'n uittreksel uit die Unified State Register of Real Estate (jy moet dit by die territoriale departement van Rosreestr, of op die departement se webwerf, of by die MFC neem);
• 'n uittreksel uit die huisboek oor die aantal persone wat in die woonstel geregistreer is (gaan na die VK, HOA, ZhSK of MFC);
• sertifikaat van afwesigheid van skuld op nutsrekeninge (HOA, behuisingskoöperasie, VK, behuisingskantoor of die Unified Information and Settlement Centre);
• 'n sertifikaat van die wettigheid van die herontwikkeling, indien dit uitgevoer is (BTI);
• notariële toestemming van die gade vir die verkoop van vaste eiendom, indien dit in die huwelik gekoop is;
• toestemming van die voogdyowerhede vir die verkoop van 'n woonstel as die eienaar daarvan minderjarig is.

3. Hoe om 'n woonstel te adverteer

Om potensiële kopers te lok, moet jy 'n advertensie vir die verkoop van 'n woonstel korrek saamstel en plaas.

Neem kwaliteit foto's

Dit is nie genoeg om terloops 'n foto van 'n woonstel op die foon te neem nie. Berei jou leefruimte voor vir verfilming. Verwyder uit die raam alle onnodige, armoedige, te alledaagse, onaangename vir die oog. Vee stof af, was loodgieterswerk, plaas jou skoene versigtig voor die deur, haal buise en flesse op oop rakke uitmekaar. Voeg 'n paar gesellige elemente by: 'n ruiker blomme by die kombuistafel, dekoratiewe kussings by die bank.

10 maniere om 'n woonstel te transformeer sonder om nuwe dinge te koop →

Skiet word die beste gedoen op 'n sonnige dag.

Skryf teks wat aandag trek

Maak 'n gedetailleerde aankondiging wat al die voordele van die woonstel aandui. Die eerste deel van die teks moet tegniese kenmerke bevat: die aantal verdiepings van die huis, die aantal kamers, die teenwoordigheid van 'n loggia, ensovoorts.

Dink aan die voordele van 'n woonstel wat vir jou irrelevant is, maar dalk vir die koper van belang kan wees. Dit is byvoorbeeld nie belangrik vir kinderloses dat daar kleuterskole en skole naby is nie, maar die nabyheid van opvoedkundige instellings is 'n voordeel vir 'n groot gesin.

Plaas jou advertensie

Kies werwe om jou woonstel te adverteer. Onder die universele webwerwe vir die verkoop van vaste eiendom in Rusland - Avito, Domofond, "Yandex. Real Estate". Daar is dalk plaaslike advertensiespasie in jou stad.

Moenie sosiale media ignoreer nie. Plaas 'n advertensie vir die verkoop van 'n woonstel op jou bladsy en vra jou vriende om dit te deel.

4. Hoe om 'n woonstel te wys en met 'n koper te onderhandel

Berei voor vir die vergadering

Voordat u 'n eiendom aan potensiële kopers demonstreer, moet u nie net die woonstel nie, maar ook die ingang in orde stel. Skroef helder ligte op die trap in, was of vee dit ten minste.

Plak tuis die plakpapier wat van die muur af wegbeweeg het, was die vensters, maak die pruime skoon sodat daar geen onaangename reuk is nie, maak skoon. U kan 'n koek bak voordat u 'n klant ontmoet: dit is nie nodig om dit te eet nie, maar die reuk van vars gebak sal 'n aangename gevoel vir die besoeker skep.

Jou taak is om 'n wow-effek te skep in enige kontak van 'n potensiële koper met jou en jou voorwerp.

Denis Rumyantsev Besturende Vennoot van Goodman Estate Eiendomsagentskap

Praat met kliënte op die regte manier

Jy weet goed nie net die voordele nie, maar ook die nadele van die woonstel. Kyk daarna deur die oë van die koper en dink na oor watter vrae hy kan vra wat hom ontevredenheid sal veroorsaak. Maak 'n lys van argumente wat die aankoms aan jou kant sal wen.

Die potensiële koper sal waarskynlik beding. Veral as 'n herverkoper na die vergadering gekom het wat daarin belangstel om die prys soveel as moontlik af te bring. Besluit vooraf tot watter koste jy gereed is om te daal. Die koper kan verskeie (ook nie-bestaande) argumente aanvoer waarom jy die woonstel goedkoper moet verkoop. Moenie swig voor sielkundige druk nie, kyk nugter na die situasie, verdedig jou prys.

5. Hoe om deposito- en koopooreenkomste te sluit

Deposito-ooreenkoms

Dit is 'n dokument wat die erns van beide kante se bedoelings bevestig. Die koper verklaar sy begeerte om die eiendom te koop en gee die verkoper 'n sekere bedrag (gewoonlik 2–5% van die totale koste van die woonstel). Die eienaar van die woonstel onderneem op sy beurt om dit teen die ooreengekome prys aan hierdie spesifieke kliënt te verkoop.

Die ooreenkoms maak voorsiening vir sanksies in die geval van kansellasie van die transaksie vir beide partye. As die koper van plan verander, hou die verkoper die geld vir homself. Indien die eienaar van die eiendom nie die woonstel wil verkoop nie, sal hy die deposito in dubbel die bedrag terugbetaal.

Koopkontrak

Voor die transaksie moet die verkoper 'n pakket dokumente vir die eiendom voorberei en al die inwoners wat in die woonstel geregistreer is, uitskryf.

Die verkoopskontrak word gewoonlik met 'n notaris opgestel. Dit word geteken nadat jy geld vir die woonstel ontvang het en’n kwitansie skryf dat die koper met jou vereffen het.

Nadat u die kontrak onderteken het, moet u dokumente vir die registrasie van die oordrag van eienaarskap van vaste eiendom by die territoriale liggaam van Rosreestr indien. Die staatsplig vir die regstelling van die transaksie sal 2 000 roebels wees.

6. Hoe om geld oor te dra

Deur kluise

Die koper huur die kluis by die bank se bewaarplek en sluit 'n ooreenkoms met die instansie wat die voorwaardes uiteensit vir toegang tot die sel van die voormalige eienaar van die woonstel. Byvoorbeeld, die teenwoordigheid van 'n verkoopskontrak.

Die verkoper huur op sy beurt 'n kluis, waar hy 'n kwitansie sit by ontvangs van geld. Die koper sal dit na die sluiting van die transaksie kan afhaal op die voorwaardes gespesifiseer in die dieselhuurooreenkoms. Byvoorbeeld, weer, as daar 'n verkoopskontrak is.

Wanneer die selle ingevul word, moet beide partye by die transaksie teenwoordig wees. Die verkoper kan dus die geld tel, en die koper kan seker maak dat die kwitansie in plek is.

Deur 'n notaris deposito

'n Notaris kan 'n transaksie deur sy rekening doen: neem die geld van die koper af en dra dit oor na die verkoper. Maar die diens sal waarskynlik die bank se kommissie insluit, waarvan die bedrag uitsluitlik afhang van die instelling se aptyt.

Kontant oordrag

Jy kan geld ruil vir 'n kwitansie sonder truuks. In hierdie geval is dit die moeite werd om hulle te tel en elke rekening vir egtheid te ondersoek. Dit is beter om 'n transaksie onder kameras of voor getuies te doen (byvoorbeeld in 'n notaris se kantoor).

U moet natuurlik nie stilstaan by waar en wanneer u 'n groot bedrag geld sal ontvang om dit veilig na u huis of bank toe te bring nie.

7. Hoe om 'n woonstel aan 'n nuwe eienaar oor te dra

Op die dag wat die dokumente by Rosreestr ingedien word, oorhandig die verkoper die sleutels van die woonstel aan die koper. Die partye onderteken die handeling van aanvaarding en oordrag van die eiendomsvoorwerp, wat bevestig dat die koper die woonstel in behoorlike vorm verlaat het.

Hoe om bedrog te vermy

In eiendomstransaksies is die koper die mees kwesbare skakel. Maar die verkoper het ook iets om op te let:

1. Die oordrag van geld moet plaasvind voor die ondertekening van die verkoopskontrak. Andersins loop die verkoper die risiko om sonder betaling vir die eiendom gelaat te word: die transaksie is reeds beklink en die koper het geen rede om oorhaastig te wees met die berekening nie. As jy met 'n bedrieër te doen het, kan hy vinnig 'n woonstel verkoop en verdwyn met 'n dubbele gedeelte geld: joune en die nuwe koper.
2. Moenie die oorspronklike dokumente aan óf die kopers óf die makelaar oorhandig voordat die transaksie afgehandel is nie. Andersins kan die woonstel sonder jou medewete verkoop word.