Hoe om meer mense te kry om te koop: 7 kleinhandel-truuks of pryssielkunde

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Wanneer ek myself op die uitverkoping van enigiets bevind (klere, toestelle, skoene, huishoudelike toebehore … tekstiele?!), lyk dit of Hyde in my wakker word. Op sulke oomblikke is ek baie swak om te beheer en om met 'n ordentlike bedrag in my sak na verkope te gaan, word 'n gevaarlike aktiwiteit vir die gesin se begroting.

Selfs in 'n moeiliker situasie is daar daardie mense wat swig voor die towerwoord "afslag", "+1 vir 'n geskenk" (al is dit 'n drukkoker) en die towergetal "9". Een vriendin het wakker geword met 'n vrugtedroër in haar hande reeds in die metro. Waar het sy hierdie ding gekoop, en hoekom het die meisie dit enigsins nodig gehad, wat net die kombuis binnekom om die koffiemasjien aan te skakel – 'n interessante vraag. Die antwoord is nog nie gevind nie, en die droër het na my ouma se huis gemigreer vir permanente verblyf.

'n Goeie verkoopspersoon moet 'n goeie sielkundige wees en die magie van syfers en ander handelstruuks bemeester wat jou enigiets kan laat koop. En om nie weer vasgevang te word in die netwerk van afslag en verkope nie, moet jy net 'n paar basiese truuks ken wat verkopers gebruik.

1. Gratis goed

Dit is net die berugte "en kry dit as 'n geskenk." As die verkoper jou enige bykomende dienste tot die gekoopte item bied, moet jy weet - dit is nie maklik nie! Die konsep van "gratis middagete" het sy oorsprong in Old New York, waar Bowery-tavernes gratis middagetes aangebied het, met die verwagting dat na daardie aandetes, diners baie bier sou drink.

Hierdie truuk werk steeds. Gewoonlik word gratis items aan jou gebied om jou by 'n winkel of webwerf te kry sodat jy iets anders daar kan koop.

Sielkundig impliseer die woord "gratis" die afwesigheid van nadele en risiko's. Standaard "koop een ding, kry die tweede as geskenk", "gratis gestuur", ens. tree op klante soos Niels se towerpyp in. Jy weet dat jy steeds geld sal spandeer om goed te koop, maar jy kan nie weerstaan en die oproep van inkopies volg nie, nie in staat om te stop en die winkel te verlaat nie.

Heel onlangs het ek 'n soortgelyke situasie waargeneem met 'n persoon van wie ek glad nie so 'n reaksie verwag het nie: in 'n skoenwinkel was daar 'n ander promosie "koop een paar - betaal 30% van die koste vir die tweede". Hy het my begin oorreed om nog 'n paar skoene vir die maatskappy te koop. Die argument was yster: "Wel, die aksie is immers goedkoop!" Die feit dat ek absoluut nie skoene nodig gehad het nie, was vir hom min kommer. Afslag tog!

2. Totsiens, dollarteken

Nog 'n interessante studie is in 2009 by Cornell Universiteit gedoen. Die studie het bevind dat gaste by luukse restaurante aansienlik minder aan kos bestee wanneer die woord "dollar" langsaan geskryf is of die teken "$" daarop is.

in ons reeds inligtingbelaaide wêreld is verbruikers geneig om die pad van minste weerstand te neem. Duur restaurante hou gewoonlik by 'n minimalistiese spyskaartontwerp en pryse word eenvoudig geskryf, sonder bykomende tekens ($ 24, nie $ 24, 00). Hulle wil net hê hul kliënte moet nie op pryse fokus nie, maar op kos.

3. 10 vir $ 10

Sulke truuks word meestal in supermarkte gevind - 10 bokse koekies vir 10 konvensionele eenhede! Dit is nog 'n publisiteitsfoefie ($ 1 vir $ 1) wat speel op een van die eenvoudigste menslike eienskappe - banale rooinek. Sommige sal dit sagkens spaarsaam noem. Maar wat ons ook al hierdie gemoedstoestand noem, die truuk werk op 99,9%! Ek vind dit simpel om 10 bokse van iets te koop bloot omdat die voorraad en die wins duidelik is! Wat gaan ek met 10 bokse maak as ek nie altyd weet waar om een of twee toe te pas nie?! Maar baie dikwels, ten tyde van die aankoop, dink 'n persoon eenvoudig nie daaraan nie en gryp verraderlik na die voorraadproduk. Dit is goed as dit toiletpapier of iets is wat lank kan sit en nie agteruitgaan nie. Erger as dit voedselprodukte is …

4. Aankoopbeperkings

Ek kan lank oor hierdie punt praat, aangesien ek met my bewuste kinderjare daarin geslaag het om die rand van die "goue tye" te vang, toe ingevoerde handelsmerkstewels (firma A) streng een paar per hand uitgereik is, en piesangs in die winkel is eksklusief aan groot gesinne verkoop!

Dieselfde ding, net 'n bietjie reeds onder 'n ander sous, kan nou in winkels gevind word. As jy 'n bord sien wat sê "Nie meer as 5 stukke vir een kliënt nie," dan wil hulle 'n gevoel van die produk se spesiaalheid en rariteit skep. Omdat dit nie in pakke geroei kan word nie, omdat dit vinnig eindig, is daar 'n groot aanvraag daarna en dit is nie bekend wanneer 'n nuwe bondel afgelewer gaan word nie.

En die interessantste is dat dit heel moontlik is dat voor jy hierdie bord gesien het, jy net een stuk van hierdie skaarsste item nodig gehad het. Maar as jy die inskripsie sien, koop jy alles in plaas van een 5. Wat as die limiet werklik is en die produk raak op?

5. Faktor 9

Dit is een van my gunsteling truuks! Ons het almal wiskunde op skool geleer en in die klaskamer is ons geleer om te verkort en af te rond. En almal moet uit die skoolkurrikulum onthou dat met 5, 6, 7, 8 en 9 na die desimale punt, ons na bo afrond. Maar om een of ander rede, wanneer ons in winkels verkoop word, vergeet ons heeltemal daarvan en 7, 99 word deur ons nie as amper 8 (volgens die reëls van wiskunde) beskou nie, maar as 7! Hoekom mislei ons brein ons so hoflik en gemeen?

Pryse wat eindig op 9, 99 of 95 word bekoorlike pryse genoem. Ons is blykbaar diep gewortel in die assosiasie van hierdie nommers met afslag en beter aanbiedings.

Daarbenewens, aangesien ons die getalle van links na regs lees, sien ons die getal 7, 99 as 7, en nie as 8 nie. Veral as ons net 'n vlugtige blik op die prysetiket gooi. Dit word die "linkerhandse teken-effek" genoem - ons kodeer hierdie getal in ons gedagtes tot 'n laer een selfs voordat ons tyd het om dit te lees.

6. Eenvoudige wiskunde

Hierdie truuk word gebruik wanneer die ou prys op die prysetiket gelaat word en 'n nuwe een met 'n afslagprys bygevoeg word. Terselfdertyd sal die prysetiket "kos 10, kos nou 8" beter werk as die opsie "dit was 10, nou is dit 7, 97". Dit gaan alles oor elementêre wiskunde. Ten spyte van die feit dat in die tweede geval die verskil in prys groter sal wees (dit wil sê die prys is goedkoper), sal mense die eerste transaksie meer winsgewend vind bloot omdat dit makliker is om die verskil in die eerste geval te bereken. En weer volg ons die pad van die minste weerstand en vermy onnodige hoofpyne.

7. Lettergrootte van pryse

Bemarkingsprofessore aan die Clark Universiteit en die Universiteit van Connecticut het gevind dat verbruikers pryse in kleindruk beter sien as in groter, vetgedrukte. Baie dikwels gebruik verkopers groot lettertipes om kliënte te lok en maak dus 'n fout! Trouens, dit is selfs meer verwarrend, aangesien fisiese hoeveelhede in ons gedagtes sterk geassosieer word met numeriese hoeveelhede.

En ek kan ook sê dat ons beheer oor geld verloor wanneer ons in die buiteland kom na Europese lande of die VSA, waar pryse in dollar amper altyd 'n orde van grootte minder is as waaraan ons gewoond is in UAH en roebels. Daarom, in dieselfde Duty Free, lyk 'n boks kruisemente vir $ 8 na 'n baie goedkoop bederf. Terwyl jy in Kiëf is, kan jy dieselfde boks teen amper dieselfde prys koop. Maar as ons na die prys daarvan in UAH kyk, is ons nie haastig om uit te haal nie en die lekkergoed lyk nie meer so goedkoop soos toe dit teen $$ geprys is nie.

En baie binnekort begin Nuwejaar en verkope en Swart Vrydag. Berei jou senuwees voor en steek beursies op afgesonderde plekke weg - groot afslag kom;)

Foto: Martin Deutsch's