25 denkfoute wat veroorsaak dat ons slegte besluite neem

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Kognitiewe vervormings is die kenmerke van die brein wat ons help om te oorleef. Sonder hulle sou ons in 'n see van inligting verstrengel wees. Maar verdraaiings werk ook teen ons, wat ons dwing om die verkeerde besluite te neem. Dit is tyd om op te hou.

Ons moet vinnig besluite neem. Eens op 'n tyd was dit nodig sodat ons nie deur roofdiere opgevreet sou word of sodat ons iemand kon eet nie. Nou lyk alles 'n bietjie meer beskaafd, maar die betekenis bly dieselfde: om te oorleef en te slaag, moet jy besluit en doen.

Dit is moeiliker as wat dit klink. Ons het 'n groot, multifunksionele brein wat 'n groot hoeveelheid data kan ontvang en verwerk. Maar om inligting in te samel en te ontleed neem tyd, en dit doen dit net nie. Daarom het die brein met 'n oplossing vorendag gekom - kognitiewe vervormings wat help om belangrike inligting te kies en dit op sy plek in die paleise van die gees te plaas.

Ons het reeds gepraat oor watter kognitiewe vooroordele beide datafiltrering help en belemmer, en watter vorm patrone. Nou is dit tyd om te praat oor die denkfoute wat ons verhoed om die regte besluite te neem.

Ons oorskat onsself

Dit verg selfvertroue om op te tree. Andersins sal ons niks kan doen nie. Dit maak nie saak dat ons geen gronde vir vertroue het nie. Die brein sal hulle vind en voorsien.

Oorvertroue-effek (Lake Wobegon-effek)

Dit is ongelooflik hoe, met so 'n wonderlike hulpmiddel wat in ons brein ingebed is, soveel mense nie seker is van hulself nie. Maar ons is geneig om onsself beter as ander te ag en te glo dat alles sal wees soos ons dit nodig het.

Afwyking na optimisme

Ons is in elk geval geneig om die kanse op 'n positiewe uitkoms te oorskat. Nog 'n verdraaiing wat baie mense kort om op iets interessants te besluit.

Forer effek (Barnum effek)

Wanneer iemand ons bowendien beskryf asof hulle doelbewus probeer het, lyk dit vir ons of hy reg is. Ons glo die beskrywing, al is dit vaag en beteken dit niks. Dit is hoe alle horoskope werk: dit lyk asof alle Ram energiek en koppig is, en Boogskutter is groovy en aanhoudend.

Illusie van beheer

Wanneer ons daarin belangstel dat een of ander besigheid goed eindig, ontstaan hierdie illusie: ons kan die uitkoms van die besigheid tot 'n baie groter mate beheer as wat ons dink.

Ons berei byvoorbeeld 'n aanbieding voor om 'n belegger te oorreed om geld te gee. Dit blyk dat alles van die prestasie afhang en net ons self kan 'n persoon se besluit beïnvloed. En hy het eenvoudig nie geld nie – hy het dit gister verloor. Ons kan dit op geen manier beïnvloed nie. Die belangrikste ding is om altyd hierdie moontlikheid te oorweeg en 'n gebeurlikheidsplan op te stel.

Selfgesentreerdheid effek

'n Persoon skryf aan homself spesiale meriete toe om die doel te bereik (en eintlik was sy rol minder as wat hy dink). Die effek van selfgesentreerdheid en die illusie van beheer gee krag, maar meng in met die korrekte ontleding van die situasie, en dit lei reeds tot foute.

Valse toestemming effek

Ons projekteer ons oortuigings, gewoontes en opinies op ander mense. Dit blyk immers dat almal dieselfde dink as ons (en wie anders dink is op een of ander manier verkeerd en onvolledig). Byvoorbeeld, as jy glo dat rekenaarspeletjies boos is, dan sal die woord "speler" beledigend wees.

Vervorming in karakterbeskrywing

Dit het te doen met die vals ooreenkoms effek. Ander mense lyk vir ons eenvoudig, verstaanbaar, onveranderlik. Of ons self is: die lewe verander ons, ons moet wyser word.

Dunning-Kruger effek

'n Persoon wat nie in enige onderwerp vertroud is nie, sal die verkeerde besluite neem. Maar hy sal dit nooit verstaan nie, want hy verstaan nie die onderwerp nie: hy het nie genoeg kwalifikasies om 'n fout raak te sien nie. Maar iemand wat baie weet, is meer geneig om te dink dat hy niks weet nie.

Risiko vergoeding

Ons is bereid om risiko's te neem as ons weet dat ons veilig is. En as ons in gevaar is, dan gee ons die risiko prys. Wil jy hê die persoon moet 'n riskante besluit neem? Laat hom ontspan. Voel jy dat die verkopers in die winkel vir hulle sorg? Maak reg, die beursie is in gevaar, nou sal hulle aanbied om 'n duur ding te koop.

Ons waardeer die hede

Ons is gewoond daaraan om besluite soos jag te neem: nou of nooit. Daarom filtreer die brein take en beskou die omstandighede wat hier en nou is veral belangrik. Langtermynbeplanning of goed gedokumenteerde ervaring kan daarenteen nie verwronge denke weerstaan nie.

Hiperboliese depresiasie

Ons is gereed om minder te ontvang, maar nou, en nie wag nie, al ontvang ons meer vir wag. As jy 'n lekkergoed aanbied om nou te eet of 'n boks lekkergoed om te eet aan die einde van die week, sal die meeste lekkergoed neem.

Chronologiese snobisme

Ons is mal oor alles nuut en modern net omdat dit nuut en modern is. Nie noodwendig nuttig nie, maar die woord "modern" werk steeds in advertensies.

Ons is mal oor die gebaande pad

As ons voor 'n keuse staan van wat om te doen, gee ons voorkeur aan wat reeds begin het. En dit help ons om ons doelwitte te bereik, maar dit laat ons nuwe geleenthede mis.

Verliesaversie

Die vrees om iets te verloor is sterker as die begeerte om iets nuuts te kry. As ons ons beursie met geld verloor, sal ons waansinnig ontsteld wees. En as ons presies dieselfde beursie kry, dan sal ons net vir ons geluk glimlag. En ons neem besluite met dieselfde emosies.

Geen risiko-voorkeur nie

Ons is so huiwerig om risiko's te neem dat as ons die keuse kry om die maklike risiko heeltemal uit te skakel of die ernstige risiko te verminder, ons instem om die maklike risiko uit te skakel. Maar terselfdertyd sal 'n ernstige risiko by ons bly. Ons is byvoorbeeld so bang vir tandartse dat ons gereed is om roetine-ondersoeke uit te stel totdat 'n tand verkrummel.

Irrasionele versterking

As ons eers 'n besluit geneem het en na die doel begin beweeg het, is dit moeilik vir ons om op te hou, al is alles teen ons. Na alles, hoe meer moeite ons daaraan bestee het om die doel te bereik, hoe belangriker lyk hierdie doel vir ons. Daarom is ons gereed om ure lank te praat oor daardie gram wat ons in 'n week verloor het, hoewel niemand, behalwe die gewigte, die verskil sien nie. Dit is erger as ons gereed is om onsself te oortuig van die voordele van 'n slegte resultaat net as gevolg van die moeite.

Kortom: die perd is dood – klim af.

Disposisie effek

Ons raak nie van die asblik ontslae nie, want ons hoop dat dit vir ons handig te pas sal kom. En hoe langer dit lê, hoe moeiliker is dit om dit weg te gooi of te verkoop, want so baie is verwag. Dit geld ook vir sekuriteite, wat geensins in prys styg nie, en vir verstopte kaste, wat baie belangrike goed bevat.

Hele voorwerpvoorkeur

Ons hou daarvan om een ding en een keer te doen, maar voltooi tot die einde die taak heeltemal. As ons 'n groot bord optel, vul dit met kos, en dan maak ons dit beslis klaar. En die brein wil nie baie keer 'n bordjie vol maak nie.

Ons is bang vir foute

Elke aksie het gevolge, ons brein het dit geleer. Maar sommige aksies lei tot onherstelbare veranderinge. Om te voorkom dat die ergste gebeur, het die brein met beskermingsmeganismes vorendag gekom wat ons teen foute moet verseker. Dit werk nie altyd uit nie.

Afwyking na die status quo

Ons wil niks verander nie, ons verkies dat alles bly soos dit is, al kan iets ten goede verander word. As gevolg van hierdie vervorming is daar 'n gemaksone waaruit so moeilik is om uit te kom.

Regverdiging van die stelsel

Dit is die vorige vervorming, net op groot skaal. Ons is gereed om alles wat rondom ons is te beskerm, al moet ons daarvoor ons eie belange opoffer.

Sielkundige reaktiwiteit

As 'n persoon beperk is in vryheid, sal die brein in opstand kom en die druk begin weerstaan, al was hierdie druk ten goede. Daarom sal ons, ten spyte van ma, ons ore vries, en lemoene, waarvoor ons allergies is, sal die heerlikste vrugte in die wêreld word. Manipulasies is gebaseer op hierdie effek.

Dieselfde kleredrag by die ingang van 'n pretensieuse klub is 'n voorbeeld van omgekeerde manipulasie: jy mag nie soontoe gaan nie, maar as jy probeer, sal jy 'n uitnodiging binne ontvang. Die brein besluit dadelik dat jy by hierdie klub moet ingaan.

Die dubbelsinnigheid effek

'n Persoon verkies om so op te tree dat die resultaat van handelinge definitief en verstaanbaar is. En ons ignoreer alle aksies, waarvan die uitkoms moeiliker is om te voorspel. Ons hou byvoorbeeld van 'n werk met 'n vaste salaris, maar ons hou nie van 'n werk waarin ons 'n persentasie van die wins kry nie, al kan ons baie keer meer verdien.

Lokeffek

Dit is 'n bemarkingseffek waarin verskillende produkte vergelyk word, en een van die produkte is slegs bekendgestel sodat jy dit laat vaar ten gunste van 'n duurder een.

Daar is byvoorbeeld drie TV's wat aan die afslagaanbod deelneem: klein en goedkoop, medium en duur, groot en duur. Niemand sal 'n gemiddelde en duur een koop nie, want teen sy agtergrond lyk 'n groot en duur een te aantreklik, en 'n klein en goedkoop een is te winsgewend. Dit is wat die verkoper wil hê.

Ons is lui

Ons verkies om eenvoudige aksies, goed ontwikkel en verstaanbaar uit te voer eerder as om iets kompleks en tydrowend aan te pak, al is dit baie belangrik.

Uitstel

Ons stel die werk so gou as moontlik uit, vul die tyd met enige aksies, net om nie 'n groot projek te begin nie.

Vooroordeel teenoor inligting soek

Voordat ons iets begin, samel ons inligting in. En weer versamel ons inligting. En weer, al het ons dit nie meer nodig nie en was dit hoog tyd om op te tree.

Rym effek

As 'n stelling in die vorm van reëls met rym saamgestel word, sal ons dit meer glo as 'n ongerymde een, al is hulle dieselfde in betekenis. Daarom leef spreekwoorde so lank in die geheue, en die toespraak van goeie sprekers klink soos 'n lied.

Die wet van onbenullighede

Hoe eenvoudiger en kleiner die vraag is, hoe meer tyd neem dit om dit te bespreek. Wanneer jy by 'n vergadering vind dat jy vir 'n halfuur nie in staat was om te besluit watter kleur eetgerei om vir 'n korporatiewe partytjie te koop en waar om 'n plakkaat te hang nie, onthou hierdie wet en doen belangrike dinge.

Om alle kognitiewe vooroordele te leer en te verstaan hoe dit die lewe beïnvloed, is beswaarlik moontlik. Dit is waarskynlik nie die moeite werd om te ontleed hoekom jy presies daardie sjokoladestafie wil koop en nie 'n ander nie. Maar wanneer jy 'n moeilike besluit in die gesig staar, lees weer hierdie lys om te verstaan wie jou besluit dryf: jy of 'n denkfout. En ons sal jou vertel van ander metodes van selfbedrog.