Persoonlike ervaring: hoe ons die Amerikaanse mark betree het en watter probleme ons in die gesig gestaar het

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Oor belastingkoerse in verskillende state, die ingewikkeldhede van die aanstelling van werknemers en die belangrikheid van beplanning.

Daar is baie om te oorweeg voordat jy 'n kantoorplek kies

Wanneer u 'n ligging vir u hoofkwartier kies, is dit belangrik om verskeie faktore in ag te neem: die bedrag van belasting betaal aan die staat waarin u sal werk, die besigheidsverbindings van die stigters van die maatskappy en die beskikbaarheid van eksterne kapitaal.

Staatsbelastingaftrekkings

Die keuse van ligging moet gemaak word op grond van markontleding as die besigheid op klante in 'n spesifieke ligging gefokus is. Jy moet ook die streekbelastingkoers in ag neem. Belasting sal aan die staat en federale sentrum betaal moet word. Die federale belastingkoers is oral en vir alle besighede dieselfde - 21%. En streeksbelasting wissel in grootte na gelang van die staat, distrik of stad. Daarom open baie entrepreneurs 'n besigheid in daardie state waar die koers die winsgewendste is. Die hoogste is byvoorbeeld in Iowa (12%), Pennsylvania (9,99%) en Minnesota (9,8%). Die laagste is in Noord-Carolina (3%), Noord-Dakota (4,3%) en Colorado (4,63%). Die belastingpersentasie hang ook af van die tipe maatskappy.

Stigters se besigheidsverbindings

Om verbindings in 'n spesifieke streek te hê, is wat jou besigheid help om vinniger en dinamies te ontwikkel. Byvoorbeeld, toe ons die ligging vir die hoofkwartier gekies het, is ons aandag op New England (Boston en die omliggende gebied) gevestig. Eerstens het ek sedert my studies steeds kontak met MIT-professore en studente. Tweedens is hierdie streek een van die tegnologiese sentrums met 'n hoë konsentrasie van mediese toestelontwikkelaars, en ons het beplan om ook in hierdie area te werk.

Beskikbaarheid van eksterne kapitaal

Daar word dikwels gesê dat beleggers die beginonderneming langs hulle wil sien, binne 'n uur se ry. Daar moet dus nie staatmaak op die feit dat alle operasionele aktiwiteite vanuit Delaware uitgevoer kan word nie, en die belegger sal in Silicon Valley sit. Hierdie scenario is hoogs onwaarskynlik.

Vroeë persoonlike teenwoordigheid word vereis

Dit is veral belangrik vir besigheidstigters en daardie werknemers wat goed vertroud is met sakeprosesse binne die maatskappy. 'n Persoonlike teenwoordigheid in die teikenmark help om vinnig te verstaan watter reëls en wette deur besighede in 'n ander land gebruik word.

Ons het byvoorbeeld daarin geslaag om 'n regsentiteit op afstand te registreer, maar ons kon nie 'n bankrekening oopmaak sonder 'n besoek aan die kantoor nie. Nie een van die tien banke wat belowe het om dit op afstand te doen, kon uiteindelik nie vir ons so 'n diens lewer nie.

Besigheidsprosesse wat goed werk in Rusland kan ook nie in 'n ander land werk nie (teiken, produkposisionering met inagneming van plaaslike besonderhede). Die stigters moet hul hipoteses persoonlik toets: geen plaaslike werknemer sal die besigheidsproses outonoom kan herskep nie, hy sal dit in elk geval geleer moet word. Dit is byna onmoontlik om dit op afstand van Rusland te doen, insluitend weens die verskil in tydsones.

’n Deurdagte plan is noodsaaklik

Voordat jy 'n besigheid in die Verenigde State oopmaak, soos in enige ander land, moet jy eers die bestaande vorme van sake doen bestudeer en besluit op die geskikste een. Beoordeel jou kanse in die mark, stel 'n sakeplan op en vat dan eers die pad.

Maar toe ons aan 'n strategie gedink het om die Amerikaanse mark te betree, het ons op 'n stadium besluit dat in plaas van lang beplanning, ons maar baie kwessies ter plaatse kan gaan oplos.

Ons het 'n ooreenkoms met een versneller gesluit, wat Russiese besighede help om in die Amerikaanse mark te begin werk en die pad aan te slaan. Gevolglik het dit geblyk dat nie alle potensiële kliënte gereed was om aan te pas en tyd opsy te sit vir vergaderings met ons nie. Dit was glad nie moontlik om sommige probleme op te los nie - vind byvoorbeeld vinnig 'n verkoopsspesialis. Daar was aanvanklik ook probleme met bekostigbare behuising. Vergaderings het uitmekaar geval, dae het verbygegaan en geld vermors.

Die werknemers van die versneller, met wie ons aanvanklik ooreengekom het om 'n maand lank op die terrein saam te werk, het uiteindelik begin aandring dat dit nodig is om vir ten minste ses maande in die Verenigde State te bly. Vir 'n maand het niks gebeur nie, gevolglik was die uitlaat nul. Oor die algemeen, "verwagting vs werklikheid", soos in die beroemde meme.

Jy moet die hele begroting op een slag hê

Sonder gratis 15–20 miljoen roebels, wat genoeg sal wees vir 'n jaar se kantoorwerk met 'n minimum aantal werknemers, hoef jy nie eens iets op die Amerikaanse mark te probeer organiseer nie.

Die gemiddelde salaris vir 'n verkoopspersoon in 'n nou segment van die mark in die Verenigde State kan 80-100 duisend dollar per jaar wees. Kantore kos ook baie geld, selfs werkspasies is duur. Ons het 'n geskikte opsie gevind vir $ 800 per maand en 'n woonstel vir $ 1 500 per maand. En dan is daar die koste van vervoer, kos. Met inagneming van bemarkingsuitgawes, sal die totale bedrag vir die jaar 210-280 duisend dollar wees, dit wil sê net 15-20 miljoen roebels. Benewens vaste koste, is daar ook 'n bekendstellingskoste heel aan die begin, ons het dit op 13 duisend dollar geskat.

Ons het 'n begroting gehad vir 'n tyd van werk, en in die toekoms het ons beplan om die kantoor en werknemers te ondersteun danksy bedryfsopbrengs. Maar binne 'n paar maande het die finansiële situasie in die maatskappy verander: inkomste het gedaal, voorraad is vinnig bestee.

Daarom, wanneer 'n begroting beplan word, is dit baie belangrik om nie te vergeet van bemarking, rondbeweeg deur die land (om aan gespesialiseerde geleenthede deel te neem), PR, huur, salarisse, betaling vir basiese toerusting en verbruiksgoedere, onthaaluitgawes en betaling vir die dienste van prokureurs.

Prokureurs word van die begin af benodig

Korporatiewe reg in die Verenigde State is redelik kompleks, so jy moet dadelik daaraan dink om 'n spesialis te kontak wat op 'n uurlikse basis gehuur kan word om spesifieke probleme op te los.

Prokureurs vra redelik groot bedrae ($ 100–500 per uur). Gewoonlik bestaan betaling uit 'n vooruitbetaling en die res van die werk wat gedoen is.

Jy kan op afstand met prokureurs werk, in ons geval het dit goed uitgewerk. Ons het 'n spesialis aangestel in die stadium van die ontwikkeling van die maatskappy se handves en beleid vir die hantering van vertroulike data. Hulle het ook beplan om hom te betrek in die stadium van aansoek om 'n werksvisum.

Dit is belangrik om 'n plaaslike verkoopspersoon aan te stel

Dit gaan alles oor die verskil in mentaliteit. Dit is die plaaslike inwoners wat betrokke moet wees by die verkoop van die produk of diens aan plaaslike maatskappye. Dit is makliker vir hulle om 'n gemeenskaplike taal met kliënte te vind, die besonderhede van verkope in ag te neem, die regte taktiek te kies en net verkoopspraatjies te maak. Daar sal meer vertroue in die plaaslike werknemer wees, so die kanse om die transaksie te sluit word aansienlik vergroot.

Jy moet net op jouself staatmaak

Soos reeds genoem, het ons probeer om met besigheidsversnellers te werk, maar ons was van een ding oortuig: niemand sal ons werk vir ons doen nie, en dit is beter om so min as moontlik op hulp van buite staat te maak (selfs al betaal jy geld daarvoor).

Heel waarskynlik sal jy baie tyd en moeite moet spandeer om die maatskappy self te bevorder. En hier kan die belangrikheid van bekwame keuring van werknemers nie oorskat word nie. Vaardigheid in Engels is byvoorbeeld baie belangrik, selfs al vul jy 'n vakature vir 'n Russiese kantoor (byvoorbeeld in die sagteware-ontwikkelingsafdeling). Wees verseker, dit sal beslis nuttig wees. Ons het 'n geval gehad waar 'n span, wat nie gereed was om vlot in Engels te kommunikeer nie, alle pogings ontken het om 'n bestelling van 'n kliënt in Singapoer te kry. Die projek is na 'n paar maande gekanselleer juis weens die probleme met kommunikasie.

Die produk moet gelokaliseer word vir die plaaslike mark

Produkontwikkeling moet die besonderhede van die streek in ag neem. Nie almal dink’n produk vir die Amerikaanse mark moet’n Engelstalige spyskaart, 110 V-krag, ISO-dokumentasie hê en aan die Amerikaanse meetstelsel moet voldoen nie. Sertifisering, byvoorbeeld, deur die FDA, kan nie afgeskeep word nie.

Moenie vergeet van die Russiese diaspora nie

Daar is 'n redelik groot Russiese gemeenskap in New York, San Francisco, Boston, waar daar baie suksesvolle entrepreneurs en beleggers is.

Daar is ooreenstemmende groepe op Facebook (byvoorbeeld, "Russiërs in Chicago" of "Ons s'n in die VSA"), jy kan ook LinkedIn gebruik en nuttige kontakte deur vriende kry. Ons het pas ons eerste bestelling in die VSA deur expats ontvang.

Een laaste bonuswenk: dit maak sin om met die Russiese filiale van groot Amerikaanse maatskappye te begin werk. Voer byvoorbeeld projekte uit of organiseer verkope van produkte vir plaaslike kantore van General Electric, Google, ensovoorts. Nadat u uself op hierdie manier gewys het, sal dit baie makliker wees om met 'n nuttige agtergrond na die VSA te reis.