7 wenke vir 'n entrepreneur wat die Amerikaanse mark betree

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Jy kan nie sonder verkoopsvaardighede, uitstekende kennis van Engels en’n ontwikkelde kliëntebasis klaarkom nie. En dink mooi of jy regtig Silicon Valley toe moet gaan.

Om jou beginonderneming na die Amerikaanse mark te bring, is miskien die droom van enige entrepreneur. Maar, soos met enige groot doelwit, moet jy dit noukeurig oorweeg.

Oor die afgelope drie jaar het meer as 70 nuwe ondernemings uit Rusland en Oos-Europa ons New York-program deurgemaak. Die meeste van hulle het dieselfde probleme, waarvan baie opgelos kan word deur 'n paar eenvoudige wenke te volg. Het sewe daarvan ingesamel, wat nuttig sal wees vir enige entrepreneur wat daaraan dink om die Amerikaanse mark te betree.

1. Besluit op die ligging

Elke stigter van 'n tegnologie-opstartonderneming het sy eie "silikondroom": volgens my ervaring beplan byna enige Russiese entrepreneur om uit te brei na die Amerikaanse mark vanaf die Vallei. Maar jy moet verstaan dat dit nie 'n wondermiddel is nie en nie 'n direkte kaartjie na 'n blink toekoms vir jou maatskappy is nie.

Silicon Valley loop nou oor van aanbiedinge, en nie almal is in aanvraag nie.

As jy 'n spesifieke kliënt of belegger wat in San Francisco gebaseer is, wil bereik, kan jy probeer om daarheen te trek. Maar in werklikheid is dit makliker om die Amerikaanse mark te betree, byvoorbeeld vanaf New York: hier is die mededinging laer, en daar is genoeg beleggers.

2. Kry die ondersteuning van 'n immigrasie prokureur

Om na die State te verhuis is 'n moeilike en hulpbron-intensiewe besigheid: dit is nie genoeg om net 'n eenrigtingkaartjie te koop nie. Probleme kan ontstaan reeds op die stadium van die verkryging van 'n visum: selfs in toeriste B-1 en B-2, as gevolg van die huidige politieke situasie, kan jy geweier word. En om 'n werkende O-1 sonder 'n uitnodiging te kry, sal waarskynlik glad nie werk nie.

Maar die lys van regsprobleme is nie beperk tot visums nie: jy moet 'n besigheid in 'n nuwe land registreer en dit doen sodat daar nie in die toekoms probleme met beleggers is nie.

En ook - dit is banaal om 'n woonstel te huur wat niemand sonder 'n kredietgeskiedenis aan jou sal oorhandig nie, 'n bankkaart uitreik en 'n rekening oopmaak vir 'n regspersoon, wat ook nie dadelik gedoen kan word nie. Oor die algemeen is daar baie subtiliteite wat nie verstaan kan word sonder 'n diepgaande begrip van plaaslike wette en regulasies nie.

Al hierdie probleme is natuurlik oplosbaar, maar om dit te hanteer is baie makliker as jy 'n betroubare assistent het, soos 'n plaaslike prokureur. Boonop kan 'n plaaslike versnellingsprogram 'n goeie platform wees om 'n nuwe mark te begin: dit help nie net om kwessies wat verband hou met verhuising na die State op te los nie, maar gee ook geld om 'n besigheid in 'n nuwe mark te begin. Die versneller verskaf afrigters in elke area van die maatskappy se werk, wat die stigters $ 100-120 duisend per maand sou kos om op hul eie te huur - dit is die salaris van 'n ervare spesialis in die Amerikaanse mark vandag.

3. Leer verkope. 'n Cool produk is nie alles nie

Die meeste Russiese entrepreneurs het een probleem in gemeen: hulle is goeie tegnici, goeie uitvinders, maar hulle weet oor die algemeen nie hoe om 'n besigheid te verkoop en te ontwikkel nie. Die Amerikaners, aan die ander kant, is goed hiermee. Daarom moet jy in die Amerikaanse mark óf deursettingsvermoë en meer aggressiewe verkope leer (en nie opgee ná die woorde “Nee, ek het nie jou ketel nodig nie” nie), óf plaaslike spesialiste vir jou span soek (maar ek het het jou al gewaarsku oor die vlak van salarisse in die mark).

4. Hou op om ander te blameer vir jou mislukkings

Jy "saag" al lank jou produk en is uiteindelik gereed om dit aan die wêreld te wys! Ons het na 'n nuwe mark gekom met die vertroue dat jou projek al die probleme van potensiële kliënte sal kan oplos - en dan skielik hoor jy alles is fout met die produk waarin jy soveel moeite belê het: van die teikengehoor tot funksionaliteit.

Dit is frustrerend, maar heel waarskynlik is die mense wat dit vir jou sê – as hulle die kundiges by die versneller of jou potensiële kliënte is – reg.

In so 'n situasie is dit aanloklik om toe te maak en te sê dat almal rondom hulle verkeerd is en niks verstaan nie. Maar dit is 'n direkte pad na mislukking. Daarom is dit belangrik om oop te wees vir terugvoer, nie kritiek met vyandigheid op te neem nie en die meeste van die geleentheid te benut om direk met jou kliënt te kommunikeer.

5. Erken dat jy niks van hierdie mark weet nie

Baie stigters van Rusland, as hulle reeds daarin geslaag het om iets by die huis te bereik, het sterkoors. En dit is heel natuurlik: hulle het daarin geslaag om hul idee na 'n werkende besigheid te bring met ordentlike omset en eerste uitgange - dit wil sê, hulle het gedoen wat, selfs op plaaslike vlak, nie alle entrepreneurs slaag nie. Die Amerikaanse mark is egter baie anders. Dit is uiters mededingend: entrepreneurs van Indië, China, Indonesië en Europese lande kom hierheen.

Hier sal jy nie met 'n paar landgenote moet meeding nie, maar letterlik met die hele wêreld.

Daarom moet jou "sterdom" op pad lughawe toe weggegooi word. Maak gereed vir die feit dat jy weer, soos heel aan die begin, sal moet “uitgaan na die veld”, weer moet leer verkoop, en bowenal, erken dat jy niks van die mark of van kliënte weet nie. En hierdie vermoë om uit die gemaksone te kom en betyds te besef dat absoluut alles van nuuts af sal moet leer, volgens my ervaring, is die sleutel vir 'n stigter wat iets in die Amerikaanse mark kan bereik.

6. Groei jou kliëntebasis

Voordat u die Amerikaanse mark betree, moet u onderneming ten minste 'n mate van bevestiging hê dat sy produk in aanvraag op die mark is. Dit wil sê, voordat jy verhuis, sal jy ten minste 'n minimum kliëntebasis moet ophoop, die bedrag geld wat van kliënte na die maatskappy se rekening kom. Daarbenewens moet die produk wat jy maak aanvanklik wêreldwyd wees: as jy met 'n Kazakstanse analoog van Uber vorendag gekom het, maak dit geen sin om dit na die Amerikaanse mark te bring nie.

7. Leer Engels en berei voor vir stres

In die VSA sal jy baie moet praat, en nie net kleinpraatjies ondersteun nie, maar ook letterlik almal wat jy ontmoet in 'n gesprek kan interesseer – want jy weet nooit wie jou belegger kan word nie.

Die minimum vlak van taalvaardigheid hiervoor is Bo Intermediêr, minder vir aktiewe netwerke in die State, sal volgens my ervaring nie genoeg wees nie.

Boonop verhuising, nuwe werksomstandighede, groot mededinging - dit alles is ongelooflike stres wat van die eerste dag af op jou sal afkom. Om nie op te gee wat jy halfpad deur begin het nie, is dit beter om jou sterk punte en vermoëns vooraf te assesseer. Maar as jy gereed is om te veg, nie opgee nie, maak nie saak hoe moeilik die situasie mag lyk nie, leer uit jou foute en wees volhard, dan is dit beslis die moeite werd om te probeer.