5 persepsie strikke wat ons meer laat betaal en onnodig laat koop

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Om finansies te beheer kan vir ons moeilik wees, nie as gevolg van wiskunde nie, maar as gevolg van sielkunde.

As finansiële bestuur net oor tel en beplanning gegaan het, sou ons goed daarmee gewees het. Maar wanneer dit by finansiële besluite kom, werk ons brein dikwels teen ons. Ons betaal te veel vir goedere en dienste of koop iets nutteloos, nie omdat ons nie weet hoe om te tel nie. Dit gaan alles oor die eienaardighede van persepsie en vooroordeel, wat nie rede gee en die regte besluit neem nie. Maar as jy jou vooroordeel besef, dan kan jy dit oorkom.

1. Die versonke koste fout

As jy al ooit 'n mislukte verhouding gehad het wat te lank geduur het, het jy alreeds die versinselkoste-fout beland. Jy belê in iets, en al loop alles op die ou end sleg uit, hou jy nie op nie, want anders sal dit blyk dat al jou pogings tevergeefs was.

Hier is 'n paar werklike voorbeelde.

• Jy ry na 'n hardewarewinkel wat baie ver van die huis af is, met die hoop om 'n goeie slimfoon daar te koop. Maar wat jy wou hê, is nie daar nie. Om die lang reis te regverdig, koop jy nog’n slimfoon waarvan jy nie hou nie. En na 'n paar weke se gebruik, koop nog een, want hierdie een pas nie by jou nie.
• Jy soek al 'n halfuur na die regte ding op die webwerf van 'n groot aanlynwinkel, maar jy kan niks geskik vind nie. Jy hou van niks, maar jy het soveel tyd spandeer om te soek dat jy voel jy moet net iets koop.
• Jy koop die verkeerde badkamerverf, maar in plaas daarvan om nog een te koop en oor te verf, koop jy meer van die verkeerde verf en verf’n ander vertrek ook daarmee.

Gaan jy dalk na 'n universiteit wat jy haat om 'n spesialiteit te kry waarin jy nooit sal werk nie? Miskien het jy 'n verliesmakende besigheid wat geld suig en niks bring nie, maar jy hou dit aan?

Dit is alles langtermyn finansiële foute. Maar hulle kan hanteer word. Eerstens moet jy snellers identifiseer - die toestande waaronder jy bevooroordeeld dink en optree. Bereken dan hoeveel meer jy sal betaal as jy voortgaan om jou geld verkeerd te belê.

Byvoorbeeld, jy kan 'n sneller gedagte soos hierdie hê: "Ek het so ver gegaan as wat ek kon [voeg enige slegte besluit hier in]."

Wanneer hierdie gedagte by jou opkom, besef dat jy die risiko loop om 'n versinselkoste-fout te maak. Vra jouself dan af: "Hoeveel sal ek betaal as ek dit aanhou doen?" Natuurlik sal die berekeninge benaderd wees, maar dit sal jou 'n kans gee om die moontlike verliese redelik te bepaal.

As jy byvoorbeeld meer van die onvanpaste verf koop, vind jy uit hoeveel jy sal moet spandeer om die kamer weer te verf – want jy hou nie van hierdie verf nie en vroeër of later sal jy dit erken.

Om jou snellers te herken, is die beste manier om wangedrag te vermy.

2. Ondersteun jou keuse

Kopers berou begin altyd met ontkenning, ook bekend as na-aankoop rasionalisering, of ondersteuning vir 'n keuse. Dit is om ander standpunte te ignoreer in 'n poging om 'n besluit wat jy reeds geneem het te verdedig.

Jy het byvoorbeeld besluit om die nuutste iPhone-model te koop, jy het net verlief geraak daarop en besluit dat jy dit moet hê. Om die koop van 'n slimfoon te regverdig wat twee van jou salarisse kos, begin jy jouself oortuig dat dit die regte keuse is.

Sê vir jouself dat jy dit vir 'n lang tyd koop, want die slimfoon is van hoë gehalte en, anders as Chinese fone, sal langer as 'n jaar hou, oortuig jouself dat alle suksesvolle mense 'n iPhone het, en dit, kan 'n mens sê, is 'n belegging in 'n blink toekoms, ensovoorts.

Dit is Stockholm Kopersindroom, en dit is hoe dit in een van die verduidelik word

Andrew Nicholson Stigter van digitale sielkunde en bemarkingskonsultasiewebwerf The GUkU.

Na-aankoop rasionalisering, ook bekend as Stockholm Kopersindroom, is 'n breinmeganisme wat help om kognitiewe dissonansie uit te skakel. Dit is die soort ongemak wat ons ervaar wanneer twee kontrasterende oortuigings voor ons opduik.

As ons eie interne verskonings onvoldoende is, soek ons bykomende bewyse om ons besluit te ondersteun, en ignoreer feite wat daarmee bots. Hierdie proses word vooroordeelbevestiging genoem.

Dit gebeur dikwels wanneer jy moeilike besluite neem en aankoopbesluite is baie dikwels moeilik.

Daar is net een middel hiervoor - moenie vashaak aan 'n oplossing nie, dink wyd. Dit is natuurlik makliker gesê as gedaan, veral as in ag geneem word dat ons baie nouer dink as wat ons dink. Jy moet net ander mense se standpunte aanvaar en dit oorweeg, en nie dadelik weggooi nie omdat dit in stryd is met jou besluit.

Dit is ook nuttig om iemand in die buurt te hê om jou te help om jou gesonde verstand te handhaaf. Byvoorbeeld, jy vertel jou gade van 'n besluit om iets duur te koop, en sy verbasing en verwerping van jou besluit kan jou help om betyds tot jou sinne te kom.

Verder, as jy begin om jou standpunt ywerig te verdedig, kan dit 'n sneller wees vir 'n bevooroordeelde houding teenoor die aankoop. As jy die sneller herken, sal dit vir jou makliker wees om die vooroordeel en.

3. Snap effek

Jy het dalk gehoor van die effek van anker in handel. Dit is wanneer jy te veel staatmaak op die eerste inligting wat jy oor 'n produk ontvang en daardie inligting jou daaropvolgende besluite laat lei.

Byvoorbeeld, jy sien 'n kaasburger vir 300 roebels op 'n restaurant-spyskaart en dink: "300 roebels vir 'n kaasburger? Nooit!" En dan koop jy 'n kaasburger vir 250 roebels van dieselfde spyskaart en dit lyk vir jou 'n heeltemal aanvaarbare alternatief.

Die ankereffek werk ook tydens onderhandelinge. Byvoorbeeld, jy voer onderhoude en sê dat jy gereed is om te werk vir 'n salaris van 30 000 roebels of meer, wat eintlik baie minder is as wat jy verwag. Dit word jou pen, en in plaas daarvan om 'n hoër maatstaf te stel, verlaag jy dit en as gevolg daarvan tevrede met laer lone.

Gebruik die anker-effek om voordeel te trek uit jou onderhandeling. Op hierdie manier kan dit nie net beïnvloed hoeveel jy bestee nie, maar ook hoeveel jy verdien. Eerder as om net hierdie effek te herken, kan jy dit hanteer deur jou eie prysnavorsing te doen.

Byvoorbeeld, jy koop 'n motor en die handelaar sê vir jou 'n mal prys - hy probeer jou beïnvloed met die bindende effek. Maar dit maak nie saak nie, want jy het reeds uitgepluis hoeveel hierdie motor kos en jy weet watter prys om eintlik te verwag.

Dieselfde geld vir jou salaris. Vind uit hoeveel mense in jou aktiwiteitsveld, in jou posisie, in die maatskappy waarvoor jy wil werk. Op hierdie manier sal jy realistiese verwagtinge hê, ongeag die nommer wat aan jou gegee is in die onderhoud.

4. Die kudde-effek

Jy neem 'n lening vir 'n motor aan en betaal binne 'n paar jaar 'n aansienlike bedrag te veel. Terselfdertyd het jy nie 'n dringende behoefte aan 'n motor nie en kan jy veilig die vereiste bedrag spaar sodat jy later 'n motor sonder 'n lening kan koop.

Maar jy neem steeds’n kar op krediet, want “almal doen dit” en die lening lyk nie vir jou na’n slawerny met’n groot oorbetaling nie. Dit is die kudde-effek in aksie.

In plaas daarvan om 'n ingeligte en deurdagte besluit te neem wat vir jou meer voordele inhou, stem jy in tot nadelige toestande wat as die norm in die samelewing beskou word.

Die kudde-instink laat ons aftreespaargeld ignoreer en iets dink soos: "Nie een van my vriende spaar vir aftrede nie, hoekom sou ek?" Jou vriende het niks met jou aftrede te doen nie, maar kudde-instink dwing jou om hierdie feite te verbind en op die resultaat staat te maak.

Om die skare te volg is nie altyd 'n slegte ding nie. As jy regtig 'n motor nodig het, byvoorbeeld vir werk, is die aangaan van 'n lening die enigste opsie wat beskikbaar is, en dit sal afbetaal.

Om die kudde-effek te oorkom beteken nie altyd om dinge anders as die meerderheid te doen nie. Dit beteken om die opsies onafhanklik te ontleed en die beste oplossing vir jouself te kies.

Wanneer jy 'n finansiële besluit moet neem, bereken alles, oorweeg verskillende scenario's en kies dan wat vir jou werk.

5. Status quo

Status quo-vooroordeel is wanneer jy besluite prioritiseer wat nie jou lewe sal verander nie. En dit kan teen jou werk wanneer dit by finansies kom.

Hier is 'n paar voorbeelde.

• Jou maandelikse besteding is meer as jou inkomste, maar jy kan nie sonder kabel-TV, restaurante of duur koffiepouses lewe nie.
• In plaas daarvan om jou geld te belê, hou jy aan om dit vir baie jare in 'n spaarrekening met karige inkomste te hou.
• Jy kan by’n goedkoper tariefplan aansluit, maar dit is geriefliker vir jou om op die ou tariefplan te bly, wat jy al etlike jare gebruik, hoewel dit twee keer so duur as die nuwe een is.

Ons verkies die status quo omdat dit gemaklik is. Dit is moeilik om wilskrag te toon en jou lewe te verander. Maar as jy geleidelik begin verander, kan jy jou verstand mislei en die invloed van hierdie effek oorkom.

As jy byvoorbeeld jou leefstyl wil verander en ophou om meer te spandeer as wat jy verdien, begin klein, skakel een kostearea op 'n slag uit: hou op om een maand na restaurante te gaan, duur toestelle die volgende, ensovoorts.

Tog is vooroordeel nie altyd 'n slegte ding nie. Kom ons sê jy het 'n bietjie spaargeld en dan kom 'n mal belegger en wil hê jy moet al jou geld uit die rekening onttrek en in sy nuwe fonds belê.

Om bevooroordeeld te wees oor die status quo of om jou keuses te ondersteun, sal jou red van impulsiewe en duur veranderinge wat jou niks sal doen nie. In so 'n situasie is dit beter om na die belegger te luister, en dan sy idee vanuit verskillende hoeke te oorweeg, gebaseer op jou eie kennis.

In die meeste gevalle besef ons egter nie eers ons vooroordeel wanneer ons finansiële besluite neem nie. En hoewel hierdie blindekol jou keuses beïnvloed, doen dit meer skade as goed.