3 redes waarom jou besigheid nie winsgewend is nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Hoe om die situasie reg te stel as jou besigheid net verliese meebring.

As jou besigheid voortdurend meer en meer nuwe beleggings benodig om kop bo water te hou, weet dit is nie normaal nie en die situasie moet reggestel word. In my twee jaar in finansiële konsultasie het ek met 'n klomp entrepreneurs gesels wat onder hierdie probleem ly. In 2015 het ek self uit so 'n moeilike besigheid gekom met 'n skuld van 1,5 miljoen roebels.

Besighede is anders, maar die probleme is dieselfde – en ver van altyd bestaan dit uit die feit dat die produk sleg is. Ek sal jou vertel van die drie mees algemene foute waardeur jou besigheid nie geld maak nie.

Algemene foute wat entrepreneurs maak

1. Jy dink dat al die geld van die besigheid joune is

Entrepreneurs leef dikwels met die houding "Ek = besigheid, maatskappy kasregister = my beursie." As hulle met vakansie wil gaan, neem hulle dit van die loket af. Jy moet die kar vul – hulle gaan weer kassier toe. Hulle is die eienaars, so jy kan.

Trouens, jy kan nie.

Die geld wat jy in jou betaalpunt of lopende rekening het, is nie noodwendig joune nie.

As jy op’n voorafbetaalde basis werk, kan dit maklik kliëntegeld wees, en jy bestee dit reeds, hoewel jy nog nie jou verpligting nagekom het nie. Byvoorbeeld, jy skep webwerwe, het 'n vooruitbetaling bestee, en die kliënt het van plan verander en vir geld terug gevra. Daar is niks om terug te keer nie.

Of jy sal hierdie geld in die toekoms nodig hê. Byvoorbeeld, op die 10de het jy geld uit die kasregister geneem vir 'n nuwe foon, en op die 20ste moet jy salarisse aan werknemers betaal. Van hulle sal sonder 'n salaris gelaat word, want jy het 'n foon met iemand anders se geld gekoop.

2. Jy jaag meer verkope na

Die konsep van wins word op hoërskool in sosiale studies gehou. Maar entrepreneurs, volwassenes, vergeet blykbaar daarvan – en evalueer hul besigheid volgens die bedrag geld in die lopende rekening. Inderdaad, hulle is makliker om te tel as wins. Net hulle sê niks oor die doeltreffendheid van werk nie.

Byvoorbeeld, 'n entrepreneur het 300 gordels per maand verkoop met 'n gemiddelde tjek van 3 000 roebels. Ek het die getalle vermenigvuldig en 900 000 roebels gekry. Daarna sal hy die koopprys hoogstens aftrek - sê, 300 000 roebels bly oor. Lyk of dit in orde is. Het verdien, is gelukkig.

En as jy die salarisse van verkopers, vervoer van goedere, huur van persele, bemarkingskoste, belasting aftrek, kry jy nie 300 000 roebels nie, maar minus 50 000 roebels.

Maar dit alles is vervelig en moeilik om te oorweeg, dit is beter om bemarking te leer en twee keer soveel bande te verkoop. Daar sal soveel as 1 800 000 roebels wees. Weliswaar sal die verlies selfs groter word as gevolg van die verhoogde koste. Maar wie gee om?

3. Kan nie bestuursbesluite kwantifiseer nie

Elke aksie in besigheid moet beoordeel word deur die prisma van wins. Daar is geen goeie en slegte bestuursbesluite nie, daar is winsgewende en onwinsgewende. Maar entrepreneurs bereken nie die impak wat hul optrede bring nie.

Gaan jy jou omskakeling verhoog? Bou 'n verkoopstregter en kyk hoeveel inkomste en wins dit uiteindelik tot gevolg sal hê. Wil jy besigheidsprosesse outomatiseer? Skat hoeveel tyd jou werknemers sal hê. Oorweeg dan of hierdie tyd meer winsgewend bestee kan word.

Byvoorbeeld, jy het 'n winkel met een kassier wat gemiddeld een klant binne 30 sekondes bedien. Jy het verkope geoutomatiseer, en nou spandeer die kassier 15 sekondes aan 'n kliënt. Maar maak dit sin? As daar toue by die winkel is, dan ja. Mense sal ophou senuweeagtig wees en vertrek, verkope sal toeneem. Vervolgens moet u bereken hoeveel meer en wanneer hierdie verhoging die outomatisering sal betaal.

En as daar geen toue was nie, sal geen outomatisering enige voordeel inhou nie. Tensy die kassier 'n bietjie meer sal sit.

Dit is natuurlik nie nodig om die effek van die herrangskikking van die kasregister met 3 sentimeter na links fanaties te bereken nie. Maar die sleutelbesluite waarin jy tyd en geld belê, is nodig.

Hoe om sulke situasies te vermy

1. Neem vir jouself geld uit die besigheid in ooreenstemming met jou rolle

Heel waarskynlik, jy het twee van hulle: die eienaar en die direkteur. Die eienaar is geregtig op dividende uit winste. Bepaal watter persentasie van die winste jy vir jouself sal neem, en hou by daardie getal. Die direkteur is geregtig op 'n salaris. Kyk hoeveel regisseurs verdien en stel jouself dieselfde.

Dividende en die direkteur se salaris is joune. Al die ander is besigheid.

2. Onthou dat 'n toename in inkomste nie altyd 'n toename in wins is nie

Maak enige boek oor ekonomie oop. Dit sê: met 'n toename in die volume van verkope, daal die prys en styg die koste per eenheid goedere. Dit gebeur so dat die een 10 000 eenhede goedere per maand verkoop en teen 'n verlies werk, terwyl die ander 1 000 eenhede verkoop – en in sjokolade. Verhoog jou verkope net solank dit jou 'n toename in wins gee.

3. Maak 'n finansiële model wanneer jy beplan om iets in die besigheid te verander

'n Finansiële model is 'n tabel wat wys hoe 'n verandering in een aanwyser al die ander raak, insluitend die belangrikste een - netto wins. Dit is maklik om daaruit te verstaan of jy aan hierdie of daardie aanwyser moet werk en of dit ondoeltreffend is.

'n Voorbeeld van 'n finansiële model →

gevolgtrekkings

Die probleem met entrepreneurs is wat ek die absurditeit van doen noem. 'n Persoon werk 14 uur per dag, kom altyd met iets vorendag, los 'n paar probleme op. Met hierdie benadering kom die proses na vore, nie die resultaat nie. Ek doen, ek doen, maar ek weet nie wat dit gee nie.

Ek is vir 'n ander benadering.

Die hoofaanwyser dat 'n besigheid doeltreffend werk, is nie die aantal aksies nie, maar die wins. Elke aksie behoort tot wins te lei. En jy moet elke aksie evalueer in terme van hoe dit wins verhoog het.

En om 'n besigheid deur die prisma van wins te evalueer, moet jy finansiële rekords hou: om die hulpbronne van die besigheid, sleutelaanwysers en groeihefbome te ken. Vir meer inligting oor wat finansiële rekeningkunde is en hoekom 'n entrepreneur dit nodig het, lees ons vorige artikel.