Hoekom en hoe om besigheidsidees te bekragtig

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Om nie tyd en geld te mors nie, is dit beter om nie te haas nie.

Dit gebeur dat 'n potensiële entrepreneur dadelik 'n idee begin implementeer: hy soek 'n perseel, verskaffers, huur ontwikkelaars, huur 'n kantoor. Na 'n paar maande is die produk gereed, en dan vind 'n ontmoeting met die werklikheid plaas: gebruikers is nie gelukkig nie, daar is geen begroting vir bemarking nie, geen stroom nuwe registrasies of verkope word verwag nie. Die entrepreneur gee moed op, dink die mark is nog nie ryp nie, en keer terug na kantoorsake.

Om jouself nie in so 'n situasie te bevind nie, moet die projek nie met die kode begin nie, maar met die verifikasie van die idee: bestudeer die mark en mededingers, kommunikeer met kliënte en evalueer die kommersiële potensiaal. En eers daarna, gaan voort om te begin. Kom ons vind uit hoekom dit belangrik is en hoe om idees in die algemeen te toets.

Wat kan fout wees met die idee

Nie alle idees is tot sukses gedoem nie – sommige sal nie 'n winsgewende besigheid maak nie. Kom ons sê jy voel asof bestuurders met hoë indiensneming nie genoeg tyd het om na hul gesondheid om te sien nie. Om hulle te help, besluit jy om 'n mark vir telemedisyne te begin. Hier is wat verkeerd kan gaan:

• Die probleem wat jy dink bestaan nie. Kom ons sê jy dink besige bestuurders het nie tyd om heeltyd 'n dokter te sien nie. Maar jy oordeel net deur jouself en 'n paar goeie vriende. Dit kan blyk dat jy 'n uitsondering op die reël is, terwyl ander nie sulke probleme het nie.
• Daar is 'n probleem, maar die oplossing werk nie. Kom ons sê dit het geblyk dat bestuurders regtig nie tyd het om hul gesondheid te monitor nie. Maar is telemedisyne reg vir hulle? Miskien is hulle nie gereed om "dokters op die internet" te vertrou nie en die diens met 'n spesialis-oproep by die huis sal baie meer in aanvraag wees?
• Die mark is te smal. As daar 'n probleem is en jou oplossing is geskik, beteken dit steeds nie dat die idee jou sal help om goeie geld te maak nie. Miskien is daar net 'n paar honderd van sulke bestuurders in Rusland en hulle besoek dokters elke ses maande.’n Duisend nie baie hoë tjeks per jaar is skaars waarna jy soek nie.
• Dit is te duur om kliënte te lok. Goed, selfs al is daar baie potensiële kliënte. Kan jy hulle na jou diens lok en geld verdien? Dit kan blyk dat die vind van 'n nuwe verbruiker van dienste jou 5 000 roebels sal kos, en jy sal slegs 3 000 roebels daarop verdien. As gevolg hiervan sal u slegs 2 000 roebels op elke kliënt verloor.

Hoekom toets 'n idee

Soos u kan sien, is daar baie slaggate, en voorlopige kontrole sal help om dit gedeeltelik te vermy. Dit is hoekom jy, voordat jy 'n produk of diens bekendstel, eers seker moet maak dat die idee werk:

• Om die invloed van 'n mens se eie kognitiewe vooroordele uit te skakel. Dit gebeur dat bestuurders 'n besigheid wil begin in 'n gebied waarin hulle goed vertroud is. Hulle word om raad gevra, hulle doen opleiding, hulle word op sosiale netwerke gevolg. In sulke toestande mag dit voorkom asof dit nie nodig is om die idee te toets nie: "Ek ken die bedryf baie goed." Ongelukkig help selfs jare se ondervinding nie altyd nie. Die mark is dalk nog te klein en die ekonomie negatief.
• Om nie tyd en geld te mors nie. As u dadelik 'n volwaardige diens skep, kan u maklik 'n paar maande en honderdduisende roebels spandeer. Kry terselfdertyd, by die uitset, iets wat gebruikers glad nie nodig het nie.
• Om 'n produk in aanvraag te maak. Dit kan andersom wees: terwyl jy 'n idee toets, sal jy verstaan waar om hulpbronne te fokus om vinniger 'n nuttige diens te begin en te begin verdien.

Hoe om 'n idee te toets

Dit is die moeite werd om twee weke opsy te sit vir hierdie taak in voltydse modus. As jy net 'n halwe dag opsy kan sit, sal die tjek ongeveer 'n maand neem. As 'n paar uur per dag - twee maande. Gedurende hierdie tyd sal dit moontlik wees om deur al die stappe te gaan en te besluit of die idee ontwikkel moet word of nie. Maar dit is nie nodig om te haas nie - voortydige gevolgtrekkings kan statisties verkeerd en gevaarlik wees.

Stap 1. Formuleer die probleem wat jy wil oplos

Stoot weg van die probleem waarmee jy beplan om te werk. In die voorbeeld hierbo met die telemedisynemark, kan dit soos volg geformuleer word: "Topbestuurders het nie genoeg tyd om dokters te besoek nie, en daarom het hulle gesondheidsprobleme." Beskryf dan die oplossing wat jy bied: "Telemedisyne dienste markplek".

'n Idee bestaan uit 'n bondel van 'n probleem en 'n oplossing. En as die probleem staties is, kan die oplossing verander.

Die opeenhopingsprobleem kan opgelos word deur openbare vervoer te ontwikkel, nuwe paaie te bou of werksure te verander om spitstyd te vermy. Die probleem van swak projekbestuur - 'n nuwe sagteware of opvoedkundige projek vir bestuurders. Die probleem van swak Engelse vaardigheid - aanlyn klasse met 'n onderwyser, 'n mobiele toepassing, of reis na die buiteland om jouself in die omgewing te verdiep. Daar is net een probleem – daar is baie oplossings.

Waarskynlik, jou eerste besluit sal nie lewensvatbaar wees nie. Maar dit is nie 'n rede om die projek te laat vaar nie: die idee kan altyd verfyn word. So 'n gevolgtrekking kan heel moontlik die resultaat van die verifikasiefase wees - om aan dieselfde probleem te bly werk, maar na 'n ander benadering te soek. Daarom beveel ek aan om 'n probleem te kies wat vir jou interessant sal wees om vir 'n lang tyd te hanteer.

Stap 2. Leer die gehoor beter ken

Die produk sal deur spesifieke mense gebruik word: onderwysers, ontwikkelaars, bouers, bestuurders, ontleders of spykertegnici. Jou oplossing moet hulle help om hul take te hanteer en in hul behoeftes te voorsien.

Om 'n produk in aanvraag te skep, moet jy die gebruikers so na as moontlik leer ken. Watter probleme ondervind hulle? Watter probleme ondervind hulle? Hoe word hulle nou opgelos? Wat bevredig hulle of nie bevredig hulle in die huidige toestande nie?

Kom ons sê jy wil die probleem van stadige werkvloei binne maatskappye oplos. Om dit te doen, wil jy 'n stelsel skep waarin dit moontlik sal wees om verantwoordelike persone toe te wys en statusse by take te voeg. Jy dink hierdie kenmerk sal jou help om dokumente vinniger te verwerk. Maar nadat hy met rekenmeesters en kopers gepraat het, blyk dit byvoorbeeld dat een werknemer te veel take het – hulle het fisies nie tyd om dit te voltooi nie. Daarom sal jou besluit hulle op geen manier help nie.

Voer 'n onderhoud met 'n paar mense wat na verwagting by jou produk sal baat. Vind uit hul pyne en behoeftes.

Dink daaraan of jou potensiële produk hulle sal help? Indien nie, dan is dit reeds by hierdie stap die moeite werd om 'n breek te neem. Miskien sal jy dadelik besef dat jou idee eenvoudig nie deur mense benodig word nie.

Dit is die moeite werd om na respondente te soek vir opnames en onderhoude op plekke waar kliënte gekonsentreer is. As jy van plan is om fisiese goedere te verkoop, dienste te verskaf of 'n openbare spyseniering oop te maak - kommunikeer met besoekers aan winkels, salonne of kafees. As jy van plan is om 'n diens vir kunstenaars te skep (byvoorbeeld loodgieters of kopieskrywers), versamel inligting op gespesialiseerde werwe soos YouDo en FL.ru. As jy 'n B2B-instrument vir 'n spesifieke nis wil skep, praat dan met deelnemers aan gespesialiseerde forums en aangesig-tot-aangesig-geleenthede. Maar jy kan met sosiale netwerke begin: vra jou vriende en intekenare wie by jou voorstel kan baat, en bespreek die idee.

Stap 3. Doen navorsing oor jou mededingers

Almal het mededingers. Direkte is ander produkte en dienste wat dieselfde taak verrig. Indirekte is dié wat aanspraak maak op dieselfde hulpbron, maar verskillende oplossings bied. Byvoorbeeld, vir 'n opvoedkundige platform is 'n direkte mededinger 'n ander opvoedkundige platform, en 'n indirekte mededinger is Netflix, wat ook die gebruiker se vrye tyd wil neem. Mededingers kan onverwags wees: selfs 'n papier notaboek of bloot onwilligheid om 'n probleem op te los.

Dit is dikwels moontlik om mededingers reeds by die tweede stap te bereken - tydens die ontmoeting met die gehoor. Vra hoe jou potensiële kliënte die probleem nou oplos: watter dienste en gereedskap hulle gebruik. Alternatiewe maniere om die taak te hanteer, is jou mededingers.

Evalueer hul sterk- en swakpunte: funksionaliteit, koppelvlak, gehoorgrootte, resensies. Watter gehoorprobleme los mededingers nie op nie? Dink na oor wat die voordeel kan wees wat jou sal laat uitstaan.

As jy geen mededingers kan vind nie, is dit meer 'n rooi vlag. Die kans om vandag op 'n heeltemal leë nis te struikel is klein, maar die waarskynlikheid dat jou oplossing eenvoudig nie deur iemand benodig word nie, is veel groter.

Stap 4. Bepaal die maatstawwe vir sukses

As jy heel aan die begin nie vasstel hoe om die sukses van die toets van 'n idee te bepaal nie, dan sal dit moeilik wees om 'n ingeligte besluit te neem of dit verder moet ontwikkel. Ons het byvoorbeeld 30 leidrade gekry - is dit nie genoeg nie? Landing page-omskakelingskoers is 7%, sal die idee opstyg? In beide gevalle is dit nie duidelik nie.

Kies die maatstaf waaraan jy in die toets gaan werk. Dit kan byvoorbeeld die aantal oproepe, die koste van 'n lood of 'n klik wees. En definieer die doelwit wat jy wil bereik - kom ons sê: "Kry 20 aansoeke nie meer as 500 roebels nie." As daar minder aansoeke is of dit sal jou meer kos, dan moet jy erken dat die toets onsuksesvol was.

In my praktyk was daar so 'n geval: in 'n B2B-aanvang, as deel van 'n eksperiment, was die omskakeling na 'n toepassing op 'n bestemmingsbladsy 15%. Die stigters het besluit om te kyk wat sou gebeur as hulle 'n aanbod maak met 'n prys direk op die bladsy. Omskakeling het drie keer gedaal, tot 5%. Beteken dit dat die idee 'n mislukking is? Is nie 'n feit nie. Vanaf die eerste weergawe van die bladsy het slegs 5% van die aansoeke 'n ooreenkoms bereik, die finale omskakeling was 0,75%. Vanaf die tweede weergawe het 50% van die aansoeke in getekende kontrakte verander, die finale omskakeling was 2,5%. Dit blyk dat die tregter drie keer meer doeltreffend begin werk het. Die stigters van die opstart het geweet dat hulle op die finale omskakeling fokus, so hulle het nie die eksperiment laat vaar toe die eerste omskakeling gedaal het nie.

As jy nie die maatstaf waarmee jy sukses sal meet, en die teikenwaarde daarvan definieer nie, dan kan dit aanloklik wees om die resultaat in jou guns te interpreteer. En dit is belaai: in werklikheid sal dit blyk dat die idee onbevestig sal bly, en jy sal reeds oor die volgende stap besluit.

Stap 5. Berei die kontakpunt voor

Skep 'n platform waar potensiële kliënte met die produk kennis kan maak en die geteikende aksie kan neem: bestel, betaal, los 'n aansoek.

Die webwerf kan so eenvoudig soos 'n Instagram-bladsy, 'n Facebook-groep of 'n Google-vorm wees. Maar ek beveel aan om 'n bietjie meer tyd te belê en 'n bestemmingsbladsy te maak - bestemmingsbladsy. Hierdie oplossing het verskeie voordele:

• U kan 'n ontledingstelsel opstel en herteiken. Op hierdie manier sal jy meer inligting oor jou kliënte kry en hulle onthou vir toekomstige advertensieveldtogte.
• Landing page gee meer ruimte vir die oordra van betekenisse en ontwerp. Jy kan kliënte van die eerste kontak af verras met 'n ongewone ontwerp (hoewel dit nie nodig is in die toetsstadium nie).
• Meer meganika kan op die bestemmingsbladsy geïmplementeer word: verskaf net 'n kontaknommer, voeg 'n vorm by, of skakel onmiddellik 'n betalingsmodule.

Jy kan 'n bestemmingsblad in 'n aand saamstel met die konstruktor - daar is 'n hele paar sulke dienste.

Moenie te veel hulpbronne op die webwerf mors nie. Heel waarskynlik sal jy dit verskeie kere moet verander en verfyn om nuwe hipoteses te toets. Hoe meer buigsaam dit is en hoe makliker dit vir jou is om daarmee te werk, hoe beter.

Stap 6. Vertel gebruikers van die produk

Die kontakarea is gereed, nou moet jy dit so maak dat potensiële kliënte daarvan weet. Stuur die skakel na tematiese kletse, plaas op sosiale netwerke, vra vriende om op jou bladsye te deel. Voer geteikende advertensies uit om soveel mense as moontlik te bereik.

Evalueer jou advertensie op twee vlakke gelyktydig: hoe aktief die gebruiker op 'n banier of skakel klik en hoeveel van hulle uiteindelik die geteikende aksie uitvoer. As mense aktief na die bladsy gaan, maar dit dan verlaat, dan het jy waarskynlik die advertensieboodskap swak geformuleer: jy het hulle iets belowe wat hulle nie kon vind nie. Omgekeerd, as daar swak op die advertensie geklik word en die bladsyomskakeling goed is, maak dit sin om die advertensie te wysig.

	Klik swak op jou advertensie	Hulle klik goed op die advertensie
Swak bladsyomskakeling	Die oplossing interesseer gebruikers glad nie, of jy bied dit sleg aan	Die advertensie beloof wat die gebruiker nie op die bladsy kry nie
Goeie bladsyomskakeling	Die aanbod is interessant, maar die aankondiging is swak	Goeie advertensie en aanbod - gebruikers stel belang

In advertensies moet u die essensie van u voorstel oordra: vir wie die produk nuttig sal wees en met watter take dit sal help. Dit is nie nodig om te sê dat jy alle probleme sal oplos en berge van goud sal belowe nie. Wees net eerlik oor jou voordele.

Stap 7. Gesels met die leidrade

Kom in kontak met mense wat aansoeke sal verlaat. Nie noodwendig met almal nie, maar probeer om persoonlik of per telefoon met ten minste 8-10 van hulle te kommunikeer. Dit is belangrik om uit te vind wat hulle presies aangetrek het en hoekom hulle jou aanbod nuttig gevind het. Bespreek die produk met kliënte: wat hulle belangstel, hoekom hulle 'n aansoek gelos het of vir die bestelling betaal het, wat hulle verwag. Dit sal jou help om jou doelwitte en die behoeftes van jou gehoor selfs dieper te verstaan.

Op hierdie stadium is dit reeds moontlik om die kommersiële potensiaal van die idee voorlopig te beoordeel. Jy kan sien hoeveel jy aan advertensies bestee het en hoeveel aansoeke jy ontvang het. Jy kan raai hoeveel geld jy uit hierdie toepassings sal kan verdien, en verstaan of dit winsgewend is om so 'n besigheid te ontwikkel.

Moenie vergeet dat 'n besigheid in die meeste gevalle nie geld maak met die eerste transaksie nie, maar op die volgende. As die eerste verkoop vir jou 500 roebels gebring het, en jy het 1 000 roebels daaraan bestee, beteken dit nie dat die idee nie belowend is nie. As jy nog een verkoop kan maak, sal die aanwysers gelyk wees. Twee - jy sal 'n pluspunt wees. Ens.

Stap 8. Ondersoek die resultate

Na al die stappe bly dit om die opgehoopte inligting te evalueer en af te lei hoe suksesvol die idee getoets is. Hier is wat om te verstaan:

1. Is daar 'n probleem in die mark wat jy wil oplos? Hoe belangrik is dit vir potensiële kliënte?
2. Pas die oplossing wat jy bied by kliënte? Voldoen dit aan hul behoeftes?
3. Is die behoefte algemeen genoeg? Hoeveel mense kan jy moontlik lok?
4. Hoe gaan dit met die ekonomie van die projek? Kan jy geld daarmee maak?

Op grond van die resultate van die verifikasie moet jy een van drie besluite neem: begin produkontwikkeling; laat vaar die idee of verander dit; finaliseer die voorstel en begin 'n nuwe toets.