26 Dinkfoute wat ons nie verstaan nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Ons lieg vir onsself en sien dit nie self raak nie. Dit is nie doelbewus nie: dit is hoe die brein werk. Maar dit is binne ons vermoë om foute te verstaan en te leer hoe om dit reg te stel.

Hoekom jy nodig het om te weet oor kognitiewe vooroordele

Foute moet reggestel word. En om dit te doen, moet jy hulle vind. Kognitiewe verdraaiings word slim vermom as normale denkprosesse – dit sal nooit by enigiemand opkom dat iets verkeerd geloop het in die redenasie nie.

Daar is baie kognitiewe vooroordele. Wikipedia lys 175 metodes van selfbedrog - 'n groot aantal. Sommige is ietwat soortgelyk, sommige dupliseer mekaar. Dit is onmoontlik om te leer en voortdurend alles te weet, maar van tyd tot tyd is dit nuttig om deur die lys foute te kyk, jou gunstelinge te vind en daarvan ontslae te raak.

Hoekom die brein daarvan hou om verkeerd te wees

Elke vervorming is om een of ander rede nodig. Hulle het in die proses van breinontwikkeling verskyn om 'n persoon te help om in die wêreld aan te pas, om nie mal te word nie, om energie en tyd te bespaar., 'n afrigter en blogger, het 'n maand spandeer om dit te bestudeer en te sorteer: 'n tabel gemaak, die duplikate skoongemaak, die hooffoute gegroepeer. Hy het 20 sjabloon scenario's gekry waarvolgens die brein werk.

Hierdie skrifte los vier hoofprobleme op:

1. Hoe om inligting oorlading te hanteer.
2. Hoe om op te tree as jy niks verstaan nie.
3. Hoe om vinnig op te tree.
4. Hoe om die belangrike te onthou en nie die onnodige te onthou nie.

Vandag gaan ons kyk na die kognitiewe vooroordele wat die eerste probleem oplos.

Breinprobleem Een: Te veel inligting

Elke dag verteer die brein baie data, van hoe helder die son skyn, tot die gedagtes wat voor die slaap opkom. Om nie met inligting oorweldig te word nie, moet jy kies waaroor jy moet dink en waaraan jy nie aandag moet gee nie. Die brein gebruik verskeie tegnieke om belangrike inligting uit te haal.

Ons merk inligting wat ons reeds ken

Herhaling help om te onthou – hierdie reël werk selfs al memoriseer ons nie inligting doelbewus nie. Dit is gerieflik vir die brein om op te let wat hy reeds weet. Verskeie vervormings ondersteun hierdie kenmerk.

Beskikbaarheid heuristiek … Ons plak etikette op enige nuwe inligting, en maak staat op herinneringe en assosiasies wat vanself in die geheue ontstaan. Daar is logika hierin: as iets onthou kan word, dan is dit belangrik. Wel, of ten minste belangriker as wat moeilik is om te onthou. En wat ontstaan vanself in die geheue? Wat het jou vasgehaak. Wat het met jou of geliefdes gebeur. Wat jy kan sien, raak, ruik. Oor die algemeen swak persoonlike ervaring. Ons gebruik dit om al die nuwe inligting te verstaan.

’n Spesialisvriend het byvoorbeeld na die hoofstad gegaan en daar werk gekry. En dit lyk vir ons asof alle inwoners van die hoofstad 'n koel posisie beklee en 'n groot salaris ontvang.

Basis persentasie fout. Ons ignoreer statistieke, maar let op spesiale gevalle en maak gevolgtrekkings op grond van onvolledige data. Byvoorbeeld, na 'n griepinspuiting kry jy verkoue, dan sal jy dit as skadelik beskou. Die entstof red statisties miljoene lewens, maar jy gee nie om nie: kognitiewe vooroordele gee nie om oor die waarheid nie.

Afwyking van aandag. Ons let op waaroor ons dink. Ons let op wat ons bekommer, en as iets nie vir ons interessant is nie, sal ons dit nie sien nie. Diegene wat baie oor klere dink en in handelsmerke belangstel, sal dadelik 'n nuwe sak van 'n kollega opmerk, sal aandag gee aan ander se klere. Diegene wat nie die vakansie vier nie, vergeet om vriende en familie geluk te wens - dit is eenvoudig nie deel van die kring van sy belangstellings nie.

Frekwensie illusie. Ons begin die vakke raaksien wat ons studeer en wat ons onlangs geïnteresseerd het. Byvoorbeeld, jy het 'n artikel oor 'n gesonde leefstyl gelees en besluit om vir sport te gaan, oorweeg BJU. En skielik het dit geblyk dat daar op elke hoek 'n fiksheidsentrum of 'n sportvoedingwinkel is. Het hulle nie voorheen gehad nie? Daar was, maar jy het nie aandag aan winkels en gimnasiums gegee nie.

Die effek van denkbeeldige waarheid. Die neiging om inligting te glo wat baie keer herhaal word. Dit is lankal bekend dat as jy honderd keer vir 'n mens sê hy is 'n vark, sal hy vir die honderd en eerste keer knor.

Die denkbeeldige waarheid word aktief vir propaganda gebruik, want dit is so gerieflik om mense in iets te laat glo, dit baie keer te herhaal.

Die effek van vertroudheid met die voorwerp. Uit verskeie voorwerpe kies ons die een waarmee ons reeds vertroud is of waarvan ons gehoor het. En hoe beter ons iets weet, hoe meer hou ons daarvan. Advertensies werk op hierdie vervorming: ons het van waspoeier gehoor, na die winkel gekom en dit gekoop bloot omdat dit beter lyk, omdat ons iets daarvan weet. En keer op keer koop ons hierdie poeier sonder om ander te probeer: wel, ons gebruik dit al lank. Hierdie verdraaiing red jou van oorhaastige optrede, maar onthou dat die beste die vyand van die goeie is.

Konteks effek. Die omgewing beïnvloed die persepsie van stimuli. Selfs verstandelike vermoëns is afhanklik van die omgewing: dit is geriefliker om teks in 'n helder vertrek en in stilte te lees en te memoriseer, eerder as in 'n bedompige moltrein. Hierdie effek word ook in bemarking gebruik. As jy na 'n winkel kom en produkte in 'n aangename omgewing kies, stem jy in tot 'n hoër prys.’n Vriend van my het’n woonstel verkoop en kaneel- en vanieljebroodjies gebak voor kopers gekom het. Die woonstel was gevul met 'n aangename geur en warmte. Gevolglik het hulle daarin geslaag om die behuising een en 'n half keer duurder as die markprys te verkoop, en dit is net te danke aan die broodjies.

Vergeet sonder konteks. Die brein weet nie hoe om inligting te soek deur sleutelwoorde te gebruik nie. Soms moet jy iets belangrik onthou, maar dit werk nie uit nie. 'n Assosiasie word vereis om die inligting uit die geheue te trek. Byvoorbeeld, op 'n eksamen kom 'n definisie nie by my op nie, maar die geritsel van die bladsye van 'n notaboek of die reuk van papier herinner aan hoe jy 'n sinopsis geskryf het, hoe jy die terme geleer het - en hier is dit, die definisie.

Die stimulus wat help om alles te onthou, is verskeie stimuli – van klanke en reuke tot jou bui.

Empatie gaping. Ons onderskat die invloed van interne faktore op gedrag. Selfs so alledaags soos honger en dors. Die goedgevoede verstaan nie die hongeriges nie – in die letterlike sin. Wanneer jy lus is om op iemand te skree, wil jy dalk eet of 'n middagslapie neem in plaas van om te vloek. Daarom verstaan ons nie ander mense se optrede nie. Ons weet nie in watter toestand die persoon hulle gepleeg het nie.

Onderskat gebrek aan optrede. Ons veroordeel skadelike optrede. En nie minder skadelike gebrek aan optrede nie - nee. "Maar ek het niks gedoen nie!" - Wat is daar om 'n persoon voor te blameer? Daarom, wanneer dit nodig is om op te tree, staan ons op die kantlyn en doen niks. Dit is veiliger op hierdie manier.

Ons merk net ongewone dinge op

Bisarre, snaakse, helder, skiet-inligting is meer opvallend as vervelig en roetine. Die brein oordryf die belangrikheid van alles wat wonderlik is en mis alles wat gewoon is.

Isolasie effek. Losstaande en nie-standaard voorwerpe word beter onthou as soortgelyke. Dis soos 'n nommer in 'n ry letters, 'n grappie in 'n vervelige lesing, 'n merkbare pakkie op 'n rak met dieselfde goed. En as al die pakkette helder is, sal minimalisties uitstaan. Dit sluit ook die effek van beeldprioriteit in: prente word beter onthou as teks. En die prentjie in die teks – meer nog.

Die selfstandigheidseffek. Hoe sterker die nuwe inligting met ons geassosieer word, hoe makliker is dit om dit te onthou. As die held van die boek soos ons is, bly sy avonture nog lank in ons geheue.

Betrokkenheid effek. Ons glo dat die besigheid of ding wat ons geskep het belangriker is as die dinge wat ander geskep het. Dit is ons kind die beste in die wêreld, ons projek is die nuttigste, ons departement werk die meeste tot voordeel van die maatskappy.

Neiging tot negatiwiteit. Ons oorskat die belangrikheid van negatiewe dinge. Daarom is kriminele kronieke so gewild, daarom is dit aanloklik om geselsprogramme te kyk waarin die karakters baie sleg vaar. Boonop kan een klein fout baie positiewe kenmerke uithaal. Dit is die vlieg in die salf wat almal en alles bederf. In alles pluk 'n wonderlike persoon sy neus, en ons beskou dit as 'n aanduiding waarmee selfs sy werk beoordeel moet word.

Ons merk net veranderinge op

Ons evalueer dinge en gebeure nie volgens wat hulle is nie, maar as gevolg van wat met hulle gebeur het. As iets goeds gebeur, beskou ons die hele gebeurtenis as positief, en omgekeerd. En wanneer ons twee dinge vergelyk, kyk ons nie na hul wese nie, maar na hul verskille. Moeilik? Kom ons kyk na 'n paar voorbeelde.

Anker effek. Vervorming in die evaluering van numeriese waardes. As ons aan die voorwerp voorgestel word en 'n nommer langsaan aandui, dan sal ons 'n besluit neem op grond van hierdie nommer. Byvoorbeeld: 'n liefdadigheidsstigting stuur briewe met 'n versoek om geld te skenk, enige bedrag, daar is geen minimum limiet nie. Maar in een brief skryf die fonds: "Gee ten minste 100 roebels", en in 'n ander: "Ten minste 200 roebels." Die persoon wat die tweede brief ontvang het, sal meer betaal.

Hierdie vervorming word in advertensies en in winkels gebruik wanneer hulle 'n afslag op 'n produk aandui.

Kontras effek. Alles is relatief. En ons beoordeling van die gebeurtenis hang af van hierdie vergelyking. 'n Persoon is byvoorbeeld bly dat hy iets in 'n winkel gekoop het, maar hou op om bly te wees nadat hy uitvind dat in 'n nabygeleë winkel dieselfde ding die helfte van die prys kos.

Raamwerk. Ons reageer op 'n gebeurtenis afhangende van hoe dit beskryf word, en ons is in staat om ons houding teenoor die situasie te verander. Klassieke voorbeeld: glas is halfvol of glas is half leeg. Nadat jy geld verloor het, kan jy sê: "Ons het die helfte van die kapitaal verloor", of jy kan: "Ons het daarin geslaag om die helfte van die fondse te spaar." In die eerste geval het ons verloor, in die tweede het ons gewen, hoewel daar net een byeenkoms is.

Konserwatisme. Wanneer ons nuwe data ontvang wat die bestaande prentjie van die wêreld weerspreek, verwerk ons dit baie stadig. En nog stadiger verander ons ons siening. Ons leer vinniger inligting wat nie ou oortuigings aantas nie. En dit alles as gevolg van luiheid: dit is baie makliker om nie die data raak te sien as om jou sienings te herrangskik nie.

Geld illusie … Ons waardeer die bedrag geld op sigwaarde.’n Miljoen is baie. Alhoewel, as jy mooi kyk, is dit nie so baie nie, veral as dit 'n miljoen in 'n swak geldeenheid is. Ons skat 'n getal, nie die werklike waarde van geld nie. En hul werklike waarde bestaan uit hoeveel goedere vir hierdie bedrag gekoop kan word.

Bevooroordeelde beoordeling van verskille. Wanneer ons individueel na dinge kyk, merk ons minder verskille tussen hulle op as wanneer ons dit terselfdertyd vergelyk. Soms is dit onmoontlik om die tweeling te onderskei, maar wanneer hulle naby is, sal jy hulle nie deurmekaar maak nie. Of soms lyk aandete nie so vetterig nie. Dink net, dis net durumkoringpasta en 'n kotelet. Maar as jy so’n bord met slaai en hoenderborsie vergelyk, is die verskil dadelik sigbaar.

Ons is lief vir ons oortuigings

Ons is mal oor wenke wat 'n besluit voorstel wat reeds geneem is. Ons spoeg op besonderhede wat in stryd is met ons oortuigings.

Bevestigingsvooroordeel en selektiewe persepsie. Ons soek inligting wat kennis en posisie bevestig. Dit is die oorsaak van ewige geskille en onversoenbare vyandskap. Kom ons sê 'n man het besluit dat die sameswering te blameer is vir al sy probleme. Hy sal bewyse vind dat dit presies die geval is. Enige argumente van opponente sal ignoreer of sê dat opponente die hoofsamesweerders is.

Vervorming in persepsie van keuse … Eers maak ons 'n keuse, dan regverdig ons dit. Eers koop ons 'n ding, dan vind ons uit hoekom ons dit nodig het.

Hoe slegter die keuse, hoe meer word die fantasie uitgespeel op soek na redes wat ons optrede sal regverdig.

Die volstruis effek. En dit is die rede waarom ons nie negatiewe inligting opmerk wat oor ons keuse praat nie. Soos in die kinderjare: aangesien ek jou nie kan sien nie, dan kan jy my ook nie sien nie, ek het weggekruip.

Waarnemer verwagting effek. Ons verwagtinge bepaal ons gedrag. As ons glo dat gereelde draf jou sal help om gewig te verloor, oefen ons meer gereeld as wanneer ons nie in sukses glo nie. In die teenoorgestelde rigting werk dit ook: as ons nie verwag dat ons die taak sal kan voltooi nie, dan doen ons dit op een of ander manier.

Ons sien ander mense se foute raak

Maar ons wil nie ons eie erken nie. So voor jy dink jy is omring deur idiote, kyk na jouself. Miskien het jy 'n vervorming gemis?

Blindekol. Ons sien nie kognitiewe vooroordele in ons eie denke nie. Hulle is dus verraderlik, dat hulle moeilik is om te vind.

Naïewe realisme en naïewe sinisme … Wie beskou ons as 'n normale mens, 'n verwysingspunt waarvolgens ons almal en alles evalueer? Natuurlik, myself. En diegene wat nie met ons saamstem nie, is verkeerd.

Wat om met hierdie inligting te doen

Lees en herlees. Hier word slegs die foute gelys wat inmeng met die persepsie van inligting, en hulle kan voorwaardelik in vier groepe verdeel word:

1. Ons hou nie van nuwe inligting nie.
2. Ons gee net aandag aan die ongewone, maar ons dink nie aan die roetine nie.
3. Ons weet nie hoe om objekte objektief te vergelyk nie.
4. Ons sien nie ons foute raak nie.

Jy kan nie die regte gevolgtrekkings uit vals data maak nie, maak nie saak hoe hard jy probeer nie. Daarom is hierdie kognitiewe vervormings so gevaarlik: ons bou 'n prentjie van die wêreld wat nie kan werk nie.

As jy die volgende keer’n besluit neem’n paar verdraaiings onthou en dit kan regstel, dan sal jy die regte keuse maak. En ons sal jou vertel wat ander vervormings in die wêreld is.