Persoonlike ervaring: hoe ek 'n SEO-agentskap in die streek geopen het en 'n pluspunt was

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Van 'n deeltydse studentwerk tot 'n maandelikse wins van 500 000 roebels.

Besigheid op die gebied van SEO is baie dubbelsinnig: sommige wil nie by soekenjins betrokke raak nie en is afhanklik van aanlyn, terwyl ander seker is dat die goue bok iewers in die eerste reël van die resultate van Yandex of Google gehardloop het. Ons het met die stigter van 'n internetbemarkingsagentskap van Vladimir gesels en uitgevind hoe om met vryskutters te werk, wat ons verhoed om 'n leier in soekresultate te word, en hoekom streekskliënte 'n ware hel is.

Student deeltydse werk

Ek het aan die Vladimir Staatsuniversiteit by die Fakulteit Inligtingstegnologie gestudeer. In 2007 was ek in my tweede jaar, en die ouens van ons departement is aangebied om ekstra geld te verdien. Soos enige student wou ek my eie geld kry, so ek het gereageer. Dit het geblyk dat 'n SEO-assistent benodig word vir 'n groot projek.

My take het ingesluit om met tekstuele en tegniese faktore op die webwerf te werk, asook om skakels na ons hulpbron in ander bronne te plaas. Dit het die gesag van die webwerf verhoog, sodat dit in die resultate van die soekenjin gestyg het. Die globale doel van SEO is om bo uit te kom, sodat soveel mense as moontlik die skakel volg, en die hulpbron die maksimum verkeer kry.

Ek het van SEO gehou, so parallel met my werk het ek inligting oor aanlyn promosie bestudeer. My eerste boek oor hierdie onderwerp was die publikasie deur Igor Ashmanov "Optimalisering en bevordering in soekenjins". Ek het dit in twee weke gelees en dadelik begin om die raad in die praktyk toe te pas.

Werk in 'n groot stadsportaal

Toe ek besef dat ek verder wil ontwikkel op die gebied van SEO, het ek werk gekry by die streekateljee Vladimir Media, wat sy eie projek geskep het - 'n stadsportaal. Die maatskappy het geleef uit die feit dat hy baniere en plasings op die webwerf verkoop het. My doel was om die portaal te bevorder: om die aantal besoekers wat van soek kom, te vermeerder.

Vir ses maande se werk het bywoning van 100 mense tot 1 000 per dag toegeneem. Ons het 10 keer gegroei, hoewel ek nie 'n titaniese poging aangewend het nie.

Die feit is dat die SEO-veld nogal jonk was, so selfs basiese dinge was nie op die webwerf georganiseer nie. As gevolg hiervan het ons die struktuur daarvan geoptimaliseer, met opskrifte gewerk en skakels van eksterne webwerwe gekoop - op daardie stadium het die metode perfek gewerk. Die resultaat het nie lank laat kom nie: ons het vinnig die soekresultate geklim en baie verkeer ingesamel.

Met verloop van tyd het die ateljee begin om kliëntebevorderingsdienste te verskaf: ons het nie net ons eie projek bevorder nie, maar ook dié van ander. Ek het hierdie proses gerig. Daar was min take en geld ook - so 10-15 duisend per projek.

Hoe om 'n franchise-onderneming te begin en nie mal te raak nie: 'n gedetailleerde gids

Persoonlike ervaring: hoe ek 'n besigheid geopen het voor ek 20 was

5 besigheidsidees wat nie vereis dat jy jou werk verlaat nie

Persoonlike ervaring: Ek het my aanlyn winkel gesluit

"Enige fout wat aan 'n ander besigheid vergewe word, word nie vir my vergewe nie" - entrepreneurs op persoonlike handelsmerk

Hoe om 'n koekwinkel oop te maak: persoonlike ervaring

Jou blog en die eerste geld uit advertensies

Al hierdie tyd het ek die nuanses van bevordering in detail bestudeer. Verskeie SEO-blogs het opgeduik waaraan ek vasgehaak het. Die belangrikste is Shakin.ru en die Dimka-blog, wat nie meer funksioneer nie. Toe kruip die idee in my kop dat ek ook my ervaring wil deel. In Augustus 2008 het ek die domein SEOinSoul.ru geregistreer, wat nou na impulse.guru geskuif het, my blog geskep en begin plaas. In die eerste artikels het ek die dienste hersien wat help om webwerwe te bevorder, en toe begin om die ervaring wat ek ontvang het in die stadsportaal te deel: Ek het jou vertel watter metodes werk en hoe die innovasies van soekenjins die resultaat beïnvloed.

Die aantal intekenare het begin groei, die eerste opmerkings het verskyn. Ses maande nadat ek die blog oopgemaak het, het ek die banieradvertensie-plasing verkoop, wat die kliënt $ 25 per maand gekos het. Soos die ontwikkeling gevorder het, het die aantal baniere toegeneem, en so ook die koste per plasing. In 2009 was ek derde op die ranglys van SEO-blogs. Dit alles het my gemotiveer om aan te hou werk en artikels te skryf.

Danksy die blog het kliënte na my toe begin kom – mense wat die webwerf moet bevorder. Van daardie oomblik af het vryskutprojekte in my lewe verskyn waarmee ek parallel met die werk in die ateljee en studeer het. Ek het nie meer as 10 000 roebels per maand vir bevordering geneem nie, wat nie veel is nie. Ek het nie soveel ondervinding gehad nie, so ek kon nie 'n hoë prys vasstel nie.

Krisis, weermag en die verlore blog

In 2010 het die aantal kliënte wat van die blog kom, begin toeneem, en die situasie in die ateljee het vererger. Weens die krisis moes ons saam met die direkteur na 'n woonstel trek. Ek het geen spesifieke vooruitsigte gesien nie, so ek het Vladimir Media verlaat.

Na universiteit is hy weermag toe, so hy het vir 'n jaar uit die sfeer geval. Ek het alle projekte na ander spesialiste oorgedra, en ons het vriendskaplik met kliënte geskei. Ek het vier maande vooruit plasings voorberei om aan te hou blog. Nader aan demobilisering is publikasies elke twee maande gepubliseer, maar dit het gehelp om ten minste 'n mate van aktiwiteit te handhaaf.

Ná my terugkeer het werk aan die blog voortgegaan. Danksy verwysings en artikels kon ek verskeie kliënte terugstuur. Met verloop van tyd het die aantal projekte toegeneem en 15 genader, maar fisies, binne 'n maand, het ek nie tyd gehad om dit parallel uit te voer nie.

Eendag, teen die einde van die termyn vir een van die kliënte, het ek absoluut niks gedoen nie.

Ek onthou dat ek baie bekommerd was dat die persoon vir niks betaal het nie. Dit was vir my’n baie belangrike oproep, waarna ek besef het dis tyd om’n span saam te stel en verantwoordelikhede te delegeer.

'n Span van drie mense en hul eie agentskap

In 2011 het ek 'n afgeleë span op die vryskutbeurs begin versamel: ek het eenmalige take geplaas om ten minste sommige van die probleme op te los. Ek het vir 'n paar maande in hierdie modus gewerk, maar niks goeds het daarvan gekom nie. Om met vryskutters te werk is 'n konstante stres. Hulle het nie verantwoordelikheid nie, so jy kan nooit seker wees van die resultaat nie. Dit neem ten minste 'n jaar vir 'n afgeleë werknemer om hul doeltreffendheid te bewys, maar ek het nie daardie tyd gehad nie.

Aan die einde van 2012 het ek 'n individuele entrepreneur geregistreer, en in 2013 het ek 'n span vanlyn begin saamstel. Nou is dit vir my belangrik dat 'n persoon buigsaam, opleibaar is en regtig in SEO wil werk, maar toe wou ek hê mense moet reeds basiese kennis van webwerf-bevordering hê. Gevolglik het ek slegs diegene wat ondervinding op hierdie gebied gehad het, vir onderhoude genooi. Die keuring is geslaag deur twee mense wat opgelei is in 'n groot Vladimir-maatskappy. Ek het hulle spesifieke take begin leer, maar kommunikasie met die kliënt het my bygebly.

Werknemersalarisse en hoofwerk

Vir amper 'n jaar het vyf van ons gewerk: ek, twee vanlyn en twee aanlyn werknemers. Die eerste kantoor was redelik beskeie en begroting. Daar is nie baie van hulle in die stad nie, so ons het dit gekies vir 'n aangename interieur. Die huur kos 15 000 roebels, twee rekenaars kos 40 000 roebels, en tafels en stoele kos 'n maksimum van 10 000 roebels. Die totale salaris van kantoorpersoneel was ongeveer 45 000 roebels.

In 2014 het die aantal kliënte toegeneem, die span het ook begin groei. Nog 'n SEO-spesialis en rekeningbestuurder het by ons aangesluit. Laasgenoemde het my gehelp om met kliënte te kommunikeer en sommige projekte oorgeneem. Ek het baie vryer begin voel.

Aan die einde van 2015 het die digitale sfeer meer aktief as voorheen begin groei. Mense het geld van vanlyn na aanlyn promosie gedra. Daar was al hoe meer kliënte, so ons het die personeel na 12 mense uitgebrei en na 'n ruimer kantoor geskuif. Daar was 'n tyd toe 'n span van agt mense in 'n kantoor van 20 vierkante gewerk het: ons het op mekaar se koppe gesit. Gelukkig is die opknapping vinnig in die nuwe gebou voltooi en kon ons vrylik asemhaal.

'n Nuwe era in die wêreld van SEO en die tegniese afdeling

Daar was soveel kliënte dat daar nie genoeg spesialiste was wat die projek kon lei nie. Ons het 'n opdrag ontvang en werknemers vir die nuwe begroting gesoek. Die maatskappy se klassieke wins was 20-30% van die bestelling. Sowat 50% gaan na die werknemer se salaris, en die res is administratiewe bokoste.

Impulse.guru het tans 20 mense in diens. Ons is in 'n sakepark in die middestad geleë en neem geleidelik naburige kantore oor. Ons het 110 vierkante meter tot ons beskikking.

In 2019 het soekenjinoptimalisering baie ontwikkel. Die resultaat in SEO hang af van hoe die aanbevelings van 'n spesialis geïmplementeer sal word, so ons het ook webontwikkeling aangepak. Aanvanklik het ons 'n tegniese afdeling georganiseer en net met wysigings in die stelsel gehandel, en nou berei ons projekte van nuuts af voor.

Agentskap wins en gratis skedule

Toe ek 'n vryskut was, kon ek ongeveer 100 000 roebels verdien. Met die opening van die kantoor het die wins dramaties gedaal, maar ek het hierdie stap doelbewus geneem. As jy alles op jouself toemaak, sal die weefwerk die plafon wees. Aanvanklik was die wins van die agentskap 50 000 roebels, maar dit het geleidelik toegeneem. Ons drie het gewerk en steeds nie meer as 100 000 roebels verdien nie, maar die las op my het aansienlik verminder. Ek was nie meer dood aan 'n oneindige aantal take nie.

In die agentskaponderneming hang alles af van die aantal projekte en produksielading. Teoreties, in die streek, kan jy tot 1 miljoen roebels verdien, en groot Moskou-spelers kry baie meer.

Dit is nogal moeilik om die maandelikse wins te bereken: in Maart kan 'n groot kliënt met 'n begroting van 300 000 roebels kom, en in Julie sal hy vertrek, en jy sal afgly na 100 000 roebels. As ons die jaarlikse wins evalueer, dan is 500 000 roebels per maand vir ons agentskap 'n bewese syfer.

Mislukkings en insigte

In die proses van werk het ons deur baie fakups gegaan, maar ons het 'n les by elkeen geleer. Byvoorbeeld, toe die personeel groter geword het, het ons 'n belangrike probleem in die gesig gestaar: daar is baie projekte, maar daar is niemand om take uit te voer nie. Ons het nuwe spesialiste aangestel, maar kon nie dadelik werklike take aan hulle delegeer nie.

Die probleem is opgelos danksy die vaartbelynde opleidingstelsel. Ons het 'n kennisbasis versamel en 'n graduering van spesialiste geïmplementeer: junior, middel, senior. Elke werknemer het verstaan watter vaardighede hy moet besit om na 'n nuwe vlak te styg. Van daardie oomblik af het ons begin om vinnig beginners te leer en die vrag korrek te versprei.

Toe het ons 'n spieëlprobleem in die gesig gestaar: daar was mense, maar ons kon hulle nie ten minste 60% laai nie. Toe besluit ek dat ek aan 'n verkoopstregter moet werk, en ons het die koue roepmetode begin gebruik. Dit is 'n goeie opsie om produksie te laai, maar teen 2019 het ons dit heeltemal laat vaar. Die lewensduur van sulke projekte is taamlik kort.

Nou fokus ons op groot kliënte wie se bemarking en soekenjinoptimalisering reeds opgebou is. Ons verkoop kundigheid wat jou in staat stel om op die lang termyn baie meer verkeer te kry. As 'n reël word kontrakte vir ten minste 'n jaar gesluit. Daarbenewens neem ons aktief deel aan verskeie konferensies, asook hou seminare en webinars. Markopvoeding verhoog die aantal inkomende bestellings.

Om uitsluitlik met streekprojekte te werk is ook 'n mislukking. Ons het probeer om op die mark in Vladimir te bevorder, maar die plaaslike kliënt is spesifiek: hy het nie groot begrotings nie en verstaan nie dat die webwerf regtig 200 000 roebels kan kos nie, want vyf spesialiste werk al 'n paar maande daaraan. Ons het probeer om streeksgebiede te vorm, maar in 2016 was ons pogings tevergeefs. Op die oomblik doen ons 'n tweede poging, maar vir nou is dit baie makliker om op die Moskou-mark te konsentreer, waar die kliënt verstaan en ontwikkel.

Nog 'n fout is om net op mond tot mond te werk. Op 'n sekere punt kan die aanbevelings eindig. Boonop kan ons nie beheer wie ons adviseer en hoe nie. Vir’n span van vier is’n sonrok aanvaarbaar, maar wanneer jy reeds 20 is, is dit onmoontlik om daarvoor te hoop. Ons het begin om aktiewe advertensiebronne bekend te stel en inhoudbemarking te doen. Hulle het byvoorbeeld 'n skrywer geneem wat artikels oor webwerfbevordering skryf.

Ons het lank nie met standaardisering en regulasies te doen gehad nie – ons het alles op 'n gril gedoen. Dit het gelyk of elke geval uniek is, maar dit is nie: 80% van die projekte is soortgelyk, so die meeste dinge kan gestandaardiseer word. Voorheen het ons 'n tegniese oudit vir ongeveer 10 uur gedoen, maar nou is die proses geoutomatiseer en neem nie meer as vier nie.

Besigheidsvooruitsigte en hoofprobleme

SEO besigheid het nie 'n baie blink toekoms nie. Maatskappye belê nie nou soveel geld in aanlyn promosie soos in 2014 nie. Die sfeer gaan voort om te ontwikkel, maar baie stadiger as voorheen. Beginnermaatskappye leef egter steeds van 20 kliënte, so die algemene ekonomiese komponent in die streek sal hulle dalk nie veel pla nie.

Die onderwerp van opwinding is die kannibalisering van soekresultate. Heel bo is daar soveel as vier advertensieplasings, en in die nabye toekoms kan daar vyf van hulle wees. Daarbenewens koop Yandex byvoorbeeld aktief verskeie projekte op: Avto.ru, Kinopoisk en ander. Hulle is natuurlik die eerstes wat in die soekresultate verskyn.

Dit is al hoe moeiliker vir derdeparty-projekte om verkeer van soekenjins te kry, want Yandex probeer dit vir homself neem. Een van die oplossings is evolusie. Ons gebruik soekenjinbemarking en genereer verkeer deur ander werwe wat op een of ander manier in die soektog teenwoordig is. Daar is probleme, maar jy kan dit beveg. Dit is waar, sonder hoë kundigheid is dit al hoe moeiliker om hierdie gebied te betree.

Life hacks van Ilya Rusakov

• Kweek spesialiste binne die agentskap. 90% van sukses in digitaal is die kundigheid van werknemers wat aan projekte werk. Lei die ouens op sodat hulle professioneel word en kliënte kan help.
• Standaardiseer jou prosesse. Skryf die reëls: vir hoe lank neem dit om op die kliënt te reageer of hoe gereeld om hervatvergaderings te hou. Dit is standaard dinge wat aangepas moet word sodat die projek korrek en duidelik uitgevoer kan word. Daarbenewens is dit belangrik dat die spesialis die prioriteit van 'n bepaalde taak verstaan. Eerstens moet jy so gou as moontlik doen wat resultate sal bring.
• Ontwikkel as 'n spesialis. By besigheidskursusse sê hulle dikwels dat jy net die nis moet kies waarvan jy hou en begin, maar die waarskynlikheid van sukses in hierdie geval neig na nul. Eerstens is dit nodig om voldoende kundigheid op te doen en dan die vereiste gebied bekwaam te betree. Die kans dat alles sal uitwerk is dus baie groter.
• Ontwikkel bestuursvaardighede. Om met mense te werk is 'n baie belangrike vaardigheid om aan te leer. Lees boeke oor hierdie onderwerp. My gunstelinge is "Ideal Leader" deur Yitzhak Adizes en "Leader Tools" deur Vladimir Zima. Hulle sal jou vertel hoe om take korrek op te stel en geloofwaardigheid te verkry. Ek hou ook van die boek "Jedi Techniques", wat deur Maxim Dorofeev geskryf is. Dit gaan oor hoe om tyd, jouself en groot projekte behoorlik te bestuur.