RESENSIE: “Die hele (waarheid) gaan oor onwaarheid. Hoekom en hoe ons bedrieg ", Dan Ariely

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Almal lieg

(c) Dr. Huis

Ons leef in 'n wêreld van leuens. Politici, kollegas, selfs familie en vriende lieg vir ons. Ons bedrieg die staat, base, gades en selfs onsself.

Die enigste verskil is in skaal. Ons noem die leuens van 'n geliefde verraad, die leuens van vreemdelinge - bedrog.

Almal lieg. Almal weet dat almal lieg. En almal aanvaar gehoorsaam die reëls van hierdie “speletjie”.

Maar niemand dink aan die sosio-sielkundige redes vir misleiding nie. Die boek "The Whole (Truth) About Falsehood" het ten doel om te verstaan hoekom en hoe ons kul.

Die skrywer daarvan is Ph. D. in kognitiewe sielkunde en entrepreneurskap, professor in sielkunde en gedragsekonomie aan die Duke Universiteit, stigter van die Sentrum vir Retrospektiewe Navorsing - Dan Ariely.

Dan is net 45, maar hy is die skrywer van baie wetenskaplike werke wat die irrasionele kant van die menslike natuur ondersoek. Veral verskeie monografieë het onder sy pen uitgekom: “Behavioural Economics. Hoekom mense irrasioneel optree en hoe om geld daarmee te maak "," Positiewe irrasionaliteit ".

"Alles (die waarheid) oor onwaarheid" is die derde boek deur Dan Arieli. Die aantekening daarop sê: dit "… sal ons persepsie van onsself, ons optrede en die optrede van ander mense verander." Of my persepsie verander het, sal ek 'n bietjie later antwoord, maar vir eers algemene indrukke van wat ek gelees het.

Eenvoudige model van rasionele misdaad (SMORC)

SMORC is 'n eenvoudige rasionele misdaadmodel. Die skrywer van hierdie teorie is Gary Becker, wat die Nobelprys in 1992 ontvang het "vir die uitbreiding van die veld van mikro-ekonomiese analise na 'n wye reeks aspekte van menslike gedrag en interaksie, insluitend nie-markgedrag."

Terwyl hy in die 60's van die vorige eeu aan die Universiteit van Chicago gewerk het, het dr. Becker die sogenaamde eenvoudige model van rasionele misdaad ontwikkel. Volgens sy konsep besluit 'n persoon om te lieg of nie te lieg nie (om te steel of nie te steel nie) deur drie aspekte te ontleed:

1. Watter voordele sal hy kry?

2. Wat is die waarskynlikheid dat die misleiding aan die lig gebring sal word?

3. En watter straf sal volg as dit gebeur?

Dit wil sê, alle moontlike risiko's word beoordeel en as die voordele wat op die horison dreig dit oorskry, word 'n misdaad gepleeg.

Met ander woorde, as jy seker weet dat "effens" opgesmukte reistoelaes nie ontslag tot gevolg sal hê nie, sal jy beslis die bedrag in die verslag oorskat. En omgekeerd: jy sal nie eens 'n skuifspeld van die werkplek af neem nie, met die wete dat daar 'n toesigkamera in die kantoor is.

Te reguit en uit voeling met die werklikheid? Jy's reg. En Dan Ariely bewys op 250 bladsye dat die redes en meganisme van misleiding baie meer irrasioneel is as in Becker se model.

Voordele van die boek

Hy het veral deur sy eksperimente getoon dat die geneigdheid om te kul nie afhang van die grootte van die boerpot, of van die vrees om gevang te word, of van die moontlikheid om die spore te bedek nie. Dit is baie belangriker vir 'n persoon om eerlik te bly in hul eie oë. Nie een van ons is immers met 'n dowe en stom gewete gebore nie.

Beskrywing van eksperimente en hul resultate is die hoofinhoud van die boek. Terselfdertyd lyk sommige van hulle onbetwisbaar, terwyl ander verontwaardiging veroorsaak. Byvoorbeeld, die verband tussen die dra van vals items en daaropvolgende bedrog is nie vir my so duidelik soos dit vir die skrywer is nie. Andersins sou Viëtnam 'n nasie van leuenaars genoem word.

’n Mens kan egter nie nalaat om te let op die wyse waarop die essensie en verloop van navorsing aangebied word nie. Dan vra sy lesers baie vrae, laat hulle redeneer, maak aannames oor die uitkoms van 'n eksperiment. Dit skep 'n gevoel van betrokkenheid. Die leser is nie 'n buite-waarnemer nie, hy is 'n deelnemer, 'n lid van 'n navorsingsgroep.

Buitendien het Dan Arieli 'n baie ligte en ironiese lettergreep. Glo my, jy sal meer as een keer glimlag terwyl jy hierdie boek lees. Insluitend wanneer jy jouself in 'n gegewe situasie herken.

Wat ontbreek het

Ja, ek weet nou dat lieg dikwels irrasioneel is. Dit hang af van die botsing van belange, die innerlike morele kern, die sosiale groep waarin ek behoort, en baie ander faktore. Maar wat moet ek met dit alles doen?

Met die lees van "Die hele (waarheid) oor onwaarheid", het ek verwag dat hulle op die volgende bladsy vir my goeie raad sal gee oor hoe om die leuenaars rondom te hanteer en, die belangrikste, hoe om die leuenaar in myself te oorkom.

En hoewel die skaduwee van "outeur se aanbevelings" soms geflikker het (veral die teorie van selfbeheersing as 'n spier, ook uiteengesit in Kelly McGonigal se boek "Willpower"), het die wonderwerk nie gebeur nie.

Boonop raak die boek nie (of liewer aan, maar in die verbygaan) 'n baie belangrike punt aan. Die sogenaamde reddingsleuen. Erken jy bedrog of lieg, maar hou die familie? Moet 'n terminaal siek pasiënt sy diagnose vertel word of in rustige onkunde gelaat word? Moeilike vrae. En miskien verdien hulle 'n aparte boek.

En om die vraag wat aan die begin gestel is te beantwoord: het my persepsie verander? - Ek sal "Nee" antwoord.

Opsomming

Almal lieg. En Dan Ariely, hoewel hy hierdie proses duideliker maak, gee nie’n antwoord oor hoe om dit te hanteer nie. Ek dink egter hy het nie so’n doelwit nagestreef nie.

Nietemin, na die lees van die boek, is daar geen swaar sediment op die siel nie. Daar is geen gevoel van wanhoop of walging nie. Ons leef in 'n wêreld van leuens. En, helaas, ons aanvaar die reëls van die "spel".

Dan Arieli se boek “The Whole (Truth) About Lies” sal jou en diegene rondom jou nie oornag eerlik maak nie, maar dit sal jou help om die oorsprong van die irrasionaliteit van misleiding te verstaan, en die wêreld sal 'n bietjie duideliker word.