9 advertensie-truuks waarvoor ons val

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Leer om die waarheid van bemarkingsmanipulasie te onderskei om nie geld in die drein te gooi nie.

1. Gebruik die regte karakters

Skaars advertensies kan glad nie sonder mense klaarkom nie, en dit is nie toevallig dat hulle almal daar is nie. Hier is die mees algemene tipes.

Bekendes

’n Gewilde persoon sê dat hy hierdie wrongel eet, sy hare met hierdie sjampoe was, hierdie vitamiene inneem en wonderlik voel, en nog beter lyk. En die koper dink as hy die geadverteerde produk koop, sal hy nader aan die ster kan kom: ja, hulle tree nie op dieselfde verhoog op nie, maar hulle drink dieselfde jogurt. En vitamiene kan lei tot gladder vel en meer geld.

Maar dit is die moeite werd om te onthou dat die media-persona in advertensies verskyn het, want sy is reeds 'n ster - sonder enige wrongel en sjampoe.

Gewone mense

Huisvrouens adverteer waspoeiers, pensioenarisse adverteer medisyne, gewone verbruikers evalueer goedere en geniet dit om inkopies te doen. Mooi prentjie, wat daarop gemik is om die kritiese houding teenoor die produk te verminder. Sal hierdie lieflike ma, wie se drie kinders weer die knieë van haar broek in die gras gevlek het, lieg? Natuurlik sal sy, sy word daarvoor betaal.

Dokters en kenners

'n Aanbeveling van 'n persoon met 'n gespesialiseerde opleiding klink altyd gewigtig. Dit kan 'n spesifieke spesialis wees, en al sy regalia sal in die advertensie aangedui word. Of die advies sal skuil agter 'n algemene frase soos "Die beste otorhinolaryngologists in die wêreld adviseer."

Wanneer dit egter by dwelms, kosmetiese manipulasies of medisinale tandepasta kom, sal die spesialis nie aanbevelings maak sonder om jou te sien nie. Boonop blyk advertensieadvies eensydig te wees, en die instrument kan baie analoë hê, nie erger nie, maar goedkoper.

2. Manipulasie van getalle

Ons is gewoond daaraan om getalle te vertrou, want dit word geassosieer met feite wat maklik is om te verifieer en eksperimente wat so 'n resultaat getoon het. Maar vaardig is dit maklik om getalle te manipuleer sodat hulle niks beteken nie.

Jy het seker al honderd keer iets gehoor soos "Jou hare word tot 50% sterker". Klink goed, net tot 50% is beide 49% en 1%.

Maar selfs al word die inligting oor die nommers in die mees korrekte vorm gegee, is dit die moeite werd om vertroud te raak met die teks onder die asterisk, wat sekerlik op die banier of in die video moet wees. Dit blyk dikwels dat die verbysterende getalle nie die resultaat van kliniese proewe is nie. Dit was net dat die produk aan honderd gebruikers versprei is wat gedink het dat dit versterk, gebleik, gevoed, twee keer ook gewas is.

3. Verkeerde vergelykings

"Baie proteïene", "twee keer so lekker", "drie keer beter" - al hierdie vergelykings word ondubbelsinnig deur kopers geïnterpreteer: die geadverteerde produk is die beste in sy segment. Maar alles berus weer op 'n voetnoot, waaronder die verbruiker wag vir teleurstellende inligting. As 'n reël word die produk vergelyk met ander produkte van die vervaardiger.

Nog 'n truuk is om dit te vergelyk met 'n voorwaardelike gemiddelde produk. Na bewering was die poeier van hierdie handelsmerk beter as die gewone een, en die voetnoot sal aandui dat "gewilde goedkoop poeier" sonder 'n naam in die boks gegooi word.

Sulke advertensies sê egter glad nie iets nie: wie weet waarmee hulle hul produk vergelyk?

En natuurlik, nadat ons die vergelyking "beter" of "lekker" gehoor het, is dit die moeite werd om te onthou dat subjektiewe persepsie van die persoon afhang, en nie van die kwaliteit van die produk nie.

4. Verkoop 'n leefstyl

In advertensies is gesinne meestal gelukkig, mense is skraal en pragtig, kinders is gehoorsaam, honde is donsig, die gras is groen, 'n krokodil word gevang, 'n klapper groei. Dit skep die illusie dat die aankoop van 'n produk jou na 'n wonderlike wêreld sal neem, waar hakke en die enjin nie breek nie, en paartjies in wit klere bymekaar kom vir 'n fietsrit selfs in die reën, omdat hulle sterk immuniteit het en stilering behoue bly in 'n orkaan. Maar dit is onwaarskynlik dat 'n glas jogurt jou lewe radikaal sal verander. As dit nie verval het nie, natuurlik.

5. Gebruik en oplegging van komplekse

Jy het dalk nog nooit aan die vorm van byvoorbeeld hakke gedink nie. As hulle egter van elke yster uitsaai dat ronde hakke’n rede is om skaam te wees, maar die supernova-fikseerder hulle driehoekig sal maak, sal baie verbruikers ure lank na hul voete kyk. En dan gaan iemand inkopies doen.

Met bestaande standaarde is dit selfs makliker om effektiewe advertensies te maak. Een of twee video's waarin die hardloper verwyt word vir nat oksels, en nou soek jy deodorant om nie in die gimnasium te sweet nie, alhoewel dit daar is dat dit redelik logies is om dit te doen.

6. Onvanpaste voorkoms van goedere

Fotograwe het duisende geheime oor hoe om produkte te neem sodat dit dadelik jou aptyt wek. Net die kos voor die lens is heeltemal oneetbaar. Vir glans word vrugte met haarsproei gespuit, masjienolie word in plaas van stroop gebruik, die koek word met karton toegeplak om nie te sak nie, gom word in plaas van melk geneem, en die bierskuim word met 'n skoonmaakmiddel gemaak.

7. 'n Speletjie van nostalgie

Advertensies bied gewillig produkte aan "met die smaak van kinderjare" en kwaliteit "soos voorheen".

Sulke beskrywings moet oorgedra word na die verlede, waar suiker soeter was en die lewe sorgvryer was.

Trouens, hierdie eienskappe sê niks oor die produk nie en speel op die emosies van die verbruiker.

8. Probeer om leiers te identifiseer en die agtergeblewenes te stimuleer

Die meeste mense probeer voorgee dat hulle oorspronklik is, maar die gevoel van gemeenskap is steeds sterk. Daarom is slagspreuke soos "Duisende Russe het dit al gekoop" of "Vroue kies haarverf nr. 1" daarop gemik om jou te laat dink: "Almal het al probeer, hoekom is ek slegter?"

Aan die ander kant speel bemarkers op die gevoelens van diegene wat die eerste in alles wil wees. Hier word voortdurend nuwe modelle van toerusting vrygestel wat feitlik nie verskil van die oues nie, en voorafbestellings en ander truuks wat daarop gemik is om die verbruiker in 'n leier te omskep.

9. Benutting van die gebrek aan bewustheid

In die vroeë 2000's is byna elke advertensie vir sonneblomolie vergesel van 'n melding dat dit vry van cholesterol was. Nie almal het verstaan watter soort cholesterol dit is nie, maar dit was duidelik: as hulle sê dat dit nie is nie, dan is dit iets ergs. Later het dit geblyk dat dit nie in sonneblomolie kan wees nie. Maar die beginsel wat in advertensies gebruik word, bly.

Dikwels is vervaardigers, wat voordeel trek uit die onkunde van kopers, slinks. Byvoorbeeld, in 'n winkel gryp die hand self na die sap, wat sê "geen preserveermiddels". Inderdaad, in die samestelling van nie 'n enkele bestanddeel wat met die letter E begin nie, slegs onskadelike sitroensuur. Maar dit dien net as 'n preserveermiddel en is ingesluit in die lys van voedselbymiddels as E330.