Hoe om beleggings in 'n beginonderneming te lok

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Waar om geld te soek om die idee te implementeer, watter instrumente om hiervoor te gebruik en hoe om te onderhandel sodat die oplossing in jou guns blyk te wees.

Enige beginner het geld nodig soos in die lug. In die vroeë stadiums is die aantrek van beleggings die grootste kopseer van alle beginners. Gewoonlik wil niemand selfs die wonderlikste idee glo nie, baie min beleggers is gereed om die eerste te wees.

In hierdie artikel sal ons praat oor die insameling van fondse vir innoverende projekte en die situasie in die IT-beleggingsmark. Ons streef dus daarna om dit makliker te maak vir diegene wat reeds besluit het om hul geluk te probeer in die stryd om die "lang dollar" van beleggers.

Kenmerke van die IT-beleggingsmark

Vandag is dit moeilik om met 'n bynaam vorendag te kom om die situasie in die IT-beleggingsmark te beskryf. Jy kan dit supervriendelik noem vir beginners. Maar selfs dit sal nie voldoende beleggersoptimisme oor IT-innovasie weerspieël nie.

Beleggings breek rekords

Tot onlangs is beleggings in die omgewing van $ 50 000 tot $ 500 000 beskou as algemeen vir saadrondtes. Vandag word die gemiddelde saadrondtes op $ 1-2 miljoen geraam. Soms styg hulle tot $ 5 miljoen, en dit word nie as die limiet beskou nie. Die volume beleggings in die briefrondtes breek elke maand rekords.

Hoë eise aan die span

Beleggers se optimisme word nie deur alle spanne gedeel nie, want met die groei van beleggingsvolumes neem die vereistes vir maatskappye ook toe. Die bevoegdhede van spanne met geen geskiedenis en geen reputasie word veral ernstig opgeneem. Dit is geen geheim dat die oorgrote meerderheid van beginners in hierdie kategorie is nie.

'n Kenmerkende kenmerk van moderne beleggers is dat hulle in 'n groter mate nie in 'n idee of sakemodel belê nie, maar in mense wat die idee sal implementeer en sy monetiseringskemas sal gebruik.

Beleggers gee altyd aandag aan maatstawwe en formele aanwysers van groei, wat 'n baie ernstige probleem is en die take vir geldsoekers baie keer bemoeilik.

Kapitalisasiegroei van projekte

Nog 'n neiging in die IT-beleggingsmark is die groei van projekkapitalisasie. Hoe meer 'n belegger bang is vir mededingers, hoe meer belê hy in die projek, op soek na voordele. Dit word gebruik, hoofletters groei astronomies, maar soms is daar niks daaragter nie.

Selfs 10-15 jaar gelede is die kapitalisasie van IT-maatskappye weerspieël in reële getalle, soos die volume van winste en die grootte van die gehoor. Vandag oorskat baie mense eenvoudig die aanwysers om die volgende ronde te lok. As gevolg hiervan bars borrels natuurlik na periodes van langdurige, gereelde, dikwels gewelddadige, maar formele groei.

Soms help kundigheid, maar hierdie maatreël maak die insamel van geld ook nog meer ingewikkeld en burokraties.

Beleggers

Vandag is dit makliker om diegene te noem wat nie in nuwe ondernemings belê nie. Belegging in innoverende projekte het amper 'n goeie vorm geword. Startups finansier groot IT-korporasies (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), beleggingsverenigings, waagfondse (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), asook medium sake-engele, banke, fintech-organisasies.

Daar is ook vorme van belegging soos skarefinansiering en skarebelegging. Hierdie instrumente behels beleggings ten koste van toekomstige gebruikers van die produk. Werk goed met speletjies en gadget-ontwikkeling.

Daar is bekende voorbeelde van groot persoonlike beleggings in beginners. Byvoorbeeld, WhatsApp-medestigter Brian Acton het $50 miljoen in die Signal messenger belê.

Nog 'n algemene bron van geld vir beginners in die ideestadium is beleggers van die FFF-groep (Familie, Vriende, Freaks - familie, vriende en malmense). Dit is bekend dat baie suksesvolle beginners hul eerste beleggings uit hierdie einste bron ontvang het.

Maniere om beleggings te lok

IPO

'n Betroubare en tradisionele hulpmiddel om geld na 'n IT-projek te lok, is die plasing van aandele op die aandelebeurs, dit wil sê 'n IPO. Om byvoorbeeld 'n IPO in die Verenigde State uit te voer, is dit nodig om die drempels van organisasies soos CES (Securities Commission) vir 'n lang tyd te klop, 'n gesamentlike aandelemaatskappy te word en dan 'n paar miljoen dollar te vind vir 'n advertensieveldtog.

Daar word geglo dat 'n IPO geskik is vir volwasse projekte, maar vir beginners is dit dalk nie effektief genoeg nie. Terselfdertyd het Google op 'n tyd hierdie stelling ontken.

ICO, of tekenverkoping

ICO, of token-verkoop, word dikwels gebruik as 'n alternatief vir die plasing van aandele. Met 'n tekenverkoping word geld ingesamel deur jou eie cryptocurrency te verkoop. Daar word geglo dat die koste van 'n effektiewe ICO vir die VSA en die Europese Unie gelykstaande is aan $ 500,000. Hierdie bedrag sal help om die kwessie van advertensies en wettige registrasie van die openbare verkoop van kriptobates op te los.

In die vroeë stadiums kan skarefinansiering (crowdinvesting) help. Platforms soos Kickstarter is geskik vir fondsinsameling. Toekomstige gebruikers word deur die ontwikkelaar op "broekondersteuning" gegooi tydens die voorbereiding van die produk vir bekendstelling op die mark, en hy onderneem op sy beurt om die resultaat van sy arbeid aan hulle oor te dra, en in die geval van crowdinvesting, ook na die wins deel.

Hierdie vorms is goed teen lae koste. Vir Kickstarter is dit genoeg om 'n kort opsomming van die projek te skryf, 'n paar foto's en 'n promosievideo te plaas, die span te wys. Die platform sal die res doen. Onlangs het joernaliste van groot media belangstelling getoon in projekte op Kickstarter, wat baie mense help om die advertensiekwessie kosteloos op te los.

Opstart broeikaste

Broeikaste (versnellers) neem 'n spesiale plek in onder die instrumente om beleggings te lok. Hulle soek self nuwe ondernemings en belê daarin. Projekte doen hul huiswerk en ondergaan versnelling, wat outomaties in die fokus van groot beleggers val.

Die mees gerespekteerde broeikaste is 500 Startups en Y Combinator, beleggers vertrou hulle en belê redelik maklik in projekte wat daar versnel is.

Die volume beginbeleggings in die broeikas is vanaf $ 150,000. Hiervoor kry hy 'n belang van 7 persent in die maatskappy. 'n Deel van die geld word vir opleiding gehef, en die res word deur beginners bestee soos hulle goeddink. Tipies kom broeikaste met hoogs skaalbare idees en realistiese sakemodelle, terwyl ander verwerp word.

Onderhandelingsreëls

Om beleggings te bekom, is dit nodig om onderhandelinge van hoë gehalte te voer. Dit gebeur dat 'n briljante idee en 'n werkende sakemodel nie bespreking vereis nie, geld word vinnig toegewys, maar dit is skaars. Meer dikwels as nie, vind 'n deeglike studie van die span en die projek tydens onderhandelinge plaas. En op hierdie oomblik is die belangrikste ding om dit nie te verknoei nie. Om dit te doen, moet jy verskeie belangrike reëls volg:

1. Moenie fokus op die feit van die belegging en die bedrag wat benodig word nie. Praat meer oor winste en hoe om dit te kry as oor behoeftes.
2. Verskaf verskeie sakeplanne en sakemodelle om verskillende produksituasies te akkommodeer.
3. Kry akkurate antwoorde op jou vrae. Vra wanneer die persoon sal besluit of hy beleggings in jou projek met vennote moet bespreek, ensovoorts.
4. Kies die dapper, ervare belegger wat gereed is om die eerste te wees om in jou aanvang te belê.

Uitkoms

Om belegging in 'n beginonderneming te lok is altyd moeilik, dikwels dubbelsinnig en soms oor die algemeen onvoorspelbaar. Dit is regtig moeilik om hier raad te gee, maar die wat hierbo uiteengesit is, sal die projek se kanse om in 'n aggressiewe mededingende omgewing te oorleef, verhoog. Beleggingsoptimisme het 'n hoogtepunt bereik en dit is miskien die beste tyd vir beginners.