Hoe om op jou eie voorwaardes met iemand te onderhandel

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:45

Ek is seker jy het al meer as een keer probeer om met ander mense te onderhandel. Soms slaag dit, soms moet jy instem tot iemand anders se voorwaardes. Meestal hang oorwinning of nederlaag af van jou en hoe jy optree. Hier is 'n paar wenke om jou te help om meer gereeld te wen in onderhandelinge oor enige onderwerp.

As ek oor hierdie onderwerp dink, onthou ek dadelik my pogings om met die onderwysers by die universiteit oor die assessering te onderhandel. Dit is soos om deur 'n mynveld te stap: een verkeerde frase, en jy het nie meer 'n enkele kans nie. Na 'n bietjie nagedink en na menings van ander mense op die internet gesoek het, het ek 'n paar wenke uitgelig wat my gehelp het en jou sal help om suksesvol met ander mense te onderhandel.

Bied verskeie opsies aan

Wanneer jy op jou eie aandring, dink aan 'n ander persoon wat, soos jy, sy standpunt verdedig. Moenie probeer om hom te klop deur net een opsie te bied nie. Stel eerder 'n paar voor. Vir wat? Deur vir hom verskeie opsies te gee om van te kies (wat elkeen vir jou voordelig is), sal jy die illusie van keuse skep, en dit sal makliker wees vir jou gespreksgenoot om jou te ondersteun.

Moet dit terselfdertyd nie oordoen nie. Deur 10 opsies te bied om van te kies, sal jy jouself ruïneer. Ons hou van eenvoudige dinge, en dit is baie makliker vir 'n persoon om 'n keuse te maak as hy twee of drie opsies het, nie 'n dosyn nie.

'n Onnodige bluf

Dit sal vir jou makliker wees om die persoon te oortuig dat jy reg is as jy regtig glo in wat jy sê. Dit impliseer die volgende: jy moet nie bluf nie. Jy is dalk gelukkig, en die gespreksgenoot sal nie die misleiding agterkom nie, maar as alles nie volgens plan verloop nie en jy word gevang, sal daar geen omdraaikans wees nie.

As jy glo jy is reg, sal dit baie makliker wees om ander mense hiervan te oortuig.

Jy kan nie alleen wen nie

Die uitkoms van die situasie behoort voordelig vir beide kante te wees. Stel jou voor in die plek van 'n ander persoon en dink, sal jy saamstem met wat jy voorstel? Indien nie, moet jy waarskynlik nie dieselfde van hom verwag nie. Jy wil 'n wen-situasie hê wat albei kante bevredig, nie net een nie.

Nog 'n wenk wat ek nie kan aanbeveel nie, is om dit te laat blyk dat die uitkoms nie net vir jou voordelig is nie. As dit makliker is - om 'n persoon te mislei. Is jy gereed om daarvoor te gaan? Dan het jy nog een bykomende troefkaart in jou mou.

Vergeet van emosies

Mense wat emosies by onderhandelinge insluit, is by voorbaat tot mislukking gedoem. Alhoewel die situasie van verskeie kante bekyk kan word. As jy met bewondering en vuur in jou oë oor jou posisie praat, dan kan dit dalk werk.

As jy op die gespreksgenoot skree, vir sy posisie lag of hom probeer aanstoot gee, al is dit op 'n bedekte manier, het jy reeds verloor.

Vra vir 'n bietjie meer as wat jy nodig het

Dit is 'n redelik eenvoudige truuk, en jy weet waarskynlik daarvan. As jy 'n item vir $ 100 wil verkoop, vra $ 110 daarvoor. Wanneer 'n koper die prys wil verlaag, sal hy dit net bring na die nommer wat jy nodig het.

Ek is seker dat daar al meer as een keer situasies in jou lewe was wanneer jy dit reggekry het om op jou eie voorwaardes met 'n ander persoon te onderhandel. Vertel ons van jou maniere!