Waarom jou keuse die beste blyk te wees, selfs wanneer dit nie die geval is nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Kognitiewe dissonansie sit 'n rooskleurige bril op jou.

Jy het besluit om 'n nuwe slimfoon te koop, het twee geskikte gekies, maar twyfel watter een jy verkies. Nadat u al die voor- en nadele geëvalueer het, kies u uiteindelik een en koop dit.

Nou hou jy baie meer as 'n halfuur gelede van hom, toe jy twyfelagtig na albei opsies gekyk het. En in die toekoms begin jy dalk voorkeur gee aan dieselfde handelsmerk, selfs al bied die ander 'n beter produk vir dieselfde geld.

Dit is te blameer vir die verdraaiing van die keuse wat gemaak is - 'n sielkundige effek wat meer as 60 jaar gelede ontdek is. En sedertdien is die bestaan daarvan herhaaldelik bevestig.

Wat is die essensie van vervorming

Vir die eerste keer is die vervorming van die keuse wat gemaak is waargeneem in 'n eksperiment met huishoudelike toestelle. Die studente is gevra om verskillende modelle te evalueer, en dan een van die toestelle as geskenk te kies. Na 20 minute is hulle weer gevra om die hele tegniek te beoordeel.

En dié keer het die toestelle wat hulle as geskenk gekies het, meer vleiende eienskappe gekry as aan die begin van die toets.

Die skrywer van die eksperiment, professor Jack W. Brehm, het voorgestel dat dit weens kognitiewe dissonansie is. Nadat 'n persoon gekies is, word twyfel oorkom, want die uitverkore ding het ook voordele, en die verwerpte het voordele. Hy ervaar sielkundige ongemak, is bang dat hy die verkeerde een gekies het. Om van onaangename sensasies ontslae te raak, soek 'n persoon bevestiging dat hy alles reg gedoen het. En natuurlik vind hy hom.

Boonop, hoe groter die ooreenkoms tussen die voorgestelde opsies, hoe sterker is die dissonansie en hoe meer hou 'n persoon van sy keuse.

Die verdraaiing van die keuse wat gemaak is, is in 'n verskeidenheid eksperimente waargeneem. Eksperimente is selfs uitgevoer met mense wat aan geheueverlies ly. Hulle het nie die eerste deel van die eksperiment onthou nie, maar hulle het steeds die item wat hulle in die verlede gekies het, beter beoordeel as die ander. Die keuse is aan kinders en selfs resusape gebied, en dieselfde ding is oral waargeneem.

Die deelnemers het altyd verkies wat hulle vir die eerste keer gekies het.

Dit werk selfs in die afwesigheid van werklike voordeel en verander die manier waarop die brein op keuses en alternatiewe reageer.

Hoe keuses verander hoe die brein reageer

In een studie is deelnemers gevra om te kies waarheen hulle met vakansie wil gaan, en breinaktiwiteit is gemonitor ten tyde van die besluit en daarna met MRI. Terselfdertyd was die keuse bloot hipoteties: die deelnemers gaan nie 'n kaartjie gee nie, en hulle het daarvan geweet.

Dit het geblyk dat na die keuse die reaksie van mense op die ligging verander het. Toe hulle 'n vakansie op 'n geselekteerde plek aangebied het, het die aktiwiteit van die kaudaatkern toegeneem. Dit is 'n area van die brein wat geaktiveer word wanneer 'n persoon iets goeds in die toekoms voorstel. Die afgekeurde ligging het nie so 'n antwoord ontlok nie.

Hoekom dit 'n probleem kan wees

Daar is niks verkeerd daarmee om van jou keuse te hou nie. Dit is selfs goed: jy word nie geteister deur twyfel en spyt nie.

Die probleem ontstaan wanneer jy weier om te erken dat jou keuses erger kan wees.

Dit is lojaliteit aan 'n handelsmerk wat opgehou het om ordentlike produkte te produseer, vasgevang in 'n ontwrigtende verhouding, 'n werk in 'n spesialiteit wat aanvanklik verkeerd gekies is.

Erken net die feit dat die verwerpte ding, spesialiteit, verhouding ook sy voordele het, en die wat jy kies het nadele. Dit sal jou help om die oortuiging te laat vaar dat “jou eie a priori beter is as iemand anders s’n” en nie vashou aan iets wat verandering verg nie.