20 kognitiewe vooroordele wat jou besluite beïnvloed

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Soms trap die brein in strikke wat verhoed dat dit die situasie nugter beoordeel en die regte keuse maak.

1. Anker effek

Mense beoordeel iets dikwels op grond van die oorspronklike waarde daarvan. In 'n salarisonderhandeling stel wie ook al eerste voorstel 'n reeks waarskynlikhede in die ander persoon se gedagtes. Verkope werk op dieselfde beginsel: jy sien 'n ding wat vroeër 100 roebels gekos het, maar nou 50 kos. Dit maak nie saak dat 50 roebels 'n te duur prys is nie, jy vergelyk dit onwillekeurig met die oorspronklike prys van 100 roebels. En hoe groter die verskil met die aanvanklike koste, hoe meer winsgewend lyk die aankoop vir ons en hoe meer waarde verkry hierdie produk.

2. Beskikbaarheid heuristiek

Mense oordryf die belangrikheid van inligting wat van hulself kom. 'n Persoon kan redeneer dat rook nie skadelik is deur die feit dat hy iemand geken het wat drie pakkies per dag gerook het en tot 100 jaar oud geword het nie.

3. Kudde effek

Die waarskynlikheid dat 'n persoon 'n oortuiging sal aanvaar, neem toe as hierdie oortuiging deur 'n groot aantal mense ondersteun word. Dit is die krag van groepsdenke. Dit is as gevolg van haar dat die meeste vergaderings nie produktief is nie.

4. Blindekol effek

Versuim om te erken dat jy kognitiewe vooroordele het, is ook kognitiewe vooroordele. Mense is meer geneig om foutiewe gedrag en motiverings by ander raak te sien as wat hulle in hulself is.

5. Verdraaiing van persepsie van die keuse wat gemaak is

Ons is geneig om ons keuses positief te evalueer, al was dit verkeerd. Dit is soortgelyk aan die situasie waar jy dink jou hond is wonderlik, selfs al byt dit mense elke nou en dan.

6. Die illusie van groepering

Dit is die neiging om die stelsel in willekeurige gebeure te sien, waar dit eintlik nie bestaan nie. Jy kan hierdie wanopvatting sien as jy die aanhangers van dobbel dophou. Byvoorbeeld, wanneer iemand seker is dat rooi op die roulettewiel meer of minder waarskynlik sal verskyn, as voor daardie rooi verskeie kere in 'n ry uitgeval het.

7. Bevestigingsvooroordeel

Ons is geneig om te luister na die inligting wat ons standpunt bevestig, en nie die een raak te sien wat dit weerlê nie.

8. Konserwatiewe denke

Ons glo meer beproefde stellings as nuwes. Mense het byvoorbeeld nie dadelik die feit aanvaar dat die aarde rond is nie omdat hulle nie die vroeëre weergawe van sy plat vorm wou laat vaar nie.

9. Inligtingvervorming

Dit is die neiging om inligting te soek wanneer dit nie aksies beïnvloed nie. Baie inligting is nie altyd goed nie. Deur minder te weet, is mense meer geneig om beter voorspellings te maak.

10. Die volstruis effek

Die besluit om gevaarlike of onaangename inligting te ignoreer deur jou kop in die sand te steek, soos 'n volstruis. Byvoorbeeld, beleggers is aansienlik minder geneig om die waarde van hul bates na te gaan tydens slegte verkope.

11. Afwyking na die resultaat

Die neiging om 'n besluit volgens die finale uitslag te beoordeel eerder as om dit te beoordeel op grond van die omstandighede van die oomblik wat dit geneem is. Net omdat jy by die casino gewen het, kan jy nie sê dat die besluit om al die geld te wed, korrek was nie.

12. Die oormoedeffek

Oorvertroue in ons vermoëns lei daartoe dat ons risiko's in ons daaglikse lewe neem. Professionele persone is meer geneig tot hierdie verdraaiing as nie-professionele persone omdat hulle gewoonlik oortuig is dat hulle reg is.

13. Placebo-effek

Die eenvoudige oortuiging dat iets jou affekteer omdat dit daardie effek het. 'n Voorbeeld uit medisyne: vals pille, fopspeen, het dikwels dieselfde uitwerking op mense as regte.

14. Verdraaiing van persepsie van innovasie

Wanneer innoveerders geneig is om hul bruikbaarheid te oorskat en beperkings oor die hoof te sien.

15. Illusie van nuutheid

Die neiging om nuwe inligting as belangriker as ou data te beskou. Beleggers dink dikwels dat verkope sal verloop soos hulle vandag doen, wat tot kortsigtige besluite sal lei.

16. Opmerklikheid

Die neiging om te fokus op maklik herkenbare eienskappe en kenmerke van 'n persoon of idee. As jy aan die dood dink, bekommer jy jou meer oor die moontlikheid om deur 'n leeu opgevreet te word as 'n motorongeluk, hoewel 'n tweede gebeurtenis statisties meer waarskynlik is.

17. Selektiewe persepsie

Die neiging om toe te laat dat ons verwagtinge beïnvloed hoe ons die wêreld sien. 'n Eksperiment tydens 'n sokkerwedstryd tussen studente van twee universiteite het getoon dat elke span meer oortredings op die ander opgemerk het.

18. Stereotipering

Die verwagting dat 'n groep of persoon wat aan ons onbekend is, sekere eienskappe het. Dit stel ons in staat om vreemdelinge vinnig as vriende of vyande te identifiseer, maar terselfdertyd is ons geneig om hierdie effek te misbruik.

19. Oorlewende se fout

Die fout kom voor as gevolg van die feit dat ons slegs die inligting ken wat van die "oorlewendes" ontvang is, wat lei tot 'n eensydige beoordeling van die situasie. Byvoorbeeld, ons kan dink dat dit maklik is om 'n entrepreneur te wees, want net mense wat daarin geslaag het, publiseer boeke oor hul besigheid, en ons weet niks van diegene wat misluk het nie.

20. Geen risiko-voorkeur nie

Sosioloë het gevind dat betroubaarheid vir ons baie belangrik is, selfs al is die bereiking daarvan teenproduktief. Die begeerte om alle risiko's uit te skakel lei tot die bereiking van klein resultate, alhoewel 'n mens na iets groters kan beweeg, maar sonder 'n voorspelbare uitkoms.