Persoonlike ervaring: 7 foute van 'n beginner entrepreneur

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Om advertensies te verwaarloos, te min finansiële kussing en om te nederig te wees, kan jou pad na sukses moeilik maak.

September 2019 is twee jaar van my entrepreneuriese aktiwiteit. Ek het besluit om die korporatiewe wêreld bewustelik te verlaat, nadat ek ander mense se foute bestudeer het, maar dit het my nie gehelp om die bekende hark te omseil nie. Miskien sal my ervaring ander toelaat om nie op hulle te trap nie?

1. Die eerste besigheid in 'n nuwe sfeer vir homself

Ek, 'n bemarker van onderwys, werk sedert 2006 in bemarking, handelsmerk en projekbestuur, maar om een of ander rede het ek besluit om my eie besigheid in toerisme te begin. Romanties maar nie rasioneel nie. Die idee het die verstand so geboei dat logika gesluit het. Gevolglik het ek die kosbaarste tyd – tyd – spandeer om die nuwe onderwerp te verstaan, maar ek het die omvang van die ramp waardeer en steeds oorgeskakel na die area waarin ek beter verstaan. Met 'n vriend, 'n ontwerper, het ons 'n ontwerpateljee geloods. En ek het besluit om later terug te keer na die onderwerp van toerisme, toe ek met die eerste, meer verstaanbare ding vir my gewoond raak aan die sakewêreld.

As jy reeds 'n goeie en bekende spesialis op die mark is, moet jy dalk nie al jou ervaring en gevestigde verbintenisse afskeep nie? Probeer om "vir jouself te soek naby die plek waar jy verloor het," soos Elena Rezanova skryf in haar boek "Nooit. Hoe om uit die doodloopstraat te kom en jouself te vind." Begin doen wat jy reeds doen, maar in 'n ander formaat.

2. Gebrek aan finansiële kussing

Toe ek besef dat dit tyd neem om 'n besigheid te begin, het ek myself twee maande gegee: vir presies hierdie tydperk het ek 'n reserwe geld gehad. Toe dit uitgeput was, en bestellings nog nie opgedaag het nie, moes ek my hand in 'n kredietkaart steek, en dit het 'n moeilike besluit geword. Ek het alles verkoop wat ek nie nodig gehad het nie, oorgeskakel na’n eentonige dieet, nie genoeg slaap gekry van spanning en onsekerheid in die gewone 7-8 uur nie en een keer per week het ek grys hare gekry.

Om in jou eie besigheid te gaan is 'n effektiewe manier om gewig te verloor in 'n kort tyd, maar nie baie gesond nie. Dit het my altesaam ses maande geneem om die stelsel aan die gang te kry en bo uit te kom. My idees om die wêreld te verower moes in drie verdeel word en die ooreenstemmende finansiële reserwe moes voorberei word. Later het ek geleer om realisties te wees in die beplanning van beide inkomste en uitgawes.

’n Entrepreneur of selfstandige wat nie’n stabiele inkomste het nie, is bloot verplig om toekomstige uitgawes te beplan en te kyk waar hy hulpbronne vandaan gaan kry, asook om sy lewensloon te ken.

'n Finansiële kussing in die bedrag van 'n persoonlike lewensloon behoort genoeg te wees vir ten minste ses maande, of beter - vir 'n jaar. Hoe meer lywig dit is, hoe meer tyd "koop" ons vir eksperimente – ook 'n gedagte uit die voorgenoemde boek. Aan die ander kant, hoe kleiner die kussing, hoe vinniger sal die lewe jou laat draai. Sommige kan vir 'n jaar op aandele sit en net nader aan hul einde kom van die grond af.

3. Die mening dat 'n goeie projek nie advertensies nodig het nie

Die eerste ses maande sou nie so honger gewees het as ons, kenners wat in 'n nou kring bekend is, ons gehoor uitgebrei het met behulp van minimale belegging in advertensies nie. Vir die konteks of teiken in ons mark was wonderlike somme nie nodig nie: dit was 'n kwessie van 3-10 duisend roebels. Jy kan self die instellings uitvind of 'n ruilhandel beding.

Die oortuiging dat ons so cool is, dat ons nie advertensies nodig het nie, het etlike maande gesteel. Na 12 jaar in hoogbetalende bemarkingsrolle, is dit moeilik om jou kroon af te haal en te erken dat jy nou weer jou waarde in die mark moet bewys. Gratis bronne van bevordering het vrugte afgewerp, maar die belegging in advertensies sou vinniger afbetaal.

Verlore tyd en verlore winste is die gevolg van die verwaarlosing van tydige beleggings in aanlyn-advertensies.

Wanneer jy 'n nuwe besigheid begin, begroot vir die bevordering. Dit is wonderlik as jy dit nie nodig het nie. As jy besigheid begin het met nie 'n aktiewe kliëntebasis nie, dan moet jy die eerste keer spandeer om die mark saam met jou maatskappy te leer ken. Dit verg beleggings - dit is nogal opheffing vir klein besighede.

4. Onderskat die krag van netwerk

Die gebrek aan advertensies is nie so skrikwekkend soos die verwaarlosing van die moontlikhede van gratis promosie nie. Onsekerheid in jouself en jou produk, “bedrieërsindroom”, is wat’n mens verhinder het om jouself dadelik te verklaar.

Aanvanklik was net goeie vriende bewus van ons werk in 'n nuwe veld. Die eerste kliënte was net kennisse, hulle het ook aanbevelings gegee wat in toepassings omgeskakel is. Ek het besluit om sosiale netwerke oop te maak en eers na 'n paar maande oor die ateljee daar te praat.

Om ander aspirant-entrepreneurs waar te neem, het gehelp om skaamheid te beveg. Ek het 'n paar keer spesiale netwerkvergaderings bygewoon, waar ek dosyne mense ontmoet het wat besig was om 'n nis te toets. Dit wil sê, hulle het hulself probeer in 'n besigheid wat hulle nog nie verstaan het nie, maar hulle het hul dienste duur verkoop, soos reeds gevestigde professionele persone.

Die nut van sulke geleenthede vir die uitbreiding van die kliëntebasis en die vennotekring is hoogs twyfelagtig, maar jy moet nie die geleenthede om nuwe kennisse te maak heeltemal verwaarloos nie.

Van daardie vergadering af het ons iets aan twee startups gedoen teen 'n prys onder die kosprys, hulle het die hulp waardeer en ons later aanbeveel by bekende sakemanne, met wie ons reeds meer winsgewende samewerking gehad het. En toe begin mond tot mond. Oor die afgelope twee jaar het ons nooit tot betaalde promosie gebruik gemaak nie, die meeste van ons kliënte kom steeds van aanbevelings af.

Begin om so vroeg as moontlik oor jou nuwe besigheid te praat, nie net met jou vriende nie, maar ook met die mark. Woon geleenthede by wat jou voornemende kliënte bywoon, nie jou “ongeluk kollegas” nie. Bou jou persoonlike handelsmerk en saai dit op sosiale media uit lank voordat jy vry sweef.

5. Perfeksionisme

Nie net in IT nie, dit maak sin om 'n minimum lewensvatbare produk vry te stel om terugvoer te kry, hipoteses te toets en die eerste inkomste te kry. Om 'n ontwerpateljee te begin, was dit genoeg om 'n portefeulje vir 'n bestemmingsbladsy en sosiale netwerke in te samel. Al ons perfeksionisme het egter ingegaan op die ontwikkeling van ons eie visuele identiteit en webwerf.

Inderdaad, ons gaan ons handelsmerkdienste aanbied, hoe kan ons self nie op die vyf kyk nie? Ja, en voor kollegas in die werkswinkel is dit ongemaklik in 'n vorm wat ver van ideaal is. Objektief, selfs die eerste konsep van ons webwerf het beter gelyk as die meeste spelers van ons grootte in die segment - dit het nie ingemeng met die lok van bestellings nie.

Dit was die moeite werd om twee maande te spandeer nie om die visuele deel af te handel nie, maar om kommunikasie met die teikengehoor te bou.

Dit is beter om vroeër die mark te betree, met 'n onvolmaakte produk of diens, maar toets jou aanbod op regte kliënte en begin terugvoer en winste kry, as om die bekendstelling uit te stel deur perfeksionisme te slaan.

6. Inkonsekwentheid

As ons te vas is met die verpakking van 'n besigheid, dan vergeet ander dikwels, inteendeel, daarvan en wonder: hoekom werk dit nie? Om maande lank 'n projeklogo uit te voer wat dalk nie werk nie, is net so verkeerd as om nie te glo dat jy deur klere begroet word nie en om van estetika te vergeet.

Baie mense glo dat jy aan die begin baie moet spandeer, dadelik as 'n individuele entrepreneur moet registreer, 'n kantoor moet huur. Ek het wettiglik 'n individuele entrepreneur geword eers toe die eerste kliënt verskyn het wat streng deur bankoorplasing gewerk het. Ons het besigheidskaartjies vir die eerste vergadering bestel. En ons het nooit 'n kantoor nodig gehad nie: kliënte verkies om op hul grondgebied te ontmoet om nie tyd op reis te mors nie.’n Jaar later het ons heeltemal aanlyn gegaan en nou werk ons op afstand van verskillende wêrelddele.

Stap vir stap: eerstens, "op die knie" verpakking, toets advertensies, toets die lewensvatbaarheid van 'n sake-idee, en na die eerste verkope - beleggings in handelsmerk, kantoor, toerusting, promosie.

7. Kunsmatige motivering

Die eerste vraag wat gevra moet word is: "Hoekom het ek my besigheid nodig?" As jy meer geld wil kry, is dit dalk makliker om van werkgewer te verander? As jy moeg is om kantoor toe te gaan, stem dan saam met jou meerderes oor 'n buigsame skedule? Ek het nie vryheid en onafhanklikheid gehad nie: ek wou kies met wie van my kliënte en kollegas om saam te werk en met wie nie, om mobiliteit te verkry, om aan die stuur van 'n klein meganisme te wees, en nie 'n uitvoerende rat in 'n korporatiewe masjien nie.

Tweede vraag: "Hoekom het ek geld of vrye tyd nodig?"

Ek het eers probeer om die "korrekte" doelwitte op myself af te dwing: om byvoorbeeld die verband voor skedule af te betaal. Maar hierdie begeerte het nie 'n droom geword nie, hy het nie genoeg energie gehad om te inspireer, in die oggend op te lig en te help om probleme te oorkom nie.

Ek was gereed om myself betaalde vermaak en nuwe klere te weier as my finansiële doelwitte sou misluk. Die moeilikste deel was die gebrek aan reis – dis waar my motivering begrawe was. Ek moes slinks wees: om nie die reise uit te stel tot die tyd toe ek geld daarop verdien het nie, het ek eers 'n kaartjie gekoop, en daarmee het dit sinvol geword om te werk. Die komende avontuur het my opgebeur en laat beweeg, en watter soort bui, so is die resultaat.

Ek het hierdie twee jaar in 13 lande en soveel streke van Rusland deurgebring. Afgeleë werk en konstante reis het 'n lewenswyse geword, wat nou moeilik is om prys te gee.

As, wanneer jy in 'n maatskappy werk, die korporatiewe stelsel self met die baas en KPI dien as 'n aansporing om take te voltooi, dan is dit maklik om te ontspan in vrye dryf. Die sterkste sakeplan kan in duie stort weens die gebrek aan motivering van sy eksekuteur. Verpligte betalings (huurbehuising, lenings, nutsrekeninge, kruideniersware-aankope) werk nie as positiewe versterking nie. Jy moet duidelike vonkdoelwitte hê, elkeen het hul eie. Om jouself te beloon vir prestasies, om klein oorwinnings te vier, is ook 'n belangrike deel van motivering.