Hoe om die koste van jou dienste te bereken en nie te goedkoop te word nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Baie hang af van die stand van die mark en jou arrogansie.

As jy na vryskut oorskakel of net besluit het om geld te verdien, sal jy vroeër of later 'n vraag oor die koste van jou dienste gevra word. Hy kan tot 'n stupor lei: jy wil nie te goedkoop verkoop en die kliënt ook verloor nie. Daarom moet jy kompromieë soek.

Hoe om te weet hoeveel jy kan leen

Dit gebeur dat een persoon vra vir 'n diens 5 duisend, en 'n ander - 50 duisend. En albei kyk verbysterd na mekaar, want elkeen dink aan 'n kollega: "Is dit regtig moontlik om vir hierdie geld te werk?"

Die punt is dat daar geen billike prys is nie. Die korrekte bedrag is die een wat die kliënt bereid is om te betaal en waarvoor die kontrakteur bereid is om te werk.

So, van jou kant, moet jy bereken hoeveel jy nodig het, en dan hierdie waarde aanpas sodat jy die vereiste aantal kliënte vind vir 'n gemaklike lewe. Hier is wat jy hiervoor moet doen.

1. Vind uit wat die gemiddelde pryse in die mark is

Hierdie syfer is nodig net om te verstaan hoeveel jou kollegas oor die algemeen vra. Ongelukkig beteken hierdie prys vir almal persoonlik niks, want daar is te veel veranderlikes daaragter.

Neem kopieskryf. Daar is eerbiedwaardige skrywers wat tienduisende per teks vra. Maar daar is nie so baie van hulle teen die agtergrond van mense wat hulself kopieskrywers noem bloot omdat hulle goed op skool geskryf het nie. Laasgenoemde is gereed om 50 roebels vir 1 000 karakters te neem, en natuurlik bring hulle statistieke af. Dit sal so wees in enige bedryf. Daar is onervare mense, daar is eenvoudig onbekwame mense, daar is voordele met bedrieërsindroom wat nie glo dat hulle meer betaal kan word nie. En daar is sterre wat nie net hul talent vat nie, maar ook hul naam, behendigheid, selfvertroue.

Jy het die gemiddelde koste nodig om gereed te wees om jou waarde aan die kliënt te regverdig en te verduidelik hoekom jy meer moet betaal. Omdat kliënte ook dikwels op gemiddelde bedrae fokus. Alhoewel daar uitsonderings is: sommige glo dat hoe duurder hoe beter, maar dit is nie altyd die geval nie.

Om jou idee van gemiddelde pryse te vorm, bestudeer vakatures en tematiese groepe.

2. Bereken die koste van 'n uur van jou werk

Eerstens moet jy verstaan hoeveel geld jy per maand benodig. Ideaal gesproke bestaan hierdie figuur uit drie parameters:

• hoeveel het jy nodig vir 'n gemaklike lewe;
• hoeveel spandeer jy aan toevallige uitgawes in die proses van werk: papier, elektrisiteit, ens.
• hoeveel het jy nodig vir lugsak, belegging, opleiding, ensovoorts.

Dit is die beste om dit in 'n jaarlikse perspektief te oorweeg om rekening te hou met intermitterende koste en moontlike vakansies. Die gevolglike bedrag moet gedeel word deur die aantal ure wat jy aan werk gaan bestee.

Natuurlik is dit 'n utopiese betekenis. Jy kan besluit dat jy miljoene nodig het, wat beteken dat 'n uur 10 duisend werd is. Dit sal nie werk nie, veral aan die begin van die reis. Daarom is dit die moeite werd om die berekeninge voldoende te benader en die gevolglike syfer te aanvaar as 'n doelwit waarna u sal streef.

Dit is hier belangrik dat net jy die prys van 'n uur se werk nodig het, die kliënt hoef dit nie te noem nie. Die tyd wat aan arbeid bestee word, is glad nie 'n aanduiding van die resultaat daarvan nie. Dit gee ook ruimte om te beding: “Gaan jy dit vir twee dae doen? Ja, daar is werk vir 'n uur! Betaal moet nie aan tyd gekoppel word nie, maar aan waarde, daarom is dit beter om geld te neem vir 'n spesifieke resultaat.

Die koste van 'n uur se werk sal jou ook help om projekte meer suksesvol te kies. Kom ons sê jy word een tien-uur projek aangebied vir 5000 en een drie-uur projek vir 3000. Vyfduisend is meer as drie. Maar in die tweede geval sal jy tyd hê vir nog twee 3 000 projekte of 7 uur rus. As jy oorweldig word met take, is dit soms goedkoper om nie te werk nie.

3. Evalueer die uniekheid van jou aanbod

Dit is tyd om die gemiddelde pryse en die koste van jou uur te bots. Kom ons kyk na die situasie van die kant van die kliënt: hoekom meer betaal as daar 'n skare mense is wat bereid is om teen 'n laer salaris te werk? Jy moet dus oordra wat jou waarde is. En hier maak letterlik alles saak: die kwaliteit van werk, en die spoed, en die entoesiasme waarmee jy reageer op dringende take, en die gemak van kommunikasie, en die bereidwilligheid om soms iets te doen wat buite die verwysingsraamwerk en jou persoonlike handelsmerk is.

Oor die algemeen sal niemand vir jou uitvind wat jou sterkpunte is en hoe jy dit aan potensiële kliënte sal aanbied nie. Hoe koeler jy is (en jy kan dit met jou portefeulje en resensies bewys), hoe meer kan jy eis – dit blyk dat alles hier duidelik is.

As u hierdie drie punte ken, kan u reeds 'n kompromiesyfer bereken waarin u verwagtinge, vaardighede en ook die bedrae wat die kliënt bereid is om aan u te betaal, sal saamvloei.

Hoe om met pryse te eksperimenteer

Die syfer wat jy bereken het, is in teorie goed. In die praktyk sal alles afhang van hoe goed jy jou vaardighede en begeertes vergelyk het. En ook oor hoeveel die situasie jou beperk. As die yskas leeg is, en die pos is nie vol kliënteversoeke nie, kan jy verwagtinge en humeur-aptyt verminder.

As finansies dit toelaat, is dit beter om af en toe duur bestellings uit te voer as om voortdurend goedkoop te maak: die finansiële resultaat sal dieselfde wees, en daar sal meer vrye tyd wees.

Ek maak eerder die kliënt bang met 'n groot bedrag as om dit af te verkoop. Figuurlik: om sowat 500 roebels te verdien, kan jy 10 duisend karakters teen 50 roebels skryf, of jy kan duisend teen 500 skryf. Stem ek, 'n skrywer met groot ervaring, in om 10 duisend karakters vir 'n halwe stuk te skil? Natuurlik nie. Stem die kliënt in om voldoende geld te betaal vir 'n sinvolle resultaat? Indien wel - welkom om te werk. Indien nie, gaan na die aandelebeurs: hulle sal daar skryf en vir 10 roebels is die vraag net nou.

Ivanna Orlova kopieskrywer

Dit is ook die moeite werd om te onthou dat jy nie die prys van jou dienste eens en vir altyd vasstel nie. Jy kan dit insamel as jy meer bekwaam word of net meer geld wil hê. Die gerieflikste manier om dit te doen is vanuit 'n posisie wanneer jy baie kliënte het.

'N Kliënt kom vir 'n diens, ons doen dit vir 'n voorwaardelike 100 roebels. Ons stel die tweede prys op 200 roebels. Die derde een kry 400 en op hierdie oomblik verhoog ons die prys van die eerste een. Vanaf die vierde neem ons reeds 800 roebels. En so aan totdat die aantal verlate kliënte die kritieke massa oorskry.

Dmitri Kuzmin redakteur, skrywer

Hierdie benadering laat jou toe om geleidelik na duurder bestellings oor te skakel en niks in geld te verloor nie.

Dinge om te onthou

1. Daar is geen billike prys nie. Daar is 'n bedrag wat die kliënt bereid is om te betaal tot voordeel van jou werk.
2. Om die koste van jou dienste te bereken, moet jy 'n kompromie bereik tussen jou verwagtinge, bevoegdhede en markrealiteite.
3. Sodra daar baie bestellings is, verhoog u tariewe.