Koop geheime truuks, of waarom kopers hopeloos is in wiskunde

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Jy het 'n koffiewinkel betree, en daar is twee promosies op dieselfde tyd: die eerste bied 'n bykomende 33% koffie, die tweede - 'n 33% afslag op 'n standaard koppie koffie. Watter promosie is meer winsgewend?

Heel waarskynlik, sal jy sê - hulle is ewe voordelig. En so baie sal dieselfde sê. Maar kom ons kyk van naderby. Kom ons sê koffie kos 100 roebels. vir 200 ml (50 roebels per 100 ml). Met die eerste promosie kry jy 266 ml vir 100 roebels, d.w.s. betaal 37,5 roebels. vir 100 ml. Vir die tweede promosie kry jy 200 ml vir 67 roebels, d.w.s. betaal 33,5 roebels. vir 100 ml. Die tweede promosie is meer winsgewend!

MAAR! Dit is vir die koper baie lekkerder om iets ekstra vir dieselfde prys te kry as om afslag te kry. Die veld vir die toepassing van hierdie kenmerk is eindeloos. Onthou supermarkte: "10% meer tandepasta vir dieselfde prys!", "25% meer vlokkies!"

Hoekom werk hierdie truuks? Eerstens, omdat kliënte dikwels nie onthou hoeveel sekere produkte moet kos nie (probeer presies onthou hoeveel die melk wat jy laas gekoop het, kos). Tweedens, hoewel mense met regte geld bereken word, neem hulle besluite slegs op grond van vermoedens en raaiskote wat voorkom as gevolg van onkunde oor hoe om syfers te hanteer.

Hieronder sal ons jou vertel van nog 7 truuks wat suksesvol in winkels gebruik word.

1. Ons persepsie hang af van die prys wat ons eerste gesien het

Jy het by 'n winkel ingestap en 'n ontwerpersak van $ 1000 gesien. "Ding geld vir 'n sak ??" Jy sal ongelooflik woedend wees. As jy verder gaan, sien jy 'n wonderlike horlosie van $ 300. Dit is duur! Horlosies kan goedkoper wees! Maar dit lyk vir jou of dit’n heeltemal normale prys is, want jy vergelyk dit met die eerste een wat jy gesien het. Op hierdie manier kan winkels items korrek rangskik om jou gedagtes weer op koers te kry.

2. Ons is bang vir uiterstes

Ons hou nie daarvan om "arm" te voel wanneer ons die goedkoopste produkte koop nie, maar ons hou ook nie daarvan om verneuk te voel wanneer ons die duurste produk koop nie, en die kwaliteit daarvan blyk redelik gemiddeld te wees. Winkels gebruik hierdie denke van ons teen ons om die regte produk te verkoop.

Die volgende studie is gedoen: 2 soorte bier is op die toonbank in die winkel gesit. "Premium" vir $ 2,5 en bier gemerk "Bargain" vir $ 1,8. Ongeveer 80% van kopers het duurder bier gekies. Toe is 'n ander soort bier met 'n prysetiket aangebring: "Super Bargain" teen die prys van $ 1, 6. Nou het 80% van kopers bier gekies vir $ 1, 8, en die res - vir $ 2, 5. Niemand het die goedkoopste bier geneem.

In die derde stadium het hulle bier vir $ 1, 6 verwyder en "Super-premium" aangesit vir $ 3, 4. Die meeste van die kopers het bier gekies vir $ 2, 5, 'n klein aantal kopers - vir $ 1, 8, en slegs 10% het die duurste een gekies.

3. Ons is mal oor stories

Plaas 'n $ 429-broodmaker langs die $ 279-broodmaker in die winkel. Hul parameters moet baie effens verskil. Die verkope van goedkoper broodmakers sal aansienlik toeneem, hoewel byna niemand 'n duur een sal koop (miskien 'n paar mense). Dit gebeur omdat ons nie die werklike waarde van dinge voel nie, en dit blyk dat ons baie goedkoop koop. En dan kan jy sê: “Stel jou voor, ek het 'n broodmaker vir slegs $279 gekoop! En daar was dit amper dieselfde, maar vir $ 429! En wat 'n dwaas sal dit koop! Goeie storie.

4. Ons doen wat ons gesê word

'n Eksperiment is by die skool uitgevoer. Vrugte en slaaie is soos lekkergoed of ander lekkers op 'n toonbank met verligte verligting uitgestal, en hierdie tegniek het die kinders meer slaai en vrugte laat eet. Dit geld ook vir volwassenes. Ervare restaurateurs sal spyskaarte so ontwerp dat die disse wat hulle meer gereeld wil verkoop op een of ander manier uitgelig sal word of van 'n groot en helder prentjie voorsien sal word om jou aandag te trek. Dus, as jy 'n item op die spyskaart sien wat te helder is, onthou dadelik dat die restaurant jou in die eerste plek met hierdie gereg wil voer.

5. Ons pleeg oorhaastige dade onder die invloed van alkohol, moegheid en ander faktore

Wanneer 'n persoon drink, moeg of onder stres is, vereenvoudig hy die interne probleme wat met die aankoop gepaardgaan, aansienlik. Dit kan vergelyk word met dating in 'n kroeg. Jy sien 'n vreemdeling (vreemdeling), maar jy dink nie: "Ek wonder of hy genoeg opgevoed is en die nodige morele eienskappe besit om van my 'n waardige party te maak?" Daarom word daar by die uitgang van 'n yslike supermark verkoopmasjiene met water, koffie en versnaperinge geïnstalleer. Kliënte is moeg, hulle is dors en honger, hulle gryp alles sonder om te dink dat dit onredelik duur is. Hier is dus 'n wenk: as jy 'n transaksie wil sluit wat 'n mate van risiko aan die kant van jou maat inhou, moet daar alkohol by die sake-ete wees. Wel, of vang 'n maat na 'n baie besige dag.

6. Die magie van nommer 9

Ons ken almal hierdie truuk: vir slegs $ 1,99. Dit is dieselfde as $ 2! Ons verstaan dit, maar die magie van die nommer 9 bly werk, en ons neem die nie baie nodige ding nie net omdat dit ons met 'n afslag lok. Wees onkreukbaar! Moenie vir jouself sê nie - hierdie ding kos 'n bietjie meer as 'n dollar! Onthou, sy is al twee werd!

7. Ons is onderworpe aan 'n skerp sin vir geregtigheid

Ons hou nie daarvan om mislei te word nie, ons glo dat ons regverdig behandel moet word. Maar ons weet nie die prys van dinge en dienste nie. En ons soek leidrade en seine van diegene wat hierdie dinge en dienste aan ons verkoop. Dan Ariely, professor in sielkunde en gedragsekonomie, het 'n eenvoudige maar hoogs onthullende eksperiment uitgevoer. Hy het aangekondig dat hy’n poësieaand vir studente gaan aanbied. Hy het aan een groep studente gesê dat die aand betaal is, en aan die ander dat hulle betaal sal word om te kom luister. Voor die aanvang van die konsert is aangekondig dat dit gratis is, m.a.w. en die eerste groep hoef niks te betaal nie, en die tweede sal niks betaal word nie. Studente uit die eerste groep het met plesier gebly: hulle het iets wat die moeite werd is en boonop gratis ontvang. Die studente van die tweede groep het feitlik almal vertrek, aangesien dit vir hulle gelyk het of hulle met geweld hierheen gesleep is.

Wat is die normale prys vir 'n poësiekonsert wat deur 'n professor in sielkunde aangebied word? Die studente het dit nie geweet nie. En niemand weet nie. Hoeveel moet 'n manshemp kos? Hoeveel moet koffie kos? En wat van motorversekering? Wie weet! Mense weet nie wat die koste van dinge is nie, en as gevolg daarvan gebruik ons brein wat dit verstaan: visuele beelde, leidrade, emosies, vergelykings, verhoudings … Dit is nie dat kliënte nie wiskunde ken nie, dit is net dat dit niks het nie. daarmee te doen.