Hoe om pryse vir goedere in jou aanlynwinkel vas te stel

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Alina Vashurina, PR-direkteur van die Ecwid-aanlynwinkelontwerper, het spesiaal vir Lifehacker 'n lys wenke saamgestel oor hoe om geld op jou aanlynwinkel te maak en nie klante af te skrik met vasgestelde pryse nie. Nuttige kennis vir diegene wat die basiese subtiliteite van die sielkunde van produkpryse wil verstaan.

Het jy al produkte met te lae pryse in winkels gesien? Elkeen van ons is nie vies om geld te spaar nie, maar as 'n produk met 'n prys van 1 000 roebels aanlyn vir slegs 100 roebels verkoop word, sal die meeste kopers dink: "Wat is die vangs? Dit is te goed om waar te wees!" Boonop sal baie met woorde vorendag kom wat 'n doodsvonnis vir klein ondernemings genoem kan word: "Dit is blykbaar 'n slegte produk."

Die sielkunde van pryse is nie net 'n eenvoudige koste + wins formule nie. Stel 'n te hoë prys en jy sal mededingers hê. Beoordeel jou produk te laag en kliënte sal vertroue in jou produk verloor. Kom ons verbeel ons dat jy pas jou eie kettingboetiek geopen het en soveel moontlik geld daaruit wil verdien. Hoe om pryse te begin en hoe om nie kliënte af te skrik nie?

Bereken koste

As jy wins wil maak, moet jy 'n goeie begrip hê van die samestelling van jou bedryfskoste en seker maak dat jy dit by die prys insluit.

Jy hoef nie kommissies of tantième te betaal om Ecwid te gebruik nie. Aanlynverkope het egter, soos enige ander besigheid, kostes.

Wat is die kostes? Dit kan enigiets insluit van die koste van die borrelpapier waarin jy jou goedere toedraai sodat dit nie tydens vervoer beskadig word nie, tot elektrisiteitsrekeninge wat jou toelaat om jou produkte te giet, druk, sweis of aanmekaar te sit.

Hier is 'n paar kostes om in gedagte te hou wanneer 'n prys vir jou produk vasgestel word:

☞ Fooie vir die gebruik van 'n kommersiële rekening

Kom ons sê elke keer as jy 'n item verkoop, moet jy tussen 2, 2 en 5% per transaksie betaal, afhangende van die tariefplan van die maatskappy wat jou betalings verwerk. Dit wil sê, 'n maksimum van 50 roebels van die prys van goedere vir 1 000 roebels sal gaan na die rekening van die diens van u internetbesigheid aan betalingsoperateurs.

☞ Advertensiekoste

Nie almal gebruik PPC of betaal-per-klik-advertensies nie, maar as jy hierdie opsie kies, onthou dat dit in sommige gevalle redelik duur kan wees. Kom ons sê jy betaal 30 roebels vir elke klik en 100 mense klik op jou advertensie. Jou advertensiekoste is reeds 3 000 roebels, en jy moet ten minste dieselfde verdien om dit te dek.

☞ Gasheer / domein koste

Oorweeg dit, selfs al is dit net 1 000 roebels per jaar.

☞ Vervoer

Moet jy baie reis wanneer jy materiaal kies? Of pendel elke dag na die ateljee waar jy jou produkte skep? Reis is ook 'n koste-item vir jou besigheid en moet in ag geneem word wanneer 'n prys vasgestel word.

☞ Materiaal

Hierdie kategorie sluit die T-hemde in waarop jy druk of die metale wat jy gebruik om juweliersware te maak. En moenie die klein goedjies soos bokse, kleefband of vislyn vergeet nie! Die meeste entrepreneurs neem nie hierdie koste ernstig op nie, wat uiteindelik hul winspunt beïnvloed.

☞ Arbeidskoste

Miskien, totdat jou winkel op sy voete is, betaal jy nie vir jouself 'n salaris nie. Dit is egter baie belangrik om die waarde van jou werk te assesseer. Kry jy genoeg geld vir jou werk? As jy byvoorbeeld pasgemaakte rokke naaldwerk, vind uit hoeveel’n tipiese kleremaker in jou area betaal word. Driehonderd roebels per uur? Is dit nie te min nie?

As jy terselfdertyd 'n ontwerper, kantoorbestuurder, opsigter, HUB en finansiële hoof van jou besigheid is (soos jy gewoonlik in klein maatskappye doen), maak seker dat elke werk wat jy doen 'n billike prys gehef word.

Bereken en versprei koste oor alle items

Ontleed jou oorhoofse koste, soos die fooie wat jy aan jou betalingstelsel betaal. Voeg hulle bymekaar en deel deur die aantal items wat jy beplan om te verkoop.

Byvoorbeeld, as jou bedryfskoste 15 000 per maand is en jy gaan twee produkte per dag begin verkoop (2 × 31 dae = 62 produkte), dan sal jy 242,9 roebels by die prys van elke produk moet byvoeg om die koste te dek.. Voeg hierby die koste van materiaal (as jy dit nie vroeër in ag geneem het nie) en die koste van jou arbeid.

Sommige prysmodelle gebruik hierdie formule:

Materiaal + bokoste + arbeid = groothandel × 2 = kleinhandel

Sommige voeg wins by hierdie vergelyking:

Materiaal + bokoste + arbeid + wins = groothandel × 2 = kleinhandel

Natuurlik bepaal jy self die hoeveelheid wins wat jy wil ontvang. Maar moenie jouself te goedkoop verkoop nie! Jy kan jou uitgawes naspoor deur toegewyde toepassings of aanlyn rekeningkundige hulpbronne soos Outright.com te gebruik.

Ontleed jou besigheidsprioriteite

☞ Sakeplan

Dit maak nie saak watter formules jy gebruik om pryse vir jou produkte vas te stel nie. Die ideale balans sal altyd op jou sakeplan gebaseer wees. Hoe stel jy jou kliënte voor? Wat dink hulle van die prys-kwaliteitverhouding van jou produkte? Beskou hulle jou produkte as nuttige aankope of pragtige luukse items? As jy 'n modehandelsmerk is, is jou unieke produkte op datum?

Gee aandag aan die kommentaar van jou kliënte, en jy sal verstaan hoe om pryse vir goedere korrek te stel.

☞ Bly op hoogte van mededingers

Maak seker dat jy jou mededingers se pryse dophou. As jou produkte te min kos in vergelyking daarmee, sal dit goedkoop lyk in die oë van kopers. As jy egter kliënte 'n beter transaksie kan bied, sal jou handelsmerk vir hulle meer betekenisvol lyk.

Dit is baie belangrik om jou pryse noukeurig te monitor en dit aan te pas indien nodig. Hou by 'n sakeplan wat jou winsdoelwit uiteensit, maar maak jou besigheid buigsaam genoeg om betyds op enige markbeweging te reageer.

☞ Onthou die "differensiasiefaktor"

Hoe uniek is jou produk? Ervare sakelui weet dat die antwoord op hierdie vraag pryse veel meer kan beïnvloed as die koste + wins formule. Vir goedere wat die koper as enig in sy soort beskou, sal hy bereid wees om baie meer te betaal.

Die Wishnya-aanlynwinkel is 'n goeie voorbeeld van die posisionering van 'n helder en stylvolle handelsmerk.

As jy effektief die verskil tussen jou produkte en dié van mededingers kan wys, dan is jy meer geneig om hulle hoog te hef. Dit beteken dat hoe meer uniek jou produk is (of hoe meer uniek jy dit aanbied), hoe meer ruimte het jy om pryse vas te stel. Hierdie reël werk nie vir elke besigheid nie, maar probeer tog, as jy kan, jou teikengehoor oortuig dat jou oplossing die beste by hul behoeftes pas of selfs elemente insluit wat mededingers nie het nie.

As jy byvoorbeeld pasgemaakte klere naaldwerk, bied jou kliënte die dienste van 'n persoonlike aanlyn stilis wat hulle sal vertel watter snit die beste is vir 'n spesifieke liggaamstipe. Klein verskille van mededingers kan hoë winsgewendheid in die toekoms beteken.

☞ Oorweeg die "wow-faktor"

Nog 'n komponent van prysbepaling wat meer met sielkunde as wiskunde te doen het, is die wow-faktor, of die modefaktor. Apple maak byvoorbeeld slimfone net soos honderde ander besighede. Hulle het egter daarin geslaag om uit die skare van mededingers uit te staan, nie net as gevolg van hul eie bedryfstelsel en kwaliteit van die produk nie, maar ook as gevolg van die posisionering van hul produkte as 'n modieuse gadget en 'n kenmerk van 'n hoë lewenstandaard.

Dit is die modefaktor wat hulle in staat stel om premiumpryse vas te stel (die hoogste op die mark), al word hul slimfone van dieselfde komponente as almal gemaak.

Onthou dus dat mense bereid is om meer te betaal vir goedere wat oorweeg word:

• hoë kwaliteit of luuks;
• modieus;
• skaars;
• uniek.

Gelukkige verkope!