9 wenke om jou te help om jou woonstel teen 'n hoër prys te verkoop

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Danksy voorkeurverbande, lae koerse op deposito's en onstabiele wisselkoerse, selfs in 'n pandemie, styg eiendomsverkope. Verkopers voel meer selfversekerd, en kopers het meer geleenthede om werklik gemaklike opsies te koop. Saam met die diens sal ons jou vertel hoe om 'n woonstel in die gunstigste lig aan te bied en te verkoop teen 'n prys waaroor jy nie spyt sal wees nie.

1. Evalueer die marksituasie

Analitiese portale en groot media publiseer dikwels materiaal oor die eiendomsmark. Byvoorbeeld, volgens die Avito-eiendomsdiens het die vraag na woonstelle in 2020 met 23% toegeneem, na sekondêre behuising - met 35%. Pryse het ook gestyg: met onderskeidelik 19% en 8% in jaarlikse terme.

Nadat u sulke studies en voorspellings van spesialiste ontleed het, sal u duidelik verstaan wat met pryse, vraag en aanbod gebeur. En gevolglik sal jy 'n ingeligte besluit kan neem: verkoop die woonstel nou of wag vir 'n beter oomblik.

2. Bepaal die objektiewe koste van behuising

Verken ander aanbiedinge

Kyk na eiendomswebwerwe vir mededingende woonstelle in jou area met 'n soortgelyke uitleg, area, toestand. Ontleed watter voorwerpe uit publikasie verwyder word 'n paar minute nadat dit op die portaal verskyn het, en watter vir maande hang en feitlik nie sienings kry nie.

Dink aan hoe jou woonstel gunstig met soortgelyke aanbiedinge kan vergelyk. Byvoorbeeld, nabyheid aan die metro, goeie herstelwerk, skoon ingang, stil bure, pragtige park-uitsigte en oorgenoeg parkeerplek in die binnehof sal 'n relatief hoë prys regverdig.

Vind die onmiskenbare voordele van jou huis

Dink aan die voordele van die woonstel self. As jy byvoorbeeld onlangs bedrading of pype vervang het, bykomende voetstukke,’n slimhuisstelsel of sekuriteitsensors geïnstalleer het, ingeboude kaste geïnstalleer het of herstelwerk op die balkon gedoen het, verhoog gerus die prys. Die nuwe eienaars sal nie dit alles hoef te doen nie, wat beteken dat hulle nie die bykomende koste na die aankoop hoef te dra nie.

Soek professionele oordeel

As jy nie seker is dat jy 'n prys kan aanwys wat billik vir die mark en gemaklik vir jouself is nie, kontak 'n spesialis. Bel 'n waardeerder: hy sal die voorwerp met 'n oop gemoed bestudeer, al die voor- en nadele bepaal, 'n spesifieke figuur noem en in detail vertel waardeur hy gelei is om die koste te bepaal.

’n Objektiewe beoordeling van die woonstel sal help. Dit is die grootste * databasis van eiendomsadvertensies in Rusland: elke tweede woonstel in die land word deur die diens ** verkoop. Danksy filters kan jy maklik eiendom soortgelyk aan joune vind en 'n billike prys vasstel.

Om die woonstel vinniger te laat verkoop, verhoog jou advertensie in die soektog. Dit is goedkoop, maar die aantal kyke sal onmiddellik toeneem. Hoë verkeer na die diens sal jou help om potensiële kopers te lok en die winsgewendste transaksie te beklink.

Terloops, jy kan die toekomstige eienaar van jou huis op jou eie vind. Op Avito Real Estate het 'n afdeling "" verskyn, waar gebruikers hul wense vir behuising aandui.

* Volgens die navorsing wat in Julie 2020 deur LLC "Foreitor" vir LLC "KEH eKommerts" uitgevoer is.

** Volgens 'n studie gedoen deur Aquarelle Research LLC vir KEKH eKommerts LLC in September 2020.

3. Elimineer ooglopende probleme

'n Oorstroomde plafon, 'n gat in die vloer, en selfs 'n lekkende kraan - dit alles vererger die indruk van 'n woonstel tydens besigtiging. Potensiële kopers kan afslag vra, en hulle is reg.

Groot herstelwerk moet nie voor die verkoop uitgevoer word nie: nuwe huurders verwag heel waarskynlik om alles na hul smaak en volgens hul behoeftes oor te doen. Maar dit maak sin om die woonstel in orde te bring. Jy kan byvoorbeeld die toiletbak en die badkamer verander – weliswaar vir goedkoops, maar nuwes, sonder krake, skyfies en spore van roes.

Wanneer jy’n herstelskatting maak, moet jy fokus op 5-10% van die koste van’n woonstel, en hoe duurder die voorwerp aanvanklik is, hoe laer moet die persentasie wees. As die potensiële koste van herstelwerk die gevolglike bedrag oorskry, sal dit meer winsgewend wees om afslag aan kopers te gee.

As jy 'n woonstel in Moskou se Khrushchev verkoop, wat by die eerste fase van die opknappingsprogram ingesluit is, is dit beslis nie nodig om herstelwerk daaraan te doen nie. Sulke vaste eiendom word gekoop om dan vierkante meter in nuwe geboue te ontvang.

Alle voorwerpe het hul eie eienskappe en verskillende likiditeit. As jy geen ondervinding het om transaksies te doen of met vaste eiendom te werk nie en jy nie weet wat met jou woonstel gedoen moet word om dit vinnig en winsgewend te verkoop nie, kontak dan 'n professionele persoon wat jou sal help om baie algemene foute te vermy. Dit gebeur dat 'n persoon meer as 100 duisend roebels in kosmetiese herstelwerk belê, en dan probeer om die prys met dieselfde bedrag te verhoog. Maar hierdie benadering werk selde.

As die woonstel 'n tipiese uitleg het en nie te veel verskil van ander aanbiedinge in dieselfde area nie, dan kan netheid, orde en meubels, wat by die prys ingesluit is, 'n rol speel by die verkoop. Om aansienlike bedrae geld aan herstelwerk te bestee, maak egter gewoonlik nie sin nie.

4. Verbeter die persepsie van die woonstel

'n Potensiële koper wil altyd vir homself 'n nuwe woonstel "probeer": meubels en toebehore verstandelik rangskik, 'n prentjie teken van hoe hy hier ontbyt gaan eet, ontspan en gaste ontmoet. Natuurlik meng ander mense se dinge hiermee in.

Daarom is dit beter as 'n minimum van meubels en dekor in die woonstel bly voordat dit besigtig word. Dit sal dus makliker wees vir kopers om te dink oor die doel van elke kamer, om 'n moontlike herontwikkeling en toekomstige binneland voor te stel.

Lig sal ook help om persepsie te verbeter. Skroef kragtiger gloeilampe in en skakel al die ligte aan voordat jy kyk – dit sal’n gevoel van feesviering skep. Natuurlik, hoe meer lig, hoe helderder is die foute sigbaar. Maar swak beligte kamers lyk altyd 'n bietjie onaangenaam.

En natuurlik sal 'n algemene skoonmaak nie skade doen nie - selfs al woon jy nog in die woonstel wat jy beplan om te verkoop. Die maklikste manier om jou huis in orde te kry, is om die skoonmaakdiens te skakel. Spesialiste sal vensters en kandelare was, vuilheid op vloerlyste en teëls verwyder, en vloere en meubelfasades verfris. In 'n woord, hulle sal die woonstel laat skitter, nuwer lyk en gevolglik duurder. Dit sal wonderlik wees as jy ook droogskoonmaak van meubels en matte bestel, ligte gordyne ophang.

5. Neem kwaliteit foto's

Om 'n fotograaf te nooi en professionele foto's van die binneland te neem is natuurlik ideaal, maar 'n fotosessie neem geld en tyd. As jy nie wil betaal en wag nie, kan jy vriende met 'n goeie kamera nooi en dan die prente in die redigeerder redigeer.

Die belangrikste ding is om dit nie te oordoen nie. Die werklike situasie in die woonstel moet ooreenstem met die foto. Daarom is dit heel aanvaarbaar om 'n paar skrape op die vloer te verwyder of die plakpapier te "gom", maar dit is ten minste oneerlik om alle krake op die mure en strepe op die plafon te verwyder.

Dit mag blyk dat jou foto’s nie genoeg is vir potensiële kopers nie, maar hulle kan nie in die nabye toekoms die eiendom kom inspekteer nie. Wanneer jy 'n voorwerp op Avito Real Estate plaas, dui aan dat jy gereed is vir 'n aanlyn vertoon, en jou advertensie sal 'n ooreenstemmende blokkie hê. Wanneer die koper jou kontak, kan jy reël om die woonstel via videoskakel op 'n gerieflike tyd vir albei te wys. Dit sal die koper help om 'n vinniger besluit te neem om 'n huis te koop.

6. Skryf 'n gedetailleerde en eerlike advertensie

Stel jou voor dat jy jou huis aan vriende of familie verkoop. Beskryf watter soort herstelwerk jy gedoen het en wat jy van plan is om in die woonstel te los: dalk hoëgehalte meubels of handelsmerk huishoudelike toestelle.

Verwyder seëls - uitdrukkings wat in byna elke advertensie op die webwerf gevind word. Verskaf soveel inligting as moontlik in die advertensie-parameters, en verkort die beskrywingsteks tot 10-15 reëls. Dit sal dit makliker maak om opsies op die webwerf te vind en die koper se eerste indruk van jou woonstel te verbeter.

Vertel seker van die infrastruktuur van die area, want mense koop nie net vierkante meter nie, maar 'n plek waar hulle hul kind skool toe of kleuterskool toe sal neem, 'n fiksheidsklub sal besoek en in die park gaan stap. Kyk of die huis opgeknap is. Kyk of jy gereed is om op 'n verband te verkoop.

Jy moenie in jou advertensie oor raserige bure skryf nie. Maar as daar werklik ernstige probleme is, is dit beter om dit aan te meld voordat die transaksie beklink word, om oplossings en afslag vir sulke ongerief te bied.

Anastasia Mazanko Makelaar.

Die advertensie moet eerlik geskryf word, maar dit is beter om die inligting bondig in te dien sodat die potensiële koper steeds vrae het. Dan sal hy beslis bel, en wanneer daar reeds kontak met die persoon is, is die kanse om hom in hierdie woonstel te interesseer baie groter. Op grond van die koper se vrae sal jy verstaan wat vir hom belangrik is en die eiendom in 'n gunstige lig kan aanbied. As 'n groot loggia belangrik is vir 'n persoon, en jy beskryf 'n ruim kombuis en 'n badkamer, dan sal jy nie jou doel bereik nie.

Soms werk die inligting uit die advertensie teen jou. Byvoorbeeld, vir sommige mense is die stadion en die skool reg onder die vensters 'n absolute pluspunt, terwyl dit vir ander 'n bron van geraas is, wat 'n groot minus beteken. Tydens die besigtiging sal die koper die werklike situasie kan beoordeel en 'n ingeligte besluit neem.

7. Bied bykomende bonusse aan

Dink na oor wat jy nog vir die koper kan bied om dit vir hom gemakliker te maak om in’n nuwe woonstel te woon. Byvoorbeeld, jy het dalk 'n motorhuis in die erf of 'n parkeerplek, wat beteken dat die nuwe eienaar dadelik die kwessie van parkering sal oplos. Of langs hierdie woonstel het jy nog een te koop of te huur: die koper sal bejaarde familielede soontoe verhuis, en dit sal vir hom makliker wees om vir hulle te sorg.

Miskien het jy 'n vragvoertuig en is jy gereed om die nuwe eienaars te help met die verhuising. Of verskaf 'n plek om hul besittings te stoor en 'n somerkothuis in 'n knus kothuisdorpie te huur vir die duur van die opknapping. Ten slotte, jy het dalk 'n bekende span vakmanne wat die snoei teen 'n afslag sal doen.

Daarbenewens kan jy met 'n prokureur konsulteer en 'n afbetalingsplan vir 'n relatief klein bedrag aanbied. Soms het mense nie genoeg 20-30% van die koste van 'n droomwoonstel nie, maar hulle wil nie by lenings betrokke raak nie. Die afbetalingsplan sal beide partye help om 'n winsgewende transaksie te sluit.

8. Berei alle dokumente voor

Voordat jy’n woonstel verkoop, is dit raadsaam om almal wat daaruit geregistreer is uit te skryf, om skuld vir’n gemeenskaplike woonstel te sluit en om herontwikkelings te wettig, indien jy dit gedoen het.

Die volgende pakket dokumente word direk vir die transaksie benodig:

• Geldige huiseienaarspaspoorte. As daar 'n minderjarige onder die eienaars is, sal jy sy paspoort of geboortesertifikaat nodig hê, asook die paspoort van 'n ouer of voog.
• Die toestemming van die voogdy- en voogdyowerhede indien daar minderjariges in die familie is. Die dokument sal uitgereik word as, na die transaksie, die lewensomstandighede van die kinders nie versleg nie.
• Huwelik- of egskeidingsertifikaat, indien verskillende vanne in die dokument oor die eienaarskap van die woonstel en in die paspoort aangedui word.
• Notariële toestemming van die man of vrou, indien die woonstel wat in die huwelik gekoop is in die naam van een van die gades geregistreer is.
• 'n Notariële volmag, indien die belange van een van die eienaars deur 'n trustee verteenwoordig word.
• Die kontrak van koop en verkoop van 'n woonstel, wat deur 'n notaris gesertifiseer sal word.

Sodat kopers minder twyfel oor die suiwerheid en deursigtigheid van die transaksie, kan u ook bykomende dokumente voorberei:

• Verkoopskontrak, erfporsie of privatiseringsertifikaat - hierdie dokumente bevestig jou eienaarskap van die woonstel.
• Uittreksel uit die USRN-register (verskaf sedert 2016) of 'n sertifikaat van eienaarskap van behuising (uitgereik tot 2016, nou geldig).
• Die tegniese paspoort van die woonstel, wat sal help om seker te maak dat daar geen onwettige herontwikkelings daarin is nie.
• Sertifikaat van geregistreerde persone (vorm No. 9), wat soms 'n sertifikaat van gesinsamestelling genoem word.
• Wette van rekonsiliasie van meters of ander dokumente oor die afwesigheid van skuld vir nutsdienste.
• Sertifikate van dwelmverslawing en neuropsigiatriese apteke dat jy nie geregistreer is nie en die reg het om eiendomstransaksies aan te gaan.
• Sertifikaat van die verwydering van beswarings - vir woonstelle gekoop met 'n verband.
• Sertifikaat van die opheffing van tussentydse maatreëls - as die woonstel verpand is of daar dispute daaroor was, maar alle kwessies is suksesvol in die hof opgelos.

Voeg 'n uittreksel van die USRN direk by die advertensie op die portaal. By haar sal kopers seker wees dat alles in orde is met jou woonstel: dit is nie onder arrest of verbod nie, nie in 'n verband of in 'n langtermyn-huurkontrak nie. Die uittreksel sal anonieme data oor die eienaars bevat, sowel as die kadastrale waarde. Die diens is gratis vir verkopers.

Indien die koper ná die sluiting van die koopkontrak probleme met die woonstel het, kan hy die sluiting van die transaksie in die hof betwis. Soms blyk dit te bewys dat die verkoper nie al die inligting oor die voorwerp verskaf het nie, en as die gebreke vroeër ontdek is, sou die koop en verkoop nie plaasgevind het nie. Daarom is dit die moeite werd om die koper te waarsku oor die werklik belangrike punte en met 'n prokureur of 'n ervare makelaar te konsulteer indien daar in enige stadium van die transaksie twyfel ontstaan.

9. Oorweeg die argumente vir bedinging

Soms probeer kopers om die prys reeds met besigtiging met 20-30% te verlaag. Hulle besef dat die verkoper heel waarskynlik 'n bedingingsruimte gelaat het, en hulle probeer die grense uitpluis.

Moenie instem om die prys dadelik te verlaag nie. Inteendeel, regverdig jou figuur, wys ander opsies in jou area: nie so winsgewend nie, in die slegste toestand, verder van die metro, skole of kleuterskole. Verduidelik dat jy nie haastig is nie, so jy sal wag vir 'n koper wat bereid is om 'n billike prys te betaal.

Trouens, bedinging is goed: dit bevestig dat die persoon in die transaksie belangstel. Wees bereid om toe te gee, maar wees duidelik oor die minimum prys wat jy tot die transaksie sal instem. Jou doel is immers nie net om jou woonstel vinnig te verkoop nie, maar ook om die maksimum voordeel te kry.

Deur dit te doen, wees objektief. As die dak in die huis lek, en jy verkoop 'n woonstel op die boonste verdieping, is dit die moeite werd om die prys 'n bietjie te verlaag. Jy kan ook aan 'n hersiening dink as dit duidelik is uit die advertensies vir die verkoop van woonstelle dat die mark gedaal het.

Maar wanneer kopers vir 'n groot afslag vra bloot omdat hulle 'n goedkoper opsie gevind het, hoef jy nie die prys van jou woonstel te verlaag nie. As 'n ander voorwerp vir hulle regtig interessant en winsgewend was, sou hulle lankal nie met jou onderhandel nie.

Anastasia Mazanko Makelaar.

Die koper kan byna enige rede vir bedinging vind: metaal-plastiekvensters word byvoorbeeld nie in die woonstel geïnstalleer nie, laminaatvloere is uiteenlopend, teëls word nie gelê nie, die woonstel is op die eerste of laaste vloer. Maar die praktyk wys dat as die eienaar stewig sy man staan en die eiendom ten minste teen 'n sekere prys wil verkoop, dan sal die koper moet tou opgooi – of ander opsies soek. Daarom is dit beter om onmiddellik "maneuverruimte" by die prys in te sluit en voorsiening te maak vir die uitskakeling van objektief ernstige tekortkominge.