Hoe om 'n prys vir 'n gebruikte item vas te stel wanneer u op die internet verkoop

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Bestudeer die mark om die produk vinnig te verkoop en nie te goedkoop te raak nie.

Vind uit wat die prys van 'n nuwe item is

Dit is slegs nodig as 'n beginpunt. Om iets teen markwaarde te verkoop, sal nie werk nie. Die koper sal verkies om dit by 'n winkel te koop met 'n waarborg, terugstuuropsie en verbruikersbeskermingswet.

Kom ons sê jy verkoop 'n kamera. As 'n nuwe een gemiddeld 15 duisend roebels kos, is die kans om dit selfs vir 14 duisend te verkoop klein: die besparings vir die koper is klein, en die risiko's dat dit oor 'n maand sal afbreek, is hoog.

Daarom sal jy weer die prys moet laat val. Hoeveel hang af van baie omstandighede, waaroor ons later sal praat.

My vrou het 'n foon gekoop en sy het 'n opgedateerde Nokia 3310 as geskenk gekry. Ons het dit net een keer uit die boks gehaal om te kyk of dit werk. Gevolglik het hy vir 'n jaar en 'n half onaangeraak by ons gelê, selfs 'n SIM-kaart was nie ingesit nie.

Toe hulle besluit het om dit te verkoop, het die foon sowat drieduisend in winkels gekos. Ek wou lankal nie moeite doen met die verkoop nie, so ek het 'n advertensie geplaas met 'n prys wat amper 'n derde laer was: 2, 2 duisend roebels. Die toestel is letterlik onmiddellik en sonder enige bedinging geneem.

Om pryse te soek, is dit beter om aggregators soos Yandex. Market te gebruik, om nie beperk te word tot die data van een winkel nie.

As jou produk nie meer te koop is nie, kyk hoeveel 'n soortgelyke produk kos. Dit kan op dieselfde plek gedoen word, op die aggregators.

Gaan pryse vir soortgelyke gebruikte items na

Gaan na die webwerf waar jy van plan is om jou produkte te vertoon en kyk hoeveel verkopers vir hul eweknieë wil kry. Jou item sal by hierdie lys ingesluit word en dit sal daar vreemd lyk as jy die prys twee of drie keer hoër stel.

Aan die ander kant is dit belangrik om die mededingende voordele van jou produk te verstaan. As analoë met skrape of sonder enige komponente verkoop word, kan u die prys hoër stel as mededingers (maar steeds onder die mark). Of skryf die gemiddelde koste en verwag dat die item baie vinnig sal verkoop.

Die aantal mededingers is ook belangrik. Hoe meer daar is, hoe langer sal jy die item teen gemiddelde en hoër pryse verkoop.

Paul

Ons het 'n baie ou netbook gehad. Soortgelyke modelle is vir tweeduisend op die internet verkoop. Maar ek het twee hoë-kapasiteit batterye in die kit aangebied. Dit is waarskynlik hoekom dit redelik vinnig gekoop is.

Terselfdertyd, wanneer u pryse vergelyk, sal u verstaan wat die onderste drempel vir die koste van 'n spesifieke item is. Dit sal jou toelaat om geld te spaar as jy ernstig daaroor is. Alhoewel dit soms makliker is om goed vir minder weg te gee as om 'n woonstel daarmee deurmekaar te maak: jy het dit steeds nie meer nodig nie.

Oorweeg seisoenaliteit

Daar is tye wanneer iets vir meer verkoop kan word as tydens 'n stil tydperk. Byvoorbeeld, 'n trourok sal meer in aanvraag wees in warm seisoene, 'n bontjas in die winter, iets wat geskik is vir 'n geskenk voor die vakansie.

Paul

Sowat 'n week en 'n half voor die Nuwejaar het ek alle onnodige toerusting bymekaargemaak en advertensies geplaas. In die komende dae is alles verkoop. Die tydperk was waarskynlik reg. Ek het van die toestelle in die somer vir dieselfde prys uitgestal, maar daar was geen oproepe nie.

Dui 'n ronde hoeveelheid aan

Moenie supermarkfoefies gebruik nie en stel 'n prys vas wat op nege eindig. In winkels lyk getalle soos 2,999 of 10,99 roebels logies. Op gratis geklassifiseerde webwerwe is dit verwarrend.

Ronde getalle het nog 'n voordeel: dit is maklik om met kontant te betaal. Die OTM reik gewillig duisendste rekeninge uit, maar daar kan probleme wees met 50 roebels.

Oorweeg produk eksklusiwiteit

Daar is tye wanneer 'n ding byvoorbeeld uit produksie gehaal is, maar die koper benodig dit vir onderdele. Dan kan jy die produk vir 'n bietjie meer verkoop. Maar terselfdertyd is dit die moeite werd om te onthou: as die aankoop ophou om voordelig vir die kliënt te wees, kan hy dit weier.

Paul

Die moederbord het in die skootrekenaar uitgebrand. Ek het dit op Avito geplaas om die probleem aan te dui, maar daar was geen vrywilligers nie: wanneer mense 'n skootrekenaar soek, het hulle 'n werkende toestel nodig. Toe het ek advertensies vir elke onderdeel afsonderlik geskep. Ek het nie astrant geraak met die prys nie, ek het dit so aangestel dat dit steeds vir die koper meer winsgewend sal wees om sy ou skootrekenaar te herstel as om 'n nuwe een te koop.

As gevolg hiervan was die sleutelbord, kas, skerm, bykomende geheue, kragtoevoer en selfs 'n uitgebrande moederbord met 'n geheuestrook uit die kit weg. In totaal het dit selfs meer geld uitgedraai as wat ek vir 'n skootrekenaar wou hê.

Dink deur die argumente

Om 'n prys vas te stel is die helfte van die stryd. Dit is belangrik om dit te kan regverdig wanneer kopers beding. Jy moet die kliënt oortuig van die voordele. Byvoorbeeld, om te demonstreer dat hy in 'n winkel 40% meer sal spandeer of dat jy regtig 'n analoog goedkoper kan koop, maar sonder pêrelmoerknoppies, 'n tas en laai.

In die algemeen, wys dat jy weet van die mark situasie. Die koper weet ook daarvan, probeer jou net astrant vat.

Besluit of jy gereed is om te onderhandel

Dit is beslis nie die moeite werd om dit in jou advertensie te skryf nie, maar jy moet die vraag self beantwoord. Miskien is dit sinvol om 'n honderd of twee by die prys te voeg in geval van bedinging. Dan sal jy 'n afslag maak en die kliënt sal wegsmelt.

Aan die ander kant kan 'n hoër prys die aantal oproepe verlaag. Besluit dus wat vir jou belangriker is.

Uitkoms

1. Bepaal die markwaarde van 'n produk om die prys uit te vind waarvoor niemand 'n item by jou sal koop nie.
2. Ontleed mededingers se aanbiedinge om die prysklas uit te vind.
3. Bepaal die prys van die item om binne hierdie reeks te pas. Pas aan vir eksklusiwiteit, seisoenaliteit, aantal mededingers, bedingingsmag.
4. As die advertensie lank hang en daar is geen oproepe nie, oorweeg dit om die prys te verlaag.