Waarom ons deur valse afslag geflous word en hoe om dit reg te stel

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Hierdie denkfout kan jou duur te staan kom.

Ons klou onbewustelik aan die eerste inligting

Stel jou hierdie situasie voor. Jy wil 'n motor koop en begin om 'n prys met die verkoper te onderhandel. Die eerste bedrag wat hy noem, sal die toon aangee vir alle onderhandelinge. In vergelyking daarmee lyk die effens verlaagde prys redelik, al was dit aanvanklik baie te duur. Dit is omdat ons die voordele van 'n spesifieke aanbod slegs sien in vergelyking met ander.

Dieselfde meganisme werk in verkope.

As die produk gister 1 000 roebels gekos het, en vandag - 500, lyk dit vir ons dat dit 'n uitstekende belegging is.

Alhoewel dit in werklikheid niks sê oor die werklike waarde daarvan nie. Dit is net dat die eerste figuur wat jy sien verwagtinge stel.

En dit verhinder ons om objektief te dink

Ankereffek, of ankereffek, is 'n vooroordeel in die persepsie van getalle. Dit gebeur wanneer ons probeer om 'n getal rofweg te bereken of te skat. Terselfdertyd klou ons vas aan die nommer wat ons eerste gehoor het, en vorm 'n mening op grond daarvan. Dit word 'n anker wat ons nie toelaat om ver van die beginpunt af te gaan nie. 'n Voorbeeld van so 'n skakel is die eerste bod wanneer 'n motor gekoop word.

Sodra die waarde van die anker aangedui is, word alle toekomstige ramings en aannames daarby aangepas. Sielkundiges Amos Tversky en Daniel Kahneman het dit in 'n vermenigvuldigingseksperiment gedemonstreer. Hulle het een groep deelnemers gevra om te raai wat die produk van getalle van agt tot een sou wees: 8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1, en 'n ander groep van dieselfde getalle in omgekeerde volgorde: 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8. Deelnemers aan die tweede groep het 'n baie kleiner getal genoem omdat hulle een, twee en drie aan die begin van die ry gesien het. Hulle het die anker geword.

Maar hierdie effek is nie beperk tot abstrakte voorbeelde nie. Dit is welbekend aan bemarkers en winkeleienaars.

Daar is bewys dat ankers soos hierdie die aantal items wat by kruidenierswinkels gekoop word, beïnvloed. As deel van die eksperiment is advertensies aan die einde van die rakke gehang. Een het gesê: "Bars: Koop 18 en bêre in die vrieskas." Aan die ander kant, "Bars: Koop en stoor in die vrieskas." Toe hulle die nommer 18 sien, het mense meer kroeë gekoop. In 'n ander geval, op 'n rak met blikkies klaargemaakte sop, het hulle geskryf: "Nie meer as 12 blikkies per hand nie." En mense het weer meer gekoop.

Die anker-effek beïnvloed selfs die besluite van ervare beoordelaars. Navorsers het 'n eksperiment uitgevoer waarin hulle deelnemers gevra het om 'n uitspraak in 'n fiktiewe strafsaak uit te reik. Een is nege maande opgeskorte gevangenisstraf as straf aangebied, ander - drie maande.

Die regters wat die groter aantal gesien het, het die strenger vonnis opgelê. In die tweede eksperiment, nadat hulle die materiaal bestudeer het, is die dienaars van Themis gevra om dobbelstene te gooi. Diegene wat die hoogste nommer gekry het, is 'n langer straf opgelê.

Hierdie denkfout kan beveg word

Ongelukkig is die anker-effek baie moeilik om te vermy, selfs as jy daarvan weet. In een studie is deelnemers geld aangebied as hulle meer akkurate oordeel kon maak, maar dit het nie gehelp nie.

Probeer om te onthou dat die beginnommer verwagtinge beïnvloed.

Veral wanneer 'n salaris onderhandel word, 'n aankoop oorweeg word of 'n transaksie aangaan. Wees versigtig vir mense wat hierdie effek tot hul voordeel gebruik. Kyk of die afslag regtig so goed is as wat dit met die eerste oogopslag lyk.

Hou in gedagte dat bui ook besluite beïnvloed. Ons is meer geneig om aan 'n anker vas te klou wanneer ons hartseer is. Dink dus twee keer voordat jy in 'n gefrustreerde toestand inkopies doen.