Hoe om met die gespreksgenoot te argumenteer: Blaise Pascal oor die kuns om te oorreed

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Om in 'n argument te kom, kan na 'n sinnelose onderneming lyk, aangesien mense dit haat om te erken dat hulle verkeerd is. Maar jy kan steeds die gespreksgenoot oortuig. Die groot Blaise Pascal het ook gepraat oor hoe om dit effektief te doen.

Die denker en wetenskaplike wat in die 17de eeu geleef het, is eerstens onthou vir die legendariese weddenskap - 'n argument ten gunste van die rasionaliteit van godsdienstige geloof. Hierdie argument was die eerste gedokumenteerde vrug van besluiteorie.

Blykbaar het die uitstaande Fransman baie van sielkunde geweet. Daar is 'n groeiende persepsie dat Pascal 'n baie effektiewe manier beskryf het om 'n ander persoon te oortuig. Boonop het hy dit honderde jare gedoen voordat die metodes van oortuiging formeel bestudeer is.

Blaise Pascal Franse wiskundige, fisikus, skrywer en filosoof.

Wanneer ons 'n dispuut in ons guns wil oplos en 'n opponent daarop wys dat hy verkeerd is, is dit belangrik om uit te vind uit watter hoek hy na die oorsaak van die meningsverskil kyk. Heel waarskynlik, vanuit die perspektief van die gespreksgenoot, blyk sy mening werklik korrek te wees. Ons moet vir die opponent erken dat dit wel die geval is. En dan kan jy vir hom 'n ander standpunt oopmaak, waaruit sy mening verkeerd lyk.

Dit sal die gespreksgenoot tevrede stel. Hy sal begin dink dat hy reg was, hy kon eenvoudig nie alle kante van die saak insien nie. Om dit te erken sal nie so aanstootlik soos 'n fout wees nie. Dit is natuurlik vir 'n mens om nie alles op een slag te sien nie en dit is natuurlik om te glo in wat hy sien, want die sintuie lieg nie vir ons nie.

Dit is makliker om mense te oortuig nie deur opgelegde argumente nie, maar deur diegene waartoe hulle self kom.

Eenvoudig gestel, Pascal stel voor om na daardie hoeke te soek waaruit die gespreksgenoot se mening waar lyk. En om teenstanders te oortuig, moet jy hulle help om na nuwe kykhoeke te soek.

Arthur Markman, professor in sielkunde aan die Universiteit van Texas in Austin, VSA, stem saam met Pascal. "Om die ander persoon te help om hul oortuigings te verander, moet jy eers hul verdediging verswak en verhoed dat hulle hul man staan," sê Markman.

As ek dadelik begin sê dat jy verkeerd is, sal jy nie die minste begeerte hê om dit te erken nie. Maar as ek begin met die woorde: "Ja, jy het logiese argumente, ek sien die betekenis daarin," dan sal ek jou 'n rede gee om op gelyke voet met my te praat. Dit sal my toelaat om met jou standpunt te verskil op 'n manier wat beide kante toelaat om saam te werk.

Arthur Markman

“Wanneer ek my eie mening het, voel ek soos die eienaar. En om iemand anders se idee te aanvaar is dieselfde as om te sê: "Ek onderwerp my aan jou as die eienaar van hierdie mening." Nie almal sal daarvoor gaan nie,” sê Markman.