Wat verhinder ons om baie te verdien en hoe om dit reg te maak

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Dinkstrikke wat ons bang maak om die inisiatief te neem en die verkeerde plek te kies.

Jy gaan elke dag werk toe en kom eerlik jou pligte na, maar die salaris groei nie, en daar is geen voorsienbare vordering op die loopbaanleer nie. Miskien gaan dit alles oor kognitiewe lokvalle – oordeelsfoute wat ons verhoed om die werklikheid voldoende waar te neem en korrekte gevolgtrekkings te maak. Om uit te vind presies watter verdraaiings jou loopbaan inmeng en hoe om dit te hanteer.

1. Onderskat gebrek aan optrede

In die vroeë 90's van die XX eeu het wetenskaplikes 'n interessante eksperiment uitgevoer. Die proefpersone moes hulle verbeel dat hulle dokters is wat die lot van die pasiënt bepaal. Hulle het 'n keuse gehad: om behandeling voor te skryf, wat in 15% van gevalle noodlottig is, of om niks voor te skryf nie, maar om te weet dat so 'n taktiek met 'n 20% waarskynlikheid tot die dood van 'n persoon sal lei.

Dit wil voorkom asof daar niks is om oor na te dink nie - jy moet 'n behandeling kies. Dan sal die pasiënt 'n kans hê om te oorleef, en nie so klein nie. Maar 13% van die deelnemers aan die eksperiment het anders geredeneer en onaksie gekies: dit het vir hulle gelyk asof hul verantwoordelikheid vir die dood van 'n persoon minder sou wees. En hoe groter die waarskynlikheid dat die denkbeeldige pasiënt as gevolg van die behandeling sou sterf, hoe meer het “dokters” besluit om niks te doen nie.

Hierdie kognitiewe lokval is die onderskatting van gebrek aan optrede genoem. As gevolg daarvan is ons bang om verantwoordelikheid te neem en besluite te neem, en verkies om niks te doen nie en staatmaak op toeval.

Dit lyk vir ons asof sit en onaktief veiliger is as om risiko's te neem en iets te probeer verander.

Die anti-entstofbeweging word as 'n klassieke voorbeeld van hierdie gedrag beskou. Ouers is bang vir die newe-effekte van inentings en verkies om glad nie hul kinders in te ent nie.

Om gebrek aan optrede te onderskat, gaan egter nie net oor gesondheid nie. Dit kan ook by die werk manifesteer. Byvoorbeeld, wanneer ons nie durf waag om 'n moeilike projek aan te pak of een of ander nuwe en nie-standaard idee voor te stel en eerder in 'n hoek stil te bly, sonder om ons gemaksone te verlaat nie. Dit beteken ons ontneem onsself van loopbaangroei en geld.

Daar is nog 'n soortgelyke verdraaiing - 'n afwyking na die status quo, waarin dit vir ons lyk asof die huidige stand van sake altyd beter en meer betroubaar is as moontlike veranderinge.

Hoe om die lokval te vermy

Ontleed wat jy verloor en wat jy verdien terwyl jy niks doen nie. Ja, gebrek aan optrede kan tyd, senuwees en energie bespaar: jy hoef nie nuwe probleme op te los, te leer, foute te maak en die risiko dat jou idees en voorstelle nie goedgekeur sal word nie, en jy sal self as’n opkoms beskou word. Maar as jy nie die inisiatief neem, iets nuuts aanpak of van werk verander nie, sal jy nie as 'n professionele persoon groei en meer begin verdien nie.

2. Pollyanna se beginsel

In 1913 het die Amerikaanse skrywer Eleanor Porter die boek Pollyanna gepubliseer, wat later 'n klassieke van kinderliteratuur geword het. Die hoofheldin van die verhaal, die elfjarige Pollyanna Whittier, is 'n onsinkbare optimis wat weet hoe om iets goeds te vind in enige, selfs die walglikste situasie.

Die meisie bly’n weeskind en kom woon by’n streng en soms selfs wrede tante, maar moedeloos nie en vat al die notasies byna met lekkerte. "As jy probeer, kan jy iets vreugdevol of goed in byna alles vind!" - sê die heldin.

Danksy haar wonderlike persoonlikheid het Pollyanna 'n ikoniese kinderkarakter geword. Engels het selfs 'n byvoeglike naamwoord pollyannaish, wat gebruik word om 'n ongelooflik optimistiese persoon te beskryf. Op 'n tyd in die Verenigde State is die sogenaamde "blide klubs" geopen, wat aanhangers van die storie van 'n ongelooflik vriendelike en helder meisie verenig het.

Maar Pollyanna se optimisme is nie so bekoorlik vir almal nie. In 1978 het navorsers Margaret Matling en David Strang hierdie heldin 'n kognitiewe lokval genoem - die Pollyanna-beginsel. As gevolg daarvan stem mense net saam met positiewe boodskappe wat aan hulle gerig is, en hulle sien skaars negatiewe boodskappe raak of verkies om dit in elk geval met 'n plusteken te behandel.

Die baas gee byvoorbeeld terugvoer aan die werknemer, maar hy ly aan "Pollyanism" en van alles wat gesê is, sien hy net lof.

En kritiek draai letterlik 'n dowe oor of interpreteer in die gees van "Ek is nog steeds 'n goeie kêrel, maar dit is so, klein dingetjies, jy kan nie aandag gee nie." Die een wat nie na kritiek luister nie en nie sy foute in ag neem nie, ontneem homself ruimte vir ontwikkeling en groei nie as spesialis nie. Dit beteken dat hy minder verdien as wat hy kon. Boonop sal geen baas daarvan hou dat die helfte van sy woorde doof is nie.

Hoe om die lokval te vermy

Optimisme is 'n wonderlike en relatief skaars eienskap vir 'n volwassene. Die lewe is baie makliker en vreugdevoller vir optimiste as vir ernstige pessimiste. Daarom is dit natuurlik nie die moeite werd om jou positiewe uitkyk op die wêreld prys te gee nie.

Maar dit is die beste om dit vir 'n rukkie af te skakel wanneer jy met base, onderwysers, afrigters en enigiemand anders praat wat jou vaardighede evalueer en terugvoer gee. Luister aandagtig, memoriseer, skryf na die gesprek die hooftesisse neer om dit rustig te ontleed en die oomblikke te bepaal waarop jy moet werk.

3. Die effek van konteks

In 2010 het die Journal of Consumer Research die resultate van 'n interessante eksperiment gepubliseer. 'n Groep van byna 200 proefpersone is gevra om verskillende produkte van die supermark te beoordeel. Terselfdertyd is die kamer waarin die opname plaasgevind het in verskeie afdelings verdeel: in sommige was daar 'n gewone laminaat op die vloer, in ander - 'n sagte mat. Deelnemers het produkte beter beoordeel as hulle mat onder hul voete het eerder as laminaatvloer, want dit was vir hulle gemakliker.

Hierdie kenmerk van persepsie word kontekseffek genoem. En bemarkers gebruik dit met groot krag.

Hulle probeer om die gemaklikste toestande in winkels te skep sodat ons die goedere hoër waardeer en meer geld meer gewillig spandeer. As gevolg van die effek van konteks, gee ons meer aandag aan klein besonderhede as aan basiese parameters.

Byvoorbeeld, wanneer ons 'n werk kies, kan ons in die versoeking kom deur 'n lekker kantoor en gratis koffie, eerder as om op salaris of loopbaanvooruitsigte te fokus. Of, omgekeerd, ons weier 'n goeie plek, omdat die kamer nie te knus is nie of die potensiële baas nie vertoonbaar genoeg lyk nie. Nie die beste benadering vir diegene wat meer wil verdien en so vinnig as moontlik 'n loopbaan wil maak nie.

Hoe om die lokval te vermy

As jy 'n belangrike besluit moet neem, probeer om uit besonderhede en eksterne eienskappe te abstraheer. Bepaal watter parameters vir jou die belangrikste is, en fokus net daarop. Jy kan vooraf 'n lys maak. Byvoorbeeld, 'n lys kriteria vir 'n goeie werk: salaris, groeivooruitsigte, voordele. Of, as jy by 'n winkel instap en nie te veel wil spandeer nie, 'n inkopielys. Op hierdie manier het jy 'n beter kans om op die noodsaaklikhede te fokus en nie aandag aan die klein dingetjies te gee nie.