Jy kan nie sonder verbindings deurkom nie. 6 mites wat verhoed dat jou maatskappy homself in die buiteland vestig

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Die verkoop van goedere en dienste in ander lande is 'n geleentheid om nuwe inkomste te kry. Maar dikwels is entrepreneurs nie haastig om uit te voer nie, want hulle dink dit is te moeilik en te duur. Die hantering van vooroordele - saam met die nasionale projek "".

1. Om 'n nuwe mark te bemeester sal 'n mooi sent kos

Dit is regtig nodig om die uitgawes op analise van die buitelandse mark te lê en plaaslike vennote te soek. Maar dit is nie verniet dat ons eeu inligting genoem word nie – die wêreld is verenig soos nog nooit tevore nie. Jy kan data van oop bronne insamel: statistiese naslaanboeke, joernale oor ekonomie, webwerwe van gespesialiseerde organisasies, deskundige artikels in die media. En netwerkwerk is baie makliker as jy sosiale media het.

Eerstens kan dit gedoen word: dit sal help om die vooruitsigte vir markte en struikelblokke vir groei te bepaal. Dit is belangrik om die inligting met spesifieke data en syfers te bevestig. Die ontleding het vier komponente:

• Die sterkpunte van die maatskappy wat dit van mededingers onderskei (byvoorbeeld produkte van hoë gehalte, bekostigbare pryse).
• Swakhede (byvoorbeeld 'n gebrek aan werknemers).
• Markgeleenthede (groeiende vraag na produkte, lae mededinging).
• Bedreigings (hoë belasting, verswakking van die nasionale geldeenheid, stygende pryse vir grondstowwe).

2. Dit is moeilik vir 'n klein maatskappy om in die buiteland deur te breek

Groot maatskappye het wel meer hulpbronne om nuwe markte te betree. Maar daar is ook baie digitale instrumente vir klein spelers. Byvoorbeeld, markplekke, aggregators, vennootnetwerke en ekosisteme - hulle help met die bevordering, aflewering en aanvaarding van betalings uit twee lande. Tenders, deelname aan uitstallings is ook werkinstrumente wat jou sal toelaat om uitvoer te vestig. 'n Lys van buitelandse hulpbronne vir tenders kan gevind word, byvoorbeeld, op die buitelandse ekonomiese inligting van die Ministerie van Ekonomiese Ontwikkeling.

Selfs 'n klein maatskappy kan produkte suksesvol in die buiteland verkoop. En die nasionale projek "" sal hierin help. Spesialiste van die Russiese Uitvoersentrum en Russiese handelsverteenwoordigers in die buiteland, wat in meer as 50 lande van die wêreld werk, verskaf konsultasies vir KMO's, help om nuwe verkoopsmarkte en vervoerkanale te vind. U kan 'n versoek vir konsultasie op die webwerf van die Ministerie van Nywerheid en Handel laat.

As jy reeds 'n bietjie ondervinding in internasionale handel het, kan jy bemarkingsondersteuning vir ontleding kry, asook bystand om aan internasionale uitstallings deel te neem. Die aktiwiteite van die nasionale projek is gemik op maatskappye in verskillende industrieë - ondersteuning sal verskaf word aan beide landbouers en nyweraars wat in meganiese ingenieurswese, farmaseutiese, metallurgie en ander nywerhede werk.

3. Dit is die moeite werd om na die internasionale mark te gaan slegs met 'n unieke of nisproduk

’n Werkende sakemodel is belangriker as uniekheid. In enige nis – selfs een wat vol lyk – kan jy meeding. Ten koste van kwaliteit, spoed of DVO - bykomende tipe dienste.

Baie maatskappye word suksesvol nie omdat hulle iets unieks doen nie, maar omdat hulle toegevoegde waarde bied – kwaliteit diens, gerieflike aflewering en betaling. Daar is dosyne en honderde koffiewinkels in elke groot stad, maar sommige van hulle sluit vinnig, terwyl ander vir jare oop is. Dit is onwaarskynlik dat hulle unieke koffie brou, maar hulle het daarin geslaag om uit die kompetisie te staan. Dit is belangrik om 'n waardeproposisie te vind - dit wil sê om op te som hoe die produk nuttig is vir die kliënt.

Dit is moontlik dat die produk by die plaaslike mark aangepas sal moet word.’n Eenvoudige voorbeeld: linkse verkeer in Japan. Die stuurwiel in plaaslik vervaardigde motors is aan die regterkant, sodat dit makliker is vir die bestuurder om te maneuver wanneer hy verbysteek. Maar vir uitvoer vervaardig die Japanners motors met 'n stuurwiel aan die linkerkant. Om oorsee te verkoop, sal jy dalk ook dokumentasie moet vertaal, eenhede moet verander of nuwe kenmerke by die produk moet voeg.

4. Sonder konneksies of persoonlike teenwoordigheid sal niks werk nie

In 2021 is dit heel moontlik om verkope in 'n ander land op afstand te doen. Daar is internasionale platforms waar jy oor jou projek kan praat en vennote en beleggers in verskillende dele van die wêreld kan vind. Jy kan professionele netwerke soos Linkedln of Xing gebruik, wat meer algemeen in Duitsland en ander Duitssprekende lande gebruik word. Voltooi jou profiel in detail - dit sal jou CV wees. In die eerste boodskap aan 'n potensiële vennoot, moenie vergeet om te vertel watter maatskappy jy verteenwoordig en wat jy van samewerking wil hê nie.

Nywerheidsuitstallings en kompetisies is geskik vir lewendige kommunikasie. As jy nie die geleentheid het om jou stalletjie voor te berei nie, kan jy 'n kaartjie na die geleentheid koop en byvoorbeeld in 'n handelsmerk-T-hemp kom. En dan - maak kennis en gesels oor jou projek. Om nie te verdwaal nie, skryf 'n hysbaktoespraak - 'n kort produkaanbieding wat binne 'n minuut of twee volledig vertel kan word.

5. Dit is maklik om oneerlike teenpartye of bedrieërs in die buiteland raak te loop

Dit gebeur - nie net in die buiteland nie, maar ook in die tuisland. Om risiko's te verminder, moenie lui wees om 'n buitelandse teenparty of vennoot na te gaan nie. U kan byvoorbeeld inligting van buitelandse registers aanvra wat soortgelyk is aan die Unified State Register of Legal Entities in Rusland. 'n Lys van sulke registers word op die Federale Belastingdiens geplaas.

Moenie eerste kontrakte met 100% agteruitbetaling aangaan nie. Dit is gerieflik vir die kliënt, maar vir die verkoper of vervaardiger is dit altyd 'n risiko. Moenie jouself beperk tot mondelinge ooreenkomste oor die tyd nie: skryf die betalingsvoorwaardes en boetes in die geval van vertraging in die kontrak neer.

6. Ander lande is vol van hul voorstelle, niemand het ons nodig nie

Verskillende markte het hul eie besonderhede, maar sommige tendense is oral relevant. Byvoorbeeld, nou groei die vraag na omgewingsvriendelikheid in die wêreld - skoonheidsmiddels gemaak van natuurlike bestanddele, plaas- en organiese produkte. Vervaardigers van sulke goedere uit Rusland vind kopers in Europa.

Jy kan kyk na die markte van ontwikkelende lande, waar die produksie van voltooide produkte in baie kategorieë nog nie vasgestel is nie. Daar kan aantreklike toestande wees nie net vir groot korporasies nie, maar ook vir klein en mediumgrootte ondernemings. Met sommige lande het Rusland 'n vryhandelsooreenkoms wat doeaneregte, belasting en fooie afskaf - byvoorbeeld die GOS-lande, Viëtnam, Serwië.

China is die wêreldleier in aanlynhandel. In 2021 sal dit die eerste land word waar die e-handelsegment vanlyn verkope sal oortref. Dit is moeilik om in die Chinese mark te werk – jy moet met groot plaaslike maatskappye meeding. Maar jy kan kyk na ander Global Ecommerce 2020 / eMarketer-markte in die Asië-Stille Oseaan-streek waar e-handel bloei (bv. Filippyne en Maleisië).

Nog 'n logiese opsie is buurlande. As 'n maatskappy in die Europese deel van Rusland geleë is, kan dit goedere en dienste aan die Baltiese lande of die GOS-lande verkoop. En as jy in die Verre Ooste handel dryf, kyk na die Asiatiese mark van nader.

Die bevordering van maatskappye wat internasionale markte wil betree, word uitgevoer deur die nasionale projek "". Handelsverteenwoordigers van Rusland in die buiteland sal jou vertel aan watter vereistes die uitvoerproduk moet voldoen, en sal ook help om teenpartye te ontleed. Op grond van die Russiese Uitvoersentrum is daar 'n digitale ekosisteem "", met behulp waarvan u nuwe verkoopsmarkte kan vind en uitvind hoe u ondersteuning kan kry om aan uitstallings deel te neem of produkte te vervoer. Daar is 'n "One Window"-diens, waar al die dienste wat deur uitvoerders benodig word, versamel word - ontledings, soek na nuwe vennote, en jy kan ook aansoek doen vir finansiële bystand.