Hoekom is dit beter om nie jou drome na te jaag as jy suksesvol wil wees nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Die Noorse miljardêr se lewensreël.

Alhoewel die voorstel om nie die droom te volg nie paradoksaal klink, kan die skepper van hierdie beginsel vertrou word: die Noorse miljardêr Petter Stordalen het sy fortuin van nuuts af gemaak. In die boek Hoera, Maandag! 10 reëls om met dryfkrag te leef”Die entrepreneur deel die beginsels wat hom gehelp het om sukses te behaal.

Die boek is in Russies deur Alpina Publisher uitgegee. Lifehacker publiseer 'n uittreksel uit Hoofstuk 4 oor die belangrikheid van buigsame denke.

Onmiddellik na die Tweede Wêreldoorlog het 'n Japannese man met die naam Soichiro gemotoriseerde fietse begin vervaardig. In 'n klein skuur met 'n oppervlakte van nie meer as 16 vierkante meter nie, het hy en verskeie van sy assistente ou militêre radio-eenhede in motors omskep. Die fietse was goedkoop –’n welkome feit vir die swak ekonomie van Japan na die oorlog – en het vanweë hul klein grootte perfek in Tokio se chaotiese verkeer gepas. Hulle het vinnig gewild geword, die vervaardiging van nuwe, verbeterde modelle is van stapel gestuur, en saam met die besigheid het Soichiro se droom begin ontstaan.

In 1959 het hy besluit. Hy het oorlog teen die Amerikaanse motorfietsreuse verklaar.

In die VSA is hulle lief vir alles groot. Motorfietse ook. Groot, swaar padreuse soos Harley-Davidson het reeds in 1903 die nasionale simbool van die land geword. Hulle was die tegniese beliggaming van manlikheid, vryheid en patriotisme. Dit was heeltemal nutteloos om die Amerikaanse mark te betree met 'n motorfiets gebaseer op 'n radio-eenheid.

En Soichiro het 'n groter en kragtiger motorfiets geskep. En sodra hierdie swaargewigmotorfiets gereed was, is sy prototipe dadelik na Los Angeles verskeep. Die vrag is vergesel deur drie werknemers wat veronderstel was om die produk op die Amerikaanse mark te bevorder.

Die plan was duidelik, wat kon gebeur het?

Baie dinge.

In die motorfietsmark is alle sitplekke ingeneem, is aan hulle gesê. Nie een van die salonne wat die Japannese genader het, het ingestem om hul motorfiets te neem nie. Hulle het net 'n paar van hulle verkoop, wat dadelik buite werking was. Die Amerikaners was so opgewonde oor die Japannese en hul motorfietse soos 'n valskermsoldaat oor 'n gat in 'n valskerm, en Soichiro se droom was ook in vrye val.

Maar.

Om vinnig in Los Angeles rond te beweeg, het die Japannese hul SuperCubs, klein vyftigkubieke motorfietse, wat meer korrek brommers genoem word, saamgeneem. Hierdie liggewigmotorfietse is spesifiek gemaak vir digbevolkte Japannese stede, nie vir miljoenêrstede soos Los Angeles nie, met hul lang afstande en breë snelweë. En die verworpe Japannese het net vir die pret met hul SuperCubs in die smal stegies van Hollywood gery.

Een naweek is hulle voorgekeer deur’n verbyganger wat in ligte motorfietse belang gestel het. Nog een kom agter hom aan en vra waar hy so iets kan kry. Oor die volgende naweek het nog verskeie mense hul belangstelling aangekondig. As 'n vergunning het die Japannese verskeie motorfietse bestel vir diegene wat dit wou koop.

Oor die volgende twee jaar het bestellings aansienlik toegeneem. Ten slotte het die aantal SuperCub-kopers in Hollywood so gegroei dat selfs Sears sy voorneme aangekondig het om 'n groot groep brommers aan te skaf. Maar Soichiro het hierdie belangstelling geïgnoreer. Hy het voortgegaan om 'n swaargewigmotorfiets te bevorder wat spesifiek vir die Amerikaanse mark ontwerp is.

Nog 'n jaar is verby - daar was geen vordering in verkope nie.

Maar hy het voortgegaan. Hy was vas oortuig dat sy motorfiets so goed was dat dit eendag die harte van Amerikaners sou wen.

Jare het verbygegaan, wat mislukking na mislukking toon. Op die ou end het Soichiro naby bankrotskap gekom. Op die laaste oomblik, reeds desperaat, het hy erken dat hy sy strategie moet verander. Soichiro het opgehou om die swaargewigmotorfiets te verkoop en oorgeskakel na die promosie van die SuperCub.

En alles het uitgewerk.

SuperCub-verkope het die hoogte ingeskiet. Hulle het so goed verkoop dat sommige Amerikaanse motorfietsvervaardigers die mark moes verlaat. In 1975 het Soichiro vyf miljoen motorfietse verkoop, meer as enige ander vervaardiger in die Verenigde State met die uitsondering van Harley en BMW.

Die Japannese Soichiro se van is Honda, vandag is sy maatskappy die wêreld se grootste motorfietsvervaardiger, en die SuperCub is die wêreld se topverkoper gemotoriseerde vervoermiddel.

Maar tog het dit nie dadelik uitgewerk nie.

Natuurlik is die miljoen dollar-vraag hoekom dit so lank geneem het vir Soichiro om tot hierdie besluit te kom?

Baie mense stry steeds hieroor. Honda is nie die enigste een nie. Het ons mense 'n wonderlike vermoë om die geleenthede wat voor ons neuse opduik te ignoreer?

Op 'n dag het ek 'n e-pos van een van my vriende ontvang. Dit het 'n skakel ingesluit na 'n YouTube-video waarin twee spanne - drie in wit en drie in swart - 'n basketbal tussen hulle gooi. My taak was om te tel hoeveel aangee die wit span sou maak. Die span in swart het ook die bal gegooi, en die spelers het om die veld beweeg, so hierdie taak het konsentrasie geverg.

Ek het die video gekyk en 'n brief aan my vriend gestuur, na my mening, met die korrekte antwoord.

"Die nommer is korrek," het hy geskryf. "Hoe hou jy van die gorilla?"

Ek moet erken ek het gedink ek verstaan iets verkeerd.

Watter gorilla?

Ek het nog geen gorilla gesien nie. Ek het weer die video gekyk.

’n Man geklee soos’n gorilla het deur’n groep spelers gestap. Ek het hom net nie raakgesien nie. En, soos dit geblyk het, is ek nie alleen nie. Hierdie toets is deel van 'n eksperiment waaraan 200 Harvard-studente deelgeneem het, hulle het almal dieselfde taak as ek gekry. Die meeste van hulle het die aantal slaags korrek getel, maar net die helfte van die deelnemers het die gorilla opgemerk.

As jy weet dat dit daar is, is dit natuurlik onmoontlik om te mis. Sy kruip nie eers weg nie. Op 'n stadium stop sy, slaan haarself in die bors en verdwyn dan.

En tog het die helfte van ons haar nie gesien nie.

Hierdie verskynsel, die neiging van ons brein om die mees voor die hand liggende te mis, het my nog altyd verstom. Eerstens, want dit is baie nou verwant aan wat ek doen: die hele besigheid is in beginsel daarop gebou om iets te sien wat ander gemis het, en dit dan te gebruik. Daarom maak stories soos die geskiedenis van Honda my bekommerd. Om nie 'n geleentheid te sien wat aan die deur klop nie, is my grootste vrees.

Maar dit gebeur oor en oor.

Daar is 'n bekende toets wat dit illustreer. Die sogenaamde negepunt probleem. Dit bestaan daarin om alle punte met vier reguit lyne te verbind:

Slegs 'n paar kan hierdie toets hanteer. Die probleem is dat die oplossing vir die probleem nie is waar jy dink dit is nie. Ons moet "" dink soos ons daarvan hou om te herhaal. Terloops, hierdie reeds verslete uitdrukking het juis te danke aan hierdie taak verskyn.

Maar om buite die boks te dink is moeilik. Onthou jy die staaltjie oor die man wat sy motorsleutels verloor het en dit onder die lamp soek? Die vrou vra hoekom hy net daar soek, en hy antwoord: "Wel, dis lig hier!" As ons dink ons weet waar die antwoord lê, beperk ons ons denkproses, wat so moeilik is om mee in te meng.

'n Soortgelyke raamwerk kom voor ons na vore in situasies wanneer dit nodig is om een of ander belangrike keuse te maak. Byvoorbeeld, oor waarmee ons wil werk. Ons droom daarvan om deel te word van iets groots, aktief te ontwikkel, in die duik te wees, om hul direkte deelnemer te wees. Ons word aangetrek deur die tempo en nuwe denke. Wel, geld.

Dit is hoekom die heel beste sakekoppe rondom hoë tegnologie gegroepeer is. Dit is waar geleenthede oopmaak.

Almal weet dit.

Weet jy waarheen honger jong sakemense nie gaan nie?

Die uitgewersonderneming.

In 2014 het ek 'n man met die naam Yunas Forsang ontmoet. Om die waarheid te sê, Yunas was’n rockmusikant, hy het enige tyd van die jaar’n leerbaadjie gedra, nie eers binnenshuis sy donkerbril afgehaal nie en altyd gelyk asof hy pas’n partytjie verlaat het. Ongelooflik genoeg het hy as joernalis gewerk vir die Dagens Næringliv-koerant Dagens Næringsliv (Business Today), Noorweë se grootste koerant oor besigheid, ekonomie en finansies. - Ongeveer. per. … Ons het ontmoet toe Gunhild die skrywer se vrou was. vir die eerste keer in die openbaar erken dat sy ernstig siek was, en hy het 'n artikel daaroor geskryf.

Na 'n rukkie het hy op die idee gekom om 'n gesamentlike boek te skryf. Ek het dit nooit in my planne gehad nie, dit was heeltemal buite my bevoegdheid, maar tog het ek myself toegelaat om te oortuig.

Ons het op 1 Junie 2015 begin werk.

Na 40 dae het hy vir my die voltooide manuskrip gebring. Gedurende hierdie tyd het ons nie net vriende geword nie, maar ook. Toe ek hom vra na watter uitgewery ons dit sou neem, het hy geantwoord dat hy graag wil hê ons moet dit self uitgee. Ek het nie baie van hierdie idee gehou nie. Maar hy het aangedring. Hy het gesê dat ons ons eie klein uitgewery moet begin, wat, in plaas daarvan om honderde boeke in net een herfs te publiseer, soos in groot uitgewers die geval is, op ons enigste boek sal fokus.

- En wie moet ons na ons mini-uitgewery nooi? Ek het gevra.

"Ons het net een persoon nodig," het hy geantwoord. - Magnus.

Ek het geweet wie Magnus is. Sy naam is Rönningen, ons gemeenskaplike vriend. Magnus is 'n avonturier wat die lewe voluit leef, na 'n paar verwoede sakebeleggings het hy na Spanje geëmigreer. Daar het hy onder gelê, sy hare laat groei en tyd in die saal deurgebring en deur die sondeurdrenkte eindelose velde van Andalusië gegalop. Wel, hy was ook 'n PR-genie.

Maar hy het glad nie boeke verstaan nie.

Natuurlik moes ek die boek vir Aschehoug, Gyldendal of Cappelen Damm gegee het. Dit is uitgewers met 'n lang geskiedenis. Hulle het Ibsen gepubliseer. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Dit was pure waansin om my lewensopenbarings in die hande van 'n afgetrede rocker en 'n Spaanse cowboy te plaas. Maar terselfdertyd was daar iets omtrent hierdie ouens wat my laat dink het: as enige hiervan uitwerk, dan sal dit darem lekkerder wees saam met hulle as met Aschehoug.

Ek het die boek vir hulle gegee. En hulle het natuurlik amper alles verkeerd gedoen.

Die dag nadat die boek gepubliseer is, was ek by Sula-lughawe in Stavanger. Dit blyk dat hulle boekwinkel nie my boek het nie. Hoekom? Want my kamerade het dit reggekry om die boek vry te stel in 'n formaat wat nie geskik is vir boekrakke in winkels nie! Boonop het hulle papier van so 'n gehalte bestel dat dit weens die gewig net 150 kroon gekos het om die boek te pos. Ter inligting: die aandeel van die “uitgewery” in die prys was 200 kroon.

Ter verdediging sal ek sê dat hulle baie gedoen het wat gerespekteerde uitgewers nooit sou gedoen het nie. Hulle het byvoorbeeld ontdek dat boeke selde vooraf bestel word, daarom het hulle 'n massiewe advertensieveldtog van stapel gestuur voordat die boek winkels bereik het, en toe met trots aangekondig dat ons boek die nasionale voorafverkoperekord gebreek het. Dit het gewerk. Baie koerante het hierdie nuus opgetel, so toe die boek wel uitkom, het 'n stralekrans reeds daaroor geskyn. En sukses is die beste verkoopsenjin.

Hulle het ook 'n PR-strategie ontwikkel vir etlike jare vorentoe. Hulle het my e-posadres in die boek getik en geskryf ek sal 'n miljoen kroon betaal aan die leser wat vir my die interessantste sake-idee sal voorstel. Hulle het besluit dat diegene wat graag hul geluk wil beproef, nie sal waag om vir my 'n brief te stuur sonder om eers my boek te koop nie. Hulle het die uitreiking van 'n miljoen aangestel net voor die publikasie van die boek, wat weer die belangstelling van die pers aangewakker het.

Verkope was goed, met die boek wat regdeur die herfs en amper tot Kersfees onder topverkopers gerangskik het, hoewel dit nooit 'n supertopverkoper geword het nie. Maar toe ander uitgewers oorskakel na die volgende honderd nuwe boeke wat in die lente vrygestel gaan word, is my amateur-uitgewers Knoll en Tott Knoll en Tott die Skandinawiese name van die helde van die Katzenjammer Kids-strokiesprent, wat in 1897 deur Rudolph Dirk geskep is en vandag nog uitgegee word.. - Ongeveer. per. “Daar was geen ander uitgawes nie. Hulle het dus voortgegaan om ons boek te bevorder. Met al my mag.

Ook hier het dit oor vertroue gegaan. Die ouens het geweet hulle het 'n kans om hulself te bewys.

Tot op hede is meer as 200 000 eksemplare van die boek verkoop. Die tydskrif Kapital het haar aangewys as die topverkoper-biografie in die geskiedenis van Noorweë.

Uitgegee deur twee amateurs.

Ná die publikasie van my boek het hulle voortgegaan om te publiseer en net’n paar boeke per jaar aanvaar. Hulle het nog verskeie suksesvolle projekte. Hulle het van die grootste nuwelingfoute ontslae geraak. In die herfs van 2017 het ons saam aandete geëet en ek het hulle gevra hoe dit gaan. Hulle het my vertel dat hulle die outobiografie van Petter Northug gekry het, en 'n paar planne met my gedeel.

Ons het daardie aand ooreengekom dat ek as belegger by die maatskappy sou aansluit. Ek het elkeen van hulle gevra om die benaderde koste van die maatskappy op 'n servet te skryf, sonder om die nommers vir mekaar te wys. Ek het dit ook gedoen. Toe ons die servette omdraai, het Knoll & Tott ingestem tot my prys, ons het hande geskud en 'n plan uitgewerk.

Ek moet erken ek het nie groot ambisies gehad nie. Ek moet iets met hierdie ouens doen. Dit is al. En ons het begin bespreek. Die boekbedryf staan al jare lank stil. Drie groot uitgewers het die hele verspreidingsketting besit, van pakhuise tot winkels. Hulle het alles beheer. Dit was dus nie baie winsgewend vir klein uitgewers om te werk nie.

Ons het nie geweet hoe die groot uitgewers op ons voorkoms sou reageer nie. As hulle sou besluit om ons byvoorbeeld teë te staan deur nie boeke van ons uitgewery te koop te aanvaar nie, sou ons 'n baie moeilike tyd gehad het. Om 'n plek op winkelrakke te verseker, het ons "groot" skrywers nodig gehad. Boekkettings is immers net so afhanklik van topverkopers. En die meeste van die boeke destyds is deur die skrywer van speurverhale Jorn Lier Horst verkoop.

Jorn se boeke is meer as 500 000 per jaar verkoop, net die helfte van die omset van fiksie van die uitgewery Gyldendal.

Na 'n bietjie huiwering het hy ingestem om 'n vennoot van ons uitgewery te word. Ons het toe nog 'n paar gewilde skrywers en sleutelbydraers van ander uitgewers gekontak. Byna almal wat ons gevra het, het ingestem om by die nuwe besigheid aan te sluit. Die boekuitgewerybedryf was stagnant, en veranderinge was ryp vir hulself. En baie was gereed om by te dra tot die verandering. Dit was nie 'n uitgebreide strategie nie. Dit was net dat 'n geleentheid verskyn het, en gelukkig was ons oop genoeg om dit raak te sien en te gebruik.

Ons het nuwe energie na die bedryf gebring, ons het die fondamente vernietig. Ons het nie ondervinding en gewig gehad nie, maar dit was ons voordeel.

Op baie gebiede sou dit nie so werk nie. Byvoorbeeld, in tegnologieë waar alles nuut is, sou ons nie so 'n effek bereik het nie. Maar in die boekbedryf, waar die voorste spelers meer as 100 jaar oud was, het 'n geleentheid oopgemaak wat almal kon sien.

Gelukkig was dit ons wat dit opgemerk het.

En ek is seker ek weet hoekom.

Die negepuntprobleem het verskeie oplossings. En hulle gaan almal verder as die vierkant wat hierdie punte vorm. Uit die boks. Hier is een oplossing:

Die feit dat hierdie probleem net opgelos kan word as jy breër dink, "buite die boks", beteken glad nie dat dit altyd gedoen moet word nie. Om buite die boks te dink is so dwaas soos om motorsleutels te soek net waar dit donker is. Sê wat jy wil, hulle kan ook onder die lantern lê.

Die punt is om albei te doen. Ek sal aanraai om nie net "buite die boks" te dink nie, maar om dit oop te maak. Brei jou horison uit om nuwe geleenthede te sien, selfs waar jy nooit sou gedink het om daarna te soek nie. Maar om dit te bereik, kan mens nie tot een doel beperk word nie.

Ons s'n lyk soos 'n flitslig. Hulle kan 'n redelike groot spasie verlig, maar sodra 'n teiken verskyn - die taak waarop ons konsentreer - word die lig net op een punt gefokus, soos in die straal van 'n soeklig. Al die ander bly in die skaduwees. In die onsigbare gorilla-eksperiment is ons fokus op die tel van passe, en alle ander inligting word heeltemal oor die hoof gesien.

En die gorilla word onsigbaar.

Die feit dat ons nie die persoon in die gorilla-pak opgemerk het nie, is nie so belangrik nie. Die probleem ontstaan wanneer die inligting wat ons nodig het by die radars verbygaan. Wanneer ons iets mis waarna ons moet aandag gee.

"Volg jou droom!" is die mees algemene raad wat aan mense regoor die wêreld gegee word. Wanneer mense wat iets in die lewe bereik het gevra word watter raad hulle graag wil hê aan diegene wat wil slaag, antwoord hulle so. En die feit dat hierdie woorde dikwels herhaal word deur baie suksesvolle, bewonderenswaardige mense, byvoorbeeld, Walt Disney, hulle kry gewig.

Die enigste probleem is dat dit verskriklike raad is.

’n Droom wys jou net op een manier. Dit is asof jy 'n vlag op die horison sit sodat net dit wat jou na die doel lei, in jou geheue vas is. As gevolg hiervan sien jy slegs 'n klein deel van die inligting wat tydens jou reis na vore kom. Jy sien nie die geleenthede wat voor jou oopgaan raak nie.

Daarbenewens het mense, soos genoem, 'n neiging om binne sekere raamwerke te dink. Soos in die negepuntprobleem. Ons dink "binne die boks".

En dan ontstaan die probleem: as al die groot geeste van 'n generasie in tegnologie belê omdat hulle almal glo dat dit is waar die grootste geleenthede ontstaan, as alle ingenieurs en entrepreneurs veg om die volgende groot toepassing te skep, dan beteken dit dat mededinging neem toe. En jy moet slimmer en vinniger wees as almal van hulle. Jy moet slimmer wees as die beste in Silicon Valley. Jy het groot finansiële hulpbronne nodig om die pas van die kompetisie vol te hou. Maatskappye soos Apple, Google, Amazon, Spotify sal jou mededingers wees.

Ek kan nie met hulle meeding nie.

Ek is nie ryk genoeg en nie slim genoeg nie.

Ek belê dus in 'n gebied waarin hulle nie belangstel nie.

In die Noorse boekbedryf hoef jy nie slimmer te wees as die slim mense van Silicon Valley nie. Dit is genoeg om 'n bietjie beter te wees as diegene wat reeds in hierdie gebied werk. Ek sê nie dat dit maklik is om boeke te maak en te verkoop nie. As daar 'n veld in die wêreld is waarin baie slim, belese mense werk, is dit die boekbesigheid. Maar kom ons wees eerlik: dit is twee verskillende dinge.

Diegene wat dit reeds bereik het, raai jou aan om jou droom te volg. Die uitsprake van sulke mense moet met omsigtigheid hanteer word. Hulle het immers’n storie saamgestel oor hul sukses, oor hul opgang – en hulle deel hierdie eenvoudige resep met almal. In die skaduwees bly nie net die ongelukke wat hulle bevoordeel het nie, maar almal wat hul resep gevolg het – en misluk het.

Daarom moet jy nie jou droom volg nie.

Stel doelwitte vir jouself, maar moenie jouself beperk tot net een van hulle nie. Drome is soos liefde. Hulle ontwikkel. Hulle kan skielik iets wees wat jy langs die pad vind op die oomblik wanneer jy dit die minste verwag. Die idee dat daar net een groot liefde in die wêreld is, is nie net verkeerd nie – daarom sal jy nie 'n bietjie liefde opmerk wat sal ontwikkel en groei nie.

nooit gedroom om 'n elektriese motorvervaardiger te word nie. Hy het nie eens 'n definitiewe doelwit gehad nie. Hy het wyd gedink in plaas van om te konsentreer, en gevolglik het hy die moontlikhede ontdek wat voor hom oopgemaak het. Die resultate van hierdie vermoëns is PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop en Neuralink.

Kyk na jou bedryf: waarheen gaan almal? Is daar iets interessant vir jou as jy anderpad gaan? Of sal jy rol? Of is daar dalk een of ander ou slaperige bedryf waarin jy lewe kan blaas?

Miskien is dit glad nie waaroor jy droom nie, maar iets wat jou nou inspireer, as jy daaroor dink, inspireer juis omdat jy voel: die geleentheid wat aan jou gebied word, sal van jou die innerlike vuur wat in jou is vereis. n paar sekondes gelede.

Dikwels moet jy net jou denke 'n bietjie herbou - en geleenthede sal oral wees.

Ek is seker dat ek sukses behaal het juis omdat ek nooit 'n spesifieke droom gehad het nie. Ek het nooit daarvan gedroom om winkelsentrums te bou nie. Ek het nooit daarvan gedroom om hotelle te besit nie. En nie een van ons drie wat nou’n uitgewery bestuur het daarvan gedroom om die uitgewery te doen nie. En so ek dink ons was diegene wat hierdie geleentheid gesien het toe dit voorgekom het. As ons daarvan gedroom het om uitgewers te word, sou ons beslis dink en optree soos almal in die bedryf.

En hier is wat interessant is: wanneer robotte ons werk neem, sal ons tyd aan iets moet spandeer. Iemand sal al hierdie stories moet skryf wat ons in die toekoms sal lees, luister of kyk op die nuutste hoëtegnologie-toestelle.

Moenie die droom volg nie, en dan gebeur iets waaroor jy nie eers durf droom het nie.

Petter Stordalen se reëls is duidelik en maklik om te gebruik. Die miljardêr wys eerstehands hoe die beginsels wat hy voorgestel het, help om sukses te behaal en dinge raak te sien wat ander nie sien nie.