Hoe om jou aanbieding te begin: 7 suksesvolle strategieë

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Jou taak is om dadelik die gehoor se aandag te trek. Verskeie truuks sal hiermee help.

Aan die begin van jou toespraak het jy net 60 sekondes om die gehoor se aandag te vang, vertroue in mense te kry, hulle op die onderwerp te oriënteer en hulle op te stel vir verdere luister. As jy kosbare inleidende minute mors met grappies, verskonings, nuttelose besonderhede, dankies of onsamehangende gehakkel, sal jou gehoor se aandag onherstelbaar verlore gaan. Raak kreatief met jou inleiding. Dit is 'n moeilike taak vir enige spreker, en jy sal die pakkende opening moet repeteer en oefen.

1. Vertel 'n boeiende storie

Storievertelling is een van die kragtigste tegnieke. Van kleins af geniet mense dit om te luister en uit stories te leer. Sprokieshelde, skurke uit kampvuurverhale of teaterkarakters boei ons met hul dialoë, konflikte en lotgevalle. Met hulle hulp doen ons alledaagse ervaring op en trek ons parallelle met ons eie lewe. Daarom hou so 'n tegniek maklik die aandag van enige persoon.

Ideaal gesproke moet hierdie 'n persoonlike storie wees wat verduidelik hoekom jy verward is oor die onderwerp van die toespraak. Alhoewel 'n storie oor 'n ander persoon wat die publiek kan herken ook geskik is. Alternatiewelik, openbaar 'n fabel, sprokie, wysheid of geskiedkundige gebeurtenis.

Die punt is om die teenwoordiges binne 60–90 sekondes te bekoor en die sleutelboodskap van die hele daaropvolgende verslag oor te dra.

Watter probleme het jy (of iemand anders) oor die onderwerp van jou aanbieding ondervind? Hoe het jy hulle oorwin? Wie of wat het jou gehelp of verhinder? Watter gevolgtrekkings is gemaak? Wat moet jou gehoor kry en voel nadat hulle die storie gelees het?

2. Vra 'n retoriese vraag

Retoriese vrae help om te oorreed. As hulle deurdink en in die regte vorm aangebied word, sal die gehoor die pad volg wat die spreker bedoel het. Met hul hulp is dit makliker om luisteraars tot hul standpunt te oorreed.

Probeer om mense se nuuskierigheid te wek met jou vraag en laat hulle dink oor die antwoord.

3. Stem jou statistieke uit

’n Gewaagde stelling wat statistieke bevat, is ideaal om die gehoor te oortuig om gehoor te gee aan jou aanbevelings en dit in die toekoms te volg. Die belangrikste ding is dat hierdie getalle direk verband hou met die hoofboodskap van jou toespraak.

Byvoorbeeld, die vise-president van verkope vir 'n toonaangewende Amerikaanse gesondheidsorgmaatskappy bevorder suksesvol hospitaalsagteware deur hierdie metode te gebruik. Sy begin met droë maar indrukwekkende getalle: “Mediese foute het die derde grootste oorsaak van sterftes geword ná hartsiektes en kanker. Ons praat van 400 duisend gevalle per jaar. Dit is baie meer as wat voorheen gedink is. Ons wil 'n wêreld sonder mediese foute skep, en ons het jou hulp nodig."

4. Gebruik 'n kragtige aanhaling

Lys die wyse woorde van 'n bekende persoon wie se naam gewig en goedkeuring by jou toespraak sal voeg. Maar die aanhaling moet relevant wees: wees relevant en relevant vir jou gehoor.

Stel jou voor dat jy 'n groep mense oortuig om 'n ooreenkoms te bereik, of jy gee 'n werkswinkel oor konflikhantering. Deur onderhandelinge te begin, kan jy die woorde van Mark Twain aanhaal: "As twee mense oor alles saamstem, is een van hulle nie nodig nie." En die volgende sin moet inskakel op eenheid: "Al sien almal van ons nie die uitweg uit die probleem op dieselfde manier nie, is almal se pogings uiters belangrik om 'n ooreenkoms te bereik."

5. Wys 'n skouspelagtige foto

N prentjie is 'n duisend woorde werd. Miskien meer. Daarom, wanneer moontlik, gebruik prente in plaas van teks.’n Foto van hoë gehalte sal dit makliker maak om te verstaan, die verbeelding van die gehoor aangryp en die aanbieding meer onvergeetlik maak.

Byvoorbeeld, die president van 'n elektriese toerustingmaatskappy het sy bestuurders vaardig geïnspireer om koste te besnoei. In plaas daarvan om vir hulle gewone kaarte, grafieke en tabelle te wys, het hy die vergadering geopen met 'n taamlik vreemde vraag: "Hoekom het die Titanic gesink?"

Almal het eenstemmig gereageer oor die botsing met die ysberg. Toe het die hoof van die maatskappy 'n beeld van 'n ysberg op die algemene skerm vertoon: sy bokant was sigbaar bo die water, maar baie daarvan was onder die oppervlak versteek. “Dieselfde is in die vooruitsig vir ons maatskappy. Verborge koste is dieselfde onderwatergevaar wat ons tot onder sal trek. Hierdie visuele metafoor het bestuurders geïnspireer, en hul spaarvoorstelle het uiteindelik miljoene dollars bespaar.

6. Voeg duidelikheid by

Om dit te doen, gebruik 'n paar tematiese rekwisiete. Dit trek die gehoor se aandag en help om jou punt uit te lig.

Die hoof van 'n groot versekeringsmaatskappy, 'n ywerige tennisaanhanger, wou byvoorbeeld die jaarvergadering helder begin en het dit met 'n skouspelagtige raketskop gedoen. Hy het dus sy vasbeslotenheid uitgespreek, "'n punt uit die kompetisie gewen", die span saamgetrek en uiteindelik "die Grand Slam gewen." Oor die volgende jare is al die sprekers vergelyk met hom en sy vermoë om motiveringstoespraak te lewer.

Dink aan hoe jy 'n muurhorlosie, 'n kleurvolle sak, 'n klomp wortels, jonglerende balle of manipulerende kaarte kan gebruik om luisteraars te boei, humor by te voeg en jou boodskap oor te dra.

7. Speel 'n kort video

Stel jou voor: jy begin jou aanbieding voor die produksieafdeling met 'n video waarin tevrede klante 'n positiewe terugvoer oor jou produk gee. Of jy open 'n fondsinsamelingsgeleentheid vir bedreigde spesies met 'n mini-film oor die Amoer-luiperd en sy nageslag.

Die video ontlok 'n emosionele reaksie. Anders as woorde en skyfies, vang’n kortfilm die gehoor makliker, voeg drama by en dra die essensie van wat gebeur vinniger oor.