5 geheime van 'n suksesvolle aanbieding van Guy Kawasaki

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Om kliënte, sakevennote, beleggers te lok, moet jy korrek oor die produk vertel. Een van die bekendste sprekers in Silicon Valley, Guy Kawasaki, het die perfekte gids vir jou ontwikkel.

Maak kontak met jou gehoor

Van die begin tot die einde van die opvoering is dit nodig om die situasie te beheer. Sit die eerste 5 minute opsy om die gehoor se aandag te trek en hulle te help konsentreer. Vra drie vrae:

1. Hoeveel tyd kan ek van jou neem?
2. Wat is die eerste drie dinge waarvan jy graag wil hoor?
3. Mag ek jou eers die aanbieding wys en dan met graagte al jou vrae beantwoord?

Dit sal jou gehoor wys dat jy tyd waardeer, leer wat mense van jou produk weet, en stel hulle op vir 'n aanbieding.

Sit presies een minuut opsy vir selfaanbieding

Bied jou maatskappy duidelik en baie bondig aan. Net 'n paar sinne behoort 'n volledige prentjie te gee van jou aktiwiteite in die mark.

Moenie tyd mors op onpersoonlike frases soos “Ons hou tred met die tye”, “Ons produk voldoen aan die mees gewaagde idees oor funksionaliteit”, “Ons het iets heeltemal revolusionêr en uniek geskep” ensovoorts.

Versamel jou familie en vriende 'n paar dae voor die aanbieding. Stel 'n timer vir presies een minuut en praat oor wat jy doen. Vra die gehoor om neer te skryf wat hulle gehoor het op 'n stuk papier en kyk na wat jy aan die gehoor wou oordra.

Volg die 10/20/30-reël

Dit is eenvoudig. Die aanbieding moet uit 10 skyfies bestaan en 20 minute neem, en die teks moet in 30 puntgrootte getik word. Hier is wat op die skyfies moet wees:

1. Maatskappy se naam, e-posadres en telefoonnommer. Plus daardie selfde drie vrae om kontak met die gehoor te bewerkstellig.
2. Die probleem en die oplossing daarvan. Hoe jou produk 'n verbruiker se lewe makliker kan maak.
3. Die kern van die voorstel. Die gehoor moet verstaan wat presies jy verkoop en hoe dit werk. Dit is nie die moeite werd om in besonderhede in te gaan nie.

4. Magiese tegnologie. Oortuig kykers dat die idee tegnies haalbaar is en praat oor die geheime bestanddeel wat jou produk uniek maak.

   As een foto 'n duisend woorde vervang, vervang 'n prototipe 10 duisend skyfies.

   Ideaal as jy 'n beta-weergawe van 'n produk het en die funksionaliteit daarvan kan demonstreer.

5. Besigheidsmodel. Vertel ons wie reeds jou produk gebruik en wat vir jou wins bring.
6. Gaan-na-mark-plan. Vertel ons van jou bemarkingstrategie.
7. Mededingendheid. Gee 'n volledige prentjie van die stand van sake in die mark: sleutelspelers, watter posisies hulle tans beklee. Moet nooit sleg praat oor jou mededingers nie.
8. Bevel. Vertel ons van die hooffigure van jou maatskappy en beleggers. Wys dat jy genoeg hulpbronne het om die mark te verower.
9. Finansiële vooruitskatting en sleutelsyfers. Verskaf planne vir die volgende 3-5 jaar, dek al die belangrike getalle: potensiële wins, verkoopsverhouding, advertensiedoeltreffendheid, ensovoorts.
10. Huidige stand van sake. Beskryf die positiewe dinamika in detail. Verduidelik hoe jy die geld wat jy wil ontvang gaan bestee.

Groot letters en 'n minimum teks is 'n voorvereiste vir 'n goeie aanbieding. Dit sal help om te keer dat jou skyfies die aandag van jou toespraak aflei.

Gebruik eenvoudige lettertipes, enkelvlaklyste, grafieke en kaarte, en vergeet van animasie.

Oefen

Jy kan nie die skyfies lees nie. Daarom moet jy vertel. Gemiddeld benodig 'n persoon ten minste 25 herhalings om 'n perfekte resultaat te behaal. As 'n gehoor is kollegas, ondergeskiktes, familielede, vriende en selfs 'n troeteldier geskik.

Begin kragtig, speel jou kaarte, sweep jou verbeelding aan, en eindig in styl!

Video die repetisie van jou aanbieding. As jy sonder verleentheid daarna kan kyk, is jy gereed.

En wees natuurlik voorbereid op enigiets

Kom ons sê jy het 'n kamer gehuur om potensiële kliënte, toekomstige sakevennote, borge te ontmoet. Selfs as die verhuurder die tegniese kant van die kwessie hanteer, moet jy dit veilig speel en 'n ekstra skootrekenaar, adapters neem, die aanbieding druk en dit op verskeie flash drives gooi. Jy moet voorbereid wees op enige verrassing.

Meer wenke vir entrepreneurs - in die boek "".