Hoe om 'n franchise te kies: wenke van die stigter van 'n koffieketting

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Waarna om te kyk voordat jy 'n franchise koop, sodat jy nie later spyt is daaroor nie.

Byna elke entrepreneur met gratis kapitaal het daaraan gedink om 'n franchise-onderneming te koop. Volgens ramings deur Franshiza.ru, wat in 2017 uitgevoer is, werk 1 470 franchisegewers (franchiseverkopers) in Rusland. Daar is baie om van te kies.

Hoë mededinging lei egter tot die ontstaan van gewetenlose franchisegewers. Ten spyte van die feit dat uit 1 470 maatskappye op die mark nie meer as 700 aktief is nie: iemand kan nie die groeikoerse hanteer nie, en iemand stel bloot 'n nie-werkende model op die mark bekend, en die koper van die franchise word 'n slagoffer.

Waarvoor moet 'n beginner-entrepreneur gereed wees en hoe om te bepaal met watter franchisegewer hy moet werk en watter een nie? Kom ons probeer dit uitvind.

1. Vind uit watter franchise jy koop

Eerstens moet jy verstaan dat franchising is wanneer een party (besigheidseienaar - franchisegewer) die reg aan die ander party (franchise-koper - franchisenemer) oordra om 'n sekere tipe besigheid te bedryf deur die ontwikkelde sakemodel te gebruik. Trouens, jy word die kundigheid en gereedskap verkoop om 'n reeds werkende en winsgewende model te implementeer.

Die International Franchising Association USA (IFA) identifiseer drie areas van besigheidsfranchise.

Handelsmerk franchise

Die franchisenemer is slegs geregtig om die handelsnaam te gebruik. Byvoorbeeld, die handelsmerk "Masha and the Bear" uit die spotprent het gegroei tot 'n franchise van allerhande goedere vir kinders - meer as 600 soorte in totaal, van inkleurbladsye tot geregte.

Verspreiding franchise

Die franchisenemer ontvang die regte om 'n spesifieke of gelokaliseerde produk van die franchisegewer te verkoop. Dit is byvoorbeeld 'n uitverkoping in nuwe markte (Coca-Cola, Chevrolet) of uitbreiding van die plaaslike verspreidingsnetwerk, waar die franchisenemer 'n nuwe verkoopspunt word (die Chebarkulskaya Ptitsa-winkelketting).

"Skoon" franchise

Die franchisenemer word voorsien van 'n volsiklusbesigheid (insluitend lisensie, fisiese produksie, werkskundigheid, bemarkingstrategie, kwaliteitbeheerproses, ens.). Dikwels word hierdie tipe franchises in die restaurantbesigheid (McDonald's, Starbucks en ander) gebruik.

In die eerste twee opsies impliseer die aankoop van 'n franchise die direkte deelname van die franchisegewer in die proses om die mark en ontwikkeling te betree - dit is hy wat die handelsmerk (of beeld, of karakter besit).

'n "Skoon" franchise neem ook 'n model aan wanneer die moedermaatskappy, deur sy ervaring aan die franchisenemer en die franchisenemer-boek ('n stel reëls vir die bekendstelling en bedryf) oor te dra, hom relatiewe vryheid van optrede gee. In die meeste kettingkoffiewinkels kan franchisenemers ongeveer 5-10% van die meegaande spyskaart self kies – sjokoladestafies, muesli, ensovoorts. Daar is egter ook die teenoorgestelde opsie. McDonald's reguleer byvoorbeeld alle prosesse streng: van plasing (slegs premium eiendom en die beste ligging) tot die spyskaart (franchisenemers word nie toegelaat om hul eie posisies by te voeg nie).

2. Gaan jou franchisegewer na

Nadat jy uitgevind het wat 'n franchise is en wat dit is, is dit tyd om te dink oor hoe om die franchisegewer na te gaan vir goeie trou.

’n Goeie franchisegewer het niks om vir’n potensiële vennoot weg te steek nie.

Aanwysers van die netwerk en individuele punte is die beste advertensie vir hom. Dit is 'n ander saak as die besigheidsukseskoerse oorskat word.

Gaan kyk gerus na die franchisegewer. Byvoorbeeld, op die FTS-webwerf kan jy al die data oor 'n regsentiteit vind: wie is die stigter van die maatskappy en wat is die gemagtigde kapitaal, vind uit die datum van registrasie, ensovoorts. Daar is verskeie databasisse (ek hou van "") waar jy die finansiële aanwysers van 'n regsentiteit oor belastingverslaggewing kan sien.

3. Gesels met bestaande franchisenemers

Die volgende stap om die betroubaarheid van die franchisegewer te bevestig, is om met sy bestaande franchisenemers te praat. Hulle het reeds die pad gegaan wat op jou wag, hulle weet van baie slaggate, kan praat oor die winsgewendheid van hul besigheid en wat om te verwag om met 'n franchisegewer te werk.

Dit behoort nie vir die moedermaatskappy 'n probleem te wees om vir jou die franchisenemer se kontakte te gee nie. Maar as die franchisegewer jou om een of ander rede nie kan voorstel nie, is dit 'n rede om te dink of dit die moeite werd is om met so 'n ondeursigtige maatskappy te werk.

As jy oortuig is dat jy met 'n gerespekteerde franchisegewer begin werk, gaan dan aan.

4. Vind uit of die franchisegewer sy eie besigheid het

Daar is gevalle wanneer die moedermaatskappy die franchise verkoop, maar nie sy eie besigheid bedryf nie. Trouens, dit beteken dat die franchisegewer ander leer hoe om sake te doen, hoewel daar geen bevestiging is dat hy weet hoe om dit self te doen nie.

’n Maatskappy kan nie kundigheid in die bekendstelling van’n besigheid verkoop as hy nie relevante ondervinding hierin het nie.

Kundigheid in enige snelgroeiende nis raak binne’n jaar of twee uitgedien, of selfs vinniger. Jy kan nie 'n ander leer hoe om 'n koffiewinkel oop te maak as jy dit nie self gedoen het nie (of dit eens op 'n tyd gedoen het nie). Selfs die wêreldmarkleiers – Starbucks en Costa Coffee – maak gereeld hul eie koffiewinkels oop om die mark van binne te monitor.

5. Vind uit wie die franchisenetwerk bestuur

In die oorweldigende meerderheid van gevalle bestuur die moedermaatskappy self die franchisenetwerk. Daar is egter 'n paar funksies wat dit kan uitkontrakteer, soos om nuwe franchisenemers te vind en te lok. Dit word gedoen deur handelsmaatskappye, wat ook self die voorstelle ontwikkel.

Die struktuur van die bestuursmaatskappy met franchises moet soos volg lyk:

• Werk met potensiële franchisenemers (na aanvanklike vertroudheid).
• Werk met getekende franchisenemers (by die bekendstellingstadium).
• Werk met bestaande franchisenemers (in ons ervaring, nader aan 6–8 maande se werk, wanneer vennote die terugbetalingspunt bereik).

Al die prosesse van interaksie met die franchisenemer na hul kennismaking met die aanbod, moet die franchisegewer homself voer, en nie deur uitkontrakteurs nie. Slegs die franchisegewer het die kundigheid oor hoe om in 'n gegewe situasie op te tree wanneer 'n projek geloods of ontwikkel word.

As die bestuurder nie 'n duidelike struktuur van die franchiseafdeling het nie, beteken dit dat daar geen struktuur sal wees om met jou saam te werk nie.

Uitset

Jy en die franchisegewer het’n groot gemeenskaplike taak – om wins te maak. Hy sal nie vir jou werk nie, maar hy sal duidelik verduidelik wat gedoen moet word sodat sy sakemodel winsgewend kan wees.

Daar is 'n groot aanbod in die franchisemark, daarom is nie net besigheidsaanwysers belangrik vir 'n entrepreneur nie, maar ook die filosofie van die moedermaatskappy: ideaal gesproke is dit die moeite werd om nie net 'n franchisegewer te vind nie, maar 'n eendersdenkende persoon. Na alles, soos jy weet, as 'n besigheid nie pret is nie, moet dit nie begin word nie.