10 foute wat enige aanbieding sal verwoes

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Om te verhoed dat jou aanbieding 'n kwelling vir jou of jou gehoor word, maak seker dat jy nie hierdie foute maak nie.

Fout 1. Gebruik skyfies onnodig

Die Amerikaanse menseregte-aktivis Brian Stevenson het $1 miljoen ontvang na 'n 18 minute lange TED-praatjie. Die geld het aan 'n liefdadigheidsorganisasie gegaan. Deur dit te doen, het Brian net op die krag van die storie staatgemaak en nie 'n enkele skyfie gebruik nie.

Gebruik aanbiedingskyfies slegs wanneer nodig:

1. As jy iets moet verduidelik. Skyfie vir skyfie lei die luisteraar van eenvoudig na kompleks.
2. Wanneer 'n toename in die effek vereis word.’n Foto van’n skilpad met’n plastieksak in sy kakebeen sal byvoorbeeld die berig oor bedreigde spesies verbeter.
3. As jy jou aanbieding per pos moet stuur. Kommersiële aanbiedinge, beleggingsaanbiedings wat in ooreenstemming met al die reëls van aanbiedingskuns gemaak word, sal 'n goeie kommunikasiemiddel word.

Fout 2. Verkeerde definisie van die teikengehoor

Om nie die teikengehoor van jou aanbieding te ken nie, is soos om haarverwydering aan 'n wrede motorfietsryer aan te bied. Op sy beste sal hy lag, op sy slegste – hy kan hel toe stuur. Voordat jy PowerPoint oopmaak, skryf die antwoorde op die volgende vrae op 'n stuk papier:

1. Wie is my teikengehoor? Waarvan hou hierdie mense, waaroor droom hulle, waaroor vererg hulle hulle, wat inspireer hulle, waarop is hulle trots, wat wil hulle weet en waarna streef hulle?
2. Wat wil ek van hulle kry?
3. Wat moet hulle van die aanbieding wegneem? Wat is die hoofgedagte wat hulle vanaand tydens aandete met hul gesin sal deel?

Fout 3. Die probleem in die aanbieding word nie geïdentifiseer nie

Daar is 'n storie oor twee verkopers op die internet. Een verkoper is na Afrika gestuur en gesê: "Verkoop jou skoene."’n Week later skryf hy: “Vat my hier weg! Hier loop almal kaalvoet, niemand het ons skoene nodig nie.” Ons het 'n tweede, meer ervare verkoopspersoon gestuur. 'n Week later het hy geskryf: "Stuur vir my nog 'n bondel skoene - almal hier loop kaalvoet!"

Die eerste verkoper het nie die probleem gevind nie, terwyl dit vir die tweede duidelik was. Maak seker dat jy oorweeg watter probleem jou aanbieding sal oplos. Breek dit af in feite en dink aan hoe jy dit kan versterk.

Fout 4. Gebrek aan fokus

Skryf die doel van jou aanbieding op die teikengehoorblad. Versamel 20 duisend roebels om duiwe teen skadelike ou vroue te beskerm of kry $ 5 miljoen om 'n vuurpyl na Mars te lanseer. Die doelwit moet duidelik gestel word.

'n Aanbieding kan net een doel hê.

'n Eenvoudige reël werk met skyfies: "Een skyfie - een gedagte." Voel of 'n nuwe gedagte begin - gaan na die volgende skyfie.

Fout 5. Gebrek aan struktuur

Ek kom gereeld aanbiedings teë wat nie 'n duidelike struktuur het nie. Eerstens beskryf hulle die eienskappe van die produk, praat dan oor die voordele en voeg aan die einde die probleme by wat dit oplos. Alhoewel dit baie belangriker is om probleme na vore te bring, en dan eers maniere voor te stel om dit op te los.

Dan Roham se Speak and Show toon vier soorte aanbiedings: Aanhaling, Drama, Verduideliking en Verslag. Vir elke tipe bied Dan 'n duidelike struktuur. Al wat vir ons oorbly, is om feite te kies en dit op hierdie struktuur te string.

Kommersiële aanbod

Hindernis → oplossing → nuwe vlak.

Drama

Dit is die meerderheid van TED-styl aanbiedings: emosionele put → insig → volgende vlak.

Verduideliking

Stap → Stap → Stap → Nuwe vlak.

Rapporteer

Feit → feit → feit → nuwe vlak.

Fout 6. Aanbieding sonder geskiedenis

Jy sal niemand verras met pragtige skyfie-ontwerpe nie. Maar 'n interessante storie sal help om die aandag van luisteraars te trek.

Tekens van 'n goeie storie:

• die teenwoordigheid van 'n held;
• toetse;
• stoei;
• terugkeer na die gewone lewe, maar met nuwe kennis;
• konflik.

Jill Boult Taylor se My Stroke of Insight het meer as 5 miljoen kyke op YouTube gekry. Jill is 'n breinfunksienavorser, skrywer en spreker.

Op 10 Desember 1996 het 'n vaartuig in die linkerhemisfeer van Jill (die held van die verhaal) gebars, 'n serebrale bloeding het voorgekom (toets). Vir vier uur lank het die neurofisioloog gekyk hoe haar brein geleidelik ophou werk. Sy kon nie praat, lees, skryf nie. Wonder bo wonder het Jill daarin geslaag om 'n werkfoonnommer te skakel en hulp te ontbied. Die breinoperasie was suksesvol, maar herstel het agt lang jare (stryd) geneem.

In haar praatjie praat Jill oor die gevoel van nirvana wat sy ervaar het toe die regterhemisfeer die leidende posisie ingeneem het. Sy praat van 'n bewuste keuse wat elkeen van ons kan maak: wissel tussen die regter- en linkerhemisfere. Jill hoop dat haar storie nie net nuttig sal wees vir daardie mense wat 'n beroerte gehad het nie (terug na die normale lewe, maar met nuwe kennis).

Dink aan watter storie jou idee illustreer, vind jou held. Laat hom jou deur die aanbieding lei en jou boodskap oordra.

Fout 7. Gebrek aan kennis van die basiese beginsels van inligtingsontwerp

Hoe kan jy 'n aanbieding met 'n duidelike struktuur en 'n perfekte storie verwoes? Slordige glybane. Jy hoef nie 'n ontwerper te wees om dinamiese skyfies te skep nie. Maar dit maak nie seer om die basiese beginsels te ken nie:

1. Handhaaf 'n konsekwente styl. Een, maksimum twee lettertipes. Gebruik kleure wat saamsmelt. U kan dit op die Adobe-webwerf nagaan.
2. Belyn. Gebruik spesiale lyne - gidse wat slegs in redigeermodus sigbaar is. Dink aan 'n koerantberig: reguit kolomme en helder opskrifte. Hou by hierdie styl in jou aanbiedings.
3. Bring die hoofgedagte van die skyfie in die titel.
4. Laat die skyfie asemhaal. Moenie geïntimideer word deur leë spasie nie en moenie probeer om dit dadelik te vul nie.
5. Prente is beter as woorde. As jy 'n foto kan gebruik om 'n idee te illustreer, maak seker dat jy dit doen.
6. Ikone en piktogramme sal idees beter wys as gesiglose wit mans. Kan hier gevind word.
7. Gebruik diagramme om prosesse te illustreer, verduidelik komplekse idees. Hierdie diens sal help.

Daar is 'n uitstekende boek Design. 'n Boek vir nie-ontwerpers”deur Robin Williams. Jy sal nie 'n ontwerper word nadat jy gelees het nie, maar jou aanbieding sal meer professioneel en samehangend lyk.

Fout 8. Swak voorbereiding

Hoe gereeld moes jy die skyfies voor die aanbieding voorberei? Oor watter soort repetisie in hierdie geval kan ons praat?

Bekende sprekers bestee baie tyd aan die voorbereiding van 'n toespraak. Die afrigter, akteur, spreker en skrywer Michael Port het byvoorbeeld vyf maande, of byna 400 uur, daaraan bestee om 'n toespraak van 50 minute voor te berei. En voor elke optrede raak hy nie moeg daarvoor om te repeteer en met nuwe variasies van die vertoning vorendag te kom nie.

Voorbereidingswenke

1. Versamel familie, vriende, gee 'n aanbieding voor hulle. Benewens die plesier om met geliefdes te kommunikeer, sal jy waardevolle kommentaar oor die aanbieding ontvang.
2. Moet nooit jou aanbieding voor 'n spieël oefen nie. Jy sal afgelei word deur puisies en jou gesigsuitdrukking. Gaan na die park, na die oewer van die reservoir, spreek die teks van jou toespraak hard uit.
3. En die maklikste, maar nie die maklikste nie: begin vooraf voorberei vir jou aanbieding.

Fout 9. Weier 'n aanbieding uit vrees

Dit is goed om opgewonde te raak voor 'n vertoning. Daar is dosyne oefeninge om vrees en angs te hanteer: asemhalingstegnieke, oefening, liggaamskontak, gedetailleerde uitwerking van vrese, en nog baie meer.

Die belangrikste ding is om aan te hou probeer en aan te hou vorentoe beweeg.

En as daar rituele is wat jou persoonlik help ('n nikkel onder die hak, 'n "gelukkige" das), gebruik dit gerus. Die belangrikste is, onthou dat goeie voorbereiding 99% van die sukses van jou aanbieding is (sien fout 8).

Fout 10. Stop ontwikkeling

Verbasend genoeg beskou soveel mense hulself as goeie sprekers. Dag na dag saai hulle dieselfde gedagtes met dieselfde stem uit, wat dit met dieselfde gebare vergesel.

Intussen staan die lewe nie stil nie, die kuns van aanbiedings ontwikkel en bereik 'n nuwe vlak. Die programme help om ontwerpersskyfies te skep, die kuns van storievertelling verander die persepsie van luisteraars heeltemal.

Dit is belangrik om nie op te hou ontwikkel nie en aan te hou soek na nuwe bronne van inspirasie. Hierdie boeke kan jou help:

• Alexey Kapterev, "Presentation Mastery".
• Nancy Duarte, Skyfie: ologie.
• Garr Reynolds, Zen-aanbieding.
• Dan Roehm, "Praat en wys."
• Maxim Ilyakhov en Lyudmila Sarycheva, "Skryf, kap af".
• Radislav Gandapas, "Kamasutra vir 'n redenaar".

Dit is die minimum vir enigiemand wat hul aanbiedingsvaardighede wil ontwikkel.

Kyk nou met 'n kritiese oog na jou aanbieding. Watter foute sien jy? Wat kan reggemaak word om dit na die volgende vlak te bring?