Waarom wins die hoofaanwyser van besigheidsukses is

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

As alles in orde is met die wins, is die besigheid werklik doeltreffend. Die res van die aanwysers skep net die illusie van sukses.

Entrepreneurs fokus dikwels op die verkeerde ding. Wanneer hulle oor die resultate van hul besigheid praat, spog hulle met die aantal afsetpunte en werknemers, omset, werfverkeer. En in woorde lyk dit cool: "Ek het drie kleinhandelafsetpunte", "Ek het 'n omset van 100 miljoen per jaar", "Ek het 'n verkeer van 5 000 gebruikers per dag".

Maar dit is verkeerd om 'n besigheid volgens hierdie aanwysers te evalueer. Hulle wys 'n verwronge prentjie. En oënskynlik suksesvolle besigheid kan op die randjie van oorlewing bestaan.

Illusies wat inmeng met die evaluering van besigheidsukses

1. Dit is noodsaaklik om groter te word

Entrepreneurs is passievol oor die omvang van hul besigheid. Hulle glo dat hoe groter dit is, hoe meer en die verdienste wat die maatskappy bring. Maar dit is nie waar nie.

Vladimir het 'n meubelwinkel in die streeksentrum gehad. Die entrepreneur het voortdurend 150 000 roebels per maand uit die kasregister geneem. Maar dit was nie genoeg vir hom nie. Hy het besluit om nog twee winkels in die streeksentrum te open. Die bevolking is groter, inkomste ook, mense is meer aktief - dit beteken dat verkope sal gaan, winste sal toeneem. Maar iets het verkeerd geloop.

Voordat hy nuwe punte oopgemaak het, het Vladimir slegs 'n toename in verkope bereken. Hy het nie aan nuwe uitgawes gedink nie, maar daar was baie daarvan. Vervoer van goedere, nuwe pakhuise, die koste van winkels oopmaak, huur, salarisse - alles kos geld. Boonop is daar meer mededingers in die stad.

Vir 'n bedryfsjaar was die maksimum maandelikse wins vir winkels in die streeksentrum 15 000 roebels. Dit is ook goed dat ek nie met 'n verlies hoef te werk nie. Maar Vladimir moet nog dink of al sy werke 15 000 roebels werd is.

Die omvang van die besigheid kan indrukwekkend wees, maar die winsmarges is klein.

2. Hoe meer omset, hoe meer suksesvol is die besigheid

Entrepreneurs hou daarvan om 'n besigheid aan sy omset te meet. Maar waartoe hierdie omset lei, word fyn vergete.

Pasha verkoop kantoormeubels. Hy het 'n omset van 8,5 miljoen roebels per maand. Pasha wou elke maand 400-500 duisend roebels uit sy besigheid neem.

Die finansiële state het getoon dat sulke uitgawes tot nadeel van die onderneming sou wees. Ja, daar is 'n wins, maar dit oorskry nie 430 duisend roebels nie. Weens gereelde vooruitbetalings van kopers is die illusie geskep dat dit meer is. Kliënte het betaal, en die goedere is eers na 12 dae ontvang, so baie geld het by die betaalpunt opgehoop. Trouens, dit was kliëntefondse. Die meeste van hulle het op verskaffers staatgemaak.

As Pasha die verlangde bedrag begin neem, sal geld nie vir ontwikkeling toegeken word nie, die besigheid sal uiteindelik nutteloos word. Dit blyk dus dat die omset groot is, en die wins baie minder is.

3. Die belangrikste ding is om in bemarking te belê

Bemarkingsmetrieke is nuttig om die prestasie van bemarkers te meet. Hulle help nie veel om die doeltreffendheid van 'n besigheid te bepaal nie.

Leonid het 'n aanlyn geskenkwinkel. 'n Week voor 8 Maart het hy besluit om 300 000 roebels vir advertensies toe te ken. Daar is baie bestellings, het net tyd om af te lewer. Op 7 en 8 Maart het hy besluit om nog 400 000 roebels aan advertensies te bestee. Die bemarker het 2 000 aankope per week aangemeld.

Op 9 Maart het Leonid die resultate van die vakansietydperk bereken. Die resultaat was 'n verlies van 200 000 roebels as gevolg van die feit dat te veel geld aan advertensies bestee is. Maar uit die oogpunt van bemarking is alles wonderlik, jy kan spog met die aantal verkope.

Entrepreneurs vergeet dikwels van die belangrikste ding - wins

Besigheidsprestasie moet in terme van wins gemeet word. Die res van die aanwysers is 'n tussenstadium op pad na die sleutel een.

Om hul werk behoorlik te evalueer, benodig 'n entrepreneur 'n instrument wat intermediêre aanwysers met wins koppel - 'n finansiële model.

Die finansiële model is 'n hulpmiddel vir besigheidsbeplanning.

Alle sleutelaanwysers word daarin ingevoer: omskakeling, gemiddelde rekening, koste. Die finansiële model wys hoe die groei van hierdie aanwysers die wins verhoog.

’n Finansiële model werk nie sonder ontledings van die hoof van die onderneming nie. U het byvoorbeeld bereken hoeveel 'n toename in verkeer met 5 000 besoekers per dag 'n besigheid sou gee, en u het gesien dat die wins met 150 000 roebels per maand sou toeneem. 'n Onervare leier sal dadelik hardloop om 'n opdrag aan 'n bemarker te gee. Die verstandige entrepreneur vind eers die prys van die kwessie uit. Miskien sal 5 000 besoekers 200 000 roebels kos. Dan sal hy begin soek na ander opsies om wins te verhoog.

'n Voorbeeld van 'n finansiële model →

Finansiële Model Sjabloon →

As Vladimir 'n finansiële model opgestel het voor die opening van nuwe winkels, sou hy gesien het dat uitgawes vinniger as inkomste sou groei. Pasha sou geleer het dat hy min verdien uit sy groot omset. Leonid sou 'n verkoopstregter hê wat die hoogste moontlike bodprys vir hom sou toon.

Dit is belangrik om te onthou

• Wat besigheidsdoeltreffendheid betref, is die belangrikste wins. Slegs as alles met haar in orde is, is die leier regtig groot. Die res skep dikwels net die illusie van sukses.
• Ander aanwysers is ook nodig (gemiddelde tjek, omskakeling, webwerfverkeer), maar slegs wanneer dit winsgroei beïnvloed.
• Entrepreneurs kyk na die impak van elke aanwyser op wins deur 'n finansiële model te gebruik. Daaruit kan jy verstaan hoeveel wins die groei van 'n bepaalde aanwyser bring.