Hoe om 'n klaargemaakte besigheid te koop en nie in die koue gelaat te word nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Gaan deur die vraestelle, praat met kontrakteurs, en moenie oorhaastige besluite neem nie.

Wat is 'n klaargemaakte besigheid en hoekom dit koop

Dit is nie nodig om jou besigheid van voor af te begin nie, jy kan 'n reeds werkende besigheid koop. Dit impliseer vaartbelynde prosesse, aangekoopte toerusting, 'n bestaande kliëntebasis, kontrakte met verskaffers. En jy moet net beheer oorneem en voortgaan om die besigheid te ontwikkel.

Ideaal gesproke sal dit die geval wees. En in hierdie geval kan jy dadelik begin werk - al die voorbereidende stadiums is reeds geslaag.

Wat om uit te vind voordat jy 'n klaargemaakte besigheid koop

Redes vir verkoop

As jy nie jou geld op 'n dummy wil mors nie, vind uit hoekom die verkoper besluit om op te hou sake doen. Volgens Oleksandr Nedelyuk, 'n kenner in die verkoop van 'n besigheid en die lok van beleggings, is daar verskeie niksvermoedende, normale redes.

1. Uitbranding

Baie mense raak net moeg vir wat hulle doen en besluit om van rigting te verander. Daarbenewens vind eienaars dikwels 'n meer winsgewende area vir hulself en verkoop die besigheid om iets interessanter te doen.

2. Herverkoopbesigheid

Daar is 'n groot aantal gespesialiseerde spesialiste in verskeie velde wat 'n onwinsgewende onderneming goedkoop koop, die probleme oplos wat daarin ontstaan het en dit in 'n stabiele plus verander om teen 'n hoër prys te verkoop.

Alexander Nedelyuk

As 'n reël word so 'n besigheid 'n baie goeie koop, veral as die eienaar niks wegsteek nie, alles vertel, wys en boonop verpligtinge vir jou opleiding en aanvanklike ondersteuning aanvaar.

3. Verdeling tussen vennote

Baie begin in vennootskappe werk, maar mettertyd stem die eienaars nie saam nie. En dan is die beste manier om te deel wat jy verkry het, om die besigheid te verkoop.

4. Die behoefte aan geld

Soms in die lewe is daar sekere omstandighede en jy moet dringend geld uit die besigheid kry, al is dit winsgewend.

5. Ongeregverdigde verwagtinge

Soms verwag mense maklike inkomste, maar hulle is verkeerd.

Baie mense dink aan hul besigheid as 3 ure se werk per maand. Sit terug en beheer. Maar wanneer hulle met die werklikheid in die gesig gestaar word, besef hulle dat entrepreneurs nie afdae het nie. Daar is altyd 'n paar probleme, en soms besluit mense net om terug te keer na vaste werk en na 18:00 vergeet van werk.

Alexander Nedelyuk

6. Aftrede

Dit gebeur dat mense reeds geld verdien het vir hul oudag en wil aftree, die stres wat met entrepreneurskap gepaardgaan uit die lewe verwyder, en reis of kleinkinders opneem.

7. Kredietlading

Die projek is winsgewend, maar dit is met kredietgeld gekoop, en die meeste van die wins gaan na die delging van die skuld. Die eienaar is moeg daarvoor om vir 'n lener te werk en besluit om die besigheid te verkoop, die lening af te betaal en die oorblywende fondse te gebruik om 'n nuwe besigheid te begin.

8. Nie-kernbate

Soms gaan die onderneming na entrepreneurs vir skuld of as deel van die aankoop van 'n ander projek. Dit gebeur dat die sakemodel verander en een of ander rigting word oninteressant. 'n Maatskappy koop byvoorbeeld 'n produksiefasiliteit om iets vir homself te maak, maar daarmee kry hy 'n kleinhandelwinkel. Besigheid bestaan en werk, maar dit blyk onnodig te wees. Dikwels is verkopers in sulke situasies nie individue nie, maar regspersone.

9. Persoonlike redes

Die gevaarlikste, volgens Nedelyuk, maar soms 'n werklike rede. Verhuising, swangerskap, verkoop van 'n besigheid, gekoop deur sy vrou toe sy "genoeg gespeel het". Hierdie redes is verdag omdat hulle gewoonlik deur verkopers gebruik word om die werklike probleme in die besigheid te probeer wegsteek.

’n Slegte rede vir jou om’n besigheid te verkoop is altyd in een ding – in die afwesigheid van wins. Alle ander probleme is gevolge. Maar dit beteken nie altyd dat die aanbod nie interessant is nie. As die swak kant in hierdie besigheid in jou gebied van bevoegdheid is, kan jy beding en winsgewend 'n uitstekende platform koop om verder geld te verdien.

Alexander Nedelyuk

U kan die eienaar self vra oor die redes vir die verkoop, maar dit is beter om alle inligtingsbronne te gebruik.

Dmitry Grits, praktiserende prokureur, direkteur van die Instituut vir Besigheidsreg, Moscow State Law Academy

Ek raai jou aan om met jou mededingers te praat, hulle verstaan soms goed hoe dit met 'n spesifieke maatskappy gaan. Jy kan selfs vra of hulle gereed is om hierdie besigheid te koop en na hul standpunt en argumente luister. Gesels met voormalige of huidige, as hulle spraaksaam is, werknemers van die firma.

Finansiele posisie

Volgens Nikita Rozhentsov, senior konsultant van die Regspraktyke-afdeling van Alliance Legal CG, is die hoofkwessie by die aankoop van 'n klaargemaakte besigheid hoeveel die verklaarde aanwysers (inkomste, wins, opbrengs op kapitaal, winsgewendheid) ooreenstem met die werklike en of hulle in die toekoms bewaar sal word. Hoe meer kompleks en groot die saak is, hoe meer spesialiste en tyd word benodig vir ontleding.

Vir die objektiwiteit van die assessering is dit raadsaam om die koper se verteenwoordigers in die bestuur van die gereedgemaakte besigheid bekend te stel, wat antwoorde kan voorberei op finansiële en ander vrae wat verband hou met die tipe aktiwiteit. Vir hierdie take is daar 'n omsigtigheidsprosedure - 'n wetlike en finansiële oudit wat deur bekwame mense uitgevoer word.

As jy besluit om self die verkoper na te gaan, beveel die stigter van die regsfirma "Barancha and Partners" Vadim Barancha aan om na die volgende data te kyk:

• Rekeningkundige state vir 3 jaar met die belasting-inspeksiemerke van aanvaarding. Op hierdie manier kan jy die dinamika van die firma se ontwikkeling en wins aanwysers dop.
• State van alle bankrekeninge vir 3 jaar. Hier sal jy groot oordragte vind en die verkoper verduidelikende vrae vra.
• Lys van debiteure en krediteure. Verder, moenie net papiere vertrou nie, probeer om verskaffers en kontrakteurs te kontak om data van hulle te verkry. En kyk na die individuele entrepreneur of regspersoon deur.

Hersien alle kwitansies, fakture, kontrakte, verklarings. Die getalle daarin moet konvergeer.

Vadim Barancha

In die kontrak is dit noodsaaklik om voorsiening te maak vir 'n boete of die moontlikheid om die ooreenkoms te beëindig in die geval dat die verkoper belangrike besonderhede versteek het wat die stabiliteit en waarde van die besigheid wat verkoop word, beïnvloed.

Om die huidige finansiële aanwysers uit te vind is die halwe stryd, dit is ook belangrik om uit te vind of hulle gered kan word. Kontroleer die volgende punte.

1. Hoe stabiel is die inkomste?

Kyk na die kontrakte waarvolgens die besigheid geld betaal word. Hoeveel bronne van inkomste het hy – een groot of baie kleintjies.

As die kliënt alleen is, is daar 'n groot risiko dat hy jou in die steek sal laat, en dan sal die besigheid niks kos nie. Daarom moet jy kyk na die bepalings van die kontrak: kan hierdie groot kliënt samewerking beëindig en hoe vinnig. En dan gaan sit en tel, met inagneming van negatiewe scenario's.

Dmitri Grits

As dit 'n B2C-model is, vind uit hoe produkte of dienste terugbetaalbaar is en of dit moontlik is om geld aan verbruikers terug te gee sodra jy 'n klaargemaakte besigheid koop. Oorweeg die risiko's met die idee dat na 'n aankoop 'n beduidende deel van kliënte om een of ander rede jou dienste of goedere sal weier, en kyk wat gebeur met jou besigheidsmodel.

2. Hoeveel die besigheid aan die eienaar "gebind" is

Volgens Vadim Barancha, as sakeprosesse gebaseer is op die persoonlike verhouding van verbruikers met die eienaar, kan veranderinge lei tot 'n uitvloei van die kliëntebasis.

3. Wat van handelsmerk- en intellektuele eiendomsbeskerming

As jy nie 'n leë lekkergoedomslag teen die prys van 'n lekkergoed wil koop nie, moet jy uitvind wie die maatskappy se ontwikkelings en die handelsmerk besit.

’n Situasie kan ontstaan wanneer’n maatskappy sy vlagskipproduk verkoop, maar dit behoort nie wetlik daaraan nie. En op’n sekere oomblik kom voormalige of huidige werknemers en sê: betaal vergoeding, of ons vat al die verwikkelinge, dit is ons s’n. En meer dikwels as nie, is dit waar.

Dmitri Grits

4. Hoe gaan dit met die verbruiksgoedere?

Al die syfers lyk dalk nou redelik goed. Maar wat is in die toekoms? Hersien alle kontraktuele sakeverhoudings.

Byvoorbeeld, jy koop 'n kafee, maar daar is geen huurooreenkoms nie. En die verhuurder sê: "Betaal drie keer soveel." Wel, hoekom so 'n besigheid? Of omgekeerd, jy koop 'n aandeel in 'n LLC, en dit het 'n huurkontrak vir 10 jaar in buitelandse valuta aangegaan sonder jou reg om te beëindig.

Dmitri Grits

5. Wat is die buie van werknemers

Dit is moontlik dat na die verkoop sleutelwerknemers die maatskappy gaan verlaat, wat 'n aansienlike deel van alle take verrig. Dit sal 'n ernstige slag vir werk en gevolglik vir winste wees.

6. Wat is die toestand van die toerusting

Miskien is dit so, maar dit is verslete en sal in die nabye toekoms opgedateer moet word. Dit is 'n goeie rede om oor prysverlagings te praat.

Regsrisiko's en besigheidskoonheid

Alexander Nedelyuk raai aan om 'n uittreksel van 'n eienaar en 'n regsentiteit deur teenparty-verifikasiedienste te neem en te soek.

Vind uit hoe verhoudings met werknemers, vennote, verskaffers, kliënte gestruktureer word. Of die sakemodel wetlik in werking is. Is daar alle lisensies en sertifikate. Is die oortredings van die wet wat die maatskappy maak krities (en hulle, volgens Dmitry Grits, bestaan altyd). Kyk na die besigheidsagteware. As 'n maatskappy probleme het, kan dit eenvoudig weggeneem word vir skuld.

Hoe witter die besigheid, hoe veiliger is dit om dit te koop. Dit is duidelik dat die suiwerste wettige opsie deesdae selde in Rusland gevind word, maar dit is nodig om die risiko elke keer in 'n spesifieke geval te assesseer.

Dmitri Grits

Besigheidsreputasie en marktoestande

As 'n maatskappy al lank op die mark is en, te oordeel aan die sekuriteite, suksesvol werk, het dit 'n sekere reputasie ontwikkel, wat goed behoort te wees. As kliënte, teenpartye en selfs mededingers hul oë rol vir die naam wat jou interesseer, moet jy baie hard werk om dit reg te stel. Of kies 'n ander klaargemaakte besigheid.

Dit is ook belangrik om tendense in die bedryf as geheel te evalueer.

Andrey Efremov entrepreneur

Ek volg al baie lank die onderwerp van die verkoop van 'n klaargemaakte besigheid. As 'n besigheid aktief in die sfeer verkoop word, sal daar 'n krisis wees. Byvoorbeeld, in Moskou voor die sloping van "onwettig gebou" was daar 'n oplewing in die verkoop van hierdie tipe van Real Estate.

Ontleed dus die voorstelle as geheel om nie te struikel nie.

Hoe om 'n klaargemaakte besigheid aan jouself oor te dra

Baie hang af van hoe dit by die vorige eienaar geregistreer is.

1. SP

In hierdie geval koop jy nie 'n besigheid as 'n maatskappy nie, maar bates, en hiervoor moet jy as 'n entrepreneur registreer. Volgens Pavel Korneev, 'n toonaangewende prokureur van die Europese Regsdiens, sal u die res van die goedere, winkeltoerusting, kantoormeubels, kantoortoerusting ingevolge 'n koop-en-koopooreenkoms oorhandig word. Jy sal huurooreenkomste, kontrakte en so meer in jou naam moet heronderhandel.

2. LLC (minder dikwels JSC)

Twee maniere is hier moontlik.

Verkoop van 100% van die gemagtigde kapitaal of 'n aandeel daarin

Dit maak’n verskil of jy die hele maatskappy of’n aandeel daarin koop. In die tweede geval is dit nodig om baie nuanses in ag te neem, byvoorbeeld om uit te vind watter prosedure vir die eienaar se uitgang uit die LLC deur die dokumente voorsien word, stel ander lede van die maatskappy in kennis van die transaksie. Maar in die eerste geval is daar subtiliteite wat die beste met 'n prokureur bespreek word.

Registrasie van 'n nuwe LLC met die oordrag van bates

Hier is dieselfde beginsel as wanneer jy 'n besigheid van 'n individuele entrepreneur koop. Dit is baie veiliger in terme van moontlike risiko's, aangesien die skuld en probleme van die ou maatskappy nie na u oorgaan nie.

Wat om te doen as dit skrikwekkend is om 'n klaargemaakte besigheid te koop

Kyk van nader na franchises. Jy werk onder die naam van 'n bekende handelsmerk, wat baie reputasiekwessies oplos. Jy sal instruksies kry oor wat om te doen en sal jou help om voorrade te reël. Maar jy sal die kopiereghouer periodiek 'n persentasie van die opbrengs of 'n vaste bedrag daarvoor moet betaal.