"Crowdfunding is 'n werk." Onderhoud met Fjodor Murachkovsky, uitvoerende hoof van die Planeta.ru-platform

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Van die idee van 'n VKontakte-kloon tot 'n diens wat help om geld vir verskillende projekte te vind.

Crowdfunding is die gesamentlike befondsing van interessante idees in ruil vir geskenke en bonusse. Hierdie rigting is al lank in die buiteland gewild: mense ondersteun inisiatiewe op platforms soos Kickstarter, Indiegogo en ander. In Rusland kry openbare befondsing net momentum.

Een van die eerste skarefinansieringsdienste in ons land is Planeta.ru. Ons het met sy stigter Fyodor Murachkovsky gepraat en uitgevind hoe ons dit reggekry het om stereotipes oor bedel te oorkom, wat baie borge meestal in ruil daarvoor ontvang, en hoekom dit nie die belangrikste ding is om 'n groot bedrag in te samel nie.

Planeta.ru is 'n storie nie net oor geld nie

Wat het jy gedoen voordat jy aan die hoof van die Planeta.ru-platform gegaan het?

- Ek het aan die Fakulteit Regsgeleerdheid aan die Moskouse Staatsakademie vir Watervervoer gegradueer, en 'n bietjie later het ek my Ph. D. in ekonomie verdedig. Parallel met my opvoedkundige aktiwiteite was ek besig met 'n private besigheid: ek het verskeie klein kleinhandelwinkels gehad met skyfies en kassette.

Toe besef ek dat ek my kennis in groter nywerhede kan gebruik, en daarom het ek begin om groot kleinhandelkettings te ontwikkel: Moskou Juweliersfabriek, Rostiks KFC, Karusel hipermarkte. Laasgenoemde is tydens die krisis aan X5 Retail Group verkoop, so ek het vir die eerste keer in 'n lang tyd die geleentheid gehad om te ontspan. Dit was op hierdie oomblik dat ek 'n rigting vir verdere ontwikkeling begin kies het.

Wanneer het jy die eerste keer aan 'n skarefinansieringsdiens gedink?

- Aan die begin van 2009 het ons 'n projek begin bedink met ons toekomstige vennoot Vasily Andryushchenko en sy broer Maxim. Ons het in’n kroeg ontmoet – dit is op sulke plekke waar revolusies begin word. Ons wou iets sosiaal nuttig skep en vir onsself werk, nie vir 'n oom nie. Op daardie tydstip het Max pas by die B-2-groep aangesluit as 'n baskitaarspeler, so hy het die probleem van die musiekbesigheid geopper - hy het oor seerowery begin praat.

Die eerste idee was om 'n VKontakte-kloon te skep, maar kopiereg te respekteer. Ons het beplan om op skenking te fokus: as jy daarvan hou, betaal jy die kunstenaar enige bedrag. Dit het geblyk dat mededingers terselfdertyd reeds aan 'n soortgelyke idee gewerk het en dit het vinnig misluk.

Toe het ons 'n ander pad gekies en 'n platform geskep vir voorafbestelling van musiekskyfies met baie verskillende waardes. Vir 500 roebels kon gebruikers 'n skyf van hul gunstelinggroep kry, en vir 1 000 roebels sou dieselfde album 'n handtekening en 'n uitnodiging na Meet & Greet (ontmoeting met aanhangers voor die konsert. - Red.). En dit is hoe dit alles begin het.

Ek en Vasily en Max was nogal swak vriende met rekenaars en die internet, so ons het 'n span programmeerders gekry wat die platform geïmplementeer het. In 2011 is die eerste projek van stapel gestuur – die album Spirit of the B-2 group. In byna nege maande het ons daarin geslaag om 1,2 miljoen in te samel – dit was 'n rewolusie. Vanaf daardie oomblik het dit duidelik geword dat die skarefinansieringsmeganisme van toepassing is op projekte van ander kategorieë, so ons het Planeta.ru as 'n multifunksionele platform begin posisioneer.

Het mense dadelik positief op die platform gereageer?

- Eers moes ek die muur van misverstand oorkom. Mense het gesê: "O, watter soort bedel?" Saam met die skrywers van die projekte het ons 'n geweldige werk gedoen om hierdie stereotipe te breek. Eers op die oomblik toe gebruikers wat geld belê het, hul belonings begin ontvang het, het hulle opgehou om aan bedrog in hul kop te dink. Bywoning het met 50% gestyg en selfvertroue is opgebou. Met verloop van tyd het joernaliste aangesluit. Hulle het ons na die programme begin nooi en gesels oor die diens wat help om idees tot lewe te bring.

Toe ons begin het, was aanlynverkope nie so gewild nie. Slegs 10% van gebruikers het aankope met bankkaarte gedoen, hoewel ons alle soorte aanlynbetalings gekoppel het. Dit was baie makliker vir mense om 10 000 roebels na die masjien te neem, 'n kommissie te betaal en 'n tjek te ontvang, as om met 'n kaart te betaal sonder om hul huise te verlaat. Nou is die situasie diametraal teenoorgestelde: gebruikers voer die besonderhede op die webwerf sonder vrees in, want hulle vertrou die platform.

Wat is die hooftaak van die diens?

- Planeta.ru is 'n storie nie net oor geld nie, maar ook oor bemarking en PR. Jy het die geleentheid om jouself te vestig op 'n platform met 'n groot aantal gebruikers en skrywers. Laasgenoemde hou dikwels ander mense se werk dop om in die vak te bly. Boonop hou die media ons projekte op verskeie terreine dop. Daar is baie kategorieë, en nie een van hulle word sonder aandag gelaat nie.

As die platform nie daarin geslaag het om ondersteuning te werf nie, is dit 'n verskoning om die produk of jou finansiële doelwitte te heroorweeg. Miskien is dit die moeite werd om aanpassings aan die idee te maak, te dink aan 'n ander posisionering, of om die versameling van die vereiste hoeveelheid in verskeie stadiums op te breek.

Hoekom is openbare befondsing beter as ander maniere om geld te maak vir die implementering van jou projek?

- Dit is nie die beste manier nie, maar net een van die moontlike. Ons is nie in oorlog met enigiemand nie, maar gee bloot 'n bykomende kans om onsself te verklaar en befondsing te lok.

Wanneer jy crowdfunding doen, sluit die koste van baie nie net die produksiekoste in nie, maar ook die wins vir die skrywer. Die belangrikste ding is om dit nie te groot te maak sodat mense dit kan bekostig om jou te help nie. Sodoende vind jy die eindgebruiker deur wie jou projek gefinansier word. Soms ontvang mense bykomende geld van beleggers, vir hulle dien 'n suksesvolle skareprojek as bewys van die vraag na 'n idee.

’n Banklening is ook’n opsie, maar jy moet meer betaal as wat jy in jou hande gekry het. Ons pas harmonieus in by die algemene lyn van finansiële instrumente. Planeta.ru is 'n goeie manier om jou produk te toets sonder om iets te waag. Deur dit te doen, moet jy gereed wees om die belofte na te kom. As die geld ingesamel word, sal die idee geïmplementeer moet word en die beloofde lotte sal aan die gebruikers gestuur word. Dit is uiters belangrik vir ons, daarom word projekte voor publikasie op die webwerf gemodereer - ons mis nie ooglopend onrealiseerbare idees nie.

Dit hang alles van jou af

Watter ander reëls geld in skarefinansiering, behalwe die verpligte versending van die beloofde lot?

- Die reëls word in die Planeta.ru-algoritme self neergelê. Byvoorbeeld, as jy minder as 50% van die gespesifiseerde bedrag insamel, word die geld teruggestuur na die gebruikers se persoonlike beursies. Hulle kan dit sonder kommissie onttrek of in 'n ander projek belê.

Dit is belangrik vir skrywers om te verstaan dat skarefinansiering 'n werk is. Ons sal nie die hele bedrag vir jou kan insamel nie, so ons sal 'n veldtog moet voer om die projek op sosiale netwerke te bevorder. Dit is beter om 'n aksieplan te skryf selfs voordat die versameling op die webwerf begin word. Dink vooraf wie jou idee sal kan ondersteun: familie, vriende, bloggers.

Wat moet gedoen word vir die projek om op die webwerf te verskyn en te begin monteer?

- Ontleed eerstens die rigting wat jou pas: besigheid, openbare inisiatiewe, bioskoop of enige ander. Kyk watter projekte gebruikers fondse insamel om hul eie kanse te evalueer, en begin dan om 'n aansoek in te vul.

Die appèl hoef nie baie groot te wees nie. Dit is belangrik om die idee waarvoor jy geld insamel bondig en duidelik te formuleer. Vertel ons wat jy na die wêreld sal bring deur saam met jou aanhangers te werk.

Die volgende fase is baie. Gee aandag aan wat ander skrywers bied, en besluit watter ding jy bereid is om in ruil vir 'n sekere bedrag te gee.

Neem uiteindelik 'n videoboodskap op. Dit is nie nodig nie, maar dit sal help om jou in absentia te leer ken, die idee beter te verstaan en moontlike belangstelling in die projek te verhoog. Binne twee dae sal jy gekontak word deur 'n bestuurder wat jou sal help om die projek aan te pas voor vrystelling of jou bloot inlig dat alles in orde is. Dan hang alles net van jou af.

As ons agterkom dat die skrywer nie sy projek behaal het nie en dit ywerig in verskeie bronne adverteer, dan verbind ons en help ons om meer as 50% van die gegewe bedrag in te vorder: ons plaas die fooi op die hoofblad van die webwerf sodat dit sal vir seker raakgesien word, ons stuur 'n e-pos aan die gebruikersbasis, ons trek aandag met behulp van vriendelike media. Ons kan egter net koppel wanneer die skrywer reeds self gewerk het, so jy moet nie hoop op ondersteuning sonder om jou eie inisiatief te toon nie.

Vertel ons van die coolste oefenkamp wat jy nog gesien het

- Projekte van gewilde kunstenaars is meer suksesvol, want daar is 'n groot aanhangerbasis agter hulle. Die voorafbestelling van die album "Posolon" deur die groep "Alisa" het op 17,4 miljoen roebels geëindig. Dit is 'n rekord in een versameling op Russiese skarefinansieringsplatforms.

Terselfdertyd hoef jy nie 'n rockster te wees om gewild te word op ons webwerf nie. Mikhail Samin was byvoorbeeld 18 jaar oud ten tyde van die bekendstelling van die fanfic-drukprojek Harry Potter and the Methods of Rational Thinking. Hy het 11,4 miljoen roebels ingesamel en 'n absolute rekord in Russiese literêre skarefinansiering opgestel.

Beduidende bedrae vir die Wet Nose multifunksionele dieresorgsentrum word deur die Nika-stigting ingesamel: hulle het meer as 20 miljoen roebels van Planeta.ru vir konstruksie ontvang.

Is daar fooie vir belaglike goed?

- Op die belaglike - nee, maar op die snaakse - daar is. Eendag het drie snaakse vriende besluit om aan die mees belaglike wedren ter wêreld, Mongol Rally, deel te neem. In Sowjet Zhiguli-motors het hulle van Praag na Ulan-Ude gery en op pad allerhande snaakse bordjies opgesit: “Jy sal nie deurkom nie”, “Bel jou ma”, “Hier is’n nuwe draai”. Die ouens het 216 duisend roebels ingesamel om 'n motor te koop en tekens te skep.

Dit is die moeite werd om te let op 'n humoristiese projek van die kunstenaar Lana Butenko, wat die karakter Kosmonozhka uitgevind het en dubbelzijdige kalenders met haar maak: aan die een kant is daar 'n gewone stel dae met 'n pragtige prentjie, en aan die ander kant - 'n realistiese uitbeelding van 'n kalendermaand, wat die kunstenaar "fokken" noem. Kan gebruik word as 'n bui aanwyser.

'n Koel en selfs begeerlike ontwerpprojek is 'n rol sokkies. Die idee is vuur, maar ongelukkig het die skrywers nie regtig verstaan hoe skarefinansiering werk nie, so die projek het nie suksesvol geword nie as gevolg van onvoldoende bevordering.

Watter tegnieke moet jy gebruik om die ondersteuning van soveel mense as moontlik te kry?

- Crowdfunding is nie 'n towerstaf nie, so ek het nie spesifieke life hacks nie. Dit is belangrik om te onthou dat dit sonder sosiale media nogal moeilik is om ondersteuning te kry, en dit is 'n goeie rede om jou eie rekeninge te ontwikkel. Daar was ook 'n geval toe die ouens die projek vanlyn bevorder het: hulle het in die winkelsentrum rondgeloop en regstreeks oor hul idee gepraat. Daar is opsies. Die belangrikste ding is om hulle te vind.

Ons is altyd bly om mee te ding

Hoe maak Planeta.ru self wins?

- Ons neem 'n kommissie van 15% persent as die skrywer 50-99% van die verklaarde bedrag ingesamel het, of 10% as die versameling die gespesifiseerde waardes oorskry het. Dit sluit belasting en fooie van betalingstelsels in, so in die praktyk blyk dit 'n bietjie minder. Hoe hoër die omset, hoe hoër ons verdienste. Basies herbelê ons die wins terug in die projek: ons bevorder die webwerf sodat die verkeer altyd op die vlak bly.

Boonop is nie almal gereed om 4 500 lotte aan hul aanhangers te stuur wanneer die insameling verby is nie. Ons kan dit teen 'n fooi versorg. So’n diens vereis bykomende spasie en kapasiteit, daarom het ons onlangs’n nuwe kantoor gehuur waarin’n deel van die spasie deur pakhuise beset word.

Nog 'n bron van ons inkomste is opvoedkundige werkswinkels, spesiale projekte met verskeie handelsmerke, en die verkoop van skarebefondsde goedere in ons aanlynwinkel.

Hoeveel kan jy verdien deur so 'n skarefinansieringsplatform te skep?

- Eerstens moet jy oor 'n nis dink. Dit is te moeilik om 'n kloon van ons skarefinansieringsplatform te ontwikkel, want ons is al baie lank op die mark. Kies 'n nou area, soos bord- en rekenaarspeletjies. Ons dek ook hierdie area, maar fokus kan nuwe resultate bring. Ons is altyd bly om mee te ding, want dit is moeilik om daarsonder te ontwikkel. Jy sien die skole en behandel hulle makliker as niemand in die rug asemhaal nie.

Verdienste hang af van watter dienste jy aan jou kliënte verskaf. Basiese wins is net minder as 10% van alle positiewe fooie. Ons werk met bykomende dienste, so ons kry meer. Ek wil nie spesifieke nommers gee nie. Ek kan net een ding sê: die projek is selfonderhoudend.

Hoe lyk die Planeta.ru-kantoor?

- Ons het 'n perseel op die eerste en sesde verdieping van die sakesentrum. Aan die onderkant beslaan ons ongeveer 150 vierkante meter, 'n paar pakhuise uitgesluit, en aan die bokant beslaan ons 350 vierkante meter. Vir die eerste keer het ons 'n rowwe uitgangspunt geneem sonder om klaar te maak en nou ontwerp ons dit vir onsself.

Op die grondvloer sal daar 'n werkruimte en 'n aanbiedingsarea wees, waar skrywers 'n boodskap kan kom opneem of 'n handtekeningsessie kan hou. Hier sal ons ook 'n winkel plaas waar besoekers lotte kan koop en uitvind van watter projekte hulle is. Ek wil graag toestande skep vir skrywers waarin hulle gemaklik sal wees om hul eie produk te bevorder. Dit blyk ons slaag.

Op die sesde verdieping is daar twee groot oop ruimtes met afskortings: kantore vir bestuur, rekeningkunde, PR, bemarking, ontwerpers en programmeerders. Ons het probeer om alles so te reël dat werknemers van enige plek in die kantoor kon werk. Sommige mense word aan 'n spesifieke area toegewys, maar die meeste word nie aan 'n spesifieke punt toegewys nie, so die beweging bedaar nie.

Fisies is ons nie baie gerieflik geleë nie: die metro is nie vyf nie, maar vyftien minute. In die kantoor self is dit egter baie gemaklik, en vir my is dit die belangrikste ding.

Hoe lyk jou werkplek?

- Agter my rug is panoramiese vensters, en op die tafel is daar 'n bietjie meer goed as Poetin s'n.’n Klomp penne,’n monitor,’n sleutelbord,’n sakrekenaar en luidsprekers, want van tyd tot tyd moet jy na iets luister. Daar is ook 'n kalender waarop ek amper elke dag van bui verander: vandag is ek 'n gelukkige renoster, en gister was ek 'n hartseer pikkewyn.

Ek drink tee uit die skrywer se bekerhouer saam met Minin en Pozharsky (die monument vir hulle is die eerste skarefinansieringsprojek in Rusland). En langs my is die musiekalbums van die Alisa- en Velvet-groepe – dit is baie van ons projekte. Soos alle Planeta.ru-werknemers, is ek 'n ware skare-shopaholic.

Gebruik jy tydbestuurstegnieke om jou dag te organiseer?

- Onlangs het my kind kleuterskool toe gegaan, so tydsbestuur is nie meer nodig nie. Elke oggend om 07:45 staan ek en my vrou in elk geval op, en ons albei. Om so vroeg op te staan is 'n wonderlike geleentheid om jou volgende dag te beplan. Daarbenewens het ek assistente wat my herinner as daar inligting uit my kop geval het.

Het jy enige gunsteling dienste of toepassings wat jou help in jou werk en in die lewe?

- Ek gebruik gereeld navigasie- en besprekingsdienste. Onlangs het ek die internasionale Dreamsim SIM-kaart ontdek, waardeur dit nie nodig is om na nuwe selfoonoperateurs in elke land te jaag om verbind te bly sonder hewige roaming nie. Hulle het ook 'n mobiele toepassing waar jy altyd kan uitvind hoeveel geld in die rekening oor is. Gerieflik, beveel sterk aan.

Wat doen jy in jou vrye tyd?

- Ek is lief vir seiljag, visvang, en ook om nuwe lande per motor te kyk. In werklikheid reis ek egter net een of twee keer per jaar. Baie meer dikwels is my ywer beperk tot die dacha, waar ek in 'n boot klim en na 'n naburige eiland gaan. Daar is nie genoeg tyd vir toerisme nie, hoewel daar altyd 'n begeerte is. As’n laaste uitweg maak ek Google Earth oop, ondersoek 3D-modelle in verskillende dele van die planeet en teken terselfdertyd dokumente en sorteer dinge uit.

Life hacking van Fjodor Murachkovsky

Boeke

Ek hou daarvan om na ander wêrelde vervoer te word, so ek lees fantasie. Ek beveel "" Terry Pratchett en die res van sy boeke aan. Ek kyk deur die vakliteratuur in 'n verkorte weergawe. Om dit te doen, het ek ingeteken op die Telegram-kanaal "", wat die belangrikste uittreksels bevat. Wat my betref, is dit 'n universele manier, want die lees van sulke publikasies as 'n geheel is eerder 'n mors van tyd. As enige boek my egter interesseer, kan ek dit in volle formaat vind.

Films en reekse

Ek was mal oor Get the Shorty – die derde seisoen kom binnekort uit. Ek wil Beyond the Boundary noem omdat dit tot my gunsteling genre van fantasie behoort, en ook Good Omens en Catch-22.

Ek hou van Sowjet-bioskoop. Vriende lag heeltyd dat ek’n man van aanhalingsboeke is, want ek praat gedurig met frases uit ou rolprente. Ten spyte hiervan hou ek van skouspelagtige nuwighede: "Joker", "Prometheus". Ek is ook mal oor die stories van Marvel. Ek het na hulle begin kyk toe dit nog nie so modieus was nie.

Podcasts en video's

Ek is 'n plat op die aarde kameraad, so ek kyk graag na die kanaal "". Die skrywer is wonderlik om plastiekbottels te hanteer, maak iets uit kak en stokke, en dryf dan op hierdie uitvinding – wonderlik!

Blogs en webwerwe

My belangstelling is beperk: bykomend tot ons diens, in boekmerke, is daar net Google-pos en die RBC-webwerf, waar ek die jongste nuus lees. In Telegram is hy ingeteken op die kanaal "", en ook "" - dit gaan oor seil.