Hoekom koop ons onnodige goed en hoe om te stop

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Hoe ons vasgevang word in dopamien-lusse, in 'n bussie saam met 'n orkes ry en slawe van nuwe klere word.

Jy stap by die winkel in vir melk en brood en vertrek met blinkpienk stiletto's, 'n hoelahoepel en twee tuinkabouters. En dit ondanks die feit dat die hakskoene glad nie joune is nie, en jy nie 'n somerkoshuis het nie. Kom ons vind uit hoekom dit gebeur.

Hoekom koop ons onnodige goed

Ons het vinnige plesier nodig

Almal wil gelukkig wees. Hoe gouer hoe beter. 'n Aankoop, selfs 'n onnodige een, is 'n oplewing van geluk, vinnig en bekostigbaar. Dieselfde as kos, YouTube-video's, Facebook-laaiks en rekenaarspeletjies.

Om hier en nou 'n dosis vreugde te wil kry, dink ons nie aan die lang termyn nie en is gereed om iets meer prys te gee as ons nog moet wag. Daarom is dit vir baie so moeilik om geld te spaar: dit sal op sy beste moontlik wees om 'n motor oor 'n paar jaar te koop, maar 'n stel van 60 rolle sal binne 'n uur en 'n half arriveer. Dit is terloops een van die vele kognitiewe slaggate – oorwaardering van afslag.

Ons word slagoffers daarvan as gevolg van die neuro-oordragstof dopamien, wat seine tussen neurone in die sentrale senuweestelsel oordra. Dopamien is onder meer 'n belangrike deel van die beloningstelsel. Aanvanklik het wetenskaplikes besluit dat dit vreugde en plesier veroorsaak.

Andersins, hoekom sou eksperimentele rotte hulself 100 keer per uur skok, wat die produksie van dopamien stimuleer? Maar later het dit geblyk – ook te danke aan nie baie etiese eksperimente op mense – dat hy nie geluk bring nie.

Dopamien is verantwoordelik vir gevoelens van begeerte en afwagting. Dit wil sê, dit beloof ons net plesier, maar gee dit nie.

Aanvanklik was dopamien nodig om’n mens te dwing om op te tree: om kos te kry, om te jag, om skuiling te soek, om seksmaats te soek – met ander woorde om te oorleef en voort te plant. Maar nou, wanneer kos in 'n winkel naby ons huis gekoop kan word, speel dopamien en die hele "beloningstelsel" nie in die hande van ons nie, maar van bemarkers en sosialemedia-skeppers.

Ons word uitgelok met beloftes van plesier – pragtige foto’s, heerlike reuke, afslag, promosies en proeë – en in die sogenaamde dopamienlus ingelok. Klink dreigend, reg? Ons kry plesier wat ons nog meer plesier beloof, en ons kan nie ophou nie. Ons hou ure lank by YouTube, maak video na video oop, vloei van departement tot departement in die supermark, hark sojabone, sportwaterbottels en notaboeke saam met katte in 'n kar.

Dopamienbeloning is een van die meganismes van die limbiese sisteem, wat verantwoordelik is vir emosies. Dit word ook "warm" genoem (in teenstelling met "koue" prefrontale korteks) omdat dit vinniger op stimuli reageer as wat ons dit kan besef.

Nuwe items lok ons

"Na die herhandelsmerk sal die maatskappy meer geld inbring!", "Die nuwe tegniek sal jou help om Engels maklik te leer!", "As jy die stelsel opdateer na die nuutste weergawe, sal jou foon vinniger werk!", "Koop ons nuwe wasmasjien! Dit vee beter uit as die ou een, en jy kan ook stories daaruit stuur!" - dit alles is voorbeelde van 'n beroep op nuutheid - 'n kognitiewe lokval, waardeur dit vir ons lyk asof alles nuut, of dit nou 'n idee, 'n tegniek of 'n slimfoon is, a priori beter is as die oue.

Dit is die appèl op nuutheid wat maak dat ons gadgets verstandeloos van die rakke afvee, klere uit die nuutste versamelings laat jaag en goed weggooi omdat dit kwansuis verouderd is.

Selfs die Franse filosoof Denis Diderot het eenkeer in 'n soortgelyke strik getrap. Hy het’n nuwe kleed gekoop – so luuks dat al die ander kledingstukke op sy agtergrond te oud gelyk het. Gevolglik het hy selfs die meubels en skilderye verander om by die nuwe ding te pas.

En hy het sy lyding beskryf in die opstel "Spyt vir my ou kamerjas": "My ou kamerjas was in volle harmonie met die asblik wat my omring", en nou "is alle harmonie gebreek." "Ek was die volledige meester van my ou kleed en het 'n slaaf van die nuwe een geword." As iets soortgelyks met jou gebeur het, weet dat jy die slagoffer van die Diderot-effek is.

Ons is afhanklik van ander mense se opinies

In 1848 het die Amerikaanse presidentskandidaat Zachary Taylor 'n bandwa vir sy verkiesingsveldtog gebruik. Dit was suksesvol, Taylor het president geword, en ander politici het sy idee aangeneem. En die uitdrukking “jump on the bandwagon” het in Engels stabiel geword. Dit is wat hulle sê oor wie deel van die meerderheid wil wees.

Met ander woorde, hierdie lokval kan genoem word die effek van nabootsing of die effek van aansluiting by die meerderheid. Ons wil nie slegter as ander wees nie en hiervoor koop ons wat almal het – wat modieus en gewild is.

Hierdie effek word duidelik geïllustreer deur die toue vir die nuwe iPhone. Of groepe tieners in identiese tekkies en veelkleurige hare.

Dit is nie verbasend nie: ons smag almal na sosiale goedkeuring, en konformiteit is 'n outomatiese reaksie van die brein. Soms, inteendeel, probeer ons uitstaan deur iets te koop wat niemand anders het nie (die snob-effek) of demonstreer ons hoë status met baie duur goed (die Veblen-effek). En dit word ook gedoen ter wille van aandag, aanvaarding en goedkeuring.

"As mense die geleentheid gegun word om te doen waarvan hulle hou, is hulle geneig om mekaar se optrede na te boots," het die Amerikaanse filosoof Eric Hoffer geskryf. Sy idee word herhaal deur die teorie van inligtingskaskenades.

Wanneer ons 'n keuse maak en na iemand anders se mening luister, kan ons onwillekeurig 'n inligtingskaskade loods: mense ignoreer hul gedagtes en behoeftes en neem oor en oor besluite, en herhaal die gedrag van ander. As iemand in hierdie ketting 'n fout maak, trek een fout ander daarmee saam. En dit alles kan lei tot ineenstorting. Byvoorbeeld, tot 'n ineenstorting in die aandelebeurs.

Sielkundige Solomon Ash het iets soortgelyks tydens sy eksperimente waargeneem. Die groep is gevra om die lengtes van die lyne in die twee prente te vergelyk. Maar die meeste van die proefpersone was lokeende en het doelbewus verkeerd geantwoord. Toe die beurt by die enigste werklike deelnemer kom, het hy, onder druk van die ander, ook in 75% van die gevalle die verkeerde antwoord gegee.

Ons glo ons het alles reg gedoen

Wanneer ons 'n hoop onnodige aankope huis toe bring, kan ons skaam voel. Maar ons stoot die gevoel van ongemaklikheid en frustrasie weg en verduidelik aan onsself dat ons alles reg gedoen het en nie ons geld verniet gemors het nie. Jeans wat twee groottes kleiner is, sal ons motiveer om gewig te verloor, en 'n duur leerdagboek sal beslis help om uitstel te hanteer.

Dit sal 'n groot fout wees om te weier om te koop, want jy sal nie meer sulke jeans en so 'n wonderlike notaboek kry nie. En dit is ook nog 'n strik - 'n verdraaiing in die persepsie van die keuse wat gemaak is.

U kan dit as 'n sielkundige verdediging beskou: 'n persoon bedrieg homself om nie negatiewe emosies te ervaar nie en nie te ly nie.

Of miskien stoor die brein goeie en slegte herinneringe op verskillende maniere en rekonstrueer dit op 'n positiewe manier. Dus, tydens die eksperiment, is die studente gevra om hul grade vir die hele studietydperk te herroep. En baie van hulle het beweer dat hul grade beter was as wat hulle werklik was.

Terloops, daar is 'n snaakse manier om ontslae te raak van die illusie van die regte keuse - om jou hande te was. Die deelnemers aan die eksperiment het in elk geval daarin geslaag om ontslae te raak van die wanopvattings dat hul keuse korrek was. Daar word soms na hierdie verskynsel verwys as die Lady Macbeth-effek. Om skaamte of ongemak te voel, probeer 'n persoon om te was om van denkbeeldige sondes gereinig te word. Soos’n Shakespearese heldin wat ná die moord gedroom het van bloederige kolle op haar hande.

Hoe om sulke aankope te weier

Vermy versoekings

• Maak 'n inkopielys voor inkopies en moenie terugdeins tensy dit absoluut noodsaaklik is nie.
• Los jou bankkaarte by die huis en deaktiveer kontaklose betaaldienste op jou slimfoon. Bring slegs kontant saam – 'n vaste bedrag wat genoeg sal wees vir die beplande aankope. Of stel limiete op jou besteding in Internet Bank.
• Versamel vooraf inligting en resensies oor die produk wat jy wil koop. Hoe meer tyd jy in die winkel spandeer, hoe groter is die risiko dat jy oorreed sal word om 'n onnodige item te neem.
• As jy jouself gereeld skel vir oorhaastige uitgawes in aanlynwinkels, blokkeer jouself om transaksies aanlyn te doen.
• Moenie op 'n leë maag na winkels toe gaan nie. Nie net kruidenierswinkels nie, maar ook enige ander. Smaaklike reuke en beelde vuur die dopamienstelsel aan en laat jou plesier soek, wat koop-koop-koop beteken.

Verbind jou verbeelding

Wetenskapjoernalis Irina Yakutenko in die boek "Will and Self-Control" stel voor dat jy nie aan die positiewe eienskappe van die voorwerp van jou begeerte dink nie, maar eerder op sy abstrakte kenmerke fokus.

As jy 'n nuwe rok wil koop, moet jy jou nie voorstel hoe mooi dit jou figuur sal beklemtoon, hoe die soom met elke beweging sal vloei en met watter voorkoms ander jou sal beloon nie.

Jy kan daaraan dink as net 'n paar stukke materiaal wat in 'n kledingstukfabriek gesny en aanmekaargewerk is, dan winkel toe gebring, gestoom en aan 'n hanger gehang is.

Dit is dieselfde met gadgets. Bemarkers, wat ons dwing om 'n nuwe slimfoon te koop, praat oor 'n ergonomiese tas, 'n helder skerm, duidelike foto's. Om die versoeking te vermy, moet jy dink dat die foon 'n boks van plastiek en glas is, waarin mikrobane en bedrading gepak is.

Tydens die bekende malvalekkertoets het Walter Michel, 'n sielkundige en selfbeheerkundige, 'n paar kinders genooi om na te dink oor die mees verleidelike eienskappe van hierdie nagereg - hoe smaaklik, sag, aangenaam dit is - en hulle kon nie die versoeking weerstaan nie en eet die soetheid. Maar diegene wat hulle verbeel het dat die malvalekker 'n donserige wolk is, het baie langer gehou.

En ook, as jy die versoeking beveg om iets onnodig te koop, kan jy aan die slegte dink. Jy kan jou byvoorbeeld kleurvol voorstel hoe jy jou salaris op brood en pasta moet gestand doen. Dan sal die limbiese sisteem, wat ons gewoonlik na plesier laat jaag, in die teenoorgestelde rigting werk en jou help om behoorlik bang te wees.

Soek bronne van vreugde

Impulsiewe koop word dikwels geassosieer met 'n gebrek aan positiewe emosies. Jy kan’n lys maak van die plesiertjies – behalwe inkopies – waaraan jy kan smul. En kontak hom elke keer as daar 'n akute begeerte is om iets te koop.

Dwaas die dopamienstelsel

Die belangrikste ding wat ons onnodige dinge laat aanskaf, is die dors na kortstondige plesier. Dit word gevoed deur dopamien, wat ons plesier beloof en ons te veel laat koop, ooreet, ure op sosiale netwerke deurbring. Dit is amper onmoontlik om hierdie meganisme te beveg: die natuur het dit uitgevind sodat ons sou oorleef en nie dood van honger ly nie. Maar jy kan dopamien tot jou voordeel gebruik. Hier is wat Kelly McGonigal in die boek "" skryf:

“Ons kan leer uit neurobemarking en probeer om ons minste gunsteling aktiwiteite te 'dopamien'. Onaangename huishoudelike take kan aantrekliker gemaak word deur 'n prys daarvoor in te stel. En as die belonings vir dade in die verre toekoms ingedruk word, kan jy 'n bietjie meer dopamien uit jou neurone uitdruk, en droom oor die tyd wanneer die langverwagte beloning vir jou werk sal kom (soos in 'n lotery-advertensie).