Dinkstrikke wat jou dwing om meer te spandeer

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

As jy ophou om outomaties op te tree, kan jy baie onredelike uitgawes vermy.

Volgens klassieke ekonomiese teorie tree mense rasioneel op en neem hulle die voordeligste besluite vir hulself. Maar gedragsekonome stem nie saam nie. Hulle glo dat die eienaardighede van die menslike psige nie geïgnoreer kan word nie.

Ons verstand werk volgens sy eie wette, wat moeilik logies en rasioneel genoem kan word vanuit 'n ekonomiese oogpunt. Daarom sal ons vandag praat oor die strikke waarin ons eie verstand ons dryf. Probeer om hulle te vermy waar moontlik.

1. Vrees vir verlies

Ons is baie banger om iets te verloor as wat ons gelukkig is om 'n nuwe een aan te skaf.

Probeer jou indink watter nuus jou meer sal beïndruk - dat jy 'n salarisverhoging ontvang het of dat die verwagte bonus jou vanjaar nie sal gee nie? Eksperimente bevestig dat ons verlies sterker ervaar.

Onthou die webwerf van enige kursus, waar elke nou en dan die boodskap "Daar is nog net 10 plekke oor" verskyn. Ons is bang om 'n geleentheid mis te loop en 'n impuls te koop.

2. Status quo vooroordeel

Hierdie effek hou deels verband met die vorige een: ons is sielkundig gemaklik wanneer dinge dieselfde bly. Die feit is dat enige verandering, selfs positief, stres is.

Ons bly eerder met ons tiet in ons hande as om iets te probeer verander.

Beantwoord 'n eenvoudige vraag: hoe gereeld verander jy jou selfoonoperateur? Met verloop van tyd groei die ou operateur se tariewe, en meer en meer winsgewende aanbiedinge vir nuwe kliënte verskyn op die mark. Maar ons gaan hardnekkig voort om die ongunstige, maar bekende oue te verduur.

Dit kan verklaar word deur 'n onwilligheid om die verwikkeldheid van die verband te verstaan. Maar talle sielkundige eksperimente W. Samuelson, R. Zeckhauser. Status Quo Vooroordeel in Besluitneming / Tydskrif vir Risiko en Onsekerheid. het bewys dat die werklike rede vir hierdie gedrag die vrees is om in 'n stresvolle situasie te wees, selfs al is daar uiteindelik 'n beloning.

3. Die Barnum-effek

Dink terug aan die laaste keer toe jy jou horoskoop gelees het. Selfs as jy nie in al hierdie voorspellings glo nie, het dit vir jou vir 'n oomblik gelyk of dit jou lewe gedeeltelik beskryf? Indien wel, dan het jy in Barnum se strik getrap.

Die slotsom is dat die meeste mense geneig is om algemene en vae beskrywings as 'n kenmerk van hul persoonlikheid en lewe toe te skryf.

Soos jy waarskynlik reeds geraai het, word hierdie effek ten volle deur astroloë, waarsêers en ander "voorspellers" gebruik. Die probleem is dat al die formulerings uit horoskope van toepassing is op feitlik alle mense sonder uitsondering: "jy is 'n verantwoordelike persoon, maar soms kan jy foute maak", "jy hou daarvan om pret te hê", "goeie nuus wag vir jou." Hoe meer positief die beskrywings is, hoe meer passings vind ons.

4. Geldillusie

Ons is geneig om die nominale eerder as die werklike waarde van geld waar te neem. Met ander woorde, ons word aangetrokke tot groot getalle, hoewel die koopkrag van geld baie belangriker is (hoeveel goedere jy vir 'n sekere bedrag kan koop).

Wanneer jou baas’n salarisverhoging aankondig, is jy bly dat jy meer verdien. Maar dit is onwaarskynlik dat jy aan inflasie sal dink, wat al jou wins “opvreet”. Met die nuwe salaris kan jy verlede jaar minder goedere koop as die oue. Jou finansiële toestand het op geen manier verander nie.

Maar die feit van 'n salarisverhoging is baie belangrik vir 'n persoon, want nominaal het hy ryker geword.

5. Anker effek

Dit is ons neiging om getalle na 'n aanvanklike benadering te skat. Ons skat die koste van 'n ding op grond van die prys wat die verkoper aangehaal het, en probeer nie self dink of dit regverdig is of nie.

Hierdie effek is veral uitgespreek in stresvolle situasies.

Jy besluit om 'n woonstel te huur, die verhuurder noem sy prys. Jy begin beding op grond van hierdie syfer, hoewel dit heel moontlik is dat dit objektief verdubbel word. Maar ons denke laat ons in die steek, en ons klou sielkundig aan hierdie anker.

6. Die besit effek

Ons is geneig om ons eiendom te oorskat. In hierdie geval is dit nie so belangrik of jy werklik die ding besit nie. Die belangrikste ding is om dit as jou eie te voel.

Jy het waarskynlik hierdie effek in jou lewe teëgekom as jy ten minste een keer op die mark was. Daar oortuig verkopers per haak of per skelm jou om die ding in jou hande te hou, probeer dit aan.

Sodra jy die ding onbewustelik voel as jou eie, is jy gereed om te koop.

Daar is egter 'n uitsondering op hierdie reël - ervare versamelaars. Hulle stel belang om die meeste uit hulle te haal, is bereid om handel te dryf en is meer rasioneel in hul inkopiekeuses.

7. Die verdrinkte kosteval

Nog 'n kenmerk van ons psige is 'n desperate onwilligheid om 'n verliesmakende besigheid te laat vaar en aan te beweeg. Dit is sielkundig moeilik vir ons om ons verliese te erken, daarom gaan ons voort om in onwinsgewende aandele te belê of om 'n huis te bou, want soveel moeite en geld is reeds bestee.

Die verdrinkte koste-effek is duidelik in besigheid en in die alledaagse lewe. Die voorbeeld van General Motors is illustratief: die bestuur het geglo dat Amerikaners aktief kopieë van Japannese motors sou koop. En ten spyte van die feit dat verkope duidelik anders aangedui het, het hulle vir jare voortgegaan om 'n verliesmakende produk te produseer. Die situasie het net verander met die verandering van die bestuurspan.

Of’n voorbeeld van dieselfde strik in’n tipiese alledaagse situasie:’n vrou los nie haar ongeliefde man nie, want “ons het so baie jare saam gebly”. Die gevolg is 'n ongelukkige huwelik en 'n onwilligheid om die ooglopende te erken.

8. Die verwagtingseffek

Hoe meer ons vir iets wag, hoe meer wil ons dit hê. Die feit van verwagting, intrige voeg waarde toe tot die produk in ons oë.

’n Treffende voorbeeld is die aanbieding van nuwe iPhones waarna aanhangers van die maatskappy elke keer uitsien. Hierdie effek het egter ook 'n nadeel: met elke herhaling verswak die krag daarvan. Die opgewondenheid rondom nuwe modelle raak al swakker. As vroeër mense vir 'n paar dae 'n tou voor die deur na die winkel geneem het, word hierdie gebeurtenis geleidelik meer en meer kalm en kalm waargeneem.