Hoe om op Ozon te verkoop: verhale van entrepreneurs wat sukses behaal

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Promosie

Beide ervare entrepreneurs en diegene wat pas hul eie besigheid begin, kan 'n besigheid op die mark skep. Met 'n markplek hoef jy nie geld te spandeer op die ontwikkeling van jou eie aanlynwinkel en aflewering op te stel nie, en dit is ook 'n werklike kans om klante regoor die land en selfs in die buiteland te vind.

Valenki, produkte van Khakassia, vrugtehappies: hoe om 'n suksesvolle klein besigheid te bou deur hierdie produkte op 'n groot mark te vertoon? Die storie word vertel deur drie entrepreneurs uit verskillende dele van Rusland wat winkelvensters by oopgemaak het.

Storie 1: Kiez viltstewels

Hoe het die idee van jou besigheid ontstaan?

Voordat ek die besigheid begin het, het ek as 'n verkoopsverteenwoordiger gewerk, en toe ek 'n kliëntebasis opgebou het, het ek besluit om my eie besigheid te begin. My eerste besigheid is die produksie van koeldrank, maar dit is baie moeilik om groot supermarkte en kleinhandelaars daarmee te betree. Ons het probeer, maar dit is baie moeilik om met groot handelsmerke mee te ding. Ons kan slegs in ons streek verkoop, en om verder te ontwikkel, het ons baie koste, pogings en hulpbronne nodig.

Sedert 2016 het ek 'n tweede produksie gevorm - dit is die naaldwerk van skoene en bykomstighede onder die Kiez-handelsmerk. Ons ontwikkel baie suksesvol: ons het 'n aanlynwinkel, ons eie toerusting en ons eie produksiefasiliteite.

Hoe kan 'n besigheid die groot mark betree

Ek het vir twee jaar Engels in Amerika studeer en fyn dopgehou hoe vinnig buitelandse markplekke ontwikkel: hoe aflewering werk, hoe kliënte op sulke aankope reageer. En elke jaar het hierdie sfeer hoër en hoër opgestyg soos 'n vuurpyl. Daarna het ek Russiese markplekke begin bestudeer. Dit het geblyk dat jy in letterlik twee dae 'n ooreenkoms kan sluit en 'n grootskaalse mark kan betree - nie net Rusland nie, maar ook die buurlande. Dit het my baie verras.

Die mark maak dit moontlik om te werk, op dieselfde rak te staan met groot handelsmerke. En hier betaal ons nie vir bemarking en promosie nie, ons betaal nie vir kliënteverkeer nie - dit alles word deur die webwerf gedoen.

Die geografie van die mark is 'n groot mark in Rusland en buurlande waar jy jou produkte kan verkoop. Al wat oorbly is om 'n kwaliteit produk te produseer en dit mooi te verpak sodat die verbruiker dit wil koop.

Alles is duidelik: die persoonlike rekening is toeganklik, enigiemand kan dit uitvind - daar is niks ingewikkeld daaraan nie. Verlede jaar het ons ons goedere in November bekend gestel, die eerste bondel was klein – sowat 100 pare skoene. En met hierdie 100 pare wat ons pas verlede seisoen geleer het, sonder om op kolossale verkope te reken. Ons het gekyk na hoe 'n persoonlike rekening gerangskik is, hoe om goedere te lewer, hoe om alles te bestuur, nog probeer om goedere te bevorder, advertensieveldtogte van stapel gestuur en met resensies gewerk. Vanjaar, vanaf die heel eerste dae van September, vanaf die begin van die seisoen, het Ozon baie begin beweeg. Nou verhoog ons verkope daar – ons verkoop omtrent 100-150 pare skoene per maand.

Hoe om geld te maak op die mark

Ek wil die vrese van nuwe verkopers besweer: hulle dink hulle sal groot bedrae aan berging, plus versending en kommissies moet spandeer. Om te skat hoeveel alles sal kos en hoe om te werk, kan jy Ozon gebruik.

Stel jou net voor: die mark het 'n gemiddelde daaglikse aantal unieke besoekers aan die webwerf - 4-5 miljoen. 'n Entrepreneur sal nooit so 'n stroom kliënte op sy webwerf ontvang nie.

Ek weet dit uit eie ervaring. Ons het 'n webwerf gehad, maar om klante daarheen te lok, het ons baie betaal vir advertensies. En dit was nie altyd moontlik om advertensieveldtogte reg op te stel nie – ons het domweg geld uitgegooi. En hier is alles opgestel: advertensieveldtogte, bemarking, logistiek. U hoef net die data korrek te ontleed en die aantal aflewerings na die pakhuis te bereken sodat die goedere nie daar vertoef nie.

Vanaf die heel eerste verkope behoort jy goeie graderings en resensies te hê. As jy 'n lelike en swak verpakte produk stuur, sal jou terugvoer negatief wees. Dit het 'n slegte uitwerking op verkope, en dit is baie moeilik om die gradering van 'n ding te verhoog. Beskryf jou produkte korrek: neem foto's van hoë gehalte, vertel ons van watter materiaal dit gemaak is.

Kopers is ook nie dom nie: hulle soek, kyk en laat resensies. Dit is nou die tyd vir resensies, so jy moet dit dophou. Ozon het 'n Review for Points-instrument. As jy jou produkte op hierdie lys lys, sal die kliënt wat 'n resensie van jou produk gelaat het, punte op jou koste ontvang. Dit is hoe jy resensies kan insamel en die gradering van 'n produk kan verhoog.

As jy op Ozon verkoop, maak dit nie saak waar jou produksie geleë is nie. Die logistieke infrastruktuur van die mark laat jou toe om produkte regoor die land te lewer. En selfs as jy nie die mees algemene produkte het nie, insluitend viltstewels, sal hulle hul koper vind. Die daaglikse gehoor is meer as 4 miljoen mense, en aflewering is moontlik in meer as 13 duisend nedersettings regoor die land. Reeds elke tweede bestelling vanaf hierdie webwerf bevat goedere van markverkopers.

Storie 2: Siberiese eksotiese UMAY

Elena Lebedeva Stigter van 'n kruidenierswinkel van Khakassia.

Hoe het die idee van jou besigheid ontstaan?

In 2016 was ek betrokke by die ontwikkeling van 'n groot verwysingsinternetportaal in St. Petersburg. Toe verander die vektor van ontwikkeling van die diens, ek het vertrek en gedink oor wat om te doen. Na die vryheid en oorvloed van indrukke wat die internetportaal verskaf het, was dit vir my moeilik om myself in 'n ander maatskappy voor te stel.

Ongeveer dieselfde tyd het Russiese vervaardigers Europese goedere in winkels vervang. Krim-produkte het verskyn, Altai, Karelian, Bashkir, maar onder hulle was daar niks van Khakassia, my klein tuisland nie. En daar is tog unieke produkte – net voëlkersielekkers en lingonbessiemarmelade is iets werd! Boonop was ek persoonlik met verskeie vervaardigers bekend. Ek het dus besluit om my eie winkel oop te maak met produkte van Khakassia in St. Petersburg.

Die beginbedrag was die geld wat ontvang is uit die verkoop van 'n somerhuisie in Khakassia. Dit was genoeg vir 'n ontwerpersfooi, huur van 'n perseel, geringe herstelwerk, meubels en die eerste bondel goedere. Ek het eers self in die winkel gewerk, en na 'n jaar en 'n half het ek die webwerf bekendgestel en die meeste bestellings via die internet begin ontvang. Terselfdertyd het ek 'n ou vriend van my ontmoet wat my genooi het om te help met 'n argitektuurkonferensie. Ek het gereageer, een ding gedoen, toe nog een, derde, en so het ek teruggekeer na PR en die organisering van geleenthede.

Maar ek wou nie die missie verlaat om Khakassia deur kos te leer ken nie. My skema van werk met die winkel het verander: 'n pakhuis het verskyn, en op die werf kon mense aflewering of afhaal by die pakhuis kies. Dus het die moontlikheid van persoonlike kommunikasie behoue gebly. Dit het geblyk dat dit vir baie baie belangrik is om direkte kontak te hê, 'n bestelling van my te ontvang en te kommunikeer. En ek is altyd bly om self die produk aan te bied en daarvan te vertel.

Hoe kan 'n besigheid die groot mark betree

In die lente van 2019 het ek 'n oproep van Ozon gekry. Hulle was op soek na unieke produkte, het my webwerf gevind en samewerking aangebied. Ek het graag gereageer, die kontrak ingevul en toegang tot my persoonlike rekening gekry. Toe skuif omstandighede en gebrek aan tyd die praktiese implementering van hierdie voorneme opsy, en eers aan die begin van 2020 het ek besluit dis tyd om te begin. Die assortiment sluit langtermynbergingsprodukte in: kruietee en konfyt gemaak van dennebolle, kamperfoelie en voëlkersie.

Ek het die katalogus op die webwerf bygewerk, 'n maatskappy gevind wat by die Ozon-pakhuis aflewer, en die eerste besending in Maart 2020, kort voor die algemene kwarantyn, gestuur. Hoe het dit betyds uitgedraai! Vir die eerste 2 weke het voëlkersiekonfyt selfs 'n topverkoper geword, die bondel het vinnig uitverkoop. In die toestande toe ek nie vanlyn aktiwiteite kon uitvoer nie, was ek baie ondersteunend. Eerstens moreel.

Ek het besef dat selfs al sou ek ophou om 'n pakhuis in St. Petersburg te huur, my besigheid sou voortgaan. Boonop het die geografie van verkope wyer geword!

Hoe om geld te maak op die mark

Ná ses maande se werk by Ozon kan ek sê as jy die toestande goed bestudeer,’n werkskema kies wat vir jouself winsgewend is en die raad en aanbevelings van die diens volg, is daar alle kans om suksesvol daar te ontwikkel. Ek voldoen aan die basiese vereistes: pryse is op gelyke voet met soortgelyke produkte, afslag op items wat lanklaas verkoop is, deelname aan promosies. En selfs met so 'n lae aktiwiteit, sien ek die resultaat - my produkte is te koop!

Ek is egter nie 'n vervaardiger nie. Ek het die koste van logistiek en afleweringsondersteuning, belasting, die volumes is nog klein, en die wins is nie so hoog as wat dit kan wees as die goedere deur my vervaardig is nie.

As jy die moeite wat bestee is vergelyk met die hoeveelheid werk wat voor homself gedoen moes word, dink ek dit is 'n goeie deal. Veral tydens 'n pandemie.

Ek hou baie van die analitiese instrumente van die mark: danksy grafieke en tabelle sien ek wat in groot aanvraag is en waar ek iets moet verander. Daar word byvoorbeeld ook kruietee gekoop, maar nie so vinnig soos konfyt nie. Ek glo dat dit 'n unieke voorstel is. Voëlkersie en kamperfoelie gemaal met suiker is eksoties selfs vir so 'n reus soos Ozon.

Jy kan enigiets verkoop (binne die wet), selfs eksotiese goed soos denneappelkonfyt. Dit is heel moontlik om 'n besigheid hier te bou wat produkte verkoop, die belangrikste ding is dat dit nie bederfbaar is nie.

Die webwerf bied verskeie gratis hulpmiddels vir promosie, en verkopers hoef net te leer hoe om dit te gebruik om hul assortiment uit te brei, verkope te bestuur en lojaliteit te bou. Ozon word deur miljoene kopers vertrou, wat beteken dat verkopers nie baie geld in advertensies hoef te belê nie.

Storie 3: Zelenika-vrugte- en groentehappies

Alexandra Shatilova Hoof van bemarkingsafdeling.

Hoe het die idee van jou besigheid ontstaan?

Die stigter van Zelenika is Oksana Moskvitina. Voor die bekendstelling van die projek het sy as finansiële hoof by die grootste blommemaatskappy in Rusland gewerk. Die entrepreneursgees het Oksana na die Skolkovo-opstartskool gebring, waar die idee van Zelenika gebore is.

Ons het die groeiende neiging na 'n gesonde leefstyl gesien en wou 'n produk bekendstel wat mense se lewens beter sal maak. Ek moes baie tyd spandeer om die wêreldwye mark vir gesonde peuselhappies na te vors – insluitend om fisies deur supermarkrakke te kyk. Só het ons kennis gemaak met gevriesdroogde vrugte en gedroogde groente-happies. In ons klimaat is dit baie moeilik om jou gunsteling vrugte, bessies en groente die hele jaar deur te eet, en Zelenika laat jou toe om tot 90% van vitamiene van vars vrugte en groente in enige seisoen te kry.

Hoe kan 'n besigheid die groot mark betree

Ons eerste verkope het drie jaar gelede begin. Ons het vinnig 'n gemeenskaplike taal gevind met teikenvennote wat begin help het met aflewering na en na ander aanlyn platforms. Die groeikoers was onder ons verwagtinge, so ons het besluit om ons kundigheid op ons eie op te bou en oorgeskakel na direkte versendings na markplekke. Dit het 'n redelik vinnige en goeie resultaat gegee. Gedurende die jaar kon ons die aandeel van Zelenika se aanlynverkope van 1-2% tot 'n stabiele 10-12% verhoog.

Aanlynplatforms is 'n geleentheidsvenster vir 'n beginonderneming soos ons s'n. Dit is 'n kans om die maksimum produkreeks aan die verbruiker te bied, verskeie promosiemeganika te gebruik en regoor die land te verkoop.

Dit is nie moeilik om die ingewikkeldhede van die mark te verstaan nie. Ozon het 'n tutoriaal geskep wat in die platform ingebou is. In die hulp vind u al die stadiums van interaksie met die platform en 'n beskrywing van die probleme wat tydens die eerste verskepings ontstaan. As jy alles stadig doen, kan jy foute vermy.

Tariewe is duidelik, en met noukeurige studie is dit maklik om finansiële vloei te bereken en te beplan. Die platform verskaf al die nodige verslagdoening in die vereiste vorm.

Hoe om geld te maak op die mark

As dit jou eerste aflewering aan Ozon is, moet jy met sorgvuldige voorbereiding 2-3 weke voor die eerste uitverkoping bespreek. Verder, as jy alles reg gedoen het, begin verkope onmiddellik.

Verkope op Ozon maak 'n aansienlike deel van die maatskappy se totale wins uit, maar ons beplan om hul volume voortdurend te vergroot. Ons het nog baie werk om te doen om te verseker dat ons kliënte bestellings so gou moontlik en winsgewend vir hulself ontvang.

As jy net jou reis in die aanlyn ruimte begin, is dit baie belangrik om die oog van die koper te kry. Dit is waarskynlik dat jou produk in 'n kategorie sal eindig wat doelbewus geteiken moet word. Dit beteken dat jy outomaties van jou kliënte langs die pad sal verloor.

Vir ons was die doeltreffendste werktuigkundige die plasing van produkkaarte op die handelsmerkrak. In hierdie geval verskyn die produk onmiddellik in 'n spesiale afdeling op die hoofblad of in die gewenste kategorie. Met hierdie plasing sal die omskakeling meer as verdubbel.

Let ook op die promosies wat Ozon reël. As u produk aan die kategorie-voorwaardes voldoen, kan u winsgewende addisionele "skyfies" kry vir die afslag wat voorsien word - byvoorbeeld om tussen ander produkte op 'n banier op die hoofblad te verskyn.

Vir verkopers bied Ozon nie net 'n platform vir verkoops- en bemarkingsinstrumente nie, maar ook lenings om die besigheid te skaal. Dus, met finansiering deur die platform, verhoog verkopers hul omset met gemiddeld 30%. Danksy hierdie lenings kan jy kontantgapings vermy en jou assortiment uitbrei. Alle kommissies en tariewe van die webwerf is vrylik beskikbaar, en jy kan die koste van Ozon-dienste met behulp van 'n spesiale een bereken. As jy enige vrae het, kontak asseblief die webwerf: hulle sal verduidelik hoe die mark werk en help om verkope regdeur Rusland te begin.