Hoe om 'n besigheid sonder adverteerders te bevorder

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Blinde advertensies sal nie werk nie. Hoe om 'n besigheid te bevorder en kliënte te vind sonder om geld te spandeer op die huur van adverteerders - ons praat met die diens vir selfbevordering van goedere en dienste "MTS Marketer".

1. Maak pragtige en emosionele inhoud

• Sleg: “Ontwerperjuwele gemaak van silwer. Vanaf 5000 roebels. Besonderhede in direkte ".
• Goed: “Ek is Tanya, juweliersware-ontwerper. Ek het 'n skets van hierdie armband geteken, op die warm trappe van die antieke katedraal. Ek is geïnspireer deur die sonstrale wat op die kleurvolle mosaïek speel.”

Die produk moet van hoë gehalte en funksioneel wees, maar dit is nie genoeg nie. Kliënte wil hê dit moet visueel aangenaam wees, die lewe makliker maak, plesier en vreugde bring.

Fokus nie op die produk self nie, maar op die resultaat van die aankoop daarvan vir 'n persoon.

As jy byvoorbeeld deure maak, moet jou skryfwerk nie oor panele en handvatsels gaan nie. Praat oor veiligheid, hoe die woonstel warm, kalm sal wees en geen geraas van die trap word glad gehoor nie.

Deel interessante materiaal met kliënte oor hoe jy 'n produk of diens skep, watter probleme jy in jou werk ondervind, hoe jy dit oplos. In plaas daarvan om oor "hoëgehalte" en "effektiewe" goedere te skryf, vertel ons hoe jy self vir materiaal gaan en net die beste grondstowwe koop. Skiet produksie- of kwaliteitbeheervideo's.

2. Teiken advertensies op jou teikengehoor

• Sleg: "Ek sal 'n advertensie met maksimum reikwydte maak, en ek sal baie kopers kry."
• Goed: "Ek sal verskeie geteikende advertensieveldtogte vir verskillende groepe kliënte voer."

Die coolste skaatsplankadvertensie sal weglaatbare belangstelling genereer as dit aan afgetredenes gewys word. Moenie jou geld mors op kommersiële inhoud sonder gehoorverwysing nie.

Ontleed jou kliënte en segmenteer hulle in verskillende kategorieë: inkomste, ouderdom, belangstellings, frekwensie van aankope en hul geoligging. Kom vir elkeen van die groepe met jou eie promosies en aanbiedings, en plaas dit dan op die webwerf waar hierdie mense die meeste is. Byvoorbeeld, Instagram-advertensies sal dalk nie werk as jou kliënte ouer as 40 is nie. SMS is meer geskik vir hierdie kategorie.

Om nuwe kliënte te vind is ook meer effektief onder mense wat moontlik in jou produk kan belangstel.

Groot data-algoritmes is nodig om die teikengehoor te ontleed. Jy kan hierdie tegnologie op die "" platform gebruik, selfs al het jy 'n baie klein besigheid. Die diens laat jou toe om kliënte volgens baie parameters te filter - ouderdom, geslag, belangstellings, geoligging - en relevante aanbiedinge aan elke groep te stuur.

3. Verdien kliëntevertroue met gratis demonstrasies

• Sleg: "Om iets gratis te gee, is net om geld te verloor."
• Goed: "Ek sal 'n gratis webinar aanbied om te verduidelik hoe om my produk te gebruik."

Om al die voordele van jou produk gratis te voel, is 'n goeie motivering vir toekomstige aankope. Dit kan 'n halfuur-konsultasie wees, 'n proeftydperk vir die gebruik van die diens, 'n toetsrit van 'n produk, ensovoorts. Wanneer jy koop, gee 'n klein bykomende diens of afslag vir jou volgende besoek.

Sulke advertensies verg belegging, maar bring goeie resultate. Die kliënt is baie bly om meer van jou te ontvang as wat hy verwag het. Dit vorm lojaliteit – die begeerte om weer en weer na jou terug te kom.

4. Motiveer die kliënt onopvallend om te koop

• Sleg: “Die koper sien alles self en weet wat hy nodig het.”
• Goed: "Ek sal voorstel om onmiddellik vervangbare aanhegsels bykomend tot die elektriese skeerapparaat te neem, so dit kan geriefliker wees."

Daar is baie maniere om met huiwerige kliënte te kommunikeer om hulle te kry om te koop. Die belangrikste ding is om dit met sorg en sonder obsessie te doen. Hier is 'n paar truuks uit die bemarkingswêreld.

Kruis verkoop - bied 'n bykomende item by aankoop. Die bekende vraag "Sal jy 'n koek vir koffie hê?" is 'n kruisverkope voorbeeld.

Verkoop - om 'n soortgelyke produk in 'n hoër klas aan te bied. Byvoorbeeld, die geleentheid om 'n bietjie ekstra te betaal wanneer jy 'n kaartjie koop en in 'n luukse koets ry.

Afverkoop - om 'n soortgelyke produk in 'n laer klas aan te bied. Byvoorbeeld, 'n toeristereis vir 'n korter tydperk of met 'n goedkoper hotel. Werk wanneer 'n kliënt twyfel oor 'n aankoop as gevolg van die koste.

Eenmalige aanbod (OTO) - 'n voordelige aanbod geldig vir 'n beperkte tyd. Byvoorbeeld, vir diegene wat vandag stewels gekoop het, sal 'n 50% afslag op alle gordels vir twee dae beskikbaar wees.

As jy aanlyn werk, kan jy soortgelyke aanbiedings op die webwerf opstel deur die "Aanbevole produkte vir jou"-afdeling, baniere of opspringers te gebruik.

5. Volg die doeltreffendheid van advertensies op verskillende werwe

• Sleg: "Ek bestel advertensies op verskillende plekke, sommige hiervan werk vir seker."
• Goed: "Op die dag van die promosie-e-pos het my verkeer met 70% gegroei en my verkope het met 25% gegroei."

Ontleed verskillende bemarkingsveldtogte om uit te vind watter advertensies die moeite werd is om in te belê. Dit sal jou help om weg te beweeg van gebroke kanale en suksesvolle kanale op te skaal.

Jy kan verskillende telefoonnommers vir vanlyn promosie gebruik. Afhangende van watter nommer hulle bel, sal jy weet watter soort advertensie die kliënt gesien het.

Op die internet word UTM-etikette hiervoor gebruik. Dit is die kodes wat by die skakel na jou werf gevoeg word, sodat jy kan verstaan waar die verkeer vandaan kom. Jy kan self sulke etikette saamstel of 'n spesiale UTM-skakelaar gebruik.

Deur "" te gebruik, kan jy die statistieke van advertensieveldtogte in jou persoonlike rekening evalueer. Op die platform kan jy verskillende soorte advertensies toets en verstaan watter een die beste met jou kliënte werk: baniere in sosiale netwerke, posboodskappe per SMS, e-pos of in kitsboodskappe. As jy nog nie jou eie kliëntebasis het nie, kan jy die MTS-databasis gebruik.