Persoonlike ervaring: hoe ek 'n musiekinstrumentwinkel oopgemaak het

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Van die herverkoop van kitare uit Amerika tot die besit van 'n 100 miljoen dollar besigheid.

Boris Kolesnikov het 'n musiekinstrumentwinkel 10 jaar gelede geopen toe hy op hoërskool was. Aanvanklik was SKIFMUSIEK slegs op die internet gebaseer, en het toe twee fisiese punte gekry - in Samara en in Moskou. Boonop word vertoonvensters met kitare op die Wolga-kus aangevul deur 'n volwaardige kroeg. Ons het met die stigter gesels en uitgevind hoekom om goedere uit Amerika te bring, hoekom jy nie pryse moet verlaag om klante te lok nie, en hoekom 'n musiekinstrumentwinkel sy eie kroeg met 'n reuse-versameling handwerkbier nodig het.

Musiekgroep en eerste bestelling uit Amerika

Ek het op die ouderdom van sewe in musiek begin belangstel. My ma se vriendin het 'n seun gehad wat klavier gespeel het. Elke keer as ons kom kuier het, het hy sy slag gewys. Ek het so baie daarvan gehou dat ek my ouers begin vra het om my na 'n musiekskool te neem. Hulle het nie die tyd of die geld hiervoor gehad nie, maar teen die tweede graad het ek met my vuiste op die tafel deurgekom en nietemin begin leer klawerbord speel.

Toe ek die musiekskool voltooi het, het ek ook die kitaar bemeester, wat my toegelaat het om 'n volwaardige lid van die skool se rockgroep te word. In die 11de graad het ons saam met reeds bekwame musikante in "Basement" en "Skvoznyak" gespeel - die kultuskroeë van Samara.

Gereedskap is so belangrik vir 'n musikant soos papier en 'n pen vir 'n skrywer, so ek wou nog altyd kwaliteit toerusting hê. Ek het een keer 'n wonderlike kitaar gevind, maar in Rusland het dit $ 1 000 gekos. Selfs met inagneming van my somerdeeltydse werk by die konstruksieterrein, was daar nie genoeg geld nie, so ek het begin soek na maniere om geld te spaar.

Op een van die tematiese forums het ek 'n man ontmoet wat gesê het dat hy in Amerika woon en my kan help om 'n instrument vir slegs $300 te koop. Ek het toe nie Odessa verder verlaat nie, so die VSA het vir my 'n ander heelal gelyk, maar nuuskierigheid het geseëvier. Ek het 'n kans gevat, die geld gestuur en begin wag. Twee maande later het hy opgehou hoop, maar 'n kennisgewing is onverwags huis toe gebring.’n Reusagtige boks met dieselfde kitaar het vir my by die poskantoor gewag.

Ek het besef dat goedere uit Amerika baie goedkoper is, en het dit op 'n gereelde basis aan Rusland begin aflewer. Daar is dinge in die buiteland wat nie in ons land gevind kan word nie.

Ek het 'n webwerf geskep, modelle van kitare opgelaai wat ek kan aflewer, en bestellings begin ontvang. Ek het gereedskap uit die wins gekoop sodat dit reeds in voorraad was, soos in 'n regte aanlynwinkel. Kliënte het van my geleer op musiekforums, waar ek aktief geadverteer is.

Die oordragpunt vir die aflewering van goedere uit Amerika was dieselfde ou wat my gehelp het met die aankoop van 'n kitaar. Hy het die instrumente aanvaar, dit nagegaan, herverpak en na Rusland gestuur.

Koop eers en bots met kontrakteurs

Na vier jaar van die bestuur van 'n aanlyn winkel, het ek besef dat ek 'n fisiese punt nodig het. Ons groep het’n basis vir repetisies gehad, en mettertyd het dit in’n ware pakhuis ontaard: daar was soveel kitare en koffers dat dit onmoontlik geword het om rustig rond te beweeg. Daar was nog 'n rede: kopers van die forum het nie juis die seuntjie Bor van Samara vertrou nie, wat hulle aangebied het om geld oor te dra. Om vertroue te wen, het ons 'n regte winkel nodig gehad.

Ek het besluit om die somer na my eerste jaar op universiteit deur te bring om voor te berei vir die opening van my eerste winkel. Ek het geen besigheidservaring gehad nie, so ek het gedink dit is 'n goeie idee om naby ons grootste mededinger oop te maak. Mense sal terselfdertyd na hulle toe kom en ons besoek. Op grond hiervan het ek 'n winkelsentrum gevind, met die huurafdeling onderhandel en 'n gedeelte van 17 vierkante meter gekies.

Op daardie tydstip het ek 250 000 roebels gespaar, en ek het nog 500 000 roebels op krediet geneem. Die borg was my ma, wat saam met my pa hierdie ondernemings van die eerste dag af ondersteun het.

Eerstens het ek geteken hoe die perseel na my verstaan moet lyk, en toe begin ek soek na kommersiële toerusting. Dit het geblyk dat dieselfde kitaarhake op die internet baie duur is, so ek het 'n gewone ou sweiser gekry, vir hom geld gegee, en hy het alles in een of ander stegie gedoen.

My grootste fout was die gedagte dat ek die afrondingswerk binne drie maande kan voltooi. Dit het gelyk of as die kontrakteurs belowe het om alles teen 20 Augustus te voltooi, so sal dit wees. Om die waarheid te sê, ek het op die vasgestelde tyd gekom en hulle het vir my gesê: "Ag, ons het nog nie 'n perd hier rondgelê nie, kom ons sien jou oor 'n maand?"

Drie dae voor die opening het ek net in die winkel gewoon om tyd te hê om alles klaar te maak.

Die rangskikking van die punt het 150 000 roebels gekos, en die huur kos 60 000 roebels vir drie maande - jy moes dit dadelik betaal. Ek het die res van die geld spandeer op die aankoop van goedere.

Werknemers, eerste wins en hervestiging

Die eerste werknemer was 'n tromspeler van my groep, wat op daardie stadium nêrens gewerk het nie. Ek het hom gevra om 'n verkoopsbestuurder vir 'n winkel te word en hy het ingestem.

Met verloop van tyd het ons besef dat dit nogal moeilik was om saam te werk, en daarom het ons nog een persoon aangestel. Ek het dadelik aansoek gedoen vir 'n individuele entrepreneur, die ouens amptelik aan die werk gekry en belasting vir hulle begin betaal. Bestuurders het 'n minimum salaris en 'n persentasie van verkope ontvang - dit is die standaardskema.

Die winkel het vanaf die eerste maand wins begin maak: ons het in plus met 50 000 roebels uitgekom. Baie ouens van die musikale gemeenskap het my goed geken, so hulle het dadelik begin inloer. Maar die belangrikste is dat kopers van ander stede nie meer bang was om SKIFMUSIC te kontak nie. Ons het foto's van 'n regte winkel geplaas, sodat hulle veilig vooruit vir die goedere kon betaal en wag vir aflewering.

Ons het net 'n jaar in die eerste kamer gebly. Daar was te veel goed – alles was besaai met gereedskap. Boonop het die oumas van die naburige stalletjies ons eenvoudig gehaat, want die rockers het met mag en krag op hul kitare kom speel.

Ek het na 'n ander perseel begin soek, en in 2010 het ons na 'n 70 vierkante winkel toe getrek. Die huur het 40 000 roebels gekos, maar ons het baie gemakliker begin voel en kon die reeks uitbrei: ons het sleutels ingebring, sowel as klank- en ligte toerusting.

Soek vir 'n musiekdatabasis en 'n tak in Moskou

In 2011 het ek aan die universiteit gegradueer en besef dat ons 'n punt in Moskou nodig het: die kliënte van die aanlynwinkel is hoofsaaklik van die hoofstad. Ek het onthou dat die musikante verskeie kere per week by spesiale basisse repeteer – ons was self op hierdie wanneer ons getoer het. Die perseel daar is eenvoudig groot, so van tyd tot tyd bevind 100 musikante hulself op een plek op een slag. Hulle is ons gehoor wat die meeste belangstel.

Ek het’n baie groot Under The Ground-basis gekry, met die bestuurder in aanraking gekom en gesê ek wil my eie winkel oopmaak. Dit het geblyk dat hy reeds van ons geweet het danksy die YouTube-kanaal, wat ons saam met die bekende kitaarspeler Sergei Tabachnikov aangebied het: hy het in sy onderbroek op die rusbank gesit en instrumente beoordeel. Die video's het 500 000 kyke gekry, wat redelik goed is vir 'n eng onderwerp.

Ek het na Moskou gekom, 'n ongelooflike stroom musikante gesien, maar hulle het geweier om my te huur: daar was geen geskikte kamer nie.

Ek was ontsteld en het vir 'n paar dae in hierdie basis rondgedwaal totdat ek 'n groot gang gesien het wat op geen manier gebruik is nie. Die volgende dag het ek weer met 'n diagram na die huurafdeling gekom en op eie koste aangebied om twee mure in die gang te bou sodat ons 'n winkel kan reël. Vir 'n paar dae het die werknemers gedink en besluit dat dit 'n goeie idee is - dit is hoe ek die spasie te huur gekry het. Oor 'n paar maande het ons dit uitgereik, en SKIFMUSIEK het in Moskou verskyn.

Die huur het ons 25 000 roebels per maand gekos, en die herstelwerk ongeveer 400 000 roebels, maar dit was die moeite werd. Selfs voor die winkel oopgemaak het, het ek saamgewerk met 'n vriend wat by 'n opname-ateljee in Moskou gewerk het. Ek het alle kliënte na hom gestuur om te help om die kontrak in te vul en die geld te vat: dit is makliker vir mense wanneer hulle 'n groot bedrag aan 'n spesifieke persoon oorplaas.

Toe die winkel opkom, het verkope selfs beter gegaan: ons het 'n klomp bykomstighede bestel vir die musikante wat dit gekoop het op pad repetisie toe. Boonop kon mense dadelik die kontrak en die tjek afhaal.

Plaaslike kuierplek en eie kroeg

In 2016 het ek die geleentheid gehad om 'n spasie bo 'n winkel in Samara te huur, en ek het besluit om dit te gebruik. Ek het opgemerk dat SKIFMUSIEK nie meer net 'n winkel is nie, maar 'n ontmoetingsplek. Mense het met die bestuurders kom gesels omdat hulle uit dieselfde skare is. Soms het die gaste bier en skyfies saamgeneem en dit dan skaam onder die toonbank weggesteek as ek op die horison verskyn.

Dit het vir my gelyk of die mees logiese ding om te doen is om 'n samekoms te ondersteun as dit reeds gereël is - dit bring ook verkope. Dit is hoe die idee ontstaan het om 'n kroeg en 'n musiekinstrumentwinkel te kombineer. Herstel en aankoop van toerusting kos ons 1,5 miljoen roebels.

Aanvanklik het ek gedink dat die kroeg’n bemarkingsinstrument vir die winkel sou word, want die musikante sou daarheen kom. Trouens, ons gaste is IT-spesialiste, ontwerpers, programmeerders en baie meer mense met ander belangstellings.

In die meeste Samara-ondernemings begin baie harde musiek in die aand speel, so dit is nie meer moontlik om te praat nie, en ons kroeg werk in die spikisi-formaat: jy kan alleen kom en met die kroegman gesels of 'n plaat op die draaitafel sit en luister na jou gunsteling musiek.

Boonop het Guitar Bar 'n groot verskeidenheid handwerkbier - meer as 100 items. Miskien is dit een van die redes wat mense na ons instelling lok.

Koste en vooruitsigte

Nou het die winkel 'n volledige diens: ons stem kitare, herstel toerusting, hou opleidingslesse vir beginnermusikante. Ons span bestaan uit 35 mense en is verdeel in installasie-, kleinhandel- en tenderafdelings.

Ons is besig met interessante projekte: ons rus skole, restaurante, kultuurpaleise toe met klank en lig. Sodra hulle die Moskovskaya-wal in Tsjeboksary opgegradeer het: hulle het toerusting oor sy hele lengte geïnstalleer sodat mense na koel musiek en nuttige aankondigings kon luister.

Benewens die reeds gelyste departemente, is daar 'n span wat die aanlynwinkel hanteer. Die ouens neem heeldag oproepe en beantwoord vrae van klante van regoor die land.

Die hoofkoste gaan na personeelsalarisse, huur van persele, nutsdienste en bemarking, maar jy kan redelik goeie geld verdien.

Gemiddeld maak maatskappye in hierdie mark 'n omset van 100 miljoen roebels per maand. Marginaliteit - van 25 tot 35%.

Ek kan nie ons wins spesifiek noem nie: dit is versteekte nommers wat nie aanvaar word om uitgespreek te word nie. Ek self sal graag die bedrae van ons mededingers wil weet, maar ons kan net daaroor raai.

Daar is goeie vooruitsigte in hierdie besigheid: mense het nêrens heen gegaan nie en gaan voort om musiekinstrumente te speel. 'n Groot aantal kafees, kroeë en restaurante benodig elke dag beligting en klanktoerusting. Terselfdertyd is daar altyd ruimte om te groei. Ons word slegs in twee uit vyftien miljoen-plus stede verteenwoordig, en mense wil hê die nodige kitaar moet reeds in Novosibirsk wees wanneer hulle dit wil koop. In die toekoms kan jy baie meer verkope kry, en nou werk ons hieraan.

Foute en insigte

Heel aan die begin het ons die assortiment verkeerd hanteer: ons het gekoop wat ons kliënte nie nodig gehad het nie. Hierdie probleem het ons nie toegelaat om soveel geld te verdien as wat ons kon nie. Selfs nou is daar meer as 40 000 musikale items in ons winkel, maar nie almal word minstens een keer per jaar verkoop nie. Dit is nodig om die mark, mededingers se aanbiedinge, vraag en die huidige ekonomiese situasie in die land korrek te ontleed. Hoe die vertoonkas gevul gaan word, hang hiervan af.

Ek doen nou al vir 15 jaar SKIFMUSIEK, en al die tyd - pure insig. Ek dink dit sou baie makliker gewees het met die instruksies om jou eie maatskappy te bou, maar in my geval is alles op 'n gril gedoen. By die universiteit het niemand vertel hoe om 'n besigheid te bou, personeel te bestuur, finansies te bereken, met agente te werk, of ten minste mense te kontak nie. Die meeste van die probleme spruit uit die gebrek aan hierdie kennis.

Voordat jy 'n projek begin, kry ten minste 'n bietjie agtergrond: doen 'n internskap in 'n groot maatskappy, probeer jouself in verskillende posisies. Ek wil graag hê dat my seun bietjie basiese kennis moet opdoen voordat hy by die winkel aansluit.

Life hacks van Boris Kolesnikov

• Moenie die mark breek nie. Moet nooit pryse laat val om met ander musiek-entrepreneurs mee te ding nie. Die marge in ons besigheid is baie beperk – dit is 25-30% van die omset. Jy sal steeds nie lank hou as jy die kliënt 20% afslag gee en net 5% vir jouself vat nie. Sodra daar selfs een bykomende werknemer is, sal die sakemodel in duie stort. Mense is gereed om teen hoë pryse te koop, maar jy moet leer hoe om vir groot geld te verkoop. Verskaf kwaliteit diens: vinnige aflewering, ekstra waarborg, gratis stemming, of kitaarles.
• Woon groot geleenthede by. Toe ek die winkel oopmaak, het ek geen idee gehad waar om vir verspreiders te soek nie. Eers later het ek uitgevind dat daar vier cool gespesialiseerde uitstallings is: NAMM Musikmesse in Moskou, Music China in Shanghai, Musikmesse in Frankfurt en The NAMM Show in Los Angeles. Musiekbedryfverteenwoordigers, handelaars en vervaardigers kom almal op een plek bymekaar, so dit is 'n wonderlike geleentheid om te netwerk en kontrakte te beding. As ek vroeër van hierdie gebeure geweet het, sou ek baie geld gespaar het: Ek het opgehou om goedere te neem van handelaars wat dit teen buitensporige pryse verkoop en hulle oortuig dat hulle self produseer.
• Fokus op 'n spesifieke rigting. Wanneer jy alles verkoop, is dit baie moeilik om met webwerwe soos Lamoda, Ozon of Wildberries mee te ding. Vind jou nis, maak byvoorbeeld 'n koel winkel oop met snare vir kitare, viole, ukuleles en enige ander instrument.’n Eng fokus kan sukses verseker omdat mense jou as’n kundige bron sal sien. Kliënte sien ons spesialiste as professionele persone, daarom bel hulle dag en nag om seker te maak dat 'n spesifieke kitaar geskik is vir 'n sewejarige kind. Moenie probeer om die grootheid te begryp nie. Jy kan genoeg verdien deur een ding te verstaan.