2 maniere om jou teenstander aan jou kant te wen

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Almal weet hoe moeilik dit is om die mening van 'n hardnekkige gespreksgenoot te skud. Hier is twee wetenskap-gebaseerde strategieë wat 'n Stanford-professor voorstel.

1. Soek 'n argument wat by die gespreksgenoot sal aanklank vind

Ons oorskat dikwels die gewig van argumente wat ons self glo dwingend is. Boonop verstaan beide partye gewoonlik nie dat hulle 'n argument gebruik wat hul gespreksgenoot nie net reeds as twyfelagtig beskou het nie, maar waarteen hy aanvanklik onverskillig kon wees.

Om die gespreksgenoot na jou kant te oorreed, probeer om sy eie morele beginsels teen hom te gebruik.

Sulke raad kom van Robb Willer, professor in sosiologie en sielkunde aan die Stanford Universiteit. Hy bestudeer die teorie van morele grondslae en glo dat mense makliker teenoorgestelde politieke beginsels aanvaar as dit geparafraseer word met inagneming van die morele beginsels van die opponent.

Byvoorbeeld, in een opname was deelnemers met konserwatiewe sienings meer geneig om die wettiging van selfdegeslaghuwelike te ondersteun wanneer die argument aan hulle voorgehou is in terme van patriotisme eerder as regverdigheid en gelykheid. En deelnemers met liberale sienings was meer gewillig om 'n toename in verdedigingsbesteding te ondersteun as hulle redes gegee word wat by hul morele standaarde pas.

“In politieke gesprekke gee ons gewoonlik redes dat ons in onsself glo en nie die opponent nie, maar navorsing bevestig dat dit nie werk nie,” verduidelik Wheeler.

2. Luister na die gespreksgenoot: almal wil gehoor word

Die werk van Wheeler en sy kollegas dui daarop dat dit moontlik is om iemand se gedagtes oor politiek te verander. Wat van vooroordeel? Hoe om 'n persoon effektief te oortuig? As u immers direk aan die teenstander sy dwalings uitwys, sal u net sy woede wek.

In 2016 is die resultate van 'n interessante eksperiment in die vaktydskrif Science gepubliseer: dit blyk dat jy jou opponent se vooroordele kan verswak en sy mening kan beïnvloed in 10 minute van 'n gesprek. Boonop duur so 'n verandering in sienings tot drie maande en weerstaan dit selfs aggressiewe beroering.

En dit alles omdat die navorsers tydens gesprekke met die deelnemers aan die eksperiment by een eenvoudige reël gehou het: hulle het geluister en die gespreksgenoot laat praat.

In plaas daarvan om jou teenstander met feite te bombardeer, vra oop vrae en luister na wat hy te sê het. Vra dan weer vrae.

Die essensie van hierdie metode is dat mense beter op iets reageer wanneer hulle self tot gevolgtrekkings kom, en nie wanneer iemand 'n ton statistieke in hul gesig gooi nie.

As jy oor hul eie ervaring praat, verwerk jou gespreksgenoot, soos sielkundiges sê, aktief inligting. Jy moet dit net in die regte rigting druk.

Hierdie tegniek werk egter nie op alle gebiede nie. Dit werk die beste wanneer die dispuut identiteitskwessies betref.

Nietemin, die basiese reël – luister na die gespreksgenoot – maak nooit seer nie. Toon respek, laat die persoon hul eie soortgelyke ervarings onthou en beklemtoon jou ooreenkomste. Dit kan die eerste stap wees om die probleem op te los.