Hoe om verkope te verhoog deur aanlyn promosie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Eenvoudige internetbemarkingsinstrumente om u te help om kliënte te lok.

Volgens Mediascope gebruik 87 miljoen mense in Rusland elke maand die internet – 60% van die land se bevolking. Gebruikers lees nie net nuus en kyk video's saam met katte nie, maar spandeer ook gewillig geld op die web.

Wanneer 'n persoon iets wil koop, soek hy eerstens inligting daaroor op die internet. Internetbemarking kan 'n besoeker aan 'n webwerf of groep in 'n kliënt verander.

Wat dit is

Internetbemarking is aksies wat daarop gemik is om goedere en dienste op die internet te bevorder. Deur sy gereedskap te gebruik, kan jy verkope verhoog, nuwe kliënte lok en handelsmerkbewustheid verhoog.

'n Kort woordeboek van internetbemarkers

• KPI - Sleutel prestasie-aanwysers. Hulle help om die doeltreffendheid van 'n bestemmingsbladsy, advertensieveldtog of bemarkingstrategie in die algemeen te bepaal.
• URL - 'n webadres, 'n reël in die blaaier wat jou toelaat om te verstaan op watter hulpbron jy is.
• Huil - gebruikersaksie op 'n webwerf of in 'n groep.
• Inhoud - artikels, notas, foto's of video's. Alles waarmee jy die webwerf of groep vul.
• Landing page (landing page) is 'n een-bladsy webwerf wat 'n produk, diens of diens aanbied.
• Lood is 'n potensiële kliënt wat hul kontakte op die bestemmingsbladsy, aanlynklets of elders gelaat het.
• Teiken - die opstel van 'n advertensieveldtog wat jou toelaat om advertensieboodskappe op sekere gronde te vertoon. Dit gebeur geografies, tydelik, sosio-demografies, ensovoorts.
• Merk - 'n kort aanduiding van wat in die teks- of multimedialêer bespreek word.

Komponente van internetbemarking

• Produk. Watter produkte of dienste verkoop jy? Wat is hul uniekheid? Hoe is jy beter as jou mededingers?
• Kliënt. Waar woon die mense aan wie jy jou produk verkoop? Hoe oud is hulle, wat doen hulle en hoeveel verdien hulle? Is hulle oorwegend mans of vroue? Hoe tree hulle op op die internet?
• Strategie. Dit is 'n langtermyn plan van aksie wat jou tot hoër winste sal lei. Om 'n internetbemarkingstrategie te bou, moet jy vrae oor die produk en kliënte beantwoord en oor die gereedskap besluit (meer daaroor later).

Voordele van internetbemarking

• Insiggewendheid. Aan die een kant ontvang kopers al die inligting wat hulle nodig het oor produkte en dienste. Aan die ander kant het entrepreneurs 'n hele arsenaal van ontledings en besigheidsprestasie-beoordelings.
• Interaktiwiteit. Jy kan direk met kliënte kommunikeer, vinnige terugvoer kry en die gedagtes van verbruikers beïnvloed.
• Doeltreffendheid. Mense is moeg vir konvensionele advertensies. Reklameborde, radio- en TV-kolle word as wit geraas beskou. Advertensies op die internet neem nuwe vorms aan en bereik sy doelwitte. Boonop is dit baie goedkoper.

Hoe dit werk

Jy het 'n webwerf of aanlynwinkel geskep, 'n blog of 'n groep op sosiale netwerke begin. Ons het hulle pragtig ontwerp en vul dit selfs gereeld met interessante inhoud. Beteken dit dat jou verkope binnekort die hoogte sal inskiet? Geen.

Om 'n internetbemarkingsenjin te begin, moet jy 'n strategie ontwikkel. Dit wil sê, bestudeer jou produk, kliënte en mededingers, asook kies die beste gereedskap. Kom ons maak kennis met die belangrikstes.

Soekenjinbemarking

Dit is 'n stel aktiwiteite wat daarop gemik is om Yandex en Google lief te hê vir jou werf en soveel moontlik potensiële kopers na jou toe te bring.

Soekenjinbemarking sluit soekenjinoptimalisering (SEO) en kontekstuele advertensies in.

Die eerste is nodig om jou webwerf te vul met sleutelwoorde waarna jou teikengehoor in soekenjins soek. Vir SEO moet jy ten minste die semantiese kern deur Wordstat uitwerk, die URL verfyn en etikette skryf.

Die tweede is vir mense om advertensies oor jou produkte en dienste te sien wanneer hulle na iets soortgelyks op die internet soek. Hulle werk met kontekstuele advertensies, hetsy deur Yandex. Direct of Google Adwords.

Soekenjinbemarking werk. Om egter merkbare resultate daarin te behaal, benodig jy 'n aparte begroting en 'n aparte spesialis wat jou sal help om alles op te stel. Dit is vir jouself moeilik om dit uit te vind. Dit is 'n ongeregverdigde belegging as jy net jou eerste treë in internetbemarking gee.

E-posbemarking

Dit is die bekende e-posse, dit wil sê die massastuur van e-posse aan bestaande of potensiële kliënte. Die nuusbrief moet nuttig en gereeld wees.

E-posbemarking is baie gewild. Dit is beide sy voordeel en nadeel.

Die pluspunt is eenvoud. As jy reeds 'n intekenaarbasis het, kan jy die proses outomatiseer met behulp van posdienste. Maar die leidrade moet nog opgehoop word.

Die grootste probleem is dat gebruikers te veel boodskappe ontvang. Vir jou e-posse om oop te maak en gelees te word, moet hulle baie cool wees. Jy sal die hulp van 'n intelligente kopieskrywer of baie vrye tyd nodig hê.

Sosiale media bemarking

Sosiale netwerke is die mees gerieflike en toeganklikste kanaal van kommunikasie met kliënte. Deur groepe en bladsye in sosiale netwerke kan jy oor jou maatskappy praat, goedere en dienste verkoop en met verbruikers kommunikeer.

Moenie hulpbronne gelyktydig op alle sosiale netwerke spuit nie. Kies die een waar jou teikengehoor gefokus is.

As jy byvoorbeeld skoonheidsmiddels of motoronderdele verkoop, sal Odnoklassniki jou pas. Daar is meer as 50% van gebruikers mense tussen die ouderdomme van 26 en 35 ('n baie oplosmiddelperiode), en skoonheid en motors is een van die gewildste onderwerpe.

Boonop het 'n inheemse stelsel vir die bevordering van plasings in groepe onlangs in hierdie sosiale netwerk verskyn.

Hoe om 'n besigheid op Odnoklassniki te bevorder

Met die nuwe Odnoklassniki-funksie kan jy die krag van internetbemarking ervaar. Plasings, foto's of video's wat in jou groep gepubliseer word, sal onder die aandag van jou gehoor kom. En hiervoor hoef u nie die teorie lank te bestudeer of 'n aparte spesialis te huur nie. Alles word letterlik in drie kliks gedoen.

Klik 1. Skep 'n plasing

Maak jou groep oop vir almal en skep 'n plasing wat jy graag self wil uitdruk. Dit kan enigiets wees: 'n klikbare prentjie van jou produkreeks, 'n snaakse video uit jou bedryf, of 'n verkoopaankondiging.

Klik op die "Bevorder"-knoppie onderaan die plasing.

Klik 2. Stel teiken en begroting op

Gaan na die advertensierekening en stel die teikeninstellings in. Dit sal nie moeilik wees as jy vooraf jou strategie uitgedink het nie.

• Vloer. Kies aan wie om jou plasing te wys. As daar geen geslagsbeperkings is nie, sal beide mans en vroue dit sien.
• Ouderdom. Dui aan tot watter generasie jou teikengehoor behoort.
• Inkomste. Ondergemiddeld, Medium, Hoog of Premium - Merk die blokkie volgens jou kliënte se verdienste.
• Aardrykskunde. Merk die lande en streke waar jou kliënte hoofsaaklik gekonsentreer is.
• Plaaslike advertensies. Hierdie opsie laat jou toe om advertensies te wys aan gebruikers wat in 'n gegewe geografiese stralekrans is met 'n akkuraatheid van meters. Byvoorbeeld, mense wat naby jou kantoor of winkel woon.
• Belange. Hierdie filter laat jou toe om plasings oor koeke spesifiek aan banketbakkers te wys, en artikels oor honde aan eienaars van viervoetiges.
• Lede van die groep. U kan die pos slegs onder die lede van die groep bevorder of, omgekeerd, diegene wat nog nie daarin is nie.
• Verwagte dekking. Bereken die potensiële gehoorgrootte vir jou plasing. Dit sal jou KPI wees.

Jy moet ook besluit oor die algehele en daaglikse begroting vir die promosie. Selfs met 'n minimum totale begroting van 120 roebels, sal u advertensie deur 'n paar duisend mense gesien word. Die belangrikste ding is om nie te streng teikenparameters in te stel nie.

Nadat u op die instellings besluit het, aanvaar die gebruikersooreenkoms en vul die promosiebalans aan. Dit kan met 'n bankkaart gedoen word.

Klik 3. Analytics

Na suksesvolle moderering sal jou advertensie gesien word deur daardie Odnoklassniki-gebruikers wat in alle opsigte jou kliënte kan word.

Statistieke kan jou help om uit te vind of jou plasing effektief was. Gaan na die groepinstellings en kies die "Temas-promosie"-oortjie. Daar sal jy 'n lys sien van al die plasings wat jy bevorder, sowel as reik- en indrukdata.

• Dekking - die aantal gebruikers wat jou plasing ten minste een keer per week gesien het.
• Indrukke - soveel keer is jou plasing aan gebruikers van Odnoklassniki gewys. Die pos kan verskeie kere aan een persoon gewys word.
• Klik - soveel keer het mense op jou plasing gereageer (dit oopgemaak, na die groep gegaan, kommentaar gelewer, ensovoorts).

gevolgtrekkings

Die onwillige kleinsake-eienaar is 'n stokperdjie. Entrepreneurs onderhandel self met verskaffers, monitor personeel en hou rekords. Bemarking moet ook onafhanklik hanteer word - op 'n oorskietbeginsel.

Volgens Infusionsoft is 49% van kleinsake-eienaars die enigste bemarkers in die maatskappy. En vir die meeste sakelui is dit 'n groot uitdaging om tyd en hulpbronne vir internetbemarking opsy te sit.

Dit is goed dat daar sulke eenvoudige en verstaanbare stelsels is vir die bevordering van plasings soos in Odnoklassniki. Jy kan die groep soos gewoonlik lei en intekenare in kopers verander. Terselfdertyd is die drempel vir toegang meer as bekostigbaar - 120 roebels per akkommodasie.