15 maniere om vinnig verkope te verhoog as jy nie geld het vir advertensies nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Wat is groei inbraak en hoe om dit te gebruik om jou besigheid te bevorder - ons sal jou vertel saam met die diens.

Wat is groei-inbraak en hoe dit jou help om te verkoop

Groei-inbraak is 'n bemarkingstendens wat gefokus is op ontploffende verkeer en produkaanvraag. Dit word deur beginners en jong maatskappye gebruik wanneer daar nie geld vir promosie en advertensies is nie, maar’n vinnige resultaat is nodig – anders sal die onderneming uitbrand en potensiële beleggers sal nie in die beginonderneming belê nie.

Hierdie term is die eerste keer in 2010 deur Qualaroo se uitvoerende hoof, Sean Ellis, gebruik. Later is hierdie strategie deur baie Amerikaanse tegnologie-opstarters gebruik: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Deesdae soek gevorderde ondernemings – byvoorbeeld diegene wat betrokke is by kripto-geldeenhede en blokketting – baie dikwels nie na bemarkers nie, maar eerder na groeikrakers.

Die hoofdoel van groei-inbraak is om die gebruiker se aandag te trek.

Jy het net 8 sekondes om 'n persoon op die internet en sosiale media te slaan.

Verder neem die konsentrasie van aandag af, en as jy nie 'n persoon vasgehaak het nie, sal hy die hulpbron verlaat en niks van jou onthou nie.

Wat groei hackers doen

1. Hulle bring vinnig idees tot lewe. In plaas van 'n omslagtige webwerf, is dit beter om 'n eenvoudige eenbladsy-werf sonder onnodige besonderhede te maak.
2. Gebruik gratis of byna gratis promosiemetodes.
3. Beklemtoon eksperimentering en analise. Dit maak geen sin om lank vir die resultaat te wag nie: geloods → nagegaan hoe dit werk → laat vaar of aangeneem en begin optimaliseer.
4. Gebruik outomatisering. Om tyd en hulpbronne te bespaar, moet jy outomatiese pos en outo-antwoorders opstel.
5. Hulle het 'n kreatiewe benadering tot bevordering. Die idee moet uniek wees - op hierdie manier sal dit uitstaan bo honderde ander voorstelle en sal die gebruiker vashaak.

As jy groei-inbraak wil leer en jou besigheid wil bevorder sonder groot begrotings, teken in vir die internasionale konferensie GetDigital 2019, wat op 22 November in Moskou gehou word. Jy sal leer hoe om in die gewildste gebiede in digitaal te werk, met markkundiges te praat en leer hoe om inkomste te verhoog sonder om aan advertensies te bestee. Registreer en kyk na die aanlyn uitsending.

Tegnieke wat enige tyd en oral werk

1. Konstante eksperimentering

Facebook was nog nooit bang om te eksperimenteer en foute te maak nie. Sy het byvoorbeeld met legstukke vir gebruikersprofiele vorendag gekom en dit moontlik gemaak om dit op derdeparty-werwe te plaas. Mense wat nie met die sosiale netwerk vertroud was nie, het die skakels gevolg en ook by Facebook geregistreer. Gevolglik het die sosiale netwerk 12 miljoen nuwe gebruikers in 12 maande ontvang sonder om 'n sent in advertensies te belê.

Terloops, YouTube het op dieselfde manier gegaan en die videokode begin aanbied om dit op die webwerf in te sluit, en dit het ook die regte besluit geneem.

2. Geskenk vir 'n aanbeveling

Verwysingsbemarking is die kragtigste een. Mense vertrou hul vriende en kennisse en is geneig om raad te volg. Lêergasheer Dropbox het gebruikers genooi om vriende te nooi. Hiervoor het Dropbox-kliënte 16 GB gratis ontvang, en as 'n vriend van die aanbod gebruik gemaak het en wolkberging begin het, het hulle albei nog 500 MB ontvang. Gevolglik het die aantal Dropbox-gebruikers in 15 maande van 100 duisend tot 4 miljoen gegroei, met 2,8 miljoen gebruikers wat uit aanbevelings kom.

3. Liefde

Ons hou daarvan om geliefd te wees. Ons is mal oor geskenke. Hotmail het hierop gespeel deur 'n handtekening by hul e-posse te voeg. Dit was net een reël reg na die logo: “P. S. Ek is lief vir jou! Kry jou Hotmail-inkassie gratis. Ek is lief vir jou … Wie kan so iets weerstaan? 12 miljoen mense kon nie weerstaan nie, wat binne 18 maande gebruikers van die diens geword het. En toe koop Microsoft Hotmail vir $400 miljoen.

4. Geld gratis

Jy kan groot bedrae geld op advertensies belê en min of geen opbrengs sien nie. In plaas daarvan is dit beter om dit net aan mense uit te gee. Die PayPal-betalingstelsel het elke gebruiker $ 10 aan die rekening gegee bloot vir die feit dat hy 'n rekening oopgemaak het. As die gebruiker die diens aan 'n vriend aanbeveel het, het hy nog 10 dollar ontvang. Ná die begin van die veldtog het die groei in die aantal gebruikers daagliks van 7% tot 10% gewissel, en in 2002 het die eBay-korporasie PayPal vir $1,5 miljard gekoop.

5. Gratis proeftydperk

Bied aan om u diens vir 'n paar weke of 'n maand te toets voordat u dit koop. As die gebruiker daarvan hou, is hy gereed om te koop, indien nie, sal hy nie spyt wees oor die geld wat spandeer is nie. Internet-gebaseerde groei-krakerplatform GetResponse het 'n gratis 30-dae-aanbieding gebruik in plaas van 'n Koop Nou-oproep. In die eerste maand het die groei in die aantal geregistreerde gebruikers 200% oorskry.

GetResponse bring die gewildste groei-inbraakinstrumente saam. Hulle kan jou help om verkope vinnig te verhoog, selfs al het jy nie die geld om aan advertensies te bestee nie: skep en outomatiseer e-posveldtogte, skep eenbladsy-werwe vir advertensieveldtogte, en gebruik die Perfect Timing-kenmerk om uit te vind wanneer jou intekenare die meeste is sal waarskynlik e-posse oopmaak.

Tegnieke om vinnig 'n kontakdatabasis te skep

Die sukses van die bevordering hang grootliks af van hierdie stadium. Om na mense uit te reik, moet jy 'n kanaal vind waardeur jy dit kan doen.

6. Landing pages

'n Bestemmingsbladsy is 'n eenvoudige eenbladsy-webwerf. Dit is geskik vir nuwe produkbekendstellings, verkoopsaankondigings en geleenthede.’n Bestemmingsbladsy kan 2–4 keer meer verkope inbring as’n gewone webwerf.

Die eerste skerm is baie belangrik - wat jy sien onmiddellik nadat jy na die bestemmingsbladsy oorgeskakel het. Plaas 'n promosie-aanmeldingsvorm hier - byvoorbeeld, jy kan 'n kliënt 'n afslag gee op hul eerste bestelling.

U kan binne 'n halfuur 'n bestemmingsbladsy maak, geen spesiale kennis is hiervoor nodig nie. GetResponse het 'n handige bouer met honderde bestemmingsbladsy-opsies: verkoops- en promosiewebwerwe, aflaaibladsye en webinars, sowel as leë sjablone wat u heeltemal kan aanpas.

Kies 'n sjabloon wat jou pas, voeg gratis foto's van iStock by en plaas 'n data-insamelingsvorm op die bladsy. Alle sjablone is aangepas vir mobiele toestelle - reg in die konstruktor kan jy sien hoe die bestemmingsbladsy op 'n slimfoon sal lyk. As jy nie jou eie domein het nie, kan jy jou bestemmingsbladsy op GetResponse se gratis subdomeine publiseer.

GetResponse gee Lifehacker-lesers 'n eksklusiewe 50%-afslag vir die eerste twee maande.

7. Video's

Onthou jy het net 8 sekondes! Gryp die kliënt se aandag op die webwerf met 'n video - daarin kan jy kykers ook nooi om hul e-posadres te los.

'n Goeie resultaat vir 'n bestemmingsbladsy word oorweeg as 10-11% van kykers kontakte met jou gedeel het. GetResponse Academy Landing Page Conversion - 17,31%.

'n Eenvoudige en effektiewe benadering: video direk op die eerste skerm, 'n intekenvorm en 'n "Leer gratis"-oproep.

Truuks vir vinnige verkope

Wanneer die kliënt amper gereed is om te koop, neem nog 'n stap vorentoe - vertel hom van jou produk om enige laaste twyfel te besweer.

8. Gratis proeflopies bied

Byvoorbeeld, 'n gratis aanlyn kursus sal jou help om kontakte te versamel en verkope te verhoog. GetResponse Academy het 'n gratis videokursus, E-posbemarking vir beginners, bekendgestel. Twee weke ná die bekendstelling het dit 1 100 studente versamel, terwyl die promosie nie’n duit gekos het nie – die virale effek het gewerk. In 'n jaar en 'n half het meer as 4 000 mense die kursus voltooi, en dit genereer steeds maandelikse verkope deur lesse uit te pos. Die opbrengs op belegging in die skepping daarvan het reeds 400% oorskry.

Teken gratis in vir 'n e-posbemarkingskursus →

9. Boodskap-outomatisering

Dikwels is mense nie gereed om dadelik 'n aankoop te doen nie. Jy moet hul vertroue en begeerte inspireer om jou produk of diens te koop.

Bemarkingsoutomatisering sal help om kommunikasie met die kliënt op so 'n manier te bou dat hy die regte boodskap op die regte tyd ontvang en die aksie uitvoer wat jy van hom verwag. 'n Eenvoudige skema werk: as (kliënt-aksie) → dan (jou reaksie op sy optrede) → wanneer (reaksietyd). Gekombineer met e-pos nuusbriewe, verseker jy deurlopende en tydige kommunikasie met potensiële kopers. Volgens GetResponse se ervaring kan e-pos-outomatisering betalende kliënte met 228% verhoog.

10. Verwelkomingsbriewe

Dit is 'n soort vertroudheid met die gebruiker. Jy groet hom, lig hom in dat die intekening suksesvol was, en vertel hom wat in die poslys sal wees. Jy hoef nie 'n persoon te dwing om iets te koop met behulp van verwelkomingsbriewe nie, hul taak is om 'n verhouding tussen jou maatskappy en 'n potensiële kliënt te vestig. Hierdie e-posse moet onmiddellik na ontvangs van die e-posadres gestuur word, terwyl die kliënt nog "hot" is.

Professionele skoonheidsmiddelshandelsmerk Janssen Cosmetics het 'n vennootskap met GetResponse aangegaan om 'n welkome-e-pos van vyf e-posse bekend te stel wat elke drie dae gestuur word. In die eerste stadium is die kliënt ingelig oor die voordele van die handelsmerk en is 'n persoonlike promosiekode aangebied.

Die volgende drie briewe is gewy aan kwessies wat relevant is vir potensiële kliënte: ouderdomverwante velveranderinge, versorging van die area rondom die oë, versorging van die gelaatskleur. In die laaste brief het die maatskappy aangebied om gratis in te teken vir 'n konsultasie met 'n skoonheidskundige en 'n stel skoonheidsmiddels as geskenk te ontvang.

Die omskakeling na verkope was 6,48%, en die omset het met 2% toegeneem. Net vyf welkome e-posse het tot 15% tot die jaarlikse groei van die onderneming bygedra.

11. Neurobemarking

Dit is 'n benadering wat die invloed op kliëntgedrag bestudeer deur kennis in die veld van sielkunde en neurofisiologie te gebruik. Die man self het nie verstaan hoekom hy hierdie of daardie keuse gemaak het nie, maar hy het dit reeds gemaak. Neurobemarking bestudeer menslike gedrag en reaksies op bemarkingstegnieke. Hier is die doeltreffendste:

1. Eers 'n geskenk - dan 'n uitverkoping. As jy eers 'n klant 'n gratis en nuttige produk of diens aanbied, dan is dit moeiliker vir hulle om die aanbod om 'n aankoop te doen, te weier.
2. Nie 'n afslag nie, maar 'n geskenk. In plaas van "Koop met 'n afslag," vertel die kliënt dat jy 'n geskenk vir hom het - dieselfde afslag. 'n Eenvoudige verandering in bewoording kan die responskoers verhoog.
3. Die Restorff-effek. Die essensie daarvan is dat 'n voorwerp wat uit 'n aantal soortgelyke elemente uitstaan beter onthou word. Voeg 'n helder oproep-tot-aksie-knoppie aan die begin van jou e-pos om seker te maak dat die gebruiker dit sal sien.
4. Korrekte kleure. Byvoorbeeld, dit is beter om die knoppie oranje te maak - hierdie kleur stimuleer aksie, maar nie so aggressief soos rooi nie.
5. Die magie van getalle. As jy woorde met navorsingsresultate ondersteun, laat dit natuurlik en geloofwaardig lyk. Die frase "99, 41% van kopers kies ons produkte" is meer geloofwaardig as dieselfde inligting met die vermelding van 99% van kopers.

12. Produk video resensies

Resensies van regte kliënte werk die beste. Gebruik gevalleontleding: watter probleem die kliënt gehad het, watter oplossings hy gevind het en hoekom hy jou gekies het, watter gereedskap hy gebruik het en wat hy op die ou end gekry het.

Gebruikers sal eerder na die video kyk as om die teks te lees. Dit is veral belangrik vir millennials: in vier uit vyf gevalle, wanneer hulle 'n aankoopbesluit neem, word hulle deur video's gelei. Video op die webwerf verhoog verkope aansienlik: volgens GetResponse se ervaring kan omskakelings tot 34% groei.

13. Verkoop webinars

Kommunikasie met 'n regte persoon bou vertroue, en die interaktiewe formaat help om antwoorde op al jou vrae te kry. Om al die voorwaardes vir verkope te skep, gee kykers 'n skakel na die bestemmingsbladsy waar die produk verkoop word en bied 'n promosiekode aan.

Op die GetResponse-platform kan jy 'n webinar aanbied, 'n tydherinnering-poslys begin, met kykers gesels, 'n uitsending opneem en dit stuur aan diegene wat dit gemis het.

Na die webinar sal jy 'n gedetailleerde verslag ontvang oor waar die deelnemers vandaan kom, hoe lank hulle die uitsending gekyk het en hoeveel van hulle 'n aankoop gedoen het.

14. Kruispromosie

Kruispromosie is 'n gesamentlike promosie van verskeie maatskappye. Jy sal meer kykers versamel en die effek van die webinar verhoog as jy vennote lok. Dit kan maatskappye wees waarmee jy in dieselfde bedryf werk, maar nie in mededinging is nie. Julle het soortgelyke teikengehore, soortgelyke probleme, wat beteken dat julle dit saam kan oplos.

In Oktober 2017 het GetResponse, einde-tot-einde-ontledingsdiens Roistat en PPC-bestuursplatform Origami 'n webinar-gebaseerde aanlyn konferensie aangebied "Hoe om verkope te verhoog sonder om jou advertensiebegroting te verhoog". Die konferensie is voorberei met behulp van GetResponse-nutsgoed: 'n bestemmingsblad, twee e-posse en 'n aanlyn uitsending.

Die konferensie het 1 116 deelnemers gelok, met 673 mense wat van GetResponse-vennote gekom het. Omskakeling vanaf die bestemmingsbladsy was 67, 31%, 32 nuwe kliënte het gekom.

15. E-pos nuusbriewe

Ten spyte van die ontwikkeling van nuwe kommunikasiekanale, is e-posbemarking steeds winsgewend. Volgens die SalesForce CRM-platform kan u $ 1 in e-pos belê en $ 44,25 terugkry. Bou jou e-posbemarkingstelsel reg van die begin af: bespaar jou tyd en outomatiseer jou e-pos.

GetResponse het 'n perfekte tydsberekening-funksie: die slim diens ontleed homself wanneer u intekenare die meeste e-posse oopmaak, en stuur die boodskap op daardie tydstip. Tydens die toets van hierdie kenmerk het die e-pos oopmaakkoers met 23% toegeneem, en die aantal klikke het tot 20% toegeneem.

'n Geskenk vir Lifehacker-lesers - 'n video van die #GRDigitalTalks-projek met groei-inbraak-ghoeroe Roman Kumar Vias, wat praat oor die slimste wenke van lae-begroting bemarking vir beginners.