7 maniere om enigiemand te beïnvloed

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:45

In die moderne wêreld is dit uiters belangrik om mense te kan beïnvloed en hulle te oortuig dat hulle reg is. Robert Cialdini, 'n bekende Amerikaanse sielkundige en skrywer van verskeie boeke, onthul verskeie noodsaaklike beginsels om ander te beïnvloed.

Robert Cialdini is 'n bekende Amerikaanse sielkundige, kenner van invloed en oorreding. Sy boek The Psychology of Influence het drie miljoen eksemplare verkoop. In hierdie werk het hy verskeie noodsaaklike beginsels van invloed geïdentifiseer.

Mees onlangs het hy 'n nuwe boek, Pre-Suasion, gepubliseer waarin hy die konsep van oortuiging nog nader ondersoek.

Hier is 'n paar voorbeelde uit hierdie boek.

• As jy jou restaurant Studio 97 noem in plaas van Studio 17, sal klante meer fooitjies gee.
• As jy 'n meisie vir 'n telefoonnommer langs 'n blommewinkel vra (romantiese assosiasies ontstaan), dan is sy meer geneig om in te stem om dit te gee as wanneer jy haar by 'n elektriese toestelwinkel vra.

Die omgewing en toestande is net so belangrik soos wat ons sê.

Basiese beginsels van invloed

Hier is die hoofbeginsels van invloed wat deur Robert Cialdini uiteengesit is.

1. Die beginsel van wederkerigheid. As jy vir iemand 'n kaartjie vir Kersfees gee, sal daardie persoon vir jou 'n kaartjie in ruil daarvoor wil gee.
2. Die beginsel van persoonlike simpatie. Ons stem makliker saam met diegene met wie ons simpatie en vertroue voel.
3. Die beginsel van konsekwentheid. Mense is geneig om daarna te streef om konsekwent op te tree. Vra iemand vir 'n guns, en daardie persoon sal by homself dink: "Ek het ingestem om N 'n guns te doen, so ek moet dit doen."
4. Die beginsel van sosiale betekenis. As jy iemand probeer oortuig om iets te doen, sê vir hulle: "Baie mense in jou posisie doen dit."
5. Die beginsel van gesag. "Vier uit vyf dokters sê dat …"
6. Die beginsel van skaarsheid. "Ons het net 10 van hierdie fone oor!"
7. Die beginsel van algemeenheid … As jy agterkom dat jy iets in gemeen het, kan jy die gespreksgenoot wen. In hierdie geval kan jy die geboorteplek, waardes, godsdiens noem.

Die hele punt van taal is om ander te beïnvloed. Moenie die ooglopende uitspreek nie. Praat om lewe in 'n nuwe idee te blaas, om jou entoesiasme uit te druk, om jou gevoelens oor te dra. Praat om te beïnvloed.