Hoe om te onderhandel: wenke vir alle geleenthede

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Die prys van die produk kan beide in die mark en in die winkel verminder word, en wanneer jy uit die hand koop.

Hoe om in groot winkels te onderhandel

Vra vir afslag

Dit blyk dat in groot kettingwinkels met 'n vaste waarde, die prys nie verander nie. Maar dit is nie so nie. As jy direk vra hoe om die ding waarvan jy hou goedkoper te koop, kan die verkoopspersoon help.

Die huursoldaatverkoper het nie die gesag om die koste na eie goeddunke te verminder nie, maar hy het ander hefboomfinansiering. Hy kan byvoorbeeld vir jou’n lojaliteitskaart uitreik of jou aanraai om op maatskappynuus op die webwerf in te teken en afslag te kry. Winkelwerknemers is die beste ingelig oor alle promosies en wonderlike aanbiedinge en sal jou lei oor wat om te doen om die prys te verlaag.

Vra vir 'n huweliksafslag

Hierdie truuk sal nie oral slaag nie: sommige kettings vind dit makliker om broeke sonder 'n knopie of met 'n gebreekte naat in 'n huwelik af te skryf as om ten minste 'n klein afslag te maak. Dit gaan nie oor die skade van verkopers nie: dit hang alles af van die beleid van die maatskappy.

Maar jy kan probeer. As jy enige gebrek vind wat maklik reggestel kan word, gaan na die betaalpunt. Dui die huwelik aan en laat weet dat jy gereed is om iets te koop, maar sê maar 10% goedkoper. Dit is moontlik dat hulle jou halfpad sal ontmoet.

Vergelyk prys met mededingers

Sommige multihandelsmerkwinkels bied afslag as jy dieselfde produk teen 'n laer prys kry. Neem die uitdaging aan en spandeer 'n paar minute ter plaatse om op die internet te soek. Maar hou in gedagte: die winkel verskaf gewoonlik 'n lys van maatskappye wat in ag geneem word wanneer die prys verlaag word. Die twyfelagtige punt in die motorhuis is dus nie 'n goeie vergelyking nie.

As ons praat oor 'n duur aankoop, waar besparings in tienduisende roebels gemeet word, kan u 'n meer arbeidsintensiewe metode kies. Vra firma A vir hoeveel hulle bereid is om 'n afslagproduk aan jou te verkoop. Gaan dan, met die bedrag wat ontvang is, na firma B en stel die mededinger se voorstel. Maatskappye in die hitte van die stryd kan die prys aansienlik verlaag.

Hoe om in markte en klein winkels te onderhandel

Trek beskeie aan

As jy na die mark of na 'n klein winkel gaan waar die eienaar self op die handelsvloer is, wees voorbereid om die prys "deur klere" te vertel. Om die hemelhoë figuur te hoor, hoef jy nie van kop tot tone in handelsmerke aan te trek nie: nie baie mense verstaan dit nie. Dit is genoeg om pakkende en "slim" te lyk.

Wees beleefd en aangenaam om mee te praat

Dit is die verkoper se reg, nie die verpligting nie, om vir jou afslag te gee. Anders as in groot winkels, in die mark of in 'n klein afsetpunt, verminder 'n prysverlaging die verdienste van 'n spesifieke persoon met wie jy kommunikeer. Hy behoort dus met graagte vir jou afslag te gee.

Daarom moet jy nie kommunikasie met bedinging begin nie. Praat oor die eienskappe van die produk, vra in meer besonderhede daaroor. Sê vir ons dat jy al lank na hom kyk, maar twyfel of jy dit kan bekostig.

Die belangrikste ding hier is om belangstelling in moderering te toon, anders kan die verkoper, inteendeel, jou begin oorreed dat die ding elke sent werd is, en daar is glad nie afslag daarvoor nie.

Bestudeer die mark

Die verkoper moet verstaan dat jy bewus is: hierdie produk is nie eksklusief nie, en jy kan dit goedkoper vind. Die mense agter die toonbank is ook bewus van die marksituasie. So as jy sê dat jy gister bessies 50 roebels goedkoper gekoop het, dan is daar 'n kans vir 'n afslag. Dit sluit weliswaar nie die risiko uit dat jy gestuur sal word na waar jy gister (op sy beste) was nie. Maar dit is die prys van bedinging.

Kom in die aand

Hierdie life hack is meer geskik vir markte, veral vir toonbanke met bederfbare produkte. As jy in die aand kom, is die kans goed dat die verkoper jou’n laer prys sal bied. Hy probeer dus ontslae raak van die produk, wat môre sy aantreklike voorkoms sal verloor. Indien nie, is dit steeds 'n rede om te beding.

Dit is ook moontlik dat jy oorskiet wat meer as 'n kilogram in gewig teen die prys van 'n kilogram sal optel.

Noem die regte prys

Stem die prys effens laer as die prys waarvoor jy regtig gereed is om die item te koop. Wanneer jy in die loop van onderhandelinge tot 'n sekere gemiddelde kom, sal die verkoper voel dat jy ook toegewings gemaak het.

Maar terselfdertyd moet die koste voldoende wees. Andersins sal jou teenstander besluit dat jy 'n moer is en nie 'n belangstellende kliënt nie.

Maak gereed om te vertrek

Daar is 'n element van die spel in die bedinging waarvoor jy gereed moet wees. As jy nie daarvan hou nie, is dit makliker om 'n produk met die regte prys te vind en te koop, om kommunikasie tot 'n minimum te beperk.

Die spel het sy eie reëls. En een van hulle is ritueel om met niks te vertrek nie. Daar is 'n kans dat die verkoper van plan sal verander en instem tot jou bepalings. Of jy vertrek net sonder om te koop. Op die ou end kan jy altyd terugkom, al sal dit 'n slag vir jou ydelheid wees.

Hoe om te onderhandel wanneer jy goedere uit jou hande koop

Vra vir afslag om alles gelyktydig te koop

Gestel 'n vrou verkoop 10 rokke omdat sy herstel het en nie meer daarin pas nie, en vra vir 500 roebels vir elk. Maar as jy gereed is om al 10 te neem, sal sy sekerlik ingee: op hierdie manier hoef sy nie 'n klomp korrespondensie te voer en met verskillende kopers te ontmoet nie.

Kyk dus na die hele lys van wat die verkoper te bied het. Deur in grootmaat te koop, maak jy sy lewe makliker en kan jy kwalifiseer vir 'n prysverlaging.

Bepaal die waarde van die produk vir die eienaar

Dit is nutteloos om afslag op die voorlaaste iPhone-model te vra. As die gadget in 'n goeie toestand is en die prys billik is, sal dit so vinnig uitverkoop. Maar vir’n lywige klavier, waarop die verkoper laas op skool gespeel het, kan jy onderhandel. In sommige gevalle is dit meer nodig vir die eienaar om van die item ontslae te raak as om die geld te ontvang.

Soek die verkoper se voordeel

Dit maak geen sin om bloot te verwys na die feit dat Vasya goedere 'n duisend goedkoper bied nie. Die verkoper sal jou regverdig stuur waar jy daardie prys gesien het. So 'n paar redelike argumente moet by hierdie oorwegings gevoeg word. Byvoorbeeld, 'n persoon bied aan om aan die buitewyke te ontmoet, waarheen nie almal sal gaan nie, maar jy is gereed - egter vir 'n afslag.

Vra net vir afslag

Dit is waarskynlik dat die verkoper reeds 'n klein winskoop by die prys ingesluit het, so hy sal dit sonder veel verder verlaag. Maar oor die algemeen is dit beter om op een of ander manier jou versoek te regverdig.

Moenie astrant wees nie en moenie vra om vir jou die goedere vir 'n derde van die prys te gee nie, want jy het kinders, 'n man in 'n binge of geen werk nie. Sulke aansprake veroorsaak tereg verwarring, verwerping en 'n begeerte om 'n kiekie van die gesprek op die internet te plaas. Maar as jy byvoorbeeld 14 duisend het om 'n set-top box te koop, en dit is opgesit vir 15 duisend, het jy reeds iets om oor te praat.

Wat die beste vermy word, is die onwettige truuk om afslag te vra wanneer jy ontmoet. Gewoonlik reken hulle in hierdie geval op die feit dat die verkoper reeds opgedaag het en dit sal bloot vir hom jammer wees om sonder resultaat gelaat te word. Maar hy kan die beginsel volg, omdraai en weggaan en jou vloek. En hy sal heeltemal reg wees.