6 top opstart wanopvattings wat lei tot mislukking en 3 nuttige wenke

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Die gevaarlikste dwaling is nadat jy beleggings gelok het om te besluit dat sukses nou onvermydelik is en jy kan ontspan.

Daar word geglo dat die hoofprobleem wat die ontwikkeling van beginners belemmer, die gebrek aan befondsing is. Die kwessie van beleggings is veral akuut vir maatskaplike beginners, wat in beginsel nie dieselfde geleenthede het om kapitaal te genereer en 'n duidelike strategie om die mark te betree, soos ander beginners nie, maar terselfdertyd laer marges en minder potensiaal het. vir skaal.

Om hierdie probleem op te los en finansiering in ons land te lok, is daar baie toekenningsprogramme en sogenaamde broeikas en versnellers, wat juis daarop gemik is om 'n beginner-entrepreneur te help om sy projek aan te bied en, indien gelukkig, die langverwagte boerpot te breek.

Ons het die belangrikste wanopvattings en foute wat beginners maak wanneer hulle na beleggers soek, uitgepluis en gepraat oor hoe om dit te vermy.

Groot opstart wanopvattings

1. Dit is nodig om 'n aanvang in IT te doen, soos dit nou in die neiging is

Slegs as jou tegnologie werklik deurbraak is en jy toegepaste toepassings daarvoor gevind het. Daar is nou te veel hype rondom alles wat met IT verband hou: kunsmatige intelligensie, virtuele realiteit, robotte, kripto-geldeenheid. Hierdie bedrywe trek baie aandag en geld omdat hulle 'n vinnige opbrengs op belegging beloof. Hier word maatskappye verkoop met 'n veelvoud van 10. En as hulle die Amerikaanse NASDAQ-aandelebeurs betree, dan reeds met 'n aanwyser van 20: hulle het publiek geword, tot 'n sekere vlak gegroei, nie op pad gesterf nie.

Oor die algemeen is die area werklik trending, maar te veel entrepreneurs wil daarin ontwikkel. Jou projek loop die risiko om tussen 'n dosyn ander soortgelyke produkte te verdwaal.

Wat om te doen om uit te staan? Jy kan probeer om nuwe tegnologie in bekende dienste te integreer. Heg byvoorbeeld Big Data-tegnologie aan 'n haarkappernetwerk en versamel data oor besoekers: haarkleur, hoeveelheid skilfers, ensovoorts. Hierdie inligting kan dan aan groot mediese maatskappye of skoonheidsmiddelvervaardigers verkoop word. Dit blyk dat jy mense sny en die databasis terselfdertyd bykomend versamel.

Die tweede opsie is om uit te vind vir watter doeleindes plaaslike en buitelandse fondse, die regering van jou stad, nou geld gee, en om 'n begin in hierdie area te open.

Die derde vektor is om te soek na wat kliënte nodig het of 'n ander besigheid, as dit B2B is. Wat is die onopgeloste probleme? Hierdie benadering is gebaseer op die studie van kliëntervaring.

Nuwe markte en geleenthede verskyn heeltyd, dan verdwyn dit en word deur ander vervang. Ons moet ons vinger op die pols hou.

2. Vir 'n beginner om te werk, is 'n goeie idee genoeg

Ongelukkig is een idee nie genoeg nie: enige besigheid is 'n groot poging en belegging. Jy moet 'n entrepreneur word. Hierdie konsep sluit onder meer 'n baie versigtige houding teenoor finansies in.

Onder beginners en aspirant-entrepreneurs is daar baie mense wat passievol is oor hul idee. Maar dit word dikwels gekombineer met 'n absolute ongeletterdheid in sakeaangeleenthede en 'n onwilligheid om met onbenullige dinge om te gaan, soos boekhouding van finansies, aanstelling van werknemers en nakoming van arbeidswette. Dus, dit alles sal bestudeer en liefgehê moet word, anders is die ineenstorting onvermydelik.

3. Om 'n toelae te ontvang is genoeg om internasionaal te gaan

Aspirant-entrepreneurs wil altyd die wêreld verower, maar dikwels bereken hulle nie hul krag nie. Dit sou baie eenvoudig wees as die ontvangs van 'n toekenning outomaties toegang tot internasionale markte sou gee, maar dit is glad nie nodig nie, veral nie wanneer dit by 'n plaaslike toekenning kom nie.

As jy’n toekenning van’n internasionale organisasie ontvang, kan dit jou help om internasionaal te gaan, want jy sal met mense van die buiteland kommunikeer, hulle sal oor jou in buitelandse media skryf. Maar op die ou end hang dit alles af van jou aktiwiteit. Natuurlik, as jy 'n toekenning van 'n buitelandse maatskappy ontvang het, het jy 'n kommunikasiekanaal met hierdie vennoot gevestig. Jou taak is om verhoudings met hierdie kanaal uit te brei en te ontwikkel.

Najla Al-Midfa se uitvoerende hoof, Sheraa Entrepreneurship Centre in die VAE

Om internasionaal suksesvol te word, moet jy eerstens deeglike marknavorsing doen en jou produk aanpas vir die lande waarin jy dit wil bevorder. Die ontwikkeling van 'n idee in die buiteland sonder om die aard en plek daarvan in die globale mark te verstaan, hou 'n bedreiging in vir die opstart self.

4. Dit is nie nodig om 'n duidelike plan vir die verspreiding van fondse op te stel nie

Wanneer jy vir befondsing aansoek doen, moet jy’n duidelike plan hê vir hoe jy jou geld gaan bestee. Hierdie idee kan voor die hand liggend lyk, maar daar is tye wanneer jong entrepreneurs by 'n vergadering met 'n belegger die bedrag van 'n miljoen dollar uitspreek. En wanneer hulle gevra word om te spesifiseer waarop hulle hierdie geld gaan bestee, is daar geen antwoord nie.

Om so 'n situasie te vermy, moet jy spesifieke doelwitte hê om te bereik wat jy beleggings nodig het. Dit is duidelik dat 'n deel van die geld aan bedryfsuitgawes bestee sal word - salarisse van werknemers en so meer, maar dit moet op een of ander manier gekoppel word aan die prestasies van die span: sulke funksies moet byvoorbeeld oor ses in die produk ingebring word. maande.

Nog 'n "vanselfsprekende" maar belangrike reël: die finansiële plan moet streng gevolg word. Jy moet wys dat jy jou geld presies bestee het soos jy bedoel het, en nie om 'n luukse motor vir persoonlike gebruik te koop nie. Andersins kan baie ernstige eise teen jou ontstaan, tot regsgedinge. Meer hieroor in die volgende paragraaf.

5. Nadat jy geld ontvang het, kan jy ontspan

Daar is 'n gewilde grap onder startups: die eerste geld word deur 3F gegee - familie, vriende, dwase (familie, vriende, dwase). As hierdie bronne van befondsing nie genoeg was nie (dit wil sê amper altyd), begin entrepreneurs soek na beleggers, sake-engele, skenkers en gaan na skarefinansieringsplatforms. Om 'n toelae te kry, word egter dikwels 'n vaste idee, en dit is ook 'n gevaar.

Om 'n toelae te kry, is regtig baie voordelig vir 'n beginner. En eerstens, nie omdat dit finansiële bystand is nie, maar omdat dit 'n uitstekende geleentheid vir PR is, wat ook toegang tot die kliëntebasis bied. Deur toelaes betree die entrepreneur 'n nuwe kring van kennisse en maak nuttige sakekontakte. Die opstart kry eintlik gratis promosie, dit het 'n kans om "uit die skaduwees te kom." Die bedryfsmedia is gretig om die toekenningsgebied te dek en die sukses van die maatskappye fyn dop te hou.

Maar nou het jy die geld gekry, en wat volgende? Baie beginners ontspan daarna. Maar dit is belangrik om te verstaan: broeikaste, versnellers, beleggers en fondse ken geld slegs vir spesifieke doeleindes toe. Jy kan nie fondse net so kry en dit na eie goeddunke bestee nie. As 'n beginneronderneming gesê het dat hy geld nodig het om toerusting te koop, sal dit hierdie voorraad moet aankoop en dan sy aksies moet dokumenteer.

’n Entrepreneur moet’n spesifieke sakeplan hê, waar hy duidelik voorskryf hoeveel geld hy benodig en vir watter doeleindes. Dit moet ernstig opgeneem word.

Dit is die moeite werd om nog een punt te oorweeg: dit gebeur dikwels dat 'n entrepreneur 'n sekere persentasie van die bedrag wat ontvang word, moet betaal. As 'n reël is dit 10–20%, daarom is dit nodig om die vereistes van toelaes en broeikaste noukeurig te bestudeer.

6. Bevordering in die media na ontvangs van 'n toekenning sal vir 'n lang tyd duur

Ja, die verspreiding van toelaes word wyd in die media gerapporteer. Maar moenie hoop dat jy nou op jou louere kan rus nie. Inteendeel, jy moet alles doen sodat diegene wat oor die toelaefonds skryf, van jou vertel. Daarbenewens moet jy natuurlik self die nuus deel: op jou webwerf, in jou blog, in sosiale netwerke. Dit sal goed wees as dit’n weldeurdagte PR-veldtog met spesifieke stappe is: vandag praat ons hieroor, môre oor iets anders.

Neem asseblief kennis dat jy nie net moet vertel van die feit dat jy die toelae ontvang het nie, maar ook van hoe jy dit bestee.

Jy het byvoorbeeld’n toelae van die stadsregering ontvang om hawelose diere te versorg. Jy kan vir’n halfjaar foto’s op sosiale netwerke plaas (afhangende van hoeveel die toelae bereken word): “Kyk watter gawe hokke vir honde het ons gekoop. En nou het 'n bekende blogger blomme op ons hokkies kom teken. En ons het ook 'n kompetisie: wie sal ons heining meer kreatief verf? In elke stadium kan jy 'n PR-rede skep.

As jy 'n beperker het in die vorm van jou eie beskeidenheid, laat ons dan die bekende frase aanhaal: "Beskeidenheid is die pad na die onbekende." Jy kan nie jou besigheid laat groei as jy jou weg na die onbekende gebaan het nie. As ernstige mense jou geld vir 'n projek gegee het, dan is dit na hul mening belangrik en interessant, dit is die moeite werd om daaroor te praat.

'n Paar wenke van 'n ervare begin

Andrey Grigoriev HUB en stigter van GetShop. TV kontekstuele advertensiediens. Hy het reeds drie toekennings gewen en weet wat om te doen om dit vir jou te laat werk.

1. Kies 'n individu om toelaes te hanteer

Die indiening van dokumente vir 'n toelae is nie 'n maklike taak nie. Ons het hierdie taak aan 'n afsonderlike persoon toevertrou wat meer as 'n maand se harde werk daaraan bestee het om vir elke toelae aansoek te doen. Op grond hiervan, bereken die sperdatums om nie alles uit te stel tot die laaste dag nie, wanneer jy beslis nie tyd sal hê om 'n hoë-gehalte aanbieding van die projek te maak nie.

2. Kommunikeer jou innovasie in saketaal

Ervare mense is gewoonlik teenwoordig by die vergaderings van toekenningskomitees: beleggers, ingenieurs, kundiges, topbestuurders van groot korporasies. Ten spyte van die hoë vlak van kennis is hulle egter dalk nie kundiges in jou veld nie. Daarom moet jou toepassing en aanbieding baie duidelik en duidelik verduidelik watter probleem jy met jou produk oplos, hoe jy die tegnologie gaan monetiseer, en 'n begrip gee van die mededingende veld.

Jou woorde moet verstaanbaar wees vir 'n wye verskeidenheid mense, maar moet terselfdertyd nie in 'n fiktiewe komposisie verander nie. Hier manifesteer nog 'n algemene fout van beginners, volgens die vise-president van die Expo Live-toekenningsprogram Yusuf Kayres, om aansoek te doen vir 'n toekenning met rou, onvoltooide projekte wat geen spesifieke probleem oplos nie. Eerstens moet jy self duidelik verstaan wat die hoofwaarde van jou projek is. En dit duidelik en in detail te kan beskryf, sonder water.

3. Stel duidelike KPI's

Dit sal jou koördinate wees in die moeilike navigasie van die oseane van die mark. En dit is hulle wat uiteindelik die sukses in die implementering van die projek moet bepaal.