Die vinnigste manier om mense te kry om jou te vertrou

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:45

Suksesvolle entrepreneurs is wonderlik om te verkoop omdat hulle goed na die kliënt luister en integriteit en betroubaarheid hoog op prys stel. Verkoopstruuks kan ook handig te pas kom in die alledaagse lewe.

Die bekende entrepreneur Evan Asano het gepraat oor sy verkoopservaring en hoe sommige van die strategieë in die alledaagse lewe toegepas kan word. Lifehacker publiseer 'n vertaling van sy artikel.

Die verkoopsprofessie het nie 'n baie goeie reputasie nie. En die wese van verkope word dikwels verkeerd verstaan. Mense dink gewoonlik dat verkoopspersone baie vinnig praat, kliënte amper mislei om transaksies te maak, en oor die algemeen nie vertrou kan word nie. Trouens, die teenoorgestelde is waar - alle verkope is gebou op vertroue.

Die kern van verkope is die vermoë om vinnig mense se vertroue te wen. Die truuks wat in verkope werk, sal handig te pas kom in die alledaagse lewe.

Die belangrikste truuk is deurdagte vrae.

Lei die gesprek deur die regte vrae te vra en laat die kliënt praat. Dit sal jou help om die behoeftes van die ander persoon te identifiseer en te wys dat jou voorstel ideaal is vir hul behoeftes.

Ook, wanneer mense voel dat daar noukeurig na hulle geluister word, voel hulle dat jy hulle verstaan en goedkeur. Dit wek vertroue. En as hulle jou vertrou, sal hulle instem om 'n ooreenkoms met jou te maak.

Hoe om vertroue vinnig te bou met verkoopservaring

Groet op 'n vriendelike manier

Groet hartlik, asof julle mekaar reeds ken en mekaar lanklaas gesien het. Glimlag terselfdertyd opreg - 'n glimlag word altyd onthou. Boonop verbeter ons ons eie bui wanneer ons glimlag.

Praat stadig

Vinnige spraak roep dikwels negatiewe assosiasies op. Die ander persoon mag dink dat jy senuweeagtig is of nie seker is wat jy sê nie. Probeer dus kalmte uitstraal en wees gematig in jou spraak. Mense reageer beter op diegene wat stadig en doelbewus praat.

Wys dat jy iets in gemeen het

Evan Asano beveel aan dat voordat jy 'n potensiële kliënt bel, na sy profiel op LinkedIn en ander sosiale netwerke kyk om 'n paar gemeenskaplike belangstellings of gemeenskaplike kennisse te vind. Maak seker dat jy dit aan die begin van die gesprek noem. Byvoorbeeld: "Ek het opgemerk dat jy by X gestudeer het, dat jy vertroud is met Y". Klein dingetjies soos dit kan help om vertroue te bou.

Luister aandagtig

Luister asof die ander persoon die enigste persoon in die kamer is. Moenie afgelei word deur na jou horlosie of foon te kyk nie. Moenie sinne vir hulle onderbreek of voltooi nie. Wag 'n paar sekondes voordat jy antwoord en oorweeg wat jy wil sê. Dit sal wys dat jy regtig luister.

Vra interessante vrae

Gewoonlik begin die gesprek met tipiese vrae, en dit is goed. Maar hoekom nie 'n bietjie verder gaan en nadat jy gevra het: "Waar kom jy vandaan?" moenie vra: "Hoe was dit om daar groot te word nie?" En in plaas van: "Wat doen jy?", Vra: "Sê vir my wat jy doen."

Wanneer jy 'n vraag vra, tree op asof die ander persoon nou vir jou 'n wonderlike storie vertel. Jy sal dalk eers moet voorgee, maar mettertyd sal jy meer interessante dinge by mense begin raaksien. Om 'n interessante antwoord te kry, moet jy immers 'n interessante vraag vra.

Wys dat jy die ander persoon waardeer

Gewoonlik vereis dit dat jy saamstem met wat die ander persoon sê.

Asano gee 'n voorbeeld uit sy praktyk. Op 'n dag het hy 'n kliënt gebel om die dienste van sy agentskap aan te bied. Die kliënt het dadelik gesê dat hy nie hierdie dienste sal benodig nie, want sy besigheid is reeds besig om suksesvol te ontwikkel. Asano het met hom saamgestem en gesê dat hy van sy sukses in een van die voorste tydskrifte gelees het, en toe gevra hoe hy dit reggekry het om sulke resultate te behaal. Die kliënt het gelukkig oor homself begin praat en uiteindelik 'n ooreenkoms met Asano se agentskap aangegaan.

As Asano probeer het om die kliënt te oortuig dat hy nie sonder die hulp van sy agentskap kan klaarkom nie, sou niks gebeur het nie. Dit sou tog blyk dat hy nie met die kliënt saamstem nie, en wanneer mense voel dat ons nie met hulle saamstem nie, maak hulle onbewustelik toe en beweeg van ons af weg. Dit is die ergste ding wat kan gebeur.

Dink aan iemand wat 'n goeie indruk op jou gemaak het toe jy ontmoet het. Dink aan hoekom jy van hierdie persoon gehou het. Dit is waarskynlik dat hy noukeurig na jou geluister het, en jy het steeds die gevoel dat jy verstaan en waardeer word.