Hoe om mense met sosiale sielkunde te oortuig

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Soms moet ons ander van iets oortuig, of dit nou kollegas, baas of betekenisvolle ander is. Sielkundiges het vertel hoe om dit te doen deur 'n wetenskaplike benadering te gebruik.

Maak gebruik van jou liggaam se reaksie

Gaan jy iemand uitvra vir 'n date? Bied aan om na 'n gruwelfliek te gaan. Ons mense interpreteer dikwels liggaamseine verkeerd. In sosiale sielkunde word dit opwekkingstoeskrywingsfout genoem Kognitiewe, sosiale en fisiologiese determinante van emosionele toestand. … Ons hartklop neem byvoorbeeld toe wanneer ons angstig is, maar ook wanneer ons aangenaam opgewek is.

Sielkundiges het eksperimente uitgevoer om te toets of vrees gevoelens van belangstelling in iemand beïnvloed. Dit het geblyk dat hoewel dit onmoontlik is om emosies met hierdie metode in te voer, dit moontlik is om die voorheen bestaande gevoelens te versterk. … Dit kan wees omdat mense deur 'n onverstaanbare bron opgewek word en dit in 'n situasionele konteks probeer verduidelik. …

Gee iets om iets terug te kry

As jy iets van iemand wil ontvang, moet jy eers self iets gee. Volgens die reël van wedersydse ruil. ons voel verskuldig aan diegene wat goed vir ons gedoen het totdat ons met hulle wederkerig is. Liefdadigheidsorganisasies gebruik al lank hierdie beginsel om die aantal skenkings te verhoog. 'n Persoon word 'n geskenk gegee (dit kan redelik beskeie wees, soos 'n balpuntpen), en hy voel verplig om meer te gee. Dit help om die hoeveelheid geskenkte fondse met byna 75% te verhoog. …

Maar gebruik hierdie benadering met omsigtigheid. Omgekeerd, in sommige situasies verminder eksterne belonings die waarskynlikheid van 'n skenking. … Dit is omdat die beloning die innerlike altruïstiese drange verswak: dit lyk vir jou of jy 'n soort vergoeding vir liefdadigheid kry. Dit maak dit ook moeilik om vrygewig in die oë van ander te kyk. …

Kies jou woorde korrek

Byvoorbeeld, in 'n dispuut, die keuse van voornaamwoorde. kan die reaksie van die gespreksgenoot aansienlik beïnvloed. Om 'n sin te begin met die woorde "jy" of "jy" ("Jy moes hierdie verslag voltooi het") sal die ander persoon meer kwaad maak. Dit is beter om met die voornaamwoord "ek" te begin ("Ek is senuweeagtig omdat die verslag nie klaar is nie"). In die tweede geval blameer jy nie meer die gespreksgenoot nie.

Nog 'n taaltruuk is om selfstandige naamwoorde eerder as werkwoorde te gebruik wanneer jy die resultaat bespreek wat jy wil hê.

In een eksperiment is deelnemers gevra hoe belangrik dit vir hulle is om "'n kieser in 'n verkiesing te wees" en hoe belangrik dit vir hulle was om "in 'n verkiesing te stem". Van diegene wat van hulself as 'n kieser gepraat het, het 11% meer aan die verkiesings deelgeneem. …

Jy kan ook lyftaal gebruik om vertroue en simpatie te bou: kopieer die houding. gespreksgenoot en kyk in die oë. … En hom nog meer dikwels by die naam noem. …

Vra vir iets onnodig

Wanneer 'n persoon tot een klein versoek ingestem het, is hulle meer geneig om dit te doen. sal instem tot 'n tweede, groter een. Wat hy nie sou gedoen het as die groot versoek afsonderlik gerig is nie.

Dit sal vir 'n persoon voorkom asof hy nie druk van buite voel nie, maar uit geaardheid instem met die bedelaar of sy versoek.

Dit werk selfs wanneer die tweede versoek heeltemal anders is as die eerste, selfs wanneer twee verskillende mense vra.

Daar is nog 'n tegniek: vra eers vir iets buitensporig groot, waartoe die persoon beslis nooit sal saamstem nie, en rig dan 'n tweede, meer gematigde versoek. Dit sal ook jou kanse verhoog om te kry wat jy wil hê. Die persoon sal verplig voel om 'n kompromie aan te gaan., omdat jy ook blykbaar 'n toegewing vir hom gemaak het.