4 items van besigheidsuitgawes wat verminder kan en moet word

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Vermy die koop van 'n produk wat nie in aanvraag is nie, oorweeg maniere om huur te verlaag en betaal werknemers vir die resultaat.

Oor die afgelope jaar is die verenigde register van klein en medium ondernemings van 16 duisend klein besighede gesluit. Entrepreneurs is pessimisties: die koopkrag van Russe is besig om te daal. Soos die opname getoon het, het 'n kwart van die Russe geld gespaar as gevolg van die weiering om te reis deur Ipsos Comcon, aan die einde van verlede jaar het elke vyfde inwoner van ons land begin spaar op reise na kafees en restaurante.

Wat moet die eienaars van winkels, koffiewinkels en skoonheidsalonne in hierdie situasie doen? Optimaliseer koste.

Wat beteken dit om koste te besnoei

Voordat jy begin om koste te besnoei, moet jy duidelik wees oor wat ons daarmee bedoel.

Uitgawes is nie net geldelike koste nie. Dit is enige hulpbronne wat jy en jou werknemers spandeer om werkprobleme op te los (eerste van alles, tyd).

Om te besnoei beteken in ons geval nie net om koste te besnoei nie. Hulpbronne kan herlei word – dit kan jou ook help om meer te verdien.

Voordat jy die stryd aansê, maak 'n lys van jou maandelikse uitgawes. Dit is belangrik om voort te gaan in hierdie volgorde:

1. Maak 'n lys van kostes.
2. Voer data oor uitgawes vir een maand in.
3. Voer dan data in vir so lank as moontlik om die koste in dinamika te sien.

As jy hierdie volgorde ignoreer en al die getalle gelyktydig begin skryf, kan jy in 'n kognitiewe strik trap. As u die groeiende hoeveelheid uitgawes sien, sal u onbewustelik daarna streef om dit te verminder en kan u sommige uitgawe-items weglaat. Die hoofdoel van die tabel is om die hele prentjie te sien.

Dit is nie genoeg om die aanwysers vir een maand te ken nie. Kostes verander dikwels na gelang van die seisoen. Byvoorbeeld, vir 'n restaurant sal die aankoop van groente in die winter 'n orde van grootte meer kos as in die somer. As jy nie hierdie verskil in ag neem nie en nie pryse verhoog nie, loop jy die risiko om verliese aan te gaan.

Wanneer die tabel voltooi is, vergelyk die aanwysers met mekaar. As hulle van maand tot maand baie van mekaar verskil, of sommige is verskeie grootteordes groter as ander, is dit 'n rede om aandag aan hulle te gee. Dit is die gebiede waar kostebesparings jou waarskynlik sal bevoordeel.

Die volgende stap is om koste te besnoei. Daar is vier hoofkostegroepe: huur, aankope, salarisse en bemarking. Hoe optimaliseer jy elkeen van hulle?

Hoe om hulpbronne te bespaar

1. Huur: onderhandel of trek

In die meeste gevalle is die koste van die terrein die belangrikste, veral as jy vir die huur betaal. Dan kan jy koste op drie maniere besnoei:

• probeer om 'n verlaging in die huurprys met die verhuurder te beding;
• deel van die area onderverhuur - maar jy moet die probleme wat verband hou met wetlike en rekeningkundige ondersteuning van die proses in ag neem, en die ontstaan van nuwe risiko's (jy huur eintlik jou wettige adres);
• verhuis na minder duur persele.

Dit is egter belangrik om te onthou dat presies die ligging van die punt jou mededingende voordeel kan wees. Dan kan verhuising na minder duur persele sywaarts gaan. Dink twee keer of dit die moeite werd is om op huur te bespaar as:

• jou afsetpunt is langs die metro geleë;
• kafee - langs die sakesentrum;
• skoonheidsalon - in 'n nuwe residensiële kompleks, waar daar geen mededingers is nie;
• punt van klein huishoudelike herstelwerk - in 'n winkelsentrum by 'n kontrolepunt.

2. Aankope: neem wat in aanvraag is

Moenie voorraad op jou knieë hou nie. Soos die praktyk toon, misluk geheue soms, en notaboeke met verlede jaar se notas gaan verlore. Daar is verskeie maniere om verkrygingskoste te verminder:

• Weier om goedere met 'n lae marge te koop, dit wil sê dié waarop jy min verdien.
• Verminder jou assortiment en fokus net op wat die beste verkoop.
• Sluit in die kontrak met die verskaffer die moontlikheid om onverkoopte goedere terug te gee. Daar moet in gedagte gehou word dat verskaffers in sulke gevalle vereistes het vir vervaldatums. Skoonheidsmiddels wat nie in skoonheidsalonne verkoop is nie, kan byvoorbeeld nie later nie as ses maande voor die einde van die produk se raklewe terugbesorg word.
• Om 'n illikiede produk, dit wil sê een wat nie vinnig teen die markprys verkoop kon word nie, teen 'n voorraad af te verkoop. Jy sal nie geld kan maak met hierdie uitverkoping nie, maar jy sal geld vrymaak en kan dit gebruik om jou besigheid te laat groei.

Die belangrikste ding is om te weet hoeveel geld in die pakhuis gevries word en die illikiede item op te spoor. Jou taak is om seker te maak dat die pakhuis so gou moontlik omdraai, dan sal jy altyd geld hê vir aankope en bedryfsuitgawes.

3. Salarisse: betaal vir resultate

Betaal gerus goeie salarisse om jou doelwitte te bereik. Jy hoef nie altyd werkers af te lê of af te lê om koste laag te hou nie.

Vind uit watter werknemers die doeltreffendste is. Vergelyk hul sukses op drie dimensies: aantal verkope, inkomste, marge van die goedere of dienste wat hulle verkoop.

Kyk na die beste, of vra bloot wat hulle motiveer en hulle help om sulke resultate te bereik. Dra hul voorbeeld aan die res van die personeel oor. Vul die aansporingstelsel aan met 'n nuwe betalingskema: laat werknemers byvoorbeeld 'n persentasie van inkomste of bonusse ontvang vir die verkoop van produkte met 'n hoë marge.

4. Bemarking: behou ou kliënte

Om bemarkingskoste behoorlik toe te ken, moet jy ideaal verstaan:

• hoeveel dit kos om 'n nuwe kliënt te lok;
• hoeveel nuwe kliënte in 'n sekere tydperk na jou toe gekom het;
• hoeveel kliënte kom weer terug na jou toe;
• gemiddelde tjek in jou kafee, skoonheidsalon of winkel;
• hoeveel die kliënt in totaal bestee het.

Jy kan dadelik sien of kliënte na jou toe terugkom. Maar as jy nie die antwoorde op die vrae hierbo ken nie, dan sal jy nie die wins per kliënt in geld kan bereken nie.

Skat die waarde van nuwe en ou kliënte. As jy meer bestee as wat jy verdien om nuwe kliënte te verkry, moet jy bemarkingsbesteding hertoewys en daarop fokus om ou kliënte te behou.

Byvoorbeeld, mond tot mond is 'n kragtige bemarkingsinstrument. Om kliënte jou by familie en vriende aan te beveel, moet jy eerstens 'n diens vestig, anders gooi jy water in 'n lekkende emmer.

Versamel terugvoer: kliënte sal jou vertel wat reggemaak moet word om hul lojaliteit te verdien.

Sommige entrepreneurs glo dat om soveel nuwe kliënte as moontlik te lok 'n wenstrategie is. Maar dit word nutteloos as jy nie weet hoe om die kliënt te behou en vir 'n lang tyd op hom te verdien nie.

Hoe om te verstaan dat alles nou reg is

Kom ons sê jy het’n advertensieveldtog in die plaaslike media ingekort,’n deel van die vaste salaris van kelners vervang met’n persentasie van verkope, en jou assortiment verklein. Hoe om te verstaan dat jy alles reg gedoen het en nie besigheid hara-kiri gepleeg het nie?

Skep 'n tabel van uitgawes en inkomste op een bladsy. Dit is eenvoudig: inkomste moet groei, en uitgawes moet afneem, of ten minste op dieselfde vlak bly.

Die belangrikste maatstawwe waarna u moet kyk om u vinger op die pols te hou, is inkomste, gemiddelde tjek, aantal aankope en klantopbrengs.