7 wenke om 'n werkgewer se finansiële verwagtinge te beantwoord

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Vir diegene wat die aantreklikste bedrag wil onderhandel.

Wat ook al die onderhandelingsproses is wanneer jy 'n nuwe werk aanstel, op 'n sekere punt sal die werkgewer onvermydelik vra oor jou finansiële verwagtinge. Jou toekomstige inkomstevlak hang af van hoe korrek jy jou wense aan hom voorhou.

Die mees tipiese begin van 'n dialoog oor hierdie onderwerp lyk soos volg:

- Wat is jou finansiële verwagtinge?

- 300 duisend.

Glo dit of nie, die kandidaat het pas sewe foute op een slag gemaak, wat hom waarskynlik sal verhoed om ooreen te kom oor die hoogste moontlike inkomste in 'n nuwe pos.

Kom ons vind uit wat hierdie foute is en hoe om jou salarisverwagtinge korrek tydens die onderhoud te kommunikeer.

Wenke oor hoe om finansies met 'n voornemende werkgewer te bespreek

1. Spesifiseer of ons van salaris of totale inkomste praat

Wanneer’n werkgewer’n werksoeker uitvra oor sy finansiële verwagtinge, verander die meeste kandidate dit dadelik in hul kop in’n vraag oor salaris – en antwoord presies daaroor. Hoekom dit sleg is, sal ons in paragraaf 6 vertel, maar nou is die raad die volgende:

Wanneer jy enige bedrag noem, spesifiseer altyd van watter soort geld jy praat.

As jy salaris bedoel, formuleer dit dan so: "My verwagtinge in die vorm van 'n vaste salaris is 300 duisend roebels."

Dit is nuttig, al is dit net omdat dit nie die werkgewer so maklik sal toelaat om 'n gunsteling truuk uit te voer nie: om mondelings in te stem tot jou 300 duisend, en wanneer die aanbod vrygestel word, verdeel dit in 200 duisend in die vorm van 'n salaris en 100 duisend in die vorm van 'n nie-gewaarborgde bonus gebaseer op die resultate van werk. Laat die gespreksgenoot verstaan dat jy met 300 duisend presies 'n vaste salaris bedoel, nie totale inkomste nie. Daarom kan alle bonusse en ander lekkernye net bo-op hierdie salaris wees, en nie in plaas van deel daarvan nie.

2. Gee die presiese bedrag

As jy jou verwagtinge in die vorm van 'n sekere bedrag uitgespreek het, is jy reeds groot. En as die genoemde nommer 'n voorraad vir bedinging insluit, dan is jy dubbel goed gedaan.

Moenie die interval ("250-300 duisend") noem nie, want die werkgewer hoor altyd net 'n kleiner getal. Om dieselfde rede, moenie die formaat "begin van 270 duisend" gebruik nie - die maatskappy sal jou net die minimum gee, anders sal hy ook hard met jou onderhandel daarvoor. Moenie dat ons met ons voorkoms en stem verstaan dat die genoemde bedrag onbeslis is en onderhandeling moontlik is nie. Die werkgewer sal beslis hierdie sein vang en dit gebruik.

Noem 'n spesifieke bedrag wat so ambisieus as moontlik is. En doen dit natuurlik, kalm en met selfvertroue.

3. Praat oor 'n spesifieke geldeenheid

Die meeste kandidate in Rusland dink aan hul salarisse in roebels, maar sommige (byvoorbeeld diegene wat voorheen in internasionale maatskappye gewerk het) kan dit in dollars of euro's bereken. Net so vra die meeste maatskappye hul salarisse in roebels, maar sommige kan dit aan die geldeenheid-ekwivalent koppel.

As 'n werksoeker aansoek doen vir 'n pos in 'n internasionale organisasie of in die buiteland, is dit nie duidelik in watter geldeenheid hy betaal sal word nie. En die kandidaat kan die bedrag in die ekwivalent noem wat vir hom die mees logiese lyk, en die maatskappy - in die een waarin dit gebruiklik is om die salaris in 'n gegewe land te bereken.

Onderhandelinge, wanneer die aansoeker en die werkgewer verskillende "vreemde tale" praat, eindig gewoonlik ongemaklik. Die verskil in benaderings word redelik vinnig ontdek, maar die bespreking moet oor begin.

Vind uit in watter geldeenheid die maatskappy vir jou werk sal betaal, en noem jou wense daarin: "300 duisend roebels".

4. Spesifiseer: die bedrag voor belasting of daarna

As 'n reël noem werksoekers die salaris wat hulle na belastingaftrekking (netto) wil ontvang. Maar baie ander dink aan die "voorbelaste" syfers (bruto).

Dit kan irriterend wees wanneer die kandidaat tydens die onderhandelinge die netto bedrag bedoel het, en die werkgewer die bruto bedrag bedoel het – en dit word duidelik heel aan die einde van die onderhandelinge. Die verskil van 13% (en vir diegene wie se inkomste meer as 5 miljoen roebels per jaar oorskry, sal persoonlike inkomstebelasting vanaf 1 Januarie 2021 15% wees), veral as dit in jaarlikse terme bereken word. Verduidelik dus van die begin af presies oor watter bedrag jy praat: byvoorbeeld "300 duisend roebels vir hande."

5. Noem die tydperk

Die meeste kandidate en werkgewers in Rusland dink aan 'n maandelikse salaris. En die arbeidsmark, byvoorbeeld, in die VK en die VSA, dink in terme van bedrae per jaar.

Maak nie saak hoe jy dit persoonlik oorweeg nie, bind altyd die bedrag wat jy bel aan 'n spesifieke tydperk: "300 duisend roebels per maand" of "3,5 miljoen per jaar."

6. Moenie van die hele pakket vergeet nie

Die fout van baie kandidate is in 'n kunsmatig verskraalde siening van hul inkomste, waarin dit ongeveer gelyk is aan 'n vaste maandelikse salaris. Dit is nie waar nie! Afhangende van die rol en posisie van die werknemer, kan die salaris 50% of 70% in die totale vergoedingspakket wees.

Die ander komponente daarvan kan maklik jou totale inkomste verdubbel. Die pakket kan die volgende insluit:

• gewaarborgde bonusse en bykomende betalings gebaseer op die resultate van werk;
• aansporingsbetalings vir die lok (aantekenbonus) of die behoud van 'n werknemer (retensiebonus);
• bonusse vir die voltooiing van sekere take;
• opsies;
• versekering;
• voorkeurbepalings of dekking van 'n deel van die koste van behuising, vervoer, opleiding, fiksheid, parkering, kommunikasie, ensovoorts.

Deur jou finansiële verwagtinge gelyk te stel aan 'n maandelikse salaris en niks verder te vra nie, kan jy 'n aansienlike deel van jou potensiële inkomste verloor. Dink dus vooraf oor die hele verlangde pakket en vra dit in sy geheel. Andersins sal jy letterlik op een salaris leef.

7. Regverdig die verlangde bedrag

Deur die bedrag geld te noem sonder om die logika daaragter te verduidelik, laat jy die gespreksgenoot twyfel aan hierdie bedrag - vra vrae oor waar dit vandaan kom en hoekom dit is. Hierdie refleksies werk teen jou.

Dit is baie meer effektief om kortliks aan die werkgewer te verduidelik, voordat jy die nommer aanbied, op grond waarvan jy na hom toe gekom het. Jy kan verwys na die hoë of unieke waarde van jou bevoegdheid vir die maatskappy; oor die inkomste van spesialiste van jou vlak en hul rariteit op die mark; vir 'n verantwoordelike posisie, komplekse strategiese take en 'n wye reeks verantwoordelikhede; op jou huidige inkomste. En selfs (net versigtig en taktvol!) Vir die beskikbaarheid van aantrekliker aanbiedinge van ander maatskappye.

gevolgtrekkings

Om die wenke hierbo op te som, moet al sewe komponente in ag geneem word wanneer finansiële verwagtinge bespreek word en 'n aanvaarbare bedrag vir jou spesifiseer:

• kategorie (salaris of totale inkomste);
• presiese getal;
• geldeenheid;
• netto of bruto;
• tydperk (maand of jaar);
• ander elemente van die pakket;
• regverdiging vir die verlangde salaris en ander voorwaardes.

Dit kan byvoorbeeld so klink: “Om sulke en sulke redes (noem die belangrikstes) is my finansiële verwagtinge vir hierdie pos 300 duisend roebels per maand in die vorm van 'n vaste salaris, en ook … (lys ander elemente van die vergoeding waarin jy belangstel)”.

Bonus: 'n nuttige oefening

Wat gebeur as jy na 'n onderhoud kom met 'n maandelikse netto bedrag in roebels, en die werkgewer praat met jou in die taal van jaarlikse bruto bedrae in dollars?

Te midde van onderhandelinge is dit baie ongemaklik om getalle in 'n ander formaat te vertaal. Daar is 'n ongemaklike pouse, die kandidaat probeer verwoed die verlangde bedrag herbereken onder die wakende oog van die werkgewer, raak deurmekaar en deurmekaar. Op hierdie tydstip groei die ondervraer se twyfel oor die geldigheid van die applikant se verwagtinge vinnig en die vertroue in hom neem af.

Berei voor die tyd voor. Maak 'n eenvoudige teken en dra die verlangde hoeveelheid oor in alle formate wat jy dalk nodig het - en oefen maklik en moeiteloos om van die een na die ander te beweeg.

Die salaris

	Roebels, netto	Roebels, bruto	Dollars, netto	Dollars, bruto
Per maand	300 duisend	345 duisend	3 820	4 400
In jaar	3,6 miljoen	4,14 miljoen	45 840	52 800

Totale inkomste

	Roebels, netto	Roebels, bruto	Dollars, netto	Dollars, bruto
Per maand	400 duisend	460 duisend	5 100	5 860
In jaar	4,8 miljoen	5,5 miljoen	61 200	70 320

Wil jy netto bedrag in roebels per maand hê? Asseblief! Benodig u 'n bruto dollarnommer per jaar? Maklik! 'n Kandidaat wat vol vertroue is in getalle en dit vryelik van een formaat na 'n ander omskakel, toon paraatheid en bedagsaamheid van sy verwagtinge. En as gevolg hiervan versterk dit sy onderhandelingsposisie en verhoog dit die vertroue van die werkgewer.