Om jou besigheid uit te brei: wat om te doen om nie stukkend te gaan nie

2024 Outeur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laas verander: 2023-12-17 03:44

Om verkope te verhoog is nie altyd winsgewend nie, en soms moet jy jou daarvan weerhou om nuwe werknemers aan te stel.

Diegene wat meer wil verdien, het waarskynlik daaraan gedink om hul besigheid op te skaal: om 'n tweede verkoopspunt of 'n tak in 'n ander stad te open, nuwe werknemers aan te stel en 'n miljoen keer meer te verkoop. Helaas, jy kan nie 'n maatskappy met 'n klik uitbrei nie: dit kan baie pynlik wees, tot by bankrotskap. Na alles, as daar 'n gemors in besigheidsfinansies is, dan sal jy die gemors vermeerder, en jy sal dalk nie baie gemors kan hanteer nie. Ons sal jou vertel hoe om uit te brei en nie stukkend te gaan nie.

Moets en moenies tydens skaal

1. Maak gou

Dit gebeur gewoonlik so: Ek het na 'n kragtige mededinger gekyk en besluit dat jy nou dieselfde wil doen. Om op hierdie manier sake te doen is baie riskant: ná die opening van nuwe afsetpunte sal die maatskappy beslis met 'n verlies begin werk, want die groei van inkomste sal ook koste verhoog.

’n Goeie voorbeeld is myself. Ek en my vriende het eenkeer 'n pannekoekwinkel in Chelyabinsk oopgemaak. Ons het goeie geld gemaak, ek het vir my 'n Mercedes gekoop. Toe dink ek: hoekom nie nog pannekoek oopmaak nie, want alles is so lekker.

Nie gou gesê as gedaan nie. Ons het lenings aangegaan – en daar was ses pannekoeke. Maar niemand het 'n skaalplan opgestel nie, so die geld was baie gou nie meer genoeg om selfs werknemers te betaal nie.

Gevolglik het ek die besigheid verlaat met 'n skuld van 1,5 miljoen roebels en sonder 'n motor.

2. Onnodige uitbreiding van die personeel

Dit blyk dat hoe meer werknemers 'n maatskappy het, hoe meer verdien dit. Dit is nie altyd so nie. Baie entrepreneurs stel mense aan, en dinge raak dadelik erger: die wins betaal nie die koste af nie.

Dit was die geval met ons kliënt Vladimir. Hy het alleen baddens gebou en 200 000 roebels per maand verdien. Ek het besluit om te skaal: Ek het werkers en bestuurders aangestel. Daar was meer inkomste, maar die groeiende salarisfonds het dit heeltemal opgevreet.

’n Belangrike punt: hoe groter die maatskappy, hoe meer posisies het dit. As jy een verkoopspersoon gehad het, kan jy nie net nog vier aanstel nie. Jy sal 'n hoof van die verkoopsafdeling nodig hê, wat in die posisie hierbo sal wees. 'n Uitgestrekte kantoor benodig 'n kantoorbestuurder en so meer.

3. Jaag die inkomste

As jy net na inkomstegroei streef, kan jy die styging in koste mis en hulle sal uiteindelik al die bykomende wins opvreet. Ook, op 'n sekere stadium van toenemende verkope, neem die gemiddelde tjek af - dit moet ook in gedagte gehou word.

Ons kliënt Denis het die winkel se verkope verdubbel en niks verdien nie. Hy het gefokus op die hoeveelheid goedere wat verkoop is sodat soveel geld as moontlik na die kassier gekom het. Maar as daar niks anders as inkomste voor jou oë is nie, begin chaos in besigheid heers. Die marge in Denis se winkel het gedaal omdat niemand dit gevolg het nie: die verskaffer kon pryse verhoog, en Denis is nie bewus daarvan nie. Geld het in vier beursies gewoon: op 'n lopende rekening, in kontant, op rekeninge in Kiwi en Yandex. Geld - dit was moeilik om tred te hou met winste en uitgawes. Daar was geen betalingskalender nie – dit was nie duidelik wanneer die geld sou kom en wanneer om te betaal nie. Oor die algemeen 'n volledige gemors.

Wat jy moet doen

Om jou besigheid te skaal en nie bankrot te raak nie, moet jy drie eenvoudige stappe volg.

1. Beplan nie net inkomstegroei nie, maar ook verwante koste

Bereken hoeveel besteding sal toeneem as jy meer goedere moet produseer of meer dienste moet lewer. Moenie vergeet van nie-vanselfsprekende koste nie: werkskepping, hoër belasting, die nodige nuwe werksgeleenthede, ensovoorts.

2. Bereken die finansiële resultaat van die aanstelling van nuwe werknemers

Stel jou voor hoeveel die werknemer sal inbring en hoeveel dit hom sal kos om in jou maatskappy te bly. Jy sal sien watter resultate 'n nuwe werknemer moet toon sodat jy verdien, nie verloor nie.

3. Vind die gelykbreekpunt uit

Dit is die geld wat jy moet verdien om nie in die rooi te gaan nie. Bereken alle uitgawes van die maatskappy en voeg die reserwe daarby – dit sal die gelykbreekpunt wees.

Daar is 'n instrument waarmee jy dit alles in 'n japtrap kan doen - 'n finansiële model.

Hoe 'n finansiële model sal help

Die finansiële model digitaliseer die besigheid, dit wil sê, dit bied alle besigheidsprosesse in die taal van getalle aan. Dit maak dit maklik om uitbreiding te beplan, nuwe werknemers aan te stel, 'n gelykbreekpunt te bereken en, bowenal, te verstaan of jy enigsins kan skaal.

1. Beplan

Die finansiële model bring al die sleutelbesigheidsaanwysers bymekaar en demonstreer hoe hul verandering die winspunt beïnvloed. Speel met die getalle in die tabel en kyk wat gebeur met die winsgewendheid.

2. Huur doeltreffend aan

Die finansiële model sal help om die finansiële resultaat van die aanstelling van 'n werknemer te bereken of wys wat met die besigheid sal gebeur as die werknemer se salaris verhoog word. Dit sal vir jou die resultate wys wat bereik moet word sodat die maatskappy nie armer kan word ná personeel of iemand se salaris verander het nie.

3. Bereken die gelykbreekpunt

Deur die finansiële model te gebruik, kan 'n entrepreneur verstaan watter aanwysers hy nodig het om die gelykbreekpunt te bereik. Hy kan óf besigheidsuitgawes besnoei óf inkomste verhoog. Die oplossings kan verskil. Die belangrikste ding is dat die finansiële resultaat aanvaarbaar is.

4. Vind uit of jy enigsins kan skaal

Die finansiële model help jou om uit te vind of die groei in verkope werklik 'n positiewe uitwerking op die maatskappy sal hê, of as jy moet terughou. Daar is sakemodelle wat in beginsel nie geskaal kan word nie (en dit word ook met behulp van syfers uitgepluis).

As jy 'n entrepreneur is en nie 'n finansiële model gebruik nie, moet dit dringend reggestel word en. Sonder hierdie hulpmiddel hou ons nie bestuursrekords nie en adviseer ons nie. Gelukkige skaal!